第二章 价格术语及报价核算

1、第二章价格术语及报价核算学习目标n通过本章的学习，应了解国际贸易中价格术语的含义、作用以及有关价格术语方面的国际贸易惯例；掌握佣金和折扣的计算及价格换算，学会如何对外报价。本章重点难点n1、价格术语的概念n2、“INCOTERMS 2000”的主要内容及其特点n3、FOB、CIF、CFR、FCA、CPT、CIP六个价格术语买卖双方的责任和风险的划分、货物所有权的转移及它们之间的比较n4、各种术语之间的价格换算和出口报价第一节 单价及贸易术语的含义n一、国内外单价的比较n国内贸易的价格包含计价金额、计价货物、计量单位三项基本内容；n国际贸易的单价由计价金额、计价货币、计量单位和价格术语四项内容组

2、成。二、价格术语的含义n贸易术语（trade terms）又称价格术语（price terms），是指用一个简短的概念或简短的英文缩写来说明货物的单价构成和买卖双方各自承担的责任、费用与风险的划分及所有权转移的界限等问题，以确定买卖双方在交接货过程中应尽的义务。它是国际贸易中单价构成的一个重要组成部分。第二节第二节 有关国际贸易术语的国有关国际贸易术语的国际贸易惯例际贸易惯例n1932华沙-牛津规则n1941年美国对外贸易定义修订本n2000年国际贸易术语解释通则第三节第三节 六种主要国际贸易术语六种主要国际贸易术语的解释的解释 n重点掌握INCOTERM对FOB, CFR, CIF, FCA

3、, CPT和CIP六种主要贸易术语,就交易双方在交接货过程中的风险、手续与费用的划分、货物所有权的转移一、FOB （Free on Board . Named port of shipment）(一)FOB的含义n装运港船上交货（指定装运港）是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和风险。(二二)FOB贸易术语买卖双方的主贸易术语买卖双方的主要责任要责任n1、卖方主要责任n2、买方主要责任：、买方主要责任：采用采用FOB术语需要注意的几个术语需要注意的几个问题问题 1.“装上船”的要求和风险转移2.船货衔接3.装货费用的负担n

4、FOB班轮条件(FOB liner terms)nFOB包括理舱(FOB stowed, FOBS)nFOB包括平舱(FOB trimmed, FOBT)nFOB吊钩下交货(FOB under tackle)，二、CIF中英文全称及含义n COST INSURANCE AND FREIGHT（named port of destination）n 成本加保险费、运费（指定目的港） n是指卖方必须在合同规定的装运日期或期间内在装运港将货物装上运往指定目的港的船舶，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。卖方负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的正常运费，并负责办理货运保险，支付保费。(

5、二二)CIF贸易术语买卖双方的主要贸易术语买卖双方的主要责任责任n1、卖方主要责任n2、买方主要责任：、买方主要责任：选用CIF应注意的问题1.CIF合同属于装运合同n卖方在装运地完成交货义务方面，其性质是相同的，采用这些术语订立的买卖合同均属“装运合同”。n2.卖方租船或订舱的责任n CIF合同的卖方为按合同规定的时间装运出口，必须负责自费办理租船或订舱。如果卖方不能及时租船或订舱，而不能按合同规定装船交货，即构成违约，从而需承担被买方要求解除合同及/或损害赔偿的责任。n n3.卖方办理保险的责任n 2000通则对卖方的保险责任规定：如无相反的明示协议，卖方只需按协会货物保险条款或其他类似的

6、保险条款中最低责任的保险险别投保。n4.卸货费用的负担n在班轮运费中包括装运的装货费用和在目的港的卸货费用，因此，如用班轮运输，则运费用CIF合同的卖方支付，在目的港的卸货费用实际上由卖方负担。 nCIF班轮条件(CIF liner terms) nCIF舱底交货(CIF ex ships hold）nCIF吊钩下交货(CIF ex tackle)nCIF卸到岸上(CIF landed)三、CFR n中英文全称及含义中英文全称及含义nCOST AND FREIGHT (named port of destination)成本加运费（指定目的港）是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。

7、本术适用于海运和内河运输。n卖方必须支付货物运至指定目的港所必需的费用和运费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何费用，自卖方转移至买方。n 买方负责货物保险。 买卖双方的义务买卖双方的义务使用CFR应注意的问题 1.装船通知。n 在CFR术语下，卖方负责安排装运，而买方须自行办理货物运输保险。因此，在货物装上船前，即风险转移至买方前，买方及时向保险公司办妥保险，是CFR合同中一下至关重要的问题。 2. 卸货费用的负担n参见CIF的变形 单据买卖单据买卖 n从商业观点看，CIF合同的目的不是货物本身的买卖，而是与货物有关的单据买卖（a sale of the docume

8、nts）。卖方通过向买方提交货单据来完成其交货义务，“象征性交货”(symbolic delivery)。 n在象征性交货的术语中，所有权同风险转移是不一致的，风险转移在先，所在权转移在后。 货物所有权与风险的转移问货物所有权与风险的转移问题题四、FCA n1中英文全称及含义中英文全称及含义nFREE CARRIER (named place)n货交承运人（指定地）是指卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成了交货。（适用于任何运输方式） 2应注意的问题应注意的问题 n交货点和风险转移n如合同中所规定的指定交货地为卖方所在处所，则当货物被装至由买方指定的承运人的收货运输工具上

9、时，卖方即完成了交货义务；（工厂、仓库）n买方安排运输n货物集合化的费用负担n 卖方在完成交货义务之前的所发生的一切费用，都须由卖方负担，而在其后所发生的费用，则由买方负担。集合化的费用也由卖方负担。 n是指卖方支付货物运至目的地的运费，并对货物在运输途中灭失或损坏的买方的风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。 五、五、CIP六、六、CPTnCARRIAGE PAID TO (named place of destination）n 运费付至（指定目的地）是指当货物

10、已被交给由卖方指定的承运人时，卖方即完成了交货。但卖方还必须支付将货物运至指定目的地所需的运费。第四节第四节 其他贸易术语其他贸易术语 n一、一、EXWn EX WORKS (named place)工厂交货（指定地）n是指卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物置于买方处置之下时，即履行了交货义务。卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关。买方负担自卖方所在处所提取货物至目的地所需的一切费用 风险。 二、二、FASnFREE ALONGSIDE SHIP (named port of shipment) n船边交货（指定装运港）n是指卖方在装运港将货物放置码头或驳船上靠船边，

11、即完成了交货。这是指买方必须自该时刻起，负担一切费用和货物灭失或损坏的一切风险。三、三、DAFnDELIVEREDAT FRONTIER (named place)n 边境交货（指定地点）n 是指卖方在毗邻国家关境前的边境指定地和地点，在其送货车辆上（未卸下），将经出口清关的货物置于买方处置之下时，即完成了交货。四、四、DESnDELIVERED EX SHIP (named port of destination)n目的港船上交货（指定目的港）是指卖方在指定的目的港船上向买主提供了未经进口清关的货物时，卖方即履行了交货义务。卖方必须承担货物运至指定目的港的一切费用和风险。 五、五、DEQnD

12、ELIVERED EX QUAY (named port of destination)n 目的港码头交货（指定目的港）是指卖方将货物运至指定目的港的码头，未经进口清关，可供买方收取时，即履行了交货义务。n卖方必须承担货物交至该处的一切风险和费用。六、六、DDUn DELIVERED DUTY UNPAID (named place of destination)n 未完税交货（指定目的地）是指卖方将货物运至进口国的指定地，可供买方收取时，即履行了交货义务。七、七、DDPnDELIVERED DUTY PAID (named place of destination)n 完税后交货（指定目的地

13、）是指卖方将货物运至进口国的指定地，可供买方收取时，即履行了交货义务。卖方必须承担货物运至该处的风险和费用，包括关税、税捐和其他费用，并办理货物进口的清关。 第五节 报价核算及价格条款n通过本节学习要达到如下目的与要求：n1.了解影响价格的因素，作价基本方法，降低外汇风险的措施。n2.掌握价格条款的组成，选择计价货币的一般原则，佣金与折扣的含义、表示方法.n3.重点掌握价格换算，成本核算及佣金与折扣的计算方法。一、佣金和折扣n（一）佣金和折扣的含义n（二）佣金和折扣的表示方法n (三) 佣金和折扣的计算方法（一）佣金和折扣的含义n佣金（commission）是代理人或经纪人为委托人（买方或卖方

14、）进行交易而收取的报酬，在国际货物买卖中，佣金可以有买方支付，也可由卖方支付，甚至在同笔买卖中，中间商或经纪人向买卖双方收取佣金。n折扣（Discount）是卖方给予买方的价格减让。有时买卖双方约定在合同单价中不显示佣金或折扣，而按双方暗中的约定另付，这种不明显的佣金与折扣，称为“暗佣”或“暗扣”。（二）佣金和折扣的表示方法n在价格中包含佣金价格的表示方法称为“含佣价”。含佣价可用文字表示，也可用佣金的英语缩写字母“C”来表示。用文字表示的佣金为：nUSD500 per metric ton CIF London including 2%commissionn用字母表示的含佣价为：nUSD50

15、0 per metric ton CIFC2% Londonn折扣一般是用文字来说明的，例如：nUSD50 per case CFR Singapore Less 1% discount.(三) 佣金和折扣的计算方法n佣金 = 含佣价 佣金率n佣金率=佣金含佣价n含佣价 = 净价 + 佣金 = 净价/（1佣金率）n净价=含佣价佣金=含佣价 （1佣金率）n折扣的计算公式为：n折扣 = 原价 折扣率n折实售价 = 原价 （1 折扣率）二、价格换算n在国际贸易实务中，不同贸易术语所表示的价格构成因素也不同，即包括不同的从属费用。了解各种贸易术语的价格构成及其换算方法，是从事国际贸易这一行业的人员所必

16、须具备的基本知识和技能。如果以F表示运费，I代表保险费，C为佣金，Rc为佣金率，Ri为保险费率。各贸易术语之间的价格换算如下：（一）FOB价换算成其他价n1. FOB价换算成CFR价nFOB价为装运港船上交货价，通常称为成本价，卖方只负担货物越过船舷为止的一切费用和风险，不负担运费。而CFR价为成本加运费价。因此，由FOB价换算为CFR价的方法为：CFR=FOB+Fn2. FOB价格换算为CIF价nCIF=FOB+F+InCIF=（FOB+F）/1Ri*（1+保险加成率）n例3：假定FOB价格为1000美元，运费200美元保险费率5%，加成10%投保。求CIF价格。(二)CFR价换算为其他价n

17、1. CFR价换算为FOB价nFOB=CFR Fn2、CFR价换算为CIF价nCIF=CFR + In或：CIF=CFR/1（1+投保加成率）*Ri（三）CIF价换算成其他价nFOB=CIF F In或：FOB=CIF 1-（1+投保加成率）Ri- FnCIF价换算为CFR价nCFR=CIF In或：CFR=CIF*1 -（1+投保加成率）* Ri三. 出口报价核算n(一)出口价格的构成: 成本, 费用和利润三大要素n(二)出口报价核算n(三)报价核算操作(一)出口价格的构成n1. 成本(COST)n出口商品的成本可以包括生产成本、加工成本和采购成本三种类型：n（1）生产成本：n（2）加工成本

18、：n（3）采购成本：n(1)包装费（Packing charges)n(2)仓储费（warehousing charges)n(3) 国内运输费用（inland transport charges)n(4)认证费（certification charges)n(5) 港区港杂费（port charges)n(6)商检费(inspection charges)n(7)捐税(duties and taxes)2、费用（EXPENSES/CHARGES）n3. 预期利润(expected profit)n预期利润是出口价格三要素之一, 在出口交易中,利润对于贸易商无疑是最重要的部分.(二)出口报价核算n出口报价=成本+费用+预期利润n成本即为采购成本,也就是贸易商向供货厂商购买货物的支出.n含税的采购成本中的出口退税部分予以扣除,从而得出实际成本1出口总成本出口总成本n出口总成本=出口商品购进价（含增值税）+商品流通费用-退