打造精英团队

1、课程内容行政支援销售支援培训系统销售系统选择系统增员系统营销部经营六大系统何谓经营营销部经营管理的要点目前营销部经营现状课程内容何谓精英团队有效人力 活动率 人均产能 件均保费 人员纯增率 何谓精英团队 首先给自己的团队定位 确定自己追逐的目标精英团队的特点共同的目标及团队的愿景卓越的领导者共同的行为准则高素质的成员高绩效的产能精英团队的特点信任、互赖与合作自我学习、自我完善巨大的发展潜力具有明显优于其他团队的特征课程内容打造精英团队的流程团队自我定位选定目标模式与愿景采取适当的经营措施以“532经营策略”为例团队绩效模式能否达到“532”模式？如果不能则可把“532”作为建立精英团队的目标模

2、式。如果能，则选择更高层次的团队绩效模式，如“442”、“352”、“343”、“262”、“163”或者提高绩效标准。哪个收入层级的群体是推动 的关键，主要的经营策略是什么？团队缺少的资源或能力有哪些？应该如何加强？精英团队建立的要点团队文化与经营哲学的建立团队愿景与长期规划团队领导者的素质与能力的提升稳定且充满活力的组织规模与架构团队销售能力的总体提高中阶主管的管理能力的提高可控制的管理措施的落实变革与行动营业部的经营哲学行政支援销售支援培训系统销售系统选择系统增员系统经营哲学年度计划经营哲学的作用经营哲学的内容第一部分第一部分 任务说明任务说明你的营业部对下列对象要负起哪些责任：a、客户

3、b、同仁c、社会d、公司与寿险业经营哲学的内容a、业务员的训练b、业务增长渠道c、财务管理d、市场e、中层业务主管的训练f、增员g、甄选h、同仁的个人发展i、与同仁间的关系j、服务k、工作绩效标准l、行政人员第二部分第二部分 一套信念一套信念营销部经营哲学范例第i部分 任务说明 我的营业部对下列对象要负起那些主要责任：a a、客户、客户 我们将尽己所能地使我们的客户能够透过公司的各种商品，来保全财务的目的。b b、营业部全体同仁、营业部全体同仁 1、对所属资深业务员之行为，作息时间，内容应深入了解， 以方便自己辅导之方向。 2、对其家居生活，金钱动向予以关心与建议。 3、对其展业方法及困难，市

4、场开拓要给予协助。 4、协助训练使其更成长，并时常地沟通。 5、给予精神上之支持，时常做个案分析、研讨。营销部经营哲学范例c c、社区、社区 未来的经营方向，社区的经营应是主要市场，所以营业单位在 社区所扮演角色要重视，如能建立起社区中之服务及精神保垒 那就成功了。所以在社区就应提供些服务如下： 1、举办些康乐活动 2、开办些训练班 3、义工小组编排 协助社区中之家庭，解决生活上些小问题，等，如此 业务便能往下生根。d d、公司与业界、公司与业界 我们要对公司和业界所担负的唯一责任，就是不要在从事展业 活的过程中，伤害到公司和业界的信誉与声望。第部分 一套信念 针对下列营业部运作时所涉及 的各

5、项领域，我个人所具有的 坚定理念有那些：a a、业务员的训练、业务员的训练 1、室内训练与市场陪同训练要求不一，尤其是一位新 进同仁室内之训练（推销演练）应比市场陪同训练 要更加强，而且要时常做 ，以提升其市场展业之 能力。 2、半年以上的三阶段教育训练。b b、业务增长渠道、业务增长渠道 1、有效拓宽 2、有计划有步骤地提升其生产能力c、财务管理 紧紧围绕利润d d、市场、市场 目标市场是未来战场，所以要及早规划及实行。 1、目前的业务人员并非每人都有目标市场，真正有目 标市场的人员不多，所以可能要从教育及训练着手 进行。 2、目标市场，有些是特定市场，并非每人都能做 ， 但应该鼓励往区域市

6、场进行开拓。制订营销部经营哲学请依据表格，逐项填写。内容需简明扼要，所用的字句不可太抽象，使大家一看就懂，勿过于理想化。请于培训结束后进行必要修订。团队愿景与长期规划精英团队的磁性要素之一长期规划的实现代表着团队可持续发展能力的加强缺乏长期规划的缺陷缺乏长期规划的缺点dome原理诊 断我们的现状如何？我们的优缺点是什么？对我们的公司或营业处而言？有哪些外在因素会威胁我们成功？目 标我们应该改善哪些事项？营销部应增加什么？我们想掌握哪些机会？方 法对各项目标之具体可行的行动方案是什么？我们哪些资源、人力与能力来达成目标？评 估我们如何管理各项指标？主要的工作达成衡量标准与时间表是哪些？应该准备哪

7、些替代方案与对策？哪些人负责追踪各目标进度？如何评估他/她的绩效？营销部三年发展规划精英团队领导者的素质与能力何为领导何为领导团队内部角色分工稳定且充满活力的组织规模与架构足量高质的增员渠道与严格的甄选新人的育成与资深人员的改善公平、公证的绩效考核体系团队能够保证其成员生存和生活能力的提升团队总体销售能力的提高市场形势分析能力及对策商品分析能力专业化销售流程推广的力度市场渗透策略的使用swot分析优点缺点机会威胁营销部内部营销部外部郑广银的“五的哲学”中阶主管管理能力的提升业务专家的绩效带动辅导能力是团队成长的保证高层管理决策的强有力渗透中阶主管管理能力的提升教育培训的及时到位团队管理事务的大量参与经营利润研讨会的召开控制的目的和价值让结果就是目标前瞻性协助持续进步确定计划正在进行确定行