鞭策鼓励篇之计较的一代

1、鞭策鼓励篇之计较的一代 市场经济是建立在“利益驱动”这个基础之上的，既然是利益驱动，就必定有博弈，有抗争，这是很正常的。有些人可以通过博弈来得到自己想要的东西，有些人通过抗争来得到自己想要的东西。众所周知，一家着名的代工型企业在农夫工“13跳”之后，全部人的待遇都提高了，工作环境也改善了。这就是博弈的结果，只不过这种方式不值得提倡，因为不管怎样，都不应当以生命为代价去抗争，因为生命是无价的。 许多老板都埋怨现在的员工太浮躁，动不动就跳槽，可是却没有几个人想明白，员工为什么跳槽？当然随着跳槽的人越来越多，老板必定会焦急，不得不反思，早晚有一天他们会学会算账，究竟是给现有的员工加薪好，还是花时间，

2、花精力去招聘新员工，培训新员工好，究竟是留人成本高，还是换人成本高？没有哪个老板傻，当招聘新员工，培训新员工的成本大于给员工加薪的成本时，老板自然情愿给员工加薪，当选择低薪员工创造的价值远远不如高薪员工时，老板自然会想通的。所以在我看来，80后爱跳槽并不是什么坏事，尤其是杰出的和优秀的80后跳槽，会逼迫老板反思，会让老板醒悟，从而加速中国企业的成熟，跳槽的杰出员工和优秀员工多了，企业自然会去检讨自己，不断提高员工待遇，更加敬重员工，更加考虑员工的发展和前途。 斤斤计较的80后是中国人开头觉醒的象征，他们不再盲目奉献，他们懂得争取自己的利益，这是一种社会的进步，我们应当充分地确定。不过80后在面

3、试时千万不要谈薪水，连问都不要问，尤其是遇到一个好企业或好岗位时，更要以大局为重，因为这个时候没有人知道你能否胜任，没有人知道你的水平如何。 在工作了36个月之后，假如80后员工感觉到自己能胜任这项工作，自己能算出来这几个月给企业创造了多少价值，而且四周的人都看到了，大家都认同了你的能力，老板也基本认同了你的能力，就可以特别客气，特别含蓄，特别委婉地示意上司或老板，期望得到加薪，这样大家都有面子，上司或老板不会觉得因为压力而给部下加薪。要知道谁也不期望在压力下屈服，更何况是上司和老板，所以80后员工要先学会“如何管理好自己的上司”。 谈论加薪的问题是特别敏感的，这就像谈恋爱一样，刚熟悉不久，任

4、何一方都不要主动要礼物，更不能要珍贵的物品，否则会让对方反感，感到谈恋爱的目的不纯，会伤害两个人之间的感情。正确的做法是在相处一段时间之后，在基本确认了恋爱关系之后，在不经意的场合表达出自己很喜欢某一个物品，给对方传递一个信号。俗话说：响鼓不用重敲。假如对方是一个明白人，他（她）自然会记在心上，然后会选一个合适的场合把礼物送给自己心爱的人，这样两个人都感到有面子，有感觉，有默契，皆大欢喜。 作为上司或老板，在80后员工入职时，一定要告知员工，工资不是老板发的，也不是公司发的，而是客户发的，是从企业赚到的钱里面分成，这样员工就会明白两个道理：一是会树立客户至上的理念，知道善待客户；二是不会把矛盾

5、指向老板，而是千方百计地去赚钱，因为老板不可能拿自己的钱发给员工，钱是从市场上赚来的，这个道理一定要讲清晰。我自己就曾经有过苦痛的经历，误以为现在的80后都很懂事，许多话不必多说，结果大家不知道自己的工资要想增加就要设法去创造价值，总期望老板掏腰包多发钱，公司赚不赚钱跟自己没关系。当然作为60后或70后的老板或上司，必需允许部下与自己博弈，允许部下讨价还价，这是他们合理的要求，60后和70后老板不能再希望80后都是驯服的小绵羊，像自己的同龄人一样，一般不去谈薪水。假如示意老板或上司不管用，不得不与老板或上司正面谈加薪的事，一定要慎重，必需是“一对一”跟上司或老板单谈，绝不能在公开场合谈，更不能

6、几位员工联名上书要求加薪，甚至采用罢工的方式去要挟老板，逼老板就范，那样的话性质就变了，善意的协商变成了恶意的对抗。要知道，没有哪个上司或老板能够接受这样的诉求，最终一定是两败俱伤。 另外，假如80后选择了创业型的企业，在创业阶段，假如工资都是老板出的钱，而不是从客户那里赚来的钱，80后员工一定不要谈加薪的事情，只要能满意基本生活需要就行了，有困难可以找老板帮忙，但是不可以撂挑子。因为创业期很困难，大家要同舟共济，否则老板很难接受，因为失败的风险是老板一人扛着。等到公司能赚钱了，老板自然不会遗忘创业的元老，大家到那时就可以共享成功成果了。就拿大家都特别熟识的百度和阿里巴巴来说，大多数创业元老后

7、来都成为了亿万富翁。在创业型的企业打工，一定要有长远的准备，有共同开创事业的追求。 记得当年我在跨国公司担当高管时，曾经劝过去的一位老部下回国工作，他那时已经移民美国多年，是一位有博士学位的工程师，过着丰衣足食的中产生活，要让他回国工作，就面临许多实际的困难和问题，比如太太不情愿回来，担忧回来不习惯这里的环境，可怕没有事情做，发挥不出自己的作用，孩子回来教育有问题，语言也有问题。而刚开头的时候，公司并不了解他的为人和能力，公司不情愿承诺给他外方人员待遇（跨国公司的外方人员待遇是特别好的，老婆孩子都有生活补贴，一年有几个带薪假期，孩子上国际学校全报销，住房汽车都是公司担当等等）。我就跟他讲，你只

8、要证明白自己的实力，证明白自己的价值，这些待遇都不成问题，一切都会解决。起初两年，他的老婆孩子留在美国，他一年跑个10趟8趟，的确很辛苦，可是不到两年时间，他的为人和能力得到了认同，公司为了留住他，就给了他期盼已久的外方人员待遇，老婆孩子一起来到中国，享受到最好的福利待遇，他自己的事业也是蒸蒸日上，从一位平凡的工程师成长为跨国公司中国研究院的一把手。 其实，一个人在年轻的时候，期望得到社会的承认，期望多挣钱是完全可以理解的，每个人都会计较个人的利益得失，这很正常，关键是看公司如何对待，如何处理。记得20多年前，我在中国惠普公司做市场开发工程师，看到四周的销售人员挣钱多，得到各种嘉奖也眼红，就想

9、试着改行做销售，尽管自己知道那个工作并不是自己最喜欢的，但是考虑到个人利益还是想试一试。正好有一家外资企业想招销售人员，就找到了我，基本谈妥条件之后，我就向上司提出来要离职。公司为了挽留我这位曾经三次获得先进员工称号的“好员工”，事业部总经理，人力资源总监和公司总裁都亲自出面谈话。我印象最深刻的就是人力资源总监当时跟我说的一段话，让我下定决心连续从事市场营销工作。 为了让我转变初衷，人力资源总监这样问我：小高啊，你是做市场营销工作的，你一定知道供求关系这个概念吧？我说：当然知道。他接着说：你知道全中国的外企里面，有多少人做销售工作吗？我也许算了一下说：也许有几万人吧。他又问我：你知道在全中国的

10、外企里面，有多少人做市场营销工作吗？我考虑了一下说：也许不到一千人吧。他接着问我：你觉得在这几万人当中争第一简单，还是在这一千人当中争第一简单？于是我恍然大悟，不再迟疑，不再彷徨，下定决心做市场营销工作。20多年过去了，经过自己多年的坚持和奋斗，终于成为中国最有影响力的营销战略专家。这一切都要归功于当时的人力资源总监在关键的时刻点拨了我，帮助我把好关，使我没有在人生的十字路口上迷失。所以说，面对斤斤计较利益得失的80后，老板或上司不要反感，一定要学会站在80后的立场上去看问题，只要位置占对了，只要心态调整好了，就会发自内心地帮80后出谋划策，让他们走向成功。我坚信，将来20年，真正具备国际竞争力的中国企业，一定是那些懂得经营人心，懂得敬重员工，懂得善待员工，懂得培育员工，懂得如何调动80后积极性的企业。 80后斤斤计较利益得失并不是坏事，但是心态一定要调整好，要知道唯有通过奋斗才能不断攀登，对于绝大多数80后大学毕业生来说，都不能再以“天子骄子”自居，因为现在的大学生比例比刚恢复高考时的60后多了几百倍，比70后多了几十倍，上大学已经是特别简洁的一件事。记得当年我们大学毕业时，整个y市的大学毕业生只有1万多人，大家聚集在首都体育馆，搞了一场轰轰