第三方物流企业发展战略

1、一、第三方物流产生的基础一、第三方物流产生的基础（一一）第三方物流产生的第三方物流产生的背景背景 第三方物流的产生是第三方物流的产生是社会分工的结果社会分工的结果 企业在经营管理上出现的新特点，既增加了企业在经营管理上出现的新特点，既增加了物流活动的复杂性，又对物流活动提出了零库物流活动的复杂性，又对物流活动提出了零库存、准时制、快速反应、有效的顾客反应等等存、准时制、快速反应、有效的顾客反应等等更高的要求。更高的要求。(二)第三方物流产生的基础马士基集团 成立于1904年，总部设在丹麦哥本哈根，在全球100多个国家设有数百间办事机构，雇员逾六万多名，服务遍及世界各地。除航运业外，集团多元化的

2、业务范围广及物流，石油及天然气之勘探和生产，造船业，航空业，工业生产，超级市场零售业和it等范围。马士基海陆，作为集团的集装箱海运分支，是全球最大的集装箱承运人，服务网络遍及六大洲 1、中国远洋运输集团2、中铁快运3、中邮物流有限公司4、中远国际货运5、中铁集装箱运输6、招商局物流集团有限公司7、中国物资储运总公司8、中国海丰国际航运集团有限公司9、中国石油天然气运输公司10、中铁现代物流科技股份有限公司1、顺风快递2、邮政ems3、圆通快递4、申通快递5、宅急送、韵达、中通、天天、汇通、中诚物流战略物流战略 (logistics strategy)是指为寻求是指为寻求物流物流的可持的可持续发

3、展，就物流发展目标以及达成目标的途径续发展，就物流发展目标以及达成目标的途径与手段而制定的长远性、全局性的规划与谋略。与手段而制定的长远性、全局性的规划与谋略。2、特征： 全局性 环境性 长期性 现实性 时代性准时制物流战略思想 指的是，将必要的零件以必要的数量在必要的时间送到生产线，并且只将所需要的零件、只以所需要的数量、只在正好需要的时间送到生产。 这是为适应20世纪60年代消费需要变得多样化、个性化而建立的一种生产体系及为此生产体系服务的物流体系。 所以准时生产制的出发点就是不断消除浪费，进行永无休止的改进。 将传统生产过程中前道工序向后道工序送货，改为后道工序根据“看板”向前道工序取货

4、，看板系统是准时制生产现场控制技术的核心，但准时制不仅仅是看板管理。 准时生产制是一种理想的生产方式，这其中有两个原因。一是因为它设置了一个最高标准，一种极限，就是“零”库存。实际生产可以无限地接近这个极限，但却永远不可能达到零库存。二是因为它提供了一个不断改进的途径，即，降低库存暴露问题解决问题降低库存这是一个无限循环的过程。 第三方物流战略联盟思想1、公路运输与城市配送服务的第三方物流企业间的共同配送2、联盟的形式提高整个物流行业或区域的物流水平（信任）3、资源共享1.日本运输公司与德国的海陆空货运代理申克公司签订战略联盟协议。2.近铁快递公司与荷兰邮政集团签订战略合作伙伴3.伊藤忠商社与

5、美国gatx物流公司就北美和亚洲之间的物流服务建立战略联盟4.法国邮政的包裹与物流集团公司与美国的联邦快递公司签署了一项战略合作协议。创新的战略思想1.一体化物流服务的思想2.加强物流服务管理的思想3.由实物流服务向信息流、资金流服务延伸成本领先战略成本领先战略 总成本领先战略考虑的是，使企业的成本低于竞争对手的成本，在市场上以低成本取得领先地位，形成优势。总成本领先战略要求企业必须确保以低价购进原材料，采用先进的技术设备，建立高效率的生产经营体制，努力降低各种费用 。差别化战略差别化战略 差别化战略是回避直接竞争的基本手段，是连锁店以不同于竞争对手的产品、服务、形象为顾客服务，从而赢得了特定

6、顾客。特色是这一战略的核心 。集中化战略集中化战略 确定企业的主要目标，然后通过长期集中的资源投入来追求主要目标的实现。 世界上最大的连锁零售商，荣登世界500强企业的冠军宝座。经营策略：“天天平价，始终如一”： 所有商品在所有地区、常年 以最低价格销售。如何做到：在采购、存货、销售和运输等各个商品流通环节，采取各种措施将流通成本降至行业最低。具体措施：重要措施：将物流循环链条作为成本领先战略实施的载体1.直接向工厂购货。（由代销转变为买断购货，29天无拖延付款）2.统一购货。（中央采购制度，全球范围内销售的高知名度商品，1年销售量一次性采购，数量大优惠多）3.协助供应商减低产品成本（进行质询

7、和记录，迫使流程再造和提高价格性能比）4.建立高效运转的物流配送中心，保持低成本存货5.建立自有车队，有效降低运输成本集中化战略 集中企业资源，打开业务突破口： 在物流行业中，bax global、exel等公司在高科技产品物流方面比较强，而马士基物流（maersk logistics）和美集物流（apll）则集中于出口物流，国内的中远物流则集中在家电、汽车及项目物流等方面。 bax global伯灵顿全球有限公司： 是德国铁路集团的子公司，在全球空运、海运和第三方物流管理领域拥有超过30年经验的国际货运及供应链管理公司，为全球范围内的托运人提供多种模式的货运代理服务货运代理服务，主要业务包括

8、空运, 船运, 清关, 存货, 运输及环球性物流管理服务。 美集物流 美集科技物流有限公司是联想控股有限公司与apl logistics ltd.（apll）共同投资成立、致力于为it领域的客户提供网络化、多功能、一体化专业物流服务的企业。差异化战略我国的b2c企业的特点： 1、淘宝以电商平台为核心 2、凡客以货源品牌为核心 3、当当以先发优势为核心 4、卓越以it数据分析为核心 5、京东商场以仓储配送为核心四、差异化战略的优势与劣势顾客忠诚度潜在进入者阻碍增强替代品抵御方面增强削弱购买方讨价还价能力与供应商定价上占有主动权巨额的研发费用、超长的研发周期竞争对手模仿减小差异化优势买者不愿意为差

9、异化买单差异化之路京东商场是中国b2c市场较大的3c网购业平台，是中国电子商务领域受消费者欢迎和影响力的电子商务网站之一。销售家用电器、数码通讯、电脑、家具百货、服装装饰、母婴、图书、食品等十大类数万个品牌，30余万种优质商品。 物流模式为：自建物流体系与自建体系与第三方物流相结合。 京东库存周转率为11天！到货在1-2天苹果差异化战略二、差异化战略实现途径差异化战略设计、研发方面营销方面后续服务方面（一）设计、研发方面 理念的差异化：switch 外观差异化：smiple 性能差异化：mac、ipod、iphone、ipad、itune 操作系统差异化：mac os x 运转迅速，界面华丽，

10、操作简便 (二)产品营销方面的差异化 未曾营销先造势 饥饿式营销 体验式营销 口碑营销：“情感的经济”去取代“理性的经济”发展战略的构成要素1、战略指导思想2、战略目标3、战略重点4、战略阶段5、战略对策company logo合作伙伴中国远洋集团：思想china ocean shipping company :基本色为蓝色，象征着中远集团与大海的不解之缘；全幅图案构思精巧，立意深刻，象征着中远集团这艘巨轮乘风破浪、锐意进取、走向世界的企业精神 战略指导思想：全球承运全球承运 诚信全球诚信全球 战略目标 安全安全 快捷快捷 优质优质 高效高效 “做最强的物流服务商，做最好的船务做最强的物流服务

11、商，做最好的船务代理人代理人”战略重点1、国际航运2、物流码头3、船舶修造 可持续发展可持续发展全球发展全球发展多元发展多元发展自主发展自主发展战略转变阶段战略转变阶段自主发展阶段(1978年至1993年) 这一阶段，中远对企业的功能和发展思路进行了深入思考和重新定位，针对计划经济下各直属航运公司“大而全、小而全”、一味追求地域扩张的传统做法，重新界定了旗下广州、上海、青岛、天津、大连五大远洋运输公司的市场定位。根据各公司船队特点和以往的经营范围、业务传统，将青岛远洋运输公司和大连远洋运输公司定为分别以经营散货船队和油轮船队为主，主要承运石油、粮食、矿砂、化肥、钢材等大宗货物的专业性公司；将广

12、州远洋运输公司、上海远洋运输公司、天津远洋运输公司定为拥有多种类型船舶，根据各自船队特点和地理位置，分航线、港口经营的综合性公司。这一时期，中远已初步形成了以市场需求为导向的企业价值观。 多元发展阶段(1993年至1998年) 这一阶段，中远（集团）总公司成立，确立了“下海、登陆、上天”的多元化发展战略，经过短短几年的快速扩张，初步形成了以航运为主业，业务范围涉及远洋运输、船舶和货运代理、海上燃物料供应、船舶修理、劳务输出、房地产、进出口贸易、旅游、金融等十多个行业的多元化发展企业。根据当时世界航运业由专业化分工向集约化经营发展的趋势，中远集团对船队体制进行了第二次大规模改革，形成专业化船队。

13、1994年1月1日组建中远集装箱经营总部，对广远、上远、天远的集装箱船进行“集中经营，分散管理”；1995年底组建中远散货运输有限公司，集中经营管理广远、天远的散货运输船队。广远成为以经营杂货船、特种船为主的专业化公司，大远成为经营油轮的专业化公司。 全球发展阶段(1998年至2010年) 这一阶段，中远集团对“下海、登陆、上天”的多元发展战略进行了调整，确立了“从全球航运承运人向以航运为从全球航运承运人向以航运为依托的全球物流经营人转变、从跨国经营向跨国公司转变依托的全球物流经营人转变、从跨国经营向跨国公司转变”的发展战略的发展战略，一方面，调整航运业结构，保持和扩大船队的合理规模，提高船队

14、的盈利能力，巩固做强航运业；对航运相关业进行整合，大力发展现代物流业；同时优化发展陆上产业，由此形成了“一主两重五支柱”的产业发展格局，实现围绕航运、物流和修造船航运、物流和修造船三个产业重点板块的“适度相关多元化经营”。另一方面，致力于更好地满足客户需求，以相关多元化的业务为平台和支撑，以信息技术为手段，全力打造“资本中远”，逐步深化三大主业板块的国际化经营程度，经营服务的全球化水平得以迅速提高。可持续发展战略（2008-2010） 这一阶段，中远集团有了“从周期性发展向可持续发展的转变，从软硬件并重，以硬件为主向软硬件并重，以软件为主转变，从拥有、控制资源向同时配置社会资源转变，从以生产经

15、营获取收益为主向生产经营和资本经营并重获取收益转变”的四个转变发展策略，定下了“年创百亿效益，打造百年中远”的“双百目标”。 在积极履行社会责任的同时，积极发挥自身在社会责任领域的影响力。在节约型社会、环境友好型社会的建设中体现中远集团自身价值的同时，发挥推动航运可持续发展的领导力和影响力，不断完善社会责任信息披露和沟通机制。长期保持联合国全球契约典范报告的地位。提高中远集团的世界地位和国际声誉，以沟通创造价值，从而赢得经济效益和社会效益，实现“年创百亿效益，打造百年中远”的可持续发展目标，为建设和谐世界和推动世界可持续发展做出贡献。中远战略对策 中远物流在细致考察市场需求和对自身实力分析的基

16、础上, 重点开拓了汽车物流、家电物流、项目物流和展品物流四大物流品牌。为客户提供高附加值服务, 并着力建设铁路运输、驳船运输、城际快运和航空运输四大物流通道。在较短的时间内完善了“中远物流”的物流服务资源,建立了空运、城际快速运输、铁路运输、驳船支线等运输网络。下线入库下线入库过仓计划过仓计划过仓运输过仓运输干线运输干线运输横向调拨横向调拨二次配送二次配送返向物流返向物流条形码管理条形码管理中中远远物物流流产品物流产品物流家电物流解决方案家电物流解决方案汽车物流解决方案零售业物流解决方案会展物流解决方案化工品物流解决方案工程物流工程物流电力物流解决方案石化物流解决方案海运海运清关清关内陆运输内

17、陆运输仓储配送仓储配送成品车运输成品车运输中转库中转库产品物流产品物流家电物流解决方案家电物流解决方案汽车物流解决方案零售业物流解决方案会展物流解决方案化工品物流解决方案工程物流工程物流电力物流解决方案石化物流解决方案中中远远物物流流在零售业物在零售业物 流领域，中远流领域，中远物流在信息系物流在信息系统方面实现了统方面实现了与客户的对接，与客户的对接，发挥了信息系发挥了信息系统在物流业务统在物流业务运作过程中的运作过程中的核心作用。核心作用。产品物流产品物流家电物流解决方案家电物流解决方案汽车物流解决方案零售业物流解决方案会展物流解决方案化工品物流解决方案工程物流工程物流电力物流解决方案石化

18、物流解决方案中中远远物物流流内河运输内河运输沿海运输沿海运输远洋运输远洋运输空运空运清关清关转运转运展馆现场操作展馆现场操作布展服务布展服务产品物流产品物流家电物流解决方案家电物流解决方案汽车物流解决方案零售业物流解决方案会展物流解决方案化工品物流解决方案工程物流工程物流电力物流解决方案石化物流解决方案中中远远物物流流产品物流产品物流家电物流解决方案家电物流解决方案汽车物流解决方案零售业物流解决方案会展物流解决方案化工品物流解决方案工程物流工程物流电力物流解决方案石化物流解决方案原材料采购原材料采购下线入库下线入库仓库管理仓库管理过仓计划过仓计划运输管理运输管理过仓运输过仓运输干线运输干线运输

19、二次配送二次配送中中远远物物流流 项目方案设计 现场道路考察，包括道路、桥梁承载能力的验算 专业的和高素质的人员 中远可靠的各种船舶，尤其是集装箱船和重吊船 选择全球其他可靠的船舶承运人 货物在港口装卸的监督 货物时时跟踪和报告 工地现场的专门项目组织机构 报检、报关服务 中国最大的大件运输车队和经验最丰富的技术人员 集装箱、一般货物的公路运输 超重、超限货物的公路运输服务 驳船转运和滚装滚卸技术 自备码头的管理和装卸作业 工地现场卸车 运输全过程的质量管理和控制 完工报告制度产品物流产品物流家电物流解决方案家电物流解决方案汽车物流解决方案零售业物流解决方案会展物流解决方案化工品物流解决方案工程物流工程物流电力物流解决方案石化物流解决方案中中远远物物流流产品物流产品物流家电物流解决方案家电物流解决方案汽车物流解决方案零售业物流解决方案会展物流解决方案化工品物流解决方案工程物流工程物流电力物流解决方案石化物流解决方案 项目方案设计 现场道路考察，包括道路、桥梁承载能力的验算 专业的和高素质的人员 中远可靠的各种船舶，尤其是集装箱船和重吊船 选择全球其他可靠和船舶承运人 货物在港口装卸的监督 货物时时跟踪和报告