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文档简介

1、市场营销学第十四章 销售渠道策略14.1销售渠道的基本模式14.1.1 销售渠道的概念销售渠道的概念14.1.2 销售渠道的参数销售渠道的参数 1、渠道层次数目 2、渠道的长度 3、渠道的宽度 4、渠道的多重性14.1销售渠道的基本模式14.1.3 销售渠道的基本模式销售渠道的基本模式 1、消费者市场销售渠道模式 2、生产者市场销售渠道模式14.2 中间商14.2.1 中间商的功能中间商的功能 （1）调节生产者和顾客之间在产品数量上的差异。 （2）调整生产和消费之间在花色品种和等级方面的差异。14.2 中间商14.2.2 批发商的类型批发商的类型 1、商人批发商 2、经纪人和代理商 3、制造商

2、销售办事处14.2 中间商14.2.3 零售商的类型零售商的类型 1、商店零售商 2、无店铺零售商 3、零售组织14.3 销售渠道的设计与管理14.3.1 影响销售渠道选择的因素影响销售渠道选择的因素 1、产品因素 2、市场因素 3、企业因素14.3 销售渠道的设计与管理14.3.2 销售渠道的设计销售渠道的设计 1、是否使用中间商 2、确定中间商的数目 3、中间商的选择14.3 销售渠道的设计与管理14.3.3 销售渠道的管理销售渠道的管理 1、中间商的激励 2、中间商的评估 3、销售渠道的调整14.4 直复营销14.41 直复营销概述直复营销概述 1、直复营销的含义 2、直复营销与传统市场

3、营销的区别 3、直复营销与直销的区别14.4 直复营销14.4.2 直复营销的方式直复营销的方式 1、邮购目录 2、直接邮寄 3、电话营销 4、电视直复营销 5、其它媒体营销 6、电子购物 7、订货机购物14.4.3 营销数据库系统营销数据库系统14.5 物流策略14.5.1 物流物流 1、物流的定义 2、物流成本14.5 物流策略14.5.2 产品的储存策略产品的储存策略 1、仓库的选择 （1）库址的选择 （2）仓库数量 2、存货水平的控制 （1）订货量 （2）订货点14.5 物流策略14.5.3 产品的运输策略产品的运输策略 1、运输方式 2、运输策略14.5 物流策略14.5.4 物流系统的设计

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