第十四章 国际贸易方式

1、第四部分第四部分 国际贸易方式国际贸易方式第十四章第十四章 国际贸易方式国际贸易方式学习目标：学习目标： 理解包销协议的主要内容以及包销和代理的区理解包销协议的主要内容以及包销和代理的区别，了解寄售方式的特点和展卖方式应注意的别，了解寄售方式的特点和展卖方式应注意的问题、招标和拍卖的特点，熟悉套期保值的做问题、招标和拍卖的特点，熟悉套期保值的做法以及对销贸易的种类和补偿贸易的利弊，掌法以及对销贸易的种类和补偿贸易的利弊，掌握电子商务与传统商务的区别以及电子商务在握电子商务与传统商务的区别以及电子商务在国际贸易中的应用。国际贸易中的应用。第一节第一节 经销与代理经销与代理 一、经销一、经销 1、

2、概念、概念 是进口商（经销商）与出口商（供货商）达成是进口商（经销商）与出口商（供货商）达成协议，承担在规定的期限和区域内销售指定商协议，承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。品的一种贸易方式。2、特点：特点：经销方式下，进口商以经销方式下，进口商以自有资金自有资金支付支付商品的货款，取得商品的所有权，在经营商品的货款，取得商品的所有权，在经营中以进口价格和转售价格之间的差额为经中以进口价格和转售价格之间的差额为经销销利润利润，并在享有自货物进口后到将货物，并在享有自货物进口后到将货物转售的全部收益的同时，承担一切经营转售的全部收益的同时，承担一切经营风风险险3、种类 一种是独家

3、经销，又称为一种是独家经销，又称为包销包销 一种是一般经销，又称为一种是一般经销，又称为定销定销包销包销（Exclusive Sales） 指出口商通过签订协议给国外销售商在一指出口商通过签订协议给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或某一类商定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的品的专营权利专营权利的贸易方式。的贸易方式。4、经（包）销当事人之间的关系、经（包）销当事人之间的关系A5、包销的特点、包销的特点 三定：三定：在包销协议中定商品、定期限、定地在包销协议中定商品、定期限、定地区区 三自三自：指包销商自行购买、自行销售、自负：指包销商自行购买、自行销售、自负盈亏盈亏 一专：一专：

4、指专营权（专买权、专卖权）指专营权（专买权、专卖权） *定销与包销的不同是：没有定销与包销的不同是：没有专营权专营权6、包销协议包销协议 采用包销方式时，买卖双方必须签订书面的包采用包销方式时，买卖双方必须签订书面的包销协议，其主要内容包括：销协议，其主要内容包括： （1 1）包销商品的范围）包销商品的范围 （2 2）包销地区）包销地区 （3 3）包销期限）包销期限 （4 4）包销数量和金额）包销数量和金额 （5 5）专营权）专营权 （6 6）包销商品的作价方法和一般贸易条件）包销商品的作价方法和一般贸易条件 （7 7）广告宣传费用、市场报道和商标保护等）广告宣传费用、市场报道和商标保护等 7

5、 7、采用包销方式时应注意的问题、采用包销方式时应注意的问题(1) (1) 谨慎选择包销商谨慎选择包销商(2) (2) 合理制定包销协议合理制定包销协议二、二、代理代理(Agency)1、概念、概念 指代理人按照委托人的授权，代表委指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或从事其他法律托人与第三人订立合同或从事其他法律行为，行为，委托人直接承担委托人直接承担由此产生的权利由此产生的权利和义务的一种贸易方式。和义务的一种贸易方式。 2、代理人与委托人之间的关系、代理人与委托人之间的关系委托人委托人代理人代理人客户客户委委托托与与受受托托无关无关买卖关系买卖关系3、代理的类型、代理的类

6、型： 根据委托人授权的大小，代理可分为：根据委托人授权的大小，代理可分为： 总代理总代理 独家代理独家代理 普通代理（佣金代理）普通代理（佣金代理）4、代理协议的主要内容、代理协议的主要内容 代理的商品、地区和期限代理的商品、地区和期限 代理人的权利与义务代理人的权利与义务 委托人的权利与义务委托人的权利与义务 佣金的支付佣金的支付 关于最低成交额条款关于最低成交额条款 协议的期限和终止协议的期限和终止 非竞争条款非竞争条款5、代理的应用 不仅运用代理商的销售能力，更要重视代理商不仅运用代理商的销售能力，更要重视代理商的商誉的商誉 代理与包销的性质不同，包销商与出口商代理与包销的性质不同，包销

7、商与出口商之间是之间是买卖买卖关系，在包销方式下，由包销关系，在包销方式下，由包销商自筹资金、自担风险和自负盈亏。而销商自筹资金、自担风险和自负盈亏。而销售代理商同出口商之间的关系，因售代理商同出口商之间的关系，因不是买不是买卖关系卖关系，故销售代理商不垫资金、不担风，故销售代理商不垫资金、不担风险和不负盈亏，他只获取佣金。险和不负盈亏，他只获取佣金。第二节第二节 寄售与展卖寄售与展卖 一、寄售（一、寄售（ConsignmentConsignment） 它是一种委托代售的贸易方式。寄售人先将它是一种委托代售的贸易方式。寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地准备销售的货物运往国外寄售地

8、，委托当地代销人按照双方商定的条件，由代销人为其代销人按照双方商定的条件，由代销人为其销售，所得货款扣除佣金及有关费用后，交销售，所得货款扣除佣金及有关费用后，交付给寄售人。付给寄售人。 寄售的性质：寄售的性质： 寄售贸易是根据寄售协议进行的。寄寄售贸易是根据寄售协议进行的。寄售协议属于售协议属于行纪合同性质行纪合同性质。寄售人与代。寄售人与代销人之间是销人之间是委托代售关系委托代售关系，而不是买卖，而不是买卖关系。关系。 寄售人与代销人的关系寄售人与代销人的关系寄售人寄售人代销人代销人客户客户 寄售的特点寄售的特点： 寄售是一种寄售是一种现货现货交易交易 寄售人与代销人之间是寄售人与代销人之

9、间是委托代售委托代售关系关系 货物售出前的一切费用和风险由货物售出前的一切费用和风险由寄售人承担寄售人承担。寄售协议寄售协议 寄售商品的价格寄售商品的价格 佣金条款佣金条款 代销人的义务代销人的义务 寄售人的义务寄售人的义务 关于货款的收付关于货款的收付 其他条款其他条款寄售方式的利弊寄售方式的利弊 优点优点为买主提供了便利，有助于调动国外买方订购的为买主提供了便利，有助于调动国外买方订购的积极性积极性有利于开拓市场和扩大销路有利于开拓市场和扩大销路有利于随行就市和提高出售价格有利于随行就市和提高出售价格有利于利用国外的销售渠道，调动国外代销人推有利于利用国外的销售渠道，调动国外代销人推销商品

10、的积极性销商品的积极性 缺点缺点寄售人的贸易风险大寄售人的贸易风险大寄售人承担的费用多寄售人承担的费用多不利于寄售人的资金周转不利于寄售人的资金周转采用寄售方式应注意的问题1.必须严格选择代销人（受托人）必须严格选择代销人（受托人）2. 慎重选择作价方法慎重选择作价方法3. 在签订寄售协议前，调查寄售地的市在签订寄售协议前，调查寄售地的市 场场 动态、动态、供求情况、外贸制度、商业习惯供求情况、外贸制度、商业习惯4. 为减少风险，要求代销人提供银行保函，如代为减少风险，要求代销人提供银行保函，如代销人不履行协议规定义务时，由银行承担支付销人不履行协议规定义务时，由银行承担支付责任。责任。二、展

11、卖二、展卖 利用各种形式的展览会和博览会对商品实利用各种形式的展览会和博览会对商品实行行展销结合展销结合的一种贸易方式。的一种贸易方式。 博览会博览会是一种定期的在同一地点、在规是一种定期的在同一地点、在规定的期限内举办的有众多国家、众多厂商参定的期限内举办的有众多国家、众多厂商参加展销的国际市场，举办博览会的目的是使加展销的国际市场，举办博览会的目的是使参展者展示科技成果、商品样品，洽谈业务，参展者展示科技成果、商品样品，洽谈业务，促成贸易。促成贸易。 展览会展览会一般是不定期举办的，它与博览一般是不定期举办的，它与博览会的区别是只展览不销售，通过产品展示，会的区别是只展览不销售，通过产品展

12、示，促成会后的交易。促成会后的交易。开展展卖业务应注意的问题开展展卖业务应注意的问题1、选择适当的展卖商品、选择适当的展卖商品2、选择适当的展出地点、选择适当的展出地点3、选择适当的展出时机、选择适当的展出时机4、做好展销组织工作、做好展销组织工作5、选择合适的合作客户、选择合适的合作客户第三节第三节 拍卖、投标与招标拍卖、投标与招标 一、一、拍卖拍卖(Auction)(Auction) 由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的时间和地点，按照一定的章程和规在一定的时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最则，以公开叫价的方

13、法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。高的买主的一种贸易方式。 * *拍卖实际上是拍卖实际上是竟买竟买的交易方式的交易方式 拍卖的特点：拍卖的特点： 是一种公开竟买的现货交易是一种公开竟买的现货交易 是在一定的地点有组织的进行是在一定的地点有组织的进行 拍卖必须按预先规定的规章和程序进行拍卖必须按预先规定的规章和程序进行 拍卖方式：拍卖方式： 增价拍卖增价拍卖 （英式）（英式） 减价拍卖减价拍卖 （荷兰式）（荷兰式） 密封递价拍卖（投标式拍卖）密封递价拍卖（投标式拍卖） 网上网上拍卖拍卖 目前，在世界市场中，主要通过拍卖成交的商目前，在世界市场中，主要通过拍卖成交的商品都有固定的拍卖地：

14、品都有固定的拍卖地：羊毛羊毛：伦敦、利物蒲、墨尔本、悉尼。：伦敦、利物蒲、墨尔本、悉尼。毛皮毛皮：纽约、伦敦、蒙特利尔、奥斯陆、斯德：纽约、伦敦、蒙特利尔、奥斯陆、斯德哥尔摩。哥尔摩。茶叶茶叶：伦敦、加尔各答、科伦坡、科钦。：伦敦、加尔各答、科伦坡、科钦。烟草烟草：纽约、阿姆斯特丹、不来梅、卢萨卡。：纽约、阿姆斯特丹、不来梅、卢萨卡。拍卖的一般程序拍卖的一般程序 1.1.准备阶段准备阶段 2.2.正式拍卖正式拍卖 3.3.成交与交货成交与交货 关于拍卖业务中若干问题的说明关于拍卖业务中若干问题的说明 1.1.公平交易问题公平交易问题 2.2.关于品质的责任问题关于品质的责任问题 3.3.拍卖主

15、持人的责任拍卖主持人的责任 4.4.解决争议的方式解决争议的方式二、投标与招标二、投标与招标 （一）含义（一）含义 1、招标（、招标（Invitation to Tender）：）： 招标人预先发出招标公告或招标单，招标人预先发出招标公告或招标单，提出拟购商品的品种、数量和有关买卖提出拟购商品的品种、数量和有关买卖条件或拟建项目的各种条件，邀请投标条件或拟建项目的各种条件，邀请投标人在规定的时间和地点投标的行为。人在规定的时间和地点投标的行为。 *招标实际上是招标实际上是竟卖竟卖的交易方式的交易方式 2、投标（、投标（Submission of Tender） 投标人根据招标公告或招标单规定的

16、投标人根据招标公告或招标单规定的条件，在指定的时间内向招标人报价的条件，在指定的时间内向招标人报价的行为。行为。 *投标相当于磋商中的投标相当于磋商中的发盘发盘（二）（二） 招标与投标的特征招标与投标的特征(1)(1)招标的组织性招标的组织性(2)(2)招标、投标的公开性招标、投标的公开性(3)(3)投标的一次性投标的一次性(4)(4)招标、投标的公平性招标、投标的公平性招标方式：招标方式： 国际竞争性招标国际竞争性招标公开招标公开招标选择性招标选择性招标 谈判招标（非公开）谈判招标（非公开） 两段招标两段招标招投标的程序招投标的程序 1. 1. 招标前的准备工作招标前的准备工作（邀请发盘）（

17、邀请发盘）a.a.成立招标机构成立招标机构b.b.发布招标公告发布招标公告c.c.资格预审资格预审d.d.编制招标文件编制招标文件e.e.投标准备投标准备f.f.编制投标书和落实担保编制投标书和落实担保 2. 2. 投标投标（发盘）（发盘） 3. 3. 开标、评标、决标开标、评标、决标 4. 4. 中标签约中标签约第四节第四节 期货交易与套期保值期货交易与套期保值一、一、期货交易期货交易 （一）期货交易含义：（一）期货交易含义： 指在期货交易所内，按照交易所的规章，进指在期货交易所内，按照交易所的规章，进行期货合同行期货合同的买卖的买卖。（二）种类（二）种类 根据交易品种：商品期货与金融期货根

18、据交易品种：商品期货与金融期货价格波动大价格波动大供需量大供需量大易于分级和标准化易于分级和标准化易于储存、运输易于储存、运输 根据交易目的：投机交易与套期保值根据交易目的：投机交易与套期保值（三）特点（三）特点 以标准的期货合同作为交易标的以标准的期货合同作为交易标的 有特殊的清算制度有特殊的清算制度 严格的押金制度严格的押金制度（四）期货交易与现货交易的区别（四）期货交易与现货交易的区别 交易对象不同交易对象不同 交易目的不同交易目的不同 交易程序不同交易程序不同 交易保障机制不同交易保障机制不同 交易方式不同交易方式不同(五五)期货交易市场的构成期货交易市场的构成1、期货交易所、期货交易

19、所2、期货佣金商、期货佣金商3、清算所、清算所4、期货交易所的参加者、期货交易所的参加者 （1）套期保值者（）套期保值者（Hedger） （2）投机者（）投机者（Speculator） 二、二、套期保值套期保值含义：含义：套期保值交易，也叫套期保值交易，也叫“套头交易套头交易”或或“双重双重交易交易”、“对冲交易对冲交易”，是一种以转移价，是一种以转移价格发生不利变化风险为目的的交易。格发生不利变化风险为目的的交易。基本做法基本做法 经营者在现货市场和期货市场对经营者在现货市场和期货市场对同一种同一种类商类商品同时进行品同时进行数量相等、方向相反数量相等、方向相反的买卖活动，的买卖活动，即在买

20、进或卖出现货的同时，在期货市场上即在买进或卖出现货的同时，在期货市场上卖出或买进同等数量的期货，达到用期货市卖出或买进同等数量的期货，达到用期货市场上的盈利来弥补现货买卖中的亏损的目的。场上的盈利来弥补现货买卖中的亏损的目的。种类：种类：卖期保值卖期保值 卖期保值是在买进现货的同时，在期货市场卖卖期保值是在买进现货的同时，在期货市场卖出同等量的期货合同，防止日后的商品价格下出同等量的期货合同，防止日后的商品价格下跌造成的损失，由于在期货市场是处于卖的地跌造成的损失，由于在期货市场是处于卖的地位，因而称之为卖期保值。位，因而称之为卖期保值。买期保值买期保值 买期保值是在卖出远期交货的实物时，在期

21、货买期保值是在卖出远期交货的实物时，在期货市场买进同等量的期货合同，防止由于价格上市场买进同等量的期货合同，防止由于价格上涨而遭受的损失。涨而遭受的损失。卖期保值卖期保值日期日期现货市场现货市场期货市场期货市场9月月15日日买入现货小麦存买入现货小麦存仓价格仓价格3.65美元美元/浦式耳浦式耳出售出售12月份小麦月份小麦期货价格期货价格3.7美元美元/浦式耳浦式耳10月月15日日售出小麦价格为售出小麦价格为3.55美元美元/浦式耳浦式耳购入购入12月份小麦月份小麦期货价格期货价格3.6美元美元/浦式耳浦式耳结果结果亏损亏损0.10美元美元赢利赢利0.10美元美元买期保值：买期保值： 日期日期现

22、货市场现货市场期货市场期货市场9月月2日日出售出售12月份交货月份交货玉米价格玉米价格2.45美美元元/浦式耳浦式耳买入买入12月份玉米月份玉米期货价格期货价格2.4美美元元/浦式耳浦式耳11月月25日日购入购入12月份的玉月份的玉米价格米价格2.58美元美元/浦式耳浦式耳卖出卖出12月份玉米月份玉米期货价格期货价格2.53美美元元/浦式耳浦式耳结果结果亏损亏损0.13美元美元赢利赢利0.13美元美元 （三）套期保值应注意的问题（三）套期保值应注意的问题 1.1.套期保值排除了交易者从现货价格有利变套期保值排除了交易者从现货价格有利变化中取得额外盈利的机会化中取得额外盈利的机会 2.2.套期保

23、值的效果，往往取决于基差的变化套期保值的效果，往往取决于基差的变化 3.3.实物交易数量与套期保值数量不一致时会实物交易数量与套期保值数量不一致时会影响套期保值的效果影响套期保值的效果第五节第五节 对销贸易与加工贸易对销贸易与加工贸易 一、对销贸易（一、对销贸易（Counter TradeCounter Trade） （一）对销贸易的概念（一）对销贸易的概念 是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或全部以自己的出口产品来支付或全部以自己的出口产品来支付 对销贸易不同于单方面

24、的进口或出口，实质上对销贸易不同于单方面的进口或出口，实质上是将是将进口和出口结合进口和出口结合起来的贸易方式。体现了起来的贸易方式。体现了互惠的特点互惠的特点 （二）对销贸易的主要形式：（二）对销贸易的主要形式： 易货贸易易货贸易 互购互购 补偿贸易（产品回购）补偿贸易（产品回购） 转手贸易转手贸易 抵销贸易抵销贸易1、易货贸易、易货贸易种类种类 一般易货一般易货 综合易货综合易货 特点特点 进口和出口在一份合同中规定进口和出口在一份合同中规定 一般不用现汇，要求等值交换一般不用现汇，要求等值交换*一般要求易货两国的经济互补性强一般要求易货两国的经济互补性强 2、互购互购互购贸易互购贸易(C

25、ounter Purchase)是指贸易双方互相购买是指贸易双方互相购买对方商品的贸易方式。对一方来说，互购涉及两笔对方商品的贸易方式。对一方来说，互购涉及两笔交易，一笔是出口，另一笔是进口。这两笔交易既交易，一笔是出口，另一笔是进口。这两笔交易既是分别独立又是相互联系的。是分别独立又是相互联系的。 特点特点 互购是现汇交易，并不要求双方等值交换互购是现汇交易，并不要求双方等值交换 互购的进口和出口是两笔交易，要签两份合同互购的进口和出口是两笔交易，要签两份合同 要求第一份合同中的卖方，要在合同中承诺回购对要求第一份合同中的卖方，要在合同中承诺回购对方货物的金额方货物的金额 互购贸易中有时要涉

26、及两个以上的当事人互购贸易中有时要涉及两个以上的当事人3、补偿贸易、补偿贸易 是指在信贷基础上进行的，进口商进口机是指在信贷基础上进行的，进口商进口机器设备，然后用引进的机器设备生产的产品器设备，然后用引进的机器设备生产的产品或其他产品或劳务，分期偿还进口设备的价或其他产品或劳务，分期偿还进口设备的价款及利息。款及利息。补偿贸易的种类：补偿贸易的种类： 直接产品补偿直接产品补偿 间接产品补偿间接产品补偿 劳务补偿劳务补偿 综合补偿综合补偿 补偿贸易的基本特征补偿贸易的基本特征： 补偿贸易必须在信贷或贸易融资的基础上进补偿贸易必须在信贷或贸易融资的基础上进行行 设备的供应方必须承诺回购产品或劳务

27、设备的供应方必须承诺回购产品或劳务 *以上两个条件必须同时具备，缺一不可以上两个条件必须同时具备，缺一不可4.4.转手贸易转手贸易(Switch Trade)(Switch Trade) 又称三角贸易。这是一种特殊的贸易方式。在又称三角贸易。这是一种特殊的贸易方式。在记账贸易的条件下，人们采用转手贸易作为取记账贸易的条件下，人们采用转手贸易作为取得硬通货的一种手段。得硬通货的一种手段。 最简单最简单的转手贸易是根据的转手贸易是根据记账贸易记账贸易办法买下的办法买下的货物运到国际市场转售，从中取得硬通货。货物运到国际市场转售，从中取得硬通货。 复杂的做法复杂的做法是在记账贸易项下握有是在记账贸易

28、项下握有顺差顺差的一方的一方将该项顺差将该项顺差(实际上是在相当的逆差国家购买实际上是在相当的逆差国家购买货物的权利货物的权利)转让给第三方转让给第三方，以换取他所需要，以换取他所需要的商品或设备，然后由该第三方利用该项顺差的商品或设备，然后由该第三方利用该项顺差在相应的逆差国购买货物，运往其它市场销售，在相应的逆差国购买货物，运往其它市场销售，收回硬通货。收回硬通货。5.5.抵销贸易抵销贸易 抵销贸易是指一方在进口设备时，以先抵销贸易是指一方在进口设备时，以先期向另一方或出口方提供的某种商品和期向另一方或出口方提供的某种商品和/ /或劳务、资金等或劳务、资金等抵销抵销一定比例进口价款一定比例

29、进口价款的做法的做法 二、加工贸易（二、加工贸易（Processing Trade） （一）加工贸易的形式（一）加工贸易的形式 包括：包括：来料加工来料加工 进料加工进料加工 境外加工贸易境外加工贸易1、来料加工、来料加工 是指由外商提供原料或零部件，我方是指由外商提供原料或零部件，我方按外商的要求进行加工并收取约定的工按外商的要求进行加工并收取约定的工缴费。在整个加工过程中，原料和成品缴费。在整个加工过程中，原料和成品的所有权始终属于外商（委托方）。的所有权始终属于外商（委托方）。 性质性质*来料加工来料加工不属于货物买卖不属于货物买卖。是。是委托加工委托加工方式，加工贸易属于劳务贸易的一种

30、形方式，加工贸易属于劳务贸易的一种形式，它是以商品为载体的劳务出口。式，它是以商品为载体的劳务出口。 提供原料提供原料 成品成品 加工费加工费委托人委托人加工方加工方2、进料加工、进料加工 指从国外进口原料或零件，利用本国设备指从国外进口原料或零件，利用本国设备和劳动力，加工成成品再出口的贸易方式。和劳动力，加工成成品再出口的贸易方式。进料加工进料加工原料的出口商原料的出口商原料的进口商原料的进口商（成品的出口商）（成品的出口商）成品的进口商成品的进口商进料加工与来料加工的异同进料加工与来料加工的异同： 相同点：都是两头在外相同点：都是两头在外 不同点：不同点： 进料加工中原料的进口和成品的出

31、口是进料加工中原料的进口和成品的出口是两两笔交易笔交易，原料和成品均发生了，原料和成品均发生了所有权的转移所有权的转移。而来料加工中的原料进口和成品出口是属于而来料加工中的原料进口和成品出口是属于同一笔交易同一笔交易，所有权不发生转移所有权不发生转移。 在进料加工中，加工方要承担在进料加工中，加工方要承担经营风险经营风险。而在来料加工中，加工方而在来料加工中，加工方不承担经营风险不承担经营风险，只收取加工费。只收取加工费。3、境外加工贸易、境外加工贸易 是指我国企业以现有设备及成熟技术投资是指我国企业以现有设备及成熟技术投资为主，在境外以加工装配方式带动和扩大为主，在境外以加工装配方式带动和扩

32、大国内设备、技术、原材料、零配件出口的国内设备、技术、原材料、零配件出口的一种国际经贸合作方式一种国际经贸合作方式( (二二) )开展加工贸易应注意的事项开展加工贸易应注意的事项 必须要有全局观点，注意处理好与正必须要有全局观点，注意处理好与正常出口的关系常出口的关系 要加强经济核算，注意经济效益要加强经济核算，注意经济效益一、一、国际租赁贸易的含义及特点国际租赁贸易的含义及特点二、二、国际租赁方式国际租赁方式三、租赁协议及其主要条款三、租赁协议及其主要条款 国际租赁贸易（国际租赁贸易（International International Lease TradeLease Trade）是）是

33、直接利用外资直接利用外资的一种的一种灵活贸易方式，指出租人根据与承租人灵活贸易方式，指出租人根据与承租人的租赁协议，以收取租金为代价，把物的租赁协议，以收取租金为代价，把物品交付给承租人在一定时期内使用的一品交付给承租人在一定时期内使用的一种贸易方式。种贸易方式。 国际租赁贸易涉及三方当事人，即国际租赁贸易涉及三方当事人，即出租人、供货人及承租人。出租人、供货人及承租人。 出租人主要有以下几类：出租人主要有以下几类： 专营租赁公司专营租赁公司; ; 制造厂商制造厂商; ; 银行或保险公司银行或保险公司; ; 由上述三者组成的租赁联营组织。由上述三者组成的租赁联营组织。二、国际租赁方式二、国际租

34、赁方式( (一一) )国际金融租赁国际金融租赁又称国际融资租赁，由出租人自己筹又称国际融资租赁，由出租人自己筹资或从银行贷款，从供货人处购得机器资或从银行贷款，从供货人处购得机器设备，再出租给承租人设备，再出租给承租人。( (二二) ) 国际经营性租赁国际经营性租赁又称服务性租赁。出租人批量购买租赁物，又称服务性租赁。出租人批量购买租赁物，形成库存，而后出租给不特定的承租人形成库存，而后出租给不特定的承租人( (主要主要是中、短期承租人是中、短期承租人) )，并且由出租人提供设备，并且由出租人提供设备的安装、保养、维修等服务。的安装、保养、维修等服务。 ( (三三) ) 国际平衡杠杆租赁国际平

35、衡杠杆租赁又称杠杆租赁。出租人自筹一部分资金，又称杠杆租赁。出租人自筹一部分资金，同时向银行或者保险公司等金融机构贷款一同时向银行或者保险公司等金融机构贷款一部分资金发展起来的一种高级租赁业务。部分资金发展起来的一种高级租赁业务。( (四四) ) 国际综合性租赁合同国际综合性租赁合同 国际租赁与贸易相结合国际租赁与贸易相结合( (五五) ) 国际直租、转租与回租租赁国际直租、转租与回租租赁 国际直租国际直租购买机器设备后出租给承租人购买机器设备后出租给承租人 转租转租租进机器设备再转租给用户租进机器设备再转租给用户 回租租赁回租租赁将机器设备出售给租赁公司再租回将机器设备出售给租赁公司再租回(

36、 (六六) ) 真实租赁与租购真实租赁与租购 真实租赁真实租赁租期满后承租人退还租赁物租期满后承租人退还租赁物 租购租购租期满后承租人以象征性价格购买租租期满后承租人以象征性价格购买租赁物赁物( (七七) ) 总租总租 又称主租赁或开放式租赁，主要涉及运输工具、又称主租赁或开放式租赁，主要涉及运输工具、计算机等附属设备的租赁计算机等附属设备的租赁 三、租赁协议及其主要条款三、租赁协议及其主要条款 租赁协议是租赁双方达成的一种法律租赁协议是租赁双方达成的一种法律文件，它是明确承租人和出租人之间权文件，它是明确承租人和出租人之间权利和义务的依据。利和义务的依据。 主要条款有：主要条款有： 租金租金

37、 租赁的期限租赁的期限 租赁物的购买和交货条件租赁物的购买和交货条件 租赁物的灭失与损毁租赁物的灭失与损毁 保证金与违约条款保证金与违约条款 选择权条款选择权条款 分租条款分租条款四、国际租赁的优缺点四、国际租赁的优缺点 优点融通资金技术改造、设备换代税收优惠和加速折旧租金固定租赁形式多样、灵活 缺点租赁费用较高租赁物品的所有权仍归出租人出租人通常不会将其先进的技术设备租给用户第六节第六节 国际电子商务国际电子商务一、电子商务的概念与分类一、电子商务的概念与分类（一）概念（一）概念电子商务（电子商务（E-Commerce or E-business）是指以商）是指以商务活动为核心，综合运用各种

38、电子手段，包括计算务活动为核心，综合运用各种电子手段，包括计算机技术、网络通讯技术、自动控制技术、数据库技机技术、网络通讯技术、自动控制技术、数据库技术和多媒体技术，尤其是利用术和多媒体技术，尤其是利用Internet来加强管理，来加强管理，增加价值，创造商机的一种新型交易方式。广义上增加价值，创造商机的一种新型交易方式。广义上说是一个无所不包的、动态的、新型全球商业体系。说是一个无所不包的、动态的、新型全球商业体系。（二）（二） 电子商务的分类电子商务的分类 电子商务按参加主体可以分为：电子商务按参加主体可以分为： (1) (1) 企业与企业间电子商务（企业与企业间电子商务（B-B or B

39、2B： Business to Business） (2) (2) 企业与消费者间电子商务（企业与消费者间电子商务（B-C or B2C：Business to Consumer） (3) (3) 企业与政府间电子商务（企业与政府间电子商务（B-G or B2G：Business to Government） (4) (4) 消费者与政府间电子商务（消费者与政府间电子商务（C-G or C2GC-G or C2G：Consumer to GovernmentConsumer to Government）二、电子商务的特点二、电子商务的特点 1、现代信息技术服务已成为电子商务的、现代信息技术服务已成为电子商务的 支撑体系支撑体系 2、电子虚拟市场成为电子商务的运作空间、电子虚拟市场成为电子商务的运作空间 3、电子商务的市场范围是面对全球市场、电子商务的市场范围是面对全球市场 4、电子商务的渗透范围包括全社会的参与、电子商务的