2016互联网+大赛项目(淘书汇)申请书

1、创业项目名称：申报级别：项目负责人：联系： 负责人所在学院:全国“互联网+ ”大赛项目申请书淘书汇校级凌玉商管理学院指导教师:段东山目录一、概要二、项目介绍三、公司描述四、服务介绍五、市场分析六、商业模式七、营销策略八、经营流程九、创业团队十、财务分析十一、关键的问题和风险十二、融资方案和回报附表一、附表二、附表三、一、概要随着我国大学教育制度的改革，高校不断地扩招，在校的大学生 越来越多，就业的压力也越来越大。故越来越多的大学生通过阅读书 籍来提高自己的专业素养和知识技能。 除此之外，中学的家长孩子对 教育十分舍得投资，对中学教材需求量特别大。但以上书籍都是只适 用

2、于一段时间，并没有反复利用的价值，而购买新书的成本太高，因 此我们建立一个针对大学生与中学生为主要市场的二手书回收与销 售的平台。二、项目介绍我们针对中、大学生对某些书籍有大量的需求， 但因新书价格贵 且因一次性使用而造成的浪费，所以我们建立这个二手书买卖的平 台，将这些书籍反复利用，实现资源效用最大化和经济效益最大化。 经营容（一）我们收购的书在这平台上卖；我们平时大量囤积各种用学生所喜闻乐见的书籍，如：励志书籍、经 管类书籍、考试常备的书籍，然后放在这个平台上卖，同学们选择。（二）让同学们可以把自己不需要的书在这个平台上卖： 中学生与大 学生平时都有许多的书籍只会看一次了， 在短时的需求后

3、，把新书当 废纸卖掉不划算，因此借助这个平台，我们帮助这部分人销售。（三）让部分商家可以通过这个平台销售图书， 实现他们与买家的自主交易；特色部分：1. 大量收购较为完好的二手书，建立 C2B2C、C2C的模式平台；2公益活动宣传。我们提供一部分书籍同公益社团合作组织图书义卖 活动。义卖所得我们只回收成本，将利润捐给希望工程。3. 将一些书籍捐赠给贫困山区，为山里的孩子提供教育资源，激发他 们对知识的渴望；4. 为每年的读书日提供书籍，开展读书活动。激发、引导大家读书的 兴趣。三、公司介绍公司名称:启航书海二手回收公司1、Concept（概念）：公司主要借助网络平台从事二手书的回收与转卖2、C

4、ustomers （顾客）：我们主要以中、大学生为目标客户。3、Competitors（竞争者）：我们的现有竞争者是二手书店。我们不 同于他们的是，我们可以在互联网上进行便利交易， 我们的优势相对 更明显；在互联网上，例如淘宝虽有一些卖家也卖二手书，但他们都 是在卖正版书的同时，附带卖二手书，而这样产生的利润较小。竞争 相对较小。4、Capabilities（能力）：首先，项目的实施对员工技能和基础设施要 求不是很高。其次，只需要掌握对图书收购，分类，整理与运输，大 学生完全可以做到。而且项目的市场以中、大学生消费群体为主，开 设收购、寄售等业务没有太大阻力。5、Captal （资本）：首先，

5、该项目的投入成本低，前期可以借助学校 下发的资助等作为资金投入。后期根据市场规模的变化相应的投入资 金。6、Continuation（持续经营）：当公司运营操作进入成熟阶段，我们 会在原来的基础上扩大我们的市场规模，争取在全国推广我们的平台，让更多的消费者了解我们和选择我们。四、服务介绍我们针对二手书的回收会建立一个和相应微信公众号，在每所学校宣传我们的微信公众号，并在微信公众号上插入我们的。回收渠道1、每个宿舍楼层伙伴及联系一个代理人，负责整理该区域可以回收 的图书资料，然后再追个进行回收。2、在校园显眼处设立集中回收点，进行现场回收。3、与废品收费站取得联系，将他们回收的旧书，挑起有用的进

6、行二 次回收。销售渠道1、C2B2C的网上便利交易：消费者通过微信平台购买我们的二手书 籍，周边学校提供送货上门服务。2、C2C的校园“零距离”交易：我们会将平台提供给相关卖家，将他们的书籍放在我们平台上买（会收取适当的费用），他们可以自由市场分析:大学生方面，大学的课程大多以自学为主，在课堂老师往往只是 提及重点，有许多容需要学生自己在课余时间学习和补充， 而在没有 老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。并且因 为高校扩招，每年的毕业生迅猛增长，大学毕业证书的含金量远不如 前些年了，于是乎许多大学生通过考证来给自己镀金， 且越来越多的 大学生加入考研，考公务员的大军中。考证，

7、考研，考公务员方面的 书籍销售十分火爆。但大学生还没有工作，只有父母给的生活费，手 头并不宽裕。而大学生使用的专业书大多数价格高昂， 但只是在一段 时间需求极大，使用完之后就如同废纸，十分浪费，这与如我国大力 宣扬的环保理念相悖。中学生方面，中、高考都是极其重要的考试， 为了轻松应对考试，家长老师不惜金钱为孩子大量购买教辅资料等书 籍，随着考试的结束，笔记和书籍会被遗弃。为了帮助学弟学妹更好 地利用资源，我们选择回收优质有效的书籍。二手书的价格是新书的 一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。 我们以低价回收二手书，再提价卖出，从中赚取差价，可以实现多方 共赢 我们的优势

8、：.成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言, 那些旧书不仅毫无用处而且占用空间， 但卖给收废品的价格太低。 因 此，我们高于收废品的价格收购，对卖书的学生比较有吸引力，而我 们也可以较低的成本购得二手书。二市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体， 需求源源不断，且一般需求量大，围广，具有很广阔的市场前景。三获利丰厚。二手书只是比较旧，但学生看中的是其中的容， 并且有笔记的图书有附加价值， 我们稍作提价， 以高于成本的价格卖 出，从中赚取差价。四.技术含量要求不高。对员工技能和基础设施要求也不是太高。 只需对图书收购，分类，整理与运输。以大学生消费群体为主，附近 居民群体为辅，开设收购、寄售等业务与一体。市场定位：大学与中学市场：1. 大学生面临就业的压力， 需要考的证书特别多， 并且这几年考研，考公务员的人越来越多了。2. 中