电子沙盘论文

1、guangzhou college south china university of technology广州学院课程：电子沙盘（经营之道）专业：市场营销班级：市营二班学号：201330092089姓名：蔡育豪（市场总监）组别：第四组成绩：教师：周慧敏电子沙盘实训论文小组名称：第四小组公司名称：尼震投资冇限公司 小组成员：张羽翔、叶志源、蔡育豪 本人角色：市场总监(cmo)为期四天的电子沙盘在风雨中结朿了，正如天气，我们的企业经历了许多风风雨雨，最 终坚挺在汹涌的尚潮屮，里然没能跻身前三，但是大起大落的经历让我们成长很多，这里要 感谢一路陪伴的人明s周慧敏老师，老师的这门课程教给我们如何在风

2、雨屮坚挺前行才是一 生受川的东西。在沙盘营运前，我们宿舍三个男生组成了绝配的战略团队，组员根据£1己的兴趣及特 长选择了适合£1己的w位，作力木组的市场总监，我主要负责收集、分析系统提供的人数掘， 从而分析兗争对手的动态和整个市场的人动向，从而辅助总经理进行市场决策。同吋我和组 长共im担任生产总监，这个职位则需要我们精准地计算、控制好产能，在公司的发展过程屮 提供充足的产品，并且需要做好毎个季度的产能预算。在试运营的六个季度中，我们采取广撒网的方式，开始的阶段風，在每个市场都投放广告， 但是每个市场都投得不多，没有侧重点，导致入不敷岀，公司发展后劲不足，最后只能眼巴 巴的

3、看着强人的公w将市场吞噬。痛定思痛，小组三个人决定正式运营阶段里只对看好的市场进行投资，卯且足人力投资, 争収垄断市场。前卩q个季度重点放在肀南和东北市场的青少年产品上，同时侃持毎年的产品 认证及两南及两北的开拓。前三个季度市场开发程度极低，十六个公司在开发季度短的市场 上，这u:我们奋点怀疑£) 的决策足否有误，好在第四个季度回光返照，我们的青少年产品 在华南市场销售1251箱，占市场份额23.85%,更让人惊喜的是，尚务人士产品在西南、两 北市场取得了比较满意的成绩，m:屮在两北、两南市场分别销售1000、658 (单位为箱)， 占比分别是55.56%、22.43%,在接下下来的

4、几个季度里，丙北市场销售持续着大份额的占 比，m吋西南市场也有着不错的占有率，而最初开发的青少年产品在华南市场也保持着1/4 左右的比例。然而一切在第七季度风云突变，由于在财务预算上漏算了生产费用这一环节， 本打算在最后一季度通过增加牛产设备米增人产能及广告投入的我们，在广告投入界面发现 我们能用的资金远不足当初计划的一半，这突如其来的变数使得我们的决策lh常被动，最终 订单也远不及预料。因为经历了 3-5季度的低迷后，第六季度找对了方h'd,我们公司的所有 权益实现了两倍的攀升，计算出产能及成本扣除，在第七季度知道冇1.72倍的增lc但这 美好的憧憬最终还是倒在了一个低级错误面前。失

5、败固然可惜，但是在这当中却感悟颇深。首先是数裾分析，系统提供的数裾虽不能直接 表明太多信息，但是稍作分析就能发现每个公司的一举-动。正因为我们对其的疏忽不屑， 才会出现试运营期叫的广撒网从而导致市场人撞车。也正因为正式运营对它的重视，才能避 开投资热锋，避免资本大比拼，在竞争程度较低的市场实现大份额占比。另外一方而，阿里 巴巴投资12亿在第一财经这一举动已经用实际行动宣告了大数据时代的到来，所以在现实 创业屮，人数裾在惝得运用的人手里就是一件无价宝器。一个公司的发展离不丌个人实力, 似是更熏要的是闭队协作能力。很庆幸我所在的小组每个人都各司其职并且相瓦协助，各项 工作都在通力合作下高效进行，井

6、同经历的这次沙盘，每项工作都是顺利进行，结果虽然不 够完笑，似人家对白己付出所得到的成绩都颇为白豪。相比最后的结果，这次实习所培养的 默契、所积累的经验冰是珍贵的。让我满足的是，这次紧张刺激的沙盘课，让我明白电子沙盘与商业沙盘、工业沙盘的区 别，也了解了企业在运营吋候的要考虑的问题是非常多的，而作为一个市场总监，在考虑做 决策前，先要了解企、ik自身的卞产状况，以保证屯产线不留空和产品供应及吋；也要和财务 总监确定企业的资金状况，不能出现资金链屮断的情况；不仅如此，和k他部门也要有密切 的联系，毕竞人家都是为企业服务，各个部门要围绕着企鼎作出最好的判断。另一方面，市 场总监不能闭门造车，耍会从报表中分析对手，比如从对手的折旧投入分析其生产线状况; 从对手研发投入及分析其产品战略，等等。善于分析对手能够提高企业广告投资回报率，我 们町以尽s避开竞争激烈的市场，用比较少的广告投入拿到相对多的订单，从而提高企业纯 利润。除此之外，老师反强调的理论的重耍性己经深入我心，当一个决策者拥有完备的理 论知识，其市场洞察力将会如虎添翼，在这次沙盘课之后，我会认真学好专业课，掌握基本 的理论知识，为以后的职业生涯打好扎实的基础。同吋，我将借阅奋关报表分析的书籍，学 好如何从报表屮分析企业，我觉得这是一门很深的