出差总结怎么写啊

1、出差总结怎么写啊 出差目的，时间，地点，内容，经费预算等 总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次 具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、 提高。 (-)基本情况。 1总结必须有悄况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细这部分內容主要是对 工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2. 成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些, 有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的, 怎样产生的，都应讲清楚。 3. 经验和敎训。做

2、过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的 经验和教训进行分析、研究、概括、隼中，并上升到理论的高度来认识。 4. 今后的打算，根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努 力方向，提出改进措施等。 (二) 写好总结需要注意的问题 1总、结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况， 或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点， 到群众中找事实的写法。 2. 一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训 的基础， 3. 条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不

3、下去，即使看了也不知其所 以然，这样就达不到总结的目的。 4. 要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要 去芜存精总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略，: 5. 总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负 责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。 出差工作总结范文 2017-07-0619:18 | #2 楼 我于2015-4-255-25在张家港国泰华裕制衣逬行学生就业跟踪服务工作。整整一个月， 期间的酸甜苦辣只有自己最清楚。离开的时候心情却还是挺矛盾，既想快点从这样辛苦的 工作中解脱出来，但也舍不得那帮调皮可

4、爰的学生.，一个月说长不长，说短也不短，经历 了很多，现将各个方面的工作总结如下： (-)个人工作情况 1、 协助厂方管理学生，做好学生的思想稳定工作。 2、 每周开会两次，及时了解学生的思想动态以及生活方面的问题 3、 通过管理工作，增加自己与学生的沟通，遇到棘手的问题，也能全面冷静地分析，再 找个别同学谈话，被批评教育过的学生事后能够认识到自己的错误，并且改正。 4、 了解每一位学生的家庭情况，对张晰阳这样单亲家庭的同学多给予关心；内向的同学 多沟通。 5、 对学生的教育以鼓励为主，让学生以最快的速度接受从学生向工人的转型。 6、 学生如果要求离职，须获得家长同意，并向其家长转达学校有关规

5、定，安全交于家人。 7、 前两周参加了生产一线工作，了解了很多工艺方法，尽可能的提高自己的教学业务素 质。好对学生进行针对性的训练，让学生的工艺水平与企业接轨。 8、 后两周参加了技术部的辅助工作，如：纸样设计、服装CAD (PGM、SPRIT),受益匪 浅。 (二) 学生表现情况 1、 缝制一部十人，丁慕雪一人离职，还剩九人，缝制二部十五人，戴婉娜、李娟、乔莉 莉三人离职，还剩十二人。 2、 同学们在工艺上的成绩，厂方给了我们很高的评价。整体素质比以往要好 3、 在对工艺单和样衣的认知能力上，比其他员工有明显的优势，在服装行业内有一定的 发展前最 4、 在实际操作中上手快、工效高。 5、 大

6、多数同学都能够吃苦耐劳，少数同学怕苦怕累，中途离职。 6、 在生活上，有少数同学过于依赖老师，生活自理能力欠缺。 (三) 学生离职原因分析 1、在做了一段时间以后，发现自己不适合做或不愿意，从而转向其他职位。 2、 虽然很喜欢这份工作，但做一段时间后认为这个行业太辛苦，于是转向其他压力较小 工作较自由的行业。 3、 刚进入服装行业，对这个行业也很有兴趣，但是在亲人或朋友的影响下，认为其他公 司压力可能相对较小或有其他方面的优势，于是离职进入别的公司。 4、 心态问题，接受不了学生向工人的转型，认为自己的工作低人一等。对于前两种情况, 我花了很大时间精力去挽留，成效很小，而对于后两种情况，则需要

7、和厂方共同配合，对 学生进行劝解和教育，首先，学生从国泰离职到其他服装厂，很有可能是因为高估了其他 服裝厂的优势或者低估 了其他服裝厂的劣势。如果学生能够把服装行业的共性（如劳动强度大、工作时间长等）、 和其他服装厂的劣势（如晋升慢、管理不规范、）和国泰华裕制衣的优势进行分析，也许 可以从一定程度上减少离职率。至少，学生离职考虑会更慎重。而同学们毕竟年龄太小， 考虑事情不够周到，我和厂方的主要工作就是做好这方面的分析协调工作，賂见成效。 （四） 厂方反馈意见 1、加强与厂方的沟通，及时了解学生动态。2、在教学方面，学习综合理论知识的同时， 对学生进行针对性的专业技术训I练。 3、 每学期能够派

8、教师来看学生一到两次，稳定学生的悄绪，同时提高学校的口碑及声誉 4、 厂方会尽可能的帮助学校解决教学辅助设施的问题，希望继续合作 （五） 针对以上问题，下一步的工作计划 1、 普通文化课、技术技能基础课、专业课和实习教学分段安排，做到各们课程自成体系。 2、 确保实习材料的连续性，保证理论和实践不能脱节。 3、 在教学过程中，为了适应企业的要求，应该重视工业技术，发展服装艺术。 4、 加强专业实习设施和教师的业务素质 一个月的就业跟踪工作虽然已经结束，但在这片我曾经洒下汗水的土地上，有过我与同学 们和同事们的美好回忆，我永远都不会忘记。即将离开这些纯朴可爰的同学们，我的思绪 万千！心中真有那么

9、一点说不出的卷恋！当离别的车驶离国泰工业园时，同学们的影子已 模糊在我弥漫的泪光中， 可在我的心里却越发的清晰，那熟悉的脸孔，稚嫩的声音，清澈的眸子，还有那份纯真的 感情让栈实在不忍心离去。无法像徐志摩那样释然轻轻地我走了，正如我轻轻地来，好 几次我都想冲动地跳下车，满足他们最后的那个请求“老 师，你陪我们过完端午节再走好吗 感谢学校给我这次机会，让涉世未深的我在人生的起点有了个美好的开端和回忆，今天的 我，做事时少了一份犹豫，多了一份从容，少了一份哀叹，多了一份果敢，少了一份懒散, 多了一份艰苦，少了一份抱怨，多了一份享受。 总之，在这里的每一天都过的很充实，每天都能够在固定的工作与生活中学

10、到很多新的东 西。或许年轻就是一种活力，作为一名老师，在物质方面我们帮不了他们很多的忙，我们 只能用一颗责任心和爰心去温暖身在异乡的同学们。 出差报告范文 2017-07-06 21:30 | #3 楼 、时间：11年4月18晚至11年4月日早上 二、 出差地点：XX, 三、 出差人员：XX, 四、 出差目的：了解XX货源、行情， 五、 出差主要內容及地点： 第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑 鱼15元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少， 他们的货源主要是南京方向通过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货

11、 源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求, 也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。 第二站，山东省安丘市（地区市）已是中午1点过，在车站大体了解了一下当地情况、当 地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后忽忽离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。 第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间下午1点左右，通过当地一个姓田的黑鱼经济 人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而形成，黑鱼养基殖地上万 亩，年产黑鱼万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口筈地，货源比较充足, 也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，

12、说了很多黑鱼方面的知识，包 括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在 交谈中说明了我们去得目的，通过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的 规格和质量要求，就是费用较高，现在行情3斤以上单价135元1斤，斤左右115元1 斤、包塘大小一起95元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。 第四站；山东淮坊市，到达时间下午4点左右，本来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午 没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上113座船返回大连,， 出差报告应该怎么写 2017-07-06 22:37 | #4 楼 随着网络技术的发达，有些公司已经采用了让销害

13、人员在网上填写出差报告的技术，关于 这一点我听到的更多的是一些抱怨，一些有想法的销害人员告诉我说，这个网络系统极大 地限制了他们的主动性，没办法体现出出差报告的真正价值，这样的报告与其说是让销害 经理指导自己的工作，不如说是让销害经理监督自己的工作来的更直接一些。 认真地回顾一下刘涛和郭凯的报告，我们看到的不仅仅是刘涛认真的工作态度，更重要的 是刘涛对于不同城市客户状况的全面分析，同时在他的报告中，还看到了客户遇到的问题 以及具体的解决办法，而郭凯的报告很有点流水账的感觉，甚至还可以看出他对销害无法 达成的无奈情绪 事实上，出差报告不但要真实地反映市场惰况，还要对销害问题进行分析并提出有效的解

14、 决办法，只有这样才是不等不靠、主动出击的销害人员。 出差惰况回顾 一份好的出差报告首先要说明自己出差都去了哪里，做了哪些事悄，只有这样才能让销害 经理全面了解自己的工作。养成良好的出差报告习惯很重要，我们发现很多时候销害人员 把出差的时间浪费在了路上和与客户闲聊上面，真正用于业务上的时间反而很少。有了详 细的出差记录还可以帮助业务人员提高自己的工作效率，一切以结果为导向而不是以关系 为导向比如王老板的团购会已经做了几年，根本不肅要公司的人员进行指导了，但是他 一做团购活动，公司的销害人员就跑过去帮忙，就是因为王老板和销害人员的关系好。而 张老板没什么团购经验，想做场团购希要人员帮忙，销害人员

15、却不愿意过去，最终的结果 只能是王老板在团购活动上没什么大的增长，而张老板的团购也迟迟打破不了零的突破， 影响的是整个公司的销害。 区域市场销售达成情况分析 关于区域市场销害达成情况分析，是销害人员出差报告要重点体现的內容。分析的基本思 路是分别从区域、客户、渠道和产品四个角度进行深度数据分析，当然，销售逬度也是一 个非常重要的分析指标。只有实现了对每位客户销害的及时跟进，才能确保销害任务的最 终达成，否则很可能到月底的时候已是强弩之末。 经销商销害问题分析 刘涛的报告对于经销商的问题分析相对来说是比较全面的，就以他对C市经销商的分析为 例，他明确地指出了经销商的四大问题：老市场没店、没有仓库

16、、店员的业务能力不足和 销害方式单一。在这个分析里面不足的是，刘涛没有指出到底是什么问题才是限制经销商 销售突破的关键因素，也就是说他看到了经销商的很多问题，但是没有抓住关键问题。我 经常会问销售人员“如果你只能帮助经销商做一件事惰，那应该是什么”，销售问题的分析 也是一样，哪些问题是关键因素，哪些问题是影响因素，我们不应该只是指出问题，而且 要在报告中对问题的原因和本质进行分析。 针对销害问题的具体解决措施 销害人员的工作绝不是简单的上传下达，既然你负责着一个区域市场的销害，那么你就应 该能够提出区域市场的运作思路和解决的办法。在对经销商的销害问题进行分析以后，在 接下来的时间里针对这名经销

17、商如何进行销害的提升肅要销害人员提出可行性的方案，只 有这样你才是主动的区域市场负责人，而不是被动地等公司的政策和命令。 我在负责上海外围区域市场销害的时候，经销商的销售一直没有大的突破，怎么办？那时 候公司还没有开发分销商的政策，我大胆地提出了一个建议，让外围的经销商开发分销商, 向乡镇进行渠道下沉，可喜的是我的这个建议得到了直接领导的支持，当年就把这个事情 漂亮地给做了下去。直到3年以后，公司总部才要求进行乡镇网点的开发，这个时候我的 区域布点早就完成了，别人忙着开发客户的时候，我已经开始进行乡镇网点单店质量提升 To 新的销害增长机会 销售人员出差除了发现市场中的问题，并帮助客户解决问题

18、以外，最核心目的还是要了解 市场状况，从而顺利完成月度销害任务。因此，在对区域市场问题进行了全面的剖析，一 对一地解决了客户的问题后，还要对完成月度任务进行合理的销害预测。如果象郭凯一样 在报告中根本看不出本月任务能够达成的任何保障，这样的报告就没有实际意义。我的建 议是，在做销害预测的时候，要计算出不利的因素可能带来的销害损失有多少，可能会出 现的销害增长机会又有多少，能否顺利达成月度任务，如果达不成缺口有多少，这些都要 求进行数据量化。 关键资源申请 我们如果按照这样的步骤来撰写出差报告的话，那么就不仅有了全面的销害、市场情况反 馈，而且还有区域市场、客户问题的解决办法，这样的报告才有价值

19、 可是我们的解决方 案如何落地执行呢？这个时候就需要得到公司在人力、财力上的支持。对于销害人员来说, 及时地向公司提出关键资源的申请，也是非常重要的内容，只有这样才能将方案快速落地 执行。两份业务员的出差报告 讨论3 批复报告 不是下达命令 销害经理对区域经理的报告进行点评，这是上司指导下属工作的主要表现之一。在点评的 过程中一定要注意给建议而不是下达命令，是一对一的指导，而不是大一统地喊口号。 明确思路 做销害管理工作一旦方向错了，很可能会对后期的工作带来致命性的伤害，所以销害经理 一定要有全局观念。 有些销害人员为了达成销售任务，可能会采取杀鸡取卵的短期做法，我见过在家居建材行 业有业务人

20、员向经销商拼命压货，而不管经销商销害出货，最后导致经销商资金断流搏挑 子不干的事；我也见过有业务人员为了完成短期销害任务，不顾当初开发客户时的承诺， 在同一城市拼命开发销害网点，导致多个经销商之间互相杀价，这种做法伤害的不仅是公 司的品牌，还有经销商对公司的信心。销害经理必须对这些恶劣的业务行为进行制止，同 时对公司在某个阶段重点推进的工作內容进行及时的跟进、稽核，确保销害人员不要只盯 善业绩指标，而忽视了业绩达成的过程。 行动建议 在对区域经理的出差报告进行点评时，第二个要注意的重点就是要关注报告中的行动细节, 确保区域经理提出的方案具有可行性，询问区域经理如果该方案行不通的话，是否还有其

21、他方案备选。销售绝不是判断题，如果那样的话，结局就过于悲惨了。对区域经理的行动 方案提出建议，不是要事无巨细地进行点评和指导，那样的话很可能会打击区域经理的积 极性， 而是要对可能出现的问题给与及时的提醒，从而避免造成不必要的损失。 激励下属 任何出差报告的点评都是以业绩达成为第一目的，除此以外的目的是要激励和教导下属。 对区域经理的行动方案提出的建议兼顾了业绩达成和教导下属双重目的。对下属的工作表 现进行点评、 肯定下属一些有价值的想法和在销害工作上的进步、 与下属分辜销害团队的 整体业绩表现，都是对下属的一种有效激励，在点评报告的时候应该一并给与体现， 出差工作总结报告 2017-07-0

22、619:28 | #5 楼 出差人：XX地点：XX、XX、XX日期：2428 、出差工作回顾 王佳随行X经理一道T20XX年X月14日到X月19日期间进行了为期6天的出差工作, 途经的路线是：成都南京盐城扬州昆山京常州成都，整体进展较为顺利。 (-)14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和XX经理去了 XXXXX设 备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程 师的撮作演示过程以及讲解，王佳和XX经理结合王佳们XX公司的一些实际情况提出了 一些疑问。涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以 及检漏设备。下午再去了盐城华

23、达仪器设备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备， 有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介 绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些对比。 （二） 15 0,王佳和XX经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号 机械有限公司，详细地看了全自动过滤器框架钏接设备的操作演示过程，以及结合王佳们 公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细咨询了一下，还了解了设备的 一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊 接，观察其使用效果。下午又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可

24、 那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。 （三） 16日傍晩，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤林无纺布有限公司， 在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询 问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤林料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤 袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很耐心给王佳讲解， 他的问答和王佳以前掌握的相关知识相 差不大，足见张总比较有诚信，然后王佳和XX经理、刘总高总一起观看了一下袋式过滤 器卷材的生产车间。第二天上午也就是26 B王佳们和盐城中纺道别之后，就坐车去了

25、南 京过滤分离展。 （四） 17-18日上午，王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是 很多，参观人员也不是很多，参展的公司主要有：爰美克空气过滤器（盐城）有限公司、 安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品 有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有 限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有 限公司、广州市捷发过滤器材有限公司.通过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行 业或者与王佳们公司产品相关的公司，了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们公司 的产品相比较，在

26、哪些地方存在不同，孰优孰劣.，在这些生产过滤产品的公司中，估 计要数爰美克空气过滤有限公司的技术含量高一些，他们的生产工艺在效率和洁净度方面 很高，他们的过滤材料很有特点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像涤 纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、PPS、p84等，而他们所用的滤料有活性炭滤料块、 离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子洁浄室里的气态化学污漆物的综合解决问 题。还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错，特别是他们的熔喷滤芯的生 产，卷绕方式很独特，不仅过滤效果好，也就是纤维很细，而且表面的轧光效果很好。当 然还有别的公司的产品都很有特点 （五） 19日下午，王佳们看完展会后，就坐车去了常州区，看了王佳们公司外框供应商 的厂里面实地走访了一下，了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条 的生产加工流程，XX经理还就不用压条一事儿和李