“金骆驼生态酒”整体策划案

1、“金骆驼生态酒”新品推广策划方案1刖吕从古至今，中国人就与酒结下不解之缘，中国的酿酒业距今已有数千年历史。白酒作为我国特有的具有悠久历史的传统酒种，在世界 烈性酒类产品中散发着熠熠光彩。自20世纪80年代以来，以孔府家酒为代表的白酒企业看到了从 酒巷深处走出來的市场契机。于是以广告为主要促销手段，铺货急随 其后的市场占领策略的模式，使得一些白酒企业着实从飘香的美酒中 得到了醉人的利润。随着新酒税的实施，靠短期效应发展起来的过剩的生产能力将遭淘汰。多品牌、高促销，一年铺市，两年收场，三年喝倒一品牌，改 个包装换个名称再重来的方式已接近尾声。用业内人士的话來讲“ 口 酒：一半是水，一半是火，喝的是

2、酒精，卖的是文化。”，低技术扩张 到了绝路，那么卖什么酒呢？ 一句话，良好的酒质加独具内蕴的“载 体”。茅台卖健康，水井坊,国窖1573卖文物、金六福卖福运、 小糊涂仙卖哲理、五粮液卖传统、青酒卖友情等等。也就是在各 自特有的基础上形成的独特风格，也是在酒价值之外赋予的具长盛不 衰的第二生命，这恐怕是酒的本质和市场竟争的必然，给予它准确的 （市场切入点）定位也就成了市场推广的核心。在这个核心上就可衍 生出多样的方法、手段。“金骆驼生态酒”来口祖国的西部内蒙古，是内蒙古骆驼 酒业股份有限公司新推出的金骆驼系列之一。它依托包头市九 峰山的天然酿酒资源，倡导纯自然的环生态酒理念重拳推出的 新品牌“金

3、骆驼生态酒”。“金骆驼生态酒”策划人员深挖文化 底蕴、重塑白酒新的卖点，以全新的策划和推广方式、科学可 行的市场推广策略，再加之专业的终端营销人员，势必会创造 包头市场的白酒销售新记录。一、市场分析1、市场概况：1- 1.包头市概况包头市位于内蒙古的中西部，黄河的屮游，是关外少有的水土 丰美的地区之一，也是内蒙古仅次于呼和浩特的第二大城市。包头还 是我国最大的稀有金属稀土的产地，矿藏资源丰富。包头的重工业也 比较发达，包钢是国家大型钢铁企业。包头全市约有230万人，工业 人口比较集中，经济较为发达，有较大的消费能力和消费潜力。由于黄河流域的植被遭到很大破坏，包头市周围的沙漠化现象h 益严重。建

4、国以来，包头市已经遭到多次沙尘暴袭击，由此区域产生 的沙尘暴也曾不止一次进入京津地区。包头市周围的生态保护问题 已经是影响到首都环境和形象的大问题。1- 2.当地文化、习俗包头是少数民族和汉族融合的区域，民族风情特别，人民性情比 较豪爽，普遍喜欢饮用北方的烈酒，尤其对本地的白酒品牌比较钟情, 外地品牌暂时还难以获得较大的认同。在经济文化和消费观念上与关 内有较明显的差异。1- 3.市场总容量分析包头现有人口 230万左右，各种消费场所、销售终端900个左 右，根据消费场所数量、一般上座率、常规消费数量综合分析，包头 市每月常规市场容量大致在5万-8万箱左右。1-4.销售网络分析据市场调查的不完

5、全统计，包头市现有星级酒家100家，b类 酒家300家，c类500家，加上商场、超市、便利店，全市销售场所 超过一千家。1- 5.品牌竞争格局分析目前包头市场上的白酒品牌约有几十种，其中主导市场的不到 十种，女口：特别精制河套、金骆驼纯净酒、精品骆驼、金河套，河 套王等，也有外地品牌如：宁夏宴酒、西夏宴酒，金六福等，但销量 都不大。因此，目前市场上形成了内蒙古河套酒业和骆驼酒业两强相 争的格局。2、消费者分析：2- 1.消费习惯分析2- 1-1.品牌偏好根据对市场主导品牌和消费习惯的调查显示，当地市民比较偏 爱本地品牌，外地品牌还没有形成主导地位，本地品牌的销量在70% 以上。2- 1-2.

6、口感及度数习惯从终端和批发市场的走货情况看，当地消费者对“清香型”的地 产白酒尤其钟爱，女ih特制精河套、金骆驼纯净酒等系列；在度数方 面，对38。46°的需求量最大，其次是46。52°的。2-2.消费结构分析依据渠道终端的不同类型，消费结构分为以下儿种：酒楼：依据酒楼档次不一，价位从28-88元不等，其中尤以28-48 元/瓶的销量较大；商超：商超的销售结构大致分为四个层次:12-18元/瓶、28元/ 瓶、68元/瓶、88元/瓶，其中以12-18元/瓶的最为畅销；批发市场：批发价为15元/瓶的日用酒销量最大，礼品酒方面的 批发价一般在48元/瓶左右。3、产品分析：3- k

7、产晶香型、度数分析据调查数据显示,包头市场最为畅销的白酒是本地产的“清香型”系列，其度数多在38-46之间，其次是46-52的。3- 2.产品价位分析在酒楼、商场、超市和批发市场的畅销价位各不相同。综合而言, 以28元/瓶的最受欢迎。3- 3.产品包装、设计分析在包装材料方面,以纸盒、铁盒为主，尤其以铁盒最有发展潜力；在包装色彩方而，目前色彩比较单调，基本以冷暖色调为主。喜 庆宴会用酒大多用暖色调，以红、金色为主；礼品酒大多是冷色 调，尤其以墨绿色为代表作。因此在颜色方面，还有很多变化。4、主要竞争品牌对手分析41、竟争品牌分析，明确主力竞争品牌从地方晶牌的销售网络，消费档次，消费群体及销售量

8、来 看，金骆驼生态酒的主要竞争对手应定位于金河套、河套王、 精品河套等几个品牌。其包装主色调采用墨绿色，部分采用从 红色向喑红色过渡的手法，其主色调比较受当地消费者的欢迎 和接受。从其外观包装来看，整体给消费者以物超所值的概念 和感觉。比当地其它品牌白酒的包装较前卫。所以金骆驼生态 酒的主要竞争对手应锁定为以上三个品牌。基本不考虑低价 位、特高价位及外埠品牌，应从包装、价格、营销手法等突出 与竞争品牌的优越点。这样才能给消费者一个购买的理由。 42、主要竞争品牌产品结构分析金河套、河套王、精品河套等系列产品，其包装风格和理念各不 相同，可以针对不同文化层次、不同欣赏风格、不同社会地位、政治 地

9、位的消费人仕，而且也充分考虑了当地市场，消费大众的风土人情、 地域等因素。其产品体现为高、中、低档次的结构，口感有清香型、 浓香型，酒度从38° 52°不等，其整体产品结构比较完善，从而可 以满足不同场所、不同人仕、不同形式的消费需求。目前，金骆驼生 态酒的消费群体应根据自身产品的特点锁定一定的消费终端，基本选 择35 55岁的成功人仕，而后根据市场的需求开发其它系列产品, 从而达到产品的结构完整，在该市场才能保持一定的占有率。4- 3.主要竞争品牌的价格体系a、以上三个竞争品牌从低档次8元/瓶到中、高档次系列50元/瓶的价格都比较齐全，可以针对不同收入、不同层次有人仕有更

10、多选择的机会。b、其价格还体现在针对不同渠道有不同执行价位。如一批、二批、终端、商超等。4- 4.主耍竞争品牌渠道的结构分析金河套、河套王、精品河套的销售系统采用当地批发商分别 买断的独家代理方式，然后由各批发商分别开发管理自己的品牌市 场。厂家给予总体的宣传广告支持手段。其市场批发消售流程比较 完善，另外，在终端酒楼的消售有开瓶奖励，即开瓶费，一定程度 上刺激了酒楼服务员的销售热情及主动性。4- 5主要竞争品牌促销执行分析目前几个主要竞争品牌在包头市场都没有什么大、中型的推广 活动及促销活动。仅靠部分地方电视、媒体的广告宣传。另外，在终 端酒楼只有些服务员开瓶费，促销奖励机制不完善，没有促销

11、积极性, 这样，在整体销量上存在着一定的制约因素。这是促销领域的一大空 白。金骆驼生态酒在找准竞争对手这些缺点之后，在促销方面给消费 者一种创新的，别致的活动方式来传播产品理念，使消费者在感觉上 得到了实惠，使产品深入人心，深得市场，保持长盛不衰的态势，这 需要一个长期的促销支持和产品理念支持。4-6、主要竞争品牌的广告宣传战略儿个主要竞争品牌目前仅在包头电视台投放产品广告，广告的形 式和内容比较单一，虽在黄金时段播发，播放密度也比较大，这在给 电视观众消费者也有一定的深刻印象，但除此形式外，其在其它的宣 传方式上没有创新，甚至户外、路牌等形式宣传上都找不到以上几种 竞争品牌的身影，所以，其在

12、广告宣传媒体抄作等方面应用不完善， 宣传上有一定的局限性。金骆驼生态酒在媒体投放上应交叉采用,掌握好产品的宣传角度，投入力度等，使产品形象在消费者心理引起共鸣。二、问题点与机会点分析1、金骆驼优势分析：1- k金骆驼这一品牌已被大多数包头人接受。而金骆驼生态酒依托 在“金骆驼”这个强大的载体上，这无疑会给消费者提供一个 购买理由，强化消费信心。1- 2.金骆驼生态酒完全具备与竟争品牌相媲美的实力和能力。金骆 驼生态酒不但具有高档白酒统一的优良共性，而且还有其口身 独具魅力：生态、环保、健康。这对于激发人们的消费热情与 欲望也是切实可行的。1- 3.当今的消费者消费意识越來越趋向于理性化，注重身

13、体保健意 识加强。因此，生态保健白酒自然会受到市场与消费者的青睐 与认可。1- 4、产品造型与外包装上，都能体现出它的别具一格、新颖别致、 内涵深刻。不但做工精湛与严谨，而且给人一种清鲜、自然之 美。15、金骆驼生态酒采用的定价策略为“中档偏低价位”酒，与当地 消费水平一致，真止给人一种物美价廉、物超所值之感。这本 身就是一个很具有吸引力的卖点，有助于笼络和收买人心。1- 6、金骆驼生态酒在市场定位上，真正归宿是让所有人都能接受与 喜欢，形成品牌忠诚。17、产品的市场切入期为白酒销售的旺期，使消费者接触产品的机 会大大增加，便于消费者对生态酒有一个全面得了解与认识。1-8专业口酒策划公司年度营

14、销跟踪与指导，发现问题及吋调整矫 正，以确保市场拓展成功。1- 9、竞争品牌在市场经营中，经销商正渴望新品牌市场前景看好、高利润空间产品出现。2、金骆驼劣势分析：21、金骆驼生态酒为后起之秀，市场知名度低，市场培育成功与完 善需要一立时间。2- 2.金骆驼品牌形象以及被消费者全面了解，需要一个过程，更需 要讲策略、方位准。2- 3.加入wto后，洋白酒进入中国市场必定呈上升趋势，这是一个 不利因素，值得我们重视。2- 4、竟争品牌的经济实力、市场影响力，以及在消费者心目中的品 牌形象忠诚度方面不容小觑。3、解决问题点的方案3- k通过一系列精心设计策划的悬念广告，达到壮大市场规模、提 高知名度

15、和形象美誉度的目的。3- 2、通过媒介整合与系统规划，争取以较少投入获取更多回报之目 的。3- 3、注重自身品牌形象建设，有针对性的对目标消费群体进行诉求, 让他们明白生态、环保型白酒与人体健康之关系，扼制竞争对手。3-4.通过一系列公关促消活动，与消费大众拉进心理距离，寻求支 持。3-5加强终端宣传促销力度，牢牢控制终端，最终赢得整个市场。三、市场定位1、形象定位“金骆驼生态酒”来口内蒙古包头市，是“骆驼牌”白酒的又一新推品牌。销售区域主要在包头市当地，走“包头市一 内蒙古”的市场开拓模式。并以当地35-55岁的事业有成男士为主要 目标消费群。“金骆驼生态酒”将其形象定位于：包头市“防沙治林

16、”环 保意念白酒品牌代言人。所提倡的是一种现代的科学“沙漠文化” 及“环保文化”。在骆驼满身的黄沙中向人们发出了 “沙漠需要 绿洲，就如同生命需要关爱”的呼吁。把一种“健康饮酒”的“关 爱自身健康”理念提升到了 “关爱我们的家园”的高度。进而同“金骆驼生态酒”的自身高档品牌定位极其完美的结合于一体。2、销售区域定位：“金骆驼内蒙古包头地区3、目标消费群体：地区内35-55岁年龄段的事业有成人士4、价格定位：中档酒出厂价：58元左右终端价：78元以上（不超过100元）清香型、营销策略:1、产品策略:1-1 品种组合前期以“金骆驼生态酒”高档酒为首推品牌，后期继续推 出“金骆驼”系列中、低档品牌白

17、酒。12、包装“金骆驼生态酒”包装体现品牌的文化底蕴和地方特色。13、度数有38。52°不同度数的系列品牌白酒14、口感清香、甘醇2、价格策略2- 1、“金骆驼生态酒”出货价：58元左右2- 2 终端销售价：78100元左右2-3 利益链2-4.通路商利润组成2- 5.返利方式3、渠道策略31、经销商选择3- 2.经销商合作关系3- 3.营销网络构成运转管理34、终端操作4、促销策略：立体组合促销模式五、广告策略:1诉求点：11、沙漠与问题12、人类与生态13、生态酒与防沙植林1- 4>生态酒与人体健康2、理念21、骆驼牌生态酒依照自身功能、特点，寻求“生态、健康” 文化点。2

18、- 2、挖掘独特的“沙漠文化”思维模式沙漠给人类带来什 么？2-3> “生态酒”本身所倡导的就是一种“珍惜生命、关爱健康” 的小我“机体环保”观念，我们将尽力推广成“爱护地球，造福后代” 的大我“生态保护”理念。2-4、以大的文化背景为切入点，寻找与目标消费群体的贴近途 径。3、品牌名称：金骆驼生态酒4、广告语4-1、金骆驼生态酒一让沙漠变成绿洲4-2、爱的力量，可以让枯枝结出新果，沙漠布满森林!4-3、金骆驼身边过，你还等什么！4-4、金骆驼生态酒一珍惜身体、关爱生态！4-5 >金骆驼生态酒一一同您一起将绿色还给沙漠！4- 6、金骆驼生态酒让我们一起将环保革命进行到底！4- 7、

19、有了金骆驼，没有超不过的沙漠4- 8、路在脚下，世界就在脚下4- 9.要想越沙漠，得喝金骆驼4- 10、今天没有了沙漠，明天我将如何生活！4-11、骆驼骆驼别难过，没有沙漠，还有我！六、包装设计1、诉求点：1- k沙漠与问题1- 2.人类与生态13、生态酒与防沙植林1- 4、生态酒与人体健康2、设计要求：突出品牌诉求点，将生态酒的文化内涵及所倡导的生态理念以艺 术的手法，巧妙的再现于包装设计之中。不要给人们一种环保口号的 人为造作，使欲言之意诉于包装画面里。2- 1、瓶体酒标：以绿色为基调，体现“生态”主题2- 2、外包装材料：采用环保的纸制材料，如“诸葛酿”的包装 材料。但要材料质量精良、表

20、现酒质醇酿。2-3.外包装设计：体现“金骆驼生态酒”的文化底蕴和地方特 色。2-4.外包装所附文字：(1) 、酒品牌名称：九峰山天然佳酿金骆驼生态酒（2）、金骆驼与您共勉：地球我们只有一个，风沙止在吞噬我们的家园， 请您爱惜植被！（3）、酒质成分：（略）（4）、包装盒侧面软文：软文（一）天然佳酿，有益健康“金骆驼生态酒”系内蒙古骆驼洒业有限公司集五十年代专业酿 酒经验，运用现代科学工艺精制而成。它的水源来自无污染的九峰山 天然泉水，富含各种有益人体健康的矿物质成分。它在酿造过程中， 渗入人体极需的生命动力索，最大程度的清除了白酒中对人体的有害 成分，减少乙醇在人体中的停留时间，降低了酒精对人体

21、的损害。金骆驼生态洒为全新一代天然佳酿，口感醇香、清雅、亲和、绵 爽，实乃喜庆宴会、交友、送礼之佳品。软文（二）广告语:九峰山天然佳酿一一金骆驼生态酒文字:夕阳西下九峰回照泉水叮咚似一串金驼铃声千百年不老的传说在心底激荡在万丈豪情恰闲日邀二三知己 携五六亲朋为心中那片绿洲为金骆驼生态美酒干杯简介:金骆驼生态酒，以优质高粱、大麦、豌豆为原料,汲取九峰山天然泉水，集五十年专业酿酒经验精制而成。七、新品牌前期导入策略方案（一）“生态公关”导入策略（一）策略构思（二）操作策略八、“金骆驼生态酒”包头市场启动方案之一1、入期营销思路根据“立足包头、辐射内蒙、面向全国”的发展思路，将建设包头市场作为打响“

22、生态酒”品牌运作的第一仗，并依托现有客户资源, 以一批为辅，厂家为主的方针，直接操作包头市50-60家具有示范作用的重点酒楼，做到“家家有销量，天天有成绩”，培育市场榜样， 并由此带动整个市场的全面铺进。2、营销中心建构21、以招聘白酒营销业务人员作为组建“金骆驼生态酒”事业部包头市营销中心的第一步。营销中心下设营销经理一名，并按包头市区特点划分片区，设置 片区经理，业务主管，业务员，片区经理可由金骆驼品牌包头市区其 他优秀片区经理担任，业务人员耍求熟悉包头白酒市场。（最好挖人 过来，有摩托牌照尤佳）2-2.招聘、培训促销员。可由片区经理在酒店现成物色或招聘，外地来包人员尤佳。制定 促销奖励制

23、度，甚至可提供食素，保证促销队伍的前期稳定。2- 3 组建“金骆驼培训部”。由一到两名训练有素、形象良好的女士组成，负责培训酒店服务 人员的礼仪、白酒知识、推销技巧等，以提高酒店服务人员的服务素 质和技巧为借口，在酒店开展“酒店服务人员礼仪培训”、“酒店主管 业务培训”、“酒店经理层研讨会”等活动，提高酒店的经营管理意识 和服务水平，强化与各大酒店经理、主管层的客情关系，为公司各项 活动的顺利开展奠定基础。培训教材可由策划公司负责编写，讲授。3、终端操作启动3- 1、招商酒会。邀请各级经销商和各大酒楼经理层召开“金骆驼生态酒” 2003 年度招商新闻发布酒会，准备好招商资料，并给每人准备一瓶“

24、金骆 驼生态酒”为礼品，同时开展有奖游戏，现金抽大奖，卡拉ok联欢 等活动；3- 2.促销进场。有选择地在一些终端酒楼让促销人员进场，并在有促销员的酒楼 开展瓶盖兑现金活动；3- 3.抽奖活动。在有促销员的酒楼开展“迎圣诞，贺新年，金骆驼半态酒大礼不 断！”配合pop、报纸、酒楼横幅、酒楼水台，进行立体宣传。活动 内容为：凡消费“金骆驼生态酒”，均可获得一张抽奖卡，卡上有编 号，公司每周在公证处监督下进行抽奖，同时会在报纸、酒楼公布屮 奖名单，奖品有空调、彩电、洗衣机、电饭煲、生态酒等。4、品牌宣传一推广方案4- k报纸广告：主打包头晚报，以生态话题引出人们对“金骆驼生态酒”的关注，主题有以下

25、几种：4- 2.与政府部门密切配合，争取成为政府或社会年底某项大型活动 的指定赞助用酒；4- 3.路牌广告：针对河套酒业缺少广告路牌的情况下，选择包头市 良好位置进行投放，广告语为：九峰山天然佳酿金骆驼生态酒等; 4-4车头尾广告：利用该广告费用少，注目率高的特点，进行广泛 投放，主要在市场前期。九、招商活动策划与实施金骆驼招商说明金骆驼生态酒是骆驼酒业股份有限公司继金骆驼纯净酒问世之 后，隆重推出的乂一新型产品，该产品选用高档清香型大曲酒，越溶 高科技产品“生命动力素”，以特殊生产工艺及现代高科技手段，精 心酿制而成。具有清香、纯止、绵甜、爽净的口味，最大限度的清除 白酒中对人体有害的各类有

26、害成份，并以生命动力素中丰富的与人类 生命相关的多种微量元素，特别是人体血液中的乙醇浓度，减少乙醇 在人体内的残留时间，达到不上头、醒酒快、口感更加醇和的效果， 实乃白酒生产历史上的又一次革命。让我们关注健康、爱护生命。1、无可比拟的产品优势1-1 上乘的优良晶质1- 2、强大的后盾支持13、丰厚的利润空间14、独特的卖点15、合理的价格16、广阔的市场2、强而有利的营销支持2- 1、提供市场可行性操作方案2-2.广告样带支持2-3系统市场运作模式培训，成功样板市场观摩2-4、提供终端促销物品2-5、广告宣传支持2-6市场保护政策支持2-7.市场跟踪服务，退换货制度3、成功缘于你正确的选择31

27、、招商条件：1、独立经济实体，手续齐备和相关经营证件（固定经营场所， 营业执照，相关证件）2、有一定的经济实力3、良好的商业信誉4、丰富市场操作经验，全身心倾注你的热忱和精力5、高索质的专职销售队伍和健全的通路网络3-2、销售政策首批进货1000件的，随车配送促销品，另支2.5万元的广告 费。首批进货2000件的，除支持2。5万元的广告费外，再奖励 松花江牌文选车一台。严格兑现年终返利，年销额超20万元的返 利5%,年销额超30万元的返利8%,年销额超40万元的返利 10%。招商启事得终端者得天下我们的营销宣言：系统营销，先从渠道和终端做起！这个酒水市场己不再是广告营销的市场，我们渠道体会到系

28、 统营销和科学营销的重要性。从渠道做起，从终端做起，请我们 的经销合作伙伴一起甄选方案。为自己量身订做成功的市场动作 摸式。方案：终端网络配送制终端网络配送制是指由集团直接搭建营销平台，主导通路价 盘及终端政策，此伙伴合作类型之合作伙伴提供的相应资源，享 受应得利益。规避管理风险。经销合作要点：1. 经销合作伙伴需拥有良好的地方社会关系，资金和运力2. 认可市场初期的合理利润3. 市场成型后公司将一次性转交组织管理权和稳定增长的利润空间方案二：嵌入合作制嵌入合作制是指公司委派高级专业市场动作人员嵌入经销 合作伙伴组织内部共同管理和动作市场，辅导经俏合作合伴要 占八、1. 经销合作伙伴需拥有良好

29、的地方社会关系资金运力、人力和终端网络基础2. 认同公司市场目标及营销理念并同实现之3. 尊重公司派驻的市场经理，并配合其完成通路与终端的市场工作4. 市场成型后，公司将撒出嵌入人员方案三：大客户代理大客户代理制是指经销合作伙伴利用自身经验与实力 完全动作当地市场。公司不提供额外市场动作资金和补贴， 但在岀厂价格与年终奖励上给予重大优惠。经销合作要点：1. 经销合作伙伴需拥有良好的地方社会关系，浑厚的资 金、运力和人力及强大的销售通路基础2. 经销合作伙伴依据自身实力承担经销地理范围3. 独家经销保护方案四：oem贴牌制oem贴牌生产是指经销合作合伙伴具有强大的通路优 势和组织优势，在认可公司

30、产品质量和信用的前提下，由 集团加工生产而由经销合作合伴定销的一种合作方式。oem贴牌生产制，既可以用集团的品牌也可以用经销伙 伴自身的品牌。经销伙伴合作要点：1. 经销合作合伴必须是强大的品牌运作商，拥有强大的 通路优势和组织优势2. 集团提供灵活的oem产品订单服务3. 订单已付保证制度十、人员招聘、培训与辞退员工手册内蒙古包头东正糖酒公司寄语员工：人海中，你我的轨迹在这里交融。东正糖酒的每一位员工，为你的到來起舞。对你明智的选择，我们感到无比欣慰与自豪。希望你的加盟，能与公司精诚合作，共同发展，同时也希望你严格，自觉得遵守公司制 度，为树立公司良好的企业形象，创出“东止”名牌，创造最佳业

31、绩，作出自己应有的贡 献。有了你的加入，我们这个集体将更加茁壮；有了你的参与，更使我们增添一份取胜的信心；冇了你的开拓，我们的事业将更加宽广；努力吧！让我们一起创造共同的辉煌！内蒙古包头东正糖酒公司一、企业文化与精神企业宗旨：企业精神：真情奉献共谋发展企业的行为准则：积极、文明、务实、进取公司塑造的员工：1、能融合公司经营理念与企业文化的人；2、能显现公司风格的人；3、能为公司创造利益的人；4、能敢于开拓创新的人；5、能为人所信赖的人；6、能善于奉献自我，舍利重义的人；7、视客户为上帝的人。二、共同守则1、坚持公司利益高于-切，白觉维护公司形象。2、树立保密意识，严格保守公司机密。恪守职业道徳

32、。3、团结互助，勤奋进取，艰苦奋斗，勤俭节约。4、尊重上级,团结同事,挚诚友爱。5、总结经验，加强学习，提高自身素质。6、严格遵守公司各项规章制度，以身作则，从我做起。7、爱护公同财物，维护公司环境卫生，创造优美的工作环境。三、人事管理1、招聘公司各部门如需增加员工，须先山部门经理向行政人事部提交一份人力需求表，报 总经理批准后，统一由行政人事部进行招聘2、录用被录用的员工到职当天须到行政人事部办理入职手续，同吋，须提供公司所需要的 资料，证件须验核，存档；若资料不备齐，公司可缓发首月工资。须提供的证件资料有: 本人身份证，毕业证，失业证等原件供验核，复印件供存档。3、试用期的转正新员工试用期

33、为13个刀。试用期内，由所在部门进行考核，期满后由人事部门 通知，本人填写转正申请，部门经理加评定意见，报请总经理批准后，予以转正。考核 不合格者，可延长试用期或不予录用。试用期表现优界者，经部门经理推荐，可提前办 理转正手续。转正员工，将按照中华人民共和国劳动法，与公司签定正式劳动合同。4、薪金公司根据员工的学历，在公司的工作年限、职位、员工的工作表现以及员工对公司 所作的贡献来确定其薪金。员工的薪金定于每月13号为工资发放日，每月20号为奖金 发放5、辞退员工表现极差或严重违纪，公司将予以辞退，由行政人事部门下发通知单，木人办 理交接手续后经部门经理签字后，到财务部领取半刀工资。6、辞职员

34、工可自愿辞职，要求辞职的员工，须提前一个月向公司提出书面申请，经总经理 批准，由公司所有关联部门签字后，办妥公物借用、财物报销、工作移交后到行政人事 部门办理离职手续。参加公司出资培训的员工，须向公司交纳在职期间培训费用的一半。四、劳动纪律1、考勤制度：(1) 工作时间：每周工作六天，星期天休息。作息时间：(星期一至星期五)上午：9： (x)12： ()0中午：12： 0013： 30 （午餐、休息）下午：13： 3018： 00星期六：9： 0015： 00（2）出勤制度：*由木人打卡，不得代打。*全勤：原则上每天准时上下班，不迟到，不早退，不旷工；全刀迟到三 次以内，且每次迟到不超过10分

35、钟的，视为全勤。*出差：因公外出或遇意外突发事件，未能准时打卡者，必须事前或回到公 司后及时填写“缺勤解释表”，经部门经理签名后报到行政部备案。月底统计考勤 时，没有缺勤解释的，视为迟到或旷工。*缺勤：月迟到次数超过3次，并且迟到时间超过10分钟的，视为缺勤， 扣发当月全勤奖，另外每次多超过5分钟，加扣20元，以此类推，最高金额200 元，一个月内，旷工一天者扣发3天工资，旷工2天者，作解聘处理。*请假：事前一犬，用书面的形式向主管领导请假，主管领导签名后报行政 部备案，特殊情况，事前来不及书而请假的，事示必须补齐手续，填写“缺勤解釋 表”，由主悸领导签字交行政部备案，部门经理请假由总经理批准

36、。%1 事假：事假期间扣发tl工资50%, 一季度内请假10天以上的，视 为自动离职。2天以内事假由部门经理批准，2天以上须总经理批 准。%1 病假：每月有一天带薪病假（需及时提供院方证明为据），超过1 天病假，扣发口工资100%, 2天以内须部门经理批准，2天以上 须总经理批准。2、仪容仪表员工形象要能代表公司形象，每位员工应根据白己岗位特点，穿出白己的职业 形象，穿出公司的风格，衣着舒适、報洁、得体，皮鞋要拭干净。男士：上班时着衬衣丁恤配西裤，穿西装套装，皮鞋，打领带，穿戴必须整齐。 女士：上班时打扮宜素雅、大方，穿着得体，不穿低胸衣服。五、财务报销制度1、出差规定（1）出弟人员应先填写“

37、出差屮请单”，说明出差缘由、地点、时间等，经部门经理批 准后，交行政部备案。（2）般员工出差由部门经理批准，部门经理出差由总经理审批，交由行政部作考勤。（3）出差费用标准单位：元/天职位住宿费市内交通费伙食补助总经理一般地区殊区 特地原则上实报实销但每 天不超过以下标准2003004060经理级8()1203()40一般人员60802030注：单人出差，单人住宿，住宿费提高50%。（4）出差住宿费在规定的限额标准内凭据报销，超过部分自理，不予报销。2、费用报销制度（1）招待费：因业务关系，需设宴请客，须先报请总经理批准方可请客，报销费用吋, 需注明证明人，时间，原因等。（2）100元以内的交通

38、费，由部门经理审批报销。部门经理交通费由总经理审批。（3）手机如总经理、副总经理按实际发生数报销，部门经理按300元/月标准包干使 用，其他人员由总经理确定报销金额。3、对于业务费用的处理：应由经办人填单，部门经理核准签字后，报总经理审批，方 可报销。4、报销手续及程序(1)经办人签名，填单;(2)部门经理审核签字;(3)会计审核签字；(4)总经理签字；(5)会计凭单作凭证；(6)出纳付款。注：部门经理经手的费用由总经理审批报销。5、所有违规费用原则上一律不予报销，特殊情况由总经理审批。6、不符合财务报销制度的开支，财务人员有权不予报销，并告知总经理。7、借支备用金，由总经理批准金额，财务控制

39、。员工出差借支备用金数额较大需提前 一天通知财务部，所有差旅借支单，须在出差返回七天内报销或清帐。六、公物管理制度1、办公物品的购置及领用（1）每刀刀尾三天内，由各部门将下j1办公用品列出清单，汇总后交行政部，经行政 部核准后统一采购。（2）办公用品由公司行政部管理，员工领用须办理背记手续。（3）员工领用的办公用品或川具应妥善使川，保管，以免损坏，遗失，离职时归还。2、图书借阅管理（1）借还图书在行政部登记手续。（2）每人每次最多限借2本书，看后尽快归还。（3）员工必须爱惜图书，不得损坏遗失，遗失图书者，按图书价格两倍赔偿。七、奖罚制度公司木着奖罚分明，轻重合理的原则，对员工的优良行为和突岀表现，给予表扬和奖励, 同时对一些不良行为，工作态度差或由于玩忽职守，而造成损失的行为，给予严厉批评和惩 罚。1、奖励（1）基本奖金，按月发放%1 全勤奖：全勤奖1（）（）元%1 工作表现奖：工作表现热情、积极奖100元%1 工作完成情况：工作完成出色奖300元（2）提成奖，按季度发放，根据公司有关奖金提成比例核算的有关规定执行。（3）员工服务满一年后，公司将视各员工之不同工作表现及业绩状况考虑调整员工薪 酬。根据不同部门，不同职位，不同责任而做出审核及决定。2、惩罚员工在工作或行为上的过失，由个人承担后果，按