室内灯具市场调研分析

1、新产品项目调研报告COVE Market ResearchCOVE-品牌调研品牌调研2产品市场分析产品市场分析1、产品销量2、客户分析3、产品使用场所4、市场定位COVE-品牌调研品牌调研2同行品牌客户同行品牌客户产品主要销售区域为国外，选择调研品牌为国外品牌Colorkinetic的销售渠道是代理商： farralane、 superiorlighting、 wiedamark、 goodmart、 dslgroup等，都是美国代理商。其中goodmart也代理acclaimlight、 Lumenpulse、 Traxon 的产品。 Colorkinetic总部在美国，北美的销售已经非常巩

2、固。sCOVE-品牌调研品牌调研2客户需求客户需求Cove主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分1商场:色彩柔和，以中性白色温为主，有游乐场，活动区域等，场所要求较高，面积较大，中高档产品。COVE-品牌调研品牌调研2客户需求客户需求Cove主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分2 酒店:提供安全、舒适，令利用者得到短期的休息或睡眠的空间的商业机构，五星(或四星豪华)饭店：各种各样的餐厅，较大规模的 宴会厅、会议厅、综合服务比较齐全。客户：上层资产阶级、政府官员、社会名流、大企业公司的管理人员、参加国际会议的官员、专家、学

3、者的需要。三星饭店，四星饭店：讲究室内环境艺术，提供优质服务。客户：主要是满足经济地位较高的上层旅游者和公费旅行者的需要。五星(或四星豪华)饭店使用于中低档产品，三星饭店，四星饭店使用低档产品，一、二星饭店工程价格低，无法竞争。度假型酒店、主题性酒店、观光型酒店也是产品切入市场的地方，酒店在灯具使用面积较大，价格较低，需求量大。COVE-品牌调研品牌调研2客户需求客户需求Cove主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分3缤纷色彩的主题:儿童主题乐园、主题公园、主题婚礼、派对活动等，为中低档场所。更加客户的需求，制定主题。COVE-品牌调研品牌调研2客户需求客户

4、需求Cove主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分4餐厅/咖啡厅:西餐厅是一个供顾客休闲娱乐的场所，富丽堂皇或休闲悠然，淡雅的色彩，柔和的光线。由于餐厅面积不大，单个工程需求量少，价格较低。COVE-品牌调研品牌调研2客户需求客户需求Cove主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分5酒吧、KTV、娱乐场所，如入口、大堂、走廊等公共区等会配置灯带、灯条等，成本较低， Cove市场份额较少。高级酒吧会使用到，低档产品，价格便宜。COVE-品牌调研品牌调研6高端工程案例： Rensselaer Polytechnic Instit

5、ute 图书馆，可春夏秋冬为主题变化颜色。工程案例：PUBStockholm, 瑞典，商店顶部，十种不同的照明场景，早晨客户到来，十五分钟的日出场景，色温变化，下午颜色变化生动。COVE-品牌调研品牌调研6低端工程案例： Twilight Zone At The DeepHull 英国。海洋水族馆展览，暗蓝色，紫色，紫的色调。COVE-品牌调研品牌调研2低档（100以下）中档（100200）高档200以上酒吧/KTV/婚庆/娱乐活动主题公园/餐厅/酒店北美欧洲发达国家发展国家南美亚洲/中东北美市场北美市场欧洲市场欧洲市场南美市场南美市场亚洲亚洲/ /中东中东红色星符号是AD产品现在处在的位置，

6、而现在的产品处在低档与中档之间，北美与欧洲市场缺少高/低档产品，南美与亚洲缺少低档产品。商场/图书馆/高级会所酒店/主题乐园/商场/教堂COVE-品牌调研品牌调研2产品分析1、价格2、参数COVE-品牌调研品牌调研41品牌调研品牌调研COVE产品种类占比，主要调研国外COVE-品牌调研品牌调研Cove, colorkinetics, 12, 39%Cove, acclaimlight, 3, 10%Cove, traxon, 6, 19%Cove, lumenpulse, 9, 29%Cove, ecosenseligh, 1, 3%1Cove品牌调研共调研了5家Cove品牌， colorki

7、netics共12款，acclaimlight白光3款，traxon共6款，lumenpulse共9款，ecosenseligh1款。Colorkinetics产品线多，且较齐全COVE-品牌调研品牌调研42LEDLED颜色调研颜色调研COVE产品主要分为彩光与白光COVE-品牌调研品牌调研2白光, colorkinetics, 4白光, acclaimlight, 3白光, traxon, 4白光, lumenpulse, 6白光, ecosenseligh, 1彩光, colorkinetics, 8彩光, acclaimlight, 0彩光, traxon, 2彩光, lumenpuls

8、e, 3彩光, ecosenseligh, 00123456789colorkineticsacclaimlighttraxonlumenpulseecosenseligh白光彩光colorkinetics共12款，其中白光8款Acclaimlight 3款都是白光Traxon4款白光Lumenpulse6款白光白光、彩光产品占比白光比彩光多50%， colorkinetics彩光比白光多50%3彩光LED单颗RGB混色较多，RGBA与单色较少colorkinetics502233traxon110000lumenpulse110000单颗RGB单颗RGBW单色R单色G单色B单色Acolork

9、inetics, 单颗RGB, 5colorkinetics, 单颗RGBW, 0colorkinetics, 单色R, 2colorkinetics, 单色G, 2colorkinetics, 单色B, 3colorkinetics, 单色A, 3traxon, 单颗RGB, 1traxon, 单颗RGBW, 1traxon, 单色R, 0traxon, 单色G, 0traxon, 单色B, 0traxon, 单色A, 0lumenpulse, 单颗RGB, 1lumenpulse, 单颗RGBW, 1lumenpulse, 单色R, 0 lumenpulse, 单色G, 0 lumenpu

10、lse, 单色B, 0lumenpulse, 单色A, 00123456产品数量产品数量彩色灯珠彩色灯珠调研colorkinetics、 traxon 、lumenpulseColorkinetics 单颗RGB 5款，其余为单色R、R、G、ATraxon 单颗RGB、RGBW各一款lumenpulse单颗RGB、RGBW各一款COVE-品牌调研品牌调研42700K/3000K/3500K/4000K色温段产品较多，低色温2200K与高色温6500K较少，暖白冷白混色色温较少。colorkinetics, 2200K, 1colorkinetics, 2700K, 4colorkinetics

11、, 3000K, 4colorkinetics, 3500K, 4colorkinetics, 4000K, 4colorkinetics, 6500K, 0colorkinetics, 2200K-3000K, 0colorkinetics, 2700K-6500K, 0acclaimlight, 2200K, 0acclaimlight, 2700K, 2acclaimlight, 3000K, 1acclaimlight, 3500K, 2acclaimlight, 4000K, 2acclaimlight, 6500K, 0acclaimlight, 2200K-3000K, 0acc

12、laimlight, 2700K-6500K, 0traxon, 2200K, 0traxon, 2700K, 4traxon, 3000K, 3traxon, 3500K, 3traxon, 4000K, 3traxon, 6500K, 2traxon, 2200K-3000K, 0traxon, 2700K-6500K, 1lumenpulse, 2200K, 0lumenpulse, 2700K, 2lumenpulse, 3000K, 2lumenpulse, 3500K, 2lumenpulse, 4000K, 2lumenpulse, 6500K, 0lumenpulse, 220

13、0K-3000K, 1lumenpulse, 2700K-6500K, 1ecosenseligh, 2200K, 0ecosenseligh, 2700K, 1ecosenseligh, 3000K, 1ecosenseligh, 3500K, 1ecosenseligh, 4000K, 1ecosenseligh, 6500K, 0ecosenseligh, 2200K-3000K, 0ecosenseligh, 2700K-6500K, 0024681012142200K2700K3000K3500K4000K6500K2200K-3000K2700K-6500K产品数量产品数量色温段色

14、温段colorkineticsacclaimlighttraxonlumenpulseecosenseligh白色LED COVE-品牌调研品牌调研43COVECOVE价格分析价格分析9228157137952915890542231848354高端中端低端Colorkinetics产品的价格范围在250以下，50以上的价格。5高端（四芯，功率10W以上，iPlayer 3,and ColorDial Pro,or third-party controllers控制，压铸铝材质中端（四芯，功率105W，iPlayer 3,and ColorDial Pro,or third-party con

15、trollers控制，压铸铝材质低档（两芯，功率5W左右产品可Compatible with selected commercially available reverse-phase ELV-type dimmers*，塑料材质。200150100500COVE-品牌调研品牌调研44COVECOVE光学光学透镜角度、光效、CRI、COVE-品牌调研品牌调研10光学分析-角度80%为不规则角度，泛光为主，角度偏大，120*120角度出现频率较高。角度最小40，最大120colorkinetics 125x12050 x70115x11070 x105110 x 120 120 x 120 10

16、0 x 40110 x11060 x11560 x90traxon120 x 12050 x 1012040acclaimlight120lumenpulse120 x 120110ecosenseligh 120 x 120Colorkinetics产品角度都是不规则角度为主，多种选择。 COVE-品牌调研品牌调研11只调研Colorkinetics与Traxon光效，其中Traxon最高光效29 lm/w ，最低光效22 lm/wColorkinetics最高光效23 lm/w ，最低光效5 lm/w光学分析-彩色光效系列6, 13, 23系列6, 3, 13系列6, 8, 12系列6,

17、5, 11系列6, 2, 5系列7, 22, 29系列7, 6, 22系列1, 17, 28系列1, 18, 15系列1, 30, 24系列1, 30, 17系列1, 34, 26系列1, 55, 3105101520253035-551525354555系列6系列7光效Y功率XCOVE-品牌调研品牌调研12只调研Colorkinetics与Traxon光效Traxon最高光效68lm/w，最低光效25lm/wColorkinetics最高光效73lm/w，最低光效22lm/w，色温越高，光效越高。光学分析-白色光效60, 2700K, 6460, 3000K, 7460, 3500K, 73

18、60, 4000K, 72系列1, 2200K, 50系列1, 2700K, 54系列1, 3000K, 59系列1, 3500K, 62系列1, 4000K, 65系列2, 2700K, 37系列2, 3000K, 42系列2, 3500K, 42系列2, 4000K, 45系列3, 2700K, 30系列3, 3000K, 36系列3, 3500K, 35系列3, 4000K, 39系列4, 2700K, 22系列4, 3000K, 24系列4, 3500K, 25系列4, 4000K, 27系列6, 2700K, 64系列6, 3000K, 74系列6, 3500K, 73系列6, 40

19、00K, 72系列7, 2700K, 62系列7, 3000K, 71系列7, 3500K, 70系列7, 4000K, 68系列8, 2700K, 64系列8, 3000K, 73系列8, 3500K, 72系列8, 4000K, 69系列9, 2700K, 60系列9, 3000K, 63系列9, 3500K, 62系列9, 4000K, 68系列10, 2700K, 60系列10, 3000K, 62系列10, 4000K, 68系列11, 2700K, 48系列11, 3000K, 51系列11, 3500K, 51系列11, 4000K, 55系列11, 6500K, 65系列12,

20、 2700K, 25系列12, 6500K, 36系列12, 2700k-6500k, 32010203040506070802200K2700K3000K3500K4000K6500K2700k-6500k系列1系列2系列3系列4系列6系列7系列8系列9系列10系列11系列12色温X系列光效YCOVE-品牌调研品牌调研13大部分白光CRI是80以上，最高是86，最低72光学分析-CRIcolorkineticsMX Powercore MX Powercore with Precision Dimming EC PowercoreacclaimlightDynaCove Interior S

21、ODynaCove Interior HOTraxonCove Light AC HO/ HO GrazeCove Light AC HECove Light AC DimTweet 1 pxl cove lightlumenpulseecosenselightiCRI8084818683CRI8583CRI82857285738280+80+COVE-品牌调研品牌调研45COVECOVE电器电器输入电压功率：COVE功率特点，AD产品功率，对比。14电器参数-输入电压产品90%以上是交流电，其中100277 VAC的电压居多colorkinetics, 100240VAC, 1colorki

22、netics, 100277VAC, 5colorkinetics, 24VDC, 2colorkinetics, 100VAC, 2colorkinetics, 120VAC, 5colorkinetics, 240VAC, 2colorkinetics, 277VAC, 2colorkinetics, 220-240 VAC, 2acclaimlight, 90-135VAC, 1acclaimlight, 200-300VAC, 1Traxon, 24VDC, 2Traxon, 220VAC, 1Traxon, 230VAC, 1Traxon, 220-240 VAC, 2lumenpu

23、lse, 100277VAC, 3lumenpulse, 120VAC, 1lumenpulse, 240VAC, 1lumenpulse, 277VAC, 1ecosenseligh, 100120VAC, 10123456789100120VAC100240VAC100277VAC24VDC100VAC120VAC220VAC230VAC240VAC277VAC220-240 VAC90-135VAC200-300VACcolorkineticsacclaimlightTraxonlumenpulseecosenseligh数量Y 电压分类XCOVE-品牌调研品牌调研15电器参数-功率co

24、lorkinetics, 15W, 7colorkinetics, 610W, 3colorkinetics, 1120W, 2colorkinetics, 2030, 0colorkinetics, 3050W, 3Traxon, 15W, 0Traxon, 610W, 1Traxon, 1120W, 1Traxon, 2030, 1Traxon, 3050W, 101234567815W610W1120W20303050WcolorkineticsTraxoncolorkinetics, 15W, 4colorkinetics, 610W, 2colorkinetics, 1120W, 2

25、colorkinetics, 2030, 0colorkinetics, 3050W, 2acclaimlight, 15W, 0acclaimlight, 610W, 0acclaimlight, 1120W, 1acclaimlight, 2030, 0acclaimlight, 3050W, 1Traxon, 15W, 1Traxon, 610W, 2Traxon, 1120W, 1Traxon, 2030, 2Traxon, 3050W, 1ecosenseligh, 15W, 2ecosenseligh, 610W, 1ecosenseligh, 1120W, 0ecosenseli

26、gh, 2030, 0ecosenseligh, 3050W, 001234567815W610W1120W20303050W图表标题图表标题colorkineticsacclaimlightTraxonecosenseligh彩色白色120W小功率产品较多，3050W功率段产品较少，由于产品用在室内，功率不会过高，最小功率1.5W，最大功率50W数量Y 功率分类X数量Y 功率分类XCOVE-品牌调研品牌调研46COVECOVE外观外观白色为主，黑色为辅材质特点长度与重量IP等级16长度与重量长度在1000mm152mm，其中305mm居多，市场1219mm卖的较少。数量, 152mm, 5数

27、量, 178mm, 1数量, 305mm, 12数量, 1219mm, 6051015152mm178mm305mm1219mmcolorkinetics数量Colorkinetics产品长度305mm最多，最轻为塑料材质82g，最重为压铸铝材质372g， Traxon压铸铝为400g, acclaimlight铝材质为300g,。Traxon长度为295、305、609、913mmlumenpulse产品长度不一，最长2402mm,最短185mm长度X数量YCOVE-品牌调研品牌调研17材质数量, 压铸铝, 4, 33%数量, 塑料, 8, 67%colorkinetics材质材质accla

28、imlight, 铝, 1Traxon, 铝, 2Traxon, ABS backcase, 3lumenpulse, 铝, 0lumenpulse, ABS backcase, 0lumenpulse, Polymer extruded, 1lumenpulse, Low copper content extruded aluminum housing, 3colorkinetics, 铝, 4colorkinetics, ABS backcase, 8024681012铝ABS backcasePolymer extrudedLow copper contentacclaimlightTr

29、axonlumenpulsecolorkineticscolorkinetics材质大部分用到67%塑料材质，33%用到压铸铝，压铸铝比塑料材质贵30%，市场上很多灯具用到塑料与金属材质居多。材质X数量Y18产品室内IP20占比较高，产品主要先调研IP20.防护等级IPIP20, colorkinetics, 12IP20, acclaimlight, 2IP20, traxon, 6IP20, lumenpulse, 4IP20, ecosenseligh, 4IP66, colorkinetics, 0IP66, acclaimlight, 1IP66, traxon, 0IP66, lumenpulse, 5IP66, ecosenseligh, 0colorkineticsacclaimlighttraxonlumenpulseecosenselighIP66IP20数量X品牌YCOVE-品牌调研品牌调研46COVECOVE安装于控制安装于控制控制器灯具调整角度按照方式COVE-品牌调研品牌调研19控制系统与调光：飞利浦彩色灯具用三种控制器，做到8bit,16bit微调，白光用ELV调光器，acclaimlight也用到ELV与可控硅调光，Traxon彩色可14bit微调，DMX控制，与前切/ 后切相位调