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文档简介

产品销售策略产品销售策略 营销模式 2001.1营销模式B to B： 分销、批发分销、批发B to C: 直销、零售直销、零售操作批发：分销：零售：直销：价格、单次提货量、商务效率、竞争性价格体系、核心经销商、渠道、竞争能力购物环境、综合实力、接洽技巧、产品客户细分、拜访、递延性、技术、个人企业运作模式(1) B to B 新、小公司：批发 分公司：分销 总代理：分销+批发企业运作模式(2) B to C 直销：客户在哪里、方案销售、利润 零售：客户忠诚度、无形资产、发展零售+直销：规模、竞争能力、市场体系产品运作模式渠道 竞争性产品吸引渠道 战略性产品渠道建设和管理 战术性产品稳定渠道 经营性产品渠道补充产品是立身之本，渠道是立命之本产品是立身之本，渠道是立命之本产品运作模式价格 竞争性产品所有客户都享受批发价格 战略性产品严格的价格体系和奖励政策 战术性产品以销量为主，把握底限 经营性产品跟随市场，服务性价格价格竞争是永恒的主题价格竞争是永恒的主题结束语营销企业要选择好产品营销经理要制定可操作的销售政策产品线组织要依据自身实力以市场

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