“撤资千万控股XX”中的广告困境

1、“撤资千万控股 XX 中的广告 困境“撤资千万控股XX中的广告困境怎么做广告？这是一个看似简单至极的问题。哪个企业不会做广告？找个广告公司， 选择 一些 媒体，想出一些广告内容，增加一点创意， 不就是在做 广告吗？不错，这样操作确实是在做广告， 但是就如 每个 老板都有大脑，但不是每个老板都能把企业 做强，也不 是每个老板都能把企业做久。 也就是 说，同样是在做 广告， 同样是在花钱， 但是能否 产生效果、能够产生 多大效果却各不相同。进一步来说，企业在广告宣传的实际操作过 程中 都遇到了这样的困境， 花费巨资广告费做宣 传，结果 收效不大， 甚至拖垮了企业。 就这好比 用万两黄金做 了一只弓

2、，但箭却是用面粉做的。 弓再贵，但箭不实， 仍旧是竹篮打水一场空。 面 粉做的箭没有力度， 如一 盘散沙，很难射中目标， 即使射中了也不会给别人留下 任何印记， 最多只 能留下一餐不可口的馒头。我就看到这样一那么广告，说的是某电脑公司 花费 巨资收购了当地的一家 IT 大卖场，原文最 大的标题是 这样表述的：? ? XX 撤资千万控股 XX? ?我们都看出了其中的致命错误：又何来控股？既然是 “撤 资，显然是“斥资之误！一个企业的广告做到这种“境界，不只是企的疏忽还是企业的悲哀。这个背后暗藏的是企业对广告的误解。企业主可以花 100 万元去买广揭发布费用，却很难花 1 万元买广揭发布内容对于广

3、告内容只是随便让负责媒体发布的 广告公 司做一做脑力激荡， 或者自己的相关部门 草草了事， 总之不肯支付额外的费用去做内容。就如同一个企业只愿意花 5000 元拍广告， 却愿 意花 5000 万元在中央电视台高调投放。这种不合理是显而易见的， 为什么企业老板 看不 见？两个原因，一个是相关智业公司鱼目混杂， 良莠 不齐，企业老板分不清，辨不明，上过当， 索性就一概 不相信了； 另一个原因是中国老板大 多愿意花钱买看得到的东西， 不愿意先为看不见 的“创意付费。我 们可以打一个很极端、 很恶俗的比方，不少老板愿意 花 10 万元去 KTV ，也不愿意花 10 万元做创意。为 什么呢？原因很简单，

4、 决定支付费用之前， 创意的水 平是看不见的，而小姐的容貌和身体特征是看得见的。类似“撤资千万控股 XX 的广告并不在少 数, 我在电梯的框架广告上看过一个美容院的广 告，强调自己能够 流住你的魅力，其 流住显然是留 驻之误，但是这个问题就大了美容院是极其需要重视 细节的，谁都不愿 意切 割双眼皮的时候多挨一刀，变成 三眼皮 或者是变成 大熊猫。可是你的广告已经说明你 美容院是粗心大意 的，明摆着要让我的魅力流 走。任凭你说得天花乱坠， 细心的消费者只能选 择放弃。除此之外，企业在做广告的时候不能只顾硬 广告， 还应该考虑软广告以及复广告。我说的复 广告意指包含 新闻和广告双重元素的广告。例

5、如，中国乳业领导品牌 蒙牛早期做广告时声称自 己要向伊利学习，做内蒙古第 二品牌。这种广告 可谓是一箭多雕，既有初期的广告效果，又可以 随之引发争议、产生新闻，再往后就会变为 品牌 典故，成为人们学习的典范和传诵的对象。 这是 广 告行为中的高境界，值得企业学习。个性饰品领域的领导品牌酷咔咔， 在投放招 商广 告的过程中， 也采取了类似的做法。 酷咔咔 饰品先颁 布 “饰品秋收令 ，系统展示自己给予加 盟商的各种 支持，同时又向加盟商赠送 “加盟火 眼，帮助加盟 商正确合理地选择加盟品牌，保 障加盟商自己的利益。 这种做法既展示了企业自 己的优势，又给加盟商提供了 选择品牌的思路和 方法，而且能够引发争议， 产生新 闻， 最终自然 也会变为企业的品牌典故， 一样是一箭 多雕， 值 得企业借鉴。黄金做弓，面粉做箭。企业玩不起， 也不