博洛尼软体家具产品知识(渠道精华版)0408

1、博洛尼软体家具博洛尼软体家具合体版合体版 u 基础知识篇u 竞争对手分析篇u 计价体系篇u 品牌优势篇顾客进店第一步首先：了解客户需求及喜好。了解客户的购买需求：客户是倾向于购买一字型还是趋向于购买曲尺型沙发客户家的装修风格及顾客喜欢的沙发风格类型博洛尼软体家具品牌优势篇博洛尼软体家具品牌优势篇 设计风格 欧洲是现代家具的发源地，悠久的文化历史背景使其成为引领世界设计潮流的先行者。其简约、自然、时尚的现代风格已经成为了世界设计的主流。 博洛尼沙发由意大利知名设计师担任设计，与意大利最著名的家具品牌poliform，flexform等世界顶尖设计同步。把耐人寻味的细节设计和更加独特的设计哲学融入

2、到看似平凡的造型和选材当中。线条简约，前卫，有极强的视觉冲击力，每一款沙发的设计都有它独特的内涵，把一种“传统的”转变成为一种“非凡的”。 lipparini简介：博洛尼沙发的外形设计，包括沙发的上下分区，沙发坐垫的前后分区和 沙发坐垫的四种软硬度，全部由lipparini现场亲自指导调整完成。 面料多采用棉、麻、真皮等材质，全部由lipparini亲自挑选。博洛尼软体产品的每一个工艺细节，全部由lipparini调整完成。博洛尼沙发的特点是什么？博洛尼沙发的特点是什么？进深大，靠背低进深大，靠背低89 博洛尼经过近20年对生活方式的解读，对人体工程学的研究，并紧跟国际流行趋势，设计出自己独特

3、风格的沙发。 简约、舒适、休闲是博洛尼不变的追求，我们沙发普遍体量比较大，靠背比较低。 体量大给人以厚重感觉，提升价值感。 靠背低、进深大更符合我们现代人的生活方式。充分体现现代生活方式个性定制伯恩 规格尺寸的量身定制。 面料颜色与图案的量身定制。 风格款式的量身定制。个性定制伯恩专业的 数码喷墨印花设备boloni 沙发荣誉证书boloni 软体产品荣获中国环境标志产品认证证书boloni 沙发荣誉证顾客进店第二步其次：让客户知道博洛尼的沙发软床货真价实！什么样的沙发算是好沙发：看：款式，工艺及整体比例摸：沙发是否平整，面料手感是否舒服坐：坐下去是是否有响声；膝盖处是否有支撑力；是否感觉全身

4、心放松；起身之后是否平整闻：沙发是否有异味压：压扶手或靠背处是否能感觉到沙发框架博洛尼软体家具竞争对手分析篇博洛尼软体家具竞争对手分析篇 档次档次高端高端中端中端低端低端产品占比20%60%20%产品类型新古典皮质沙发现代棉麻面料沙发现代混纺面料 代表产品竞争品牌锐驰爱依瑞斯意风竞争策略近似款式,类似材质,相同规格的产品低10%-20%近似款式,类似材质,相同规格的产品低5%-10%同材质,同规格的近似产品高5%-10%价格对比分析竞品竞品boloniboloni锐驰锐驰爱依瑞斯爱依瑞斯产品名称塞舍尔lazy time科伦娜产品规格32502150/11006003250*2150*1100c

5、m3250*2150*1100材质棉麻面料(d级)棉麻面料化纤面料零售价格14670(参考价格)2632018000成交价格14670(参考价格)2632015300产品优势1、坐垫双面面料双面羽绒可正反两面使用；2、lipparini设计师设计；3、国家知识产权局授予实用新型专利证书及发明专利证书；4、面料规格等均可定制 ；不可以 不可以竞品竞品boloniboloni锐驰锐驰产品名称巴特力avalon产品规格30001100630mm2810*830产品材质真皮真皮零售价格36960(参考价格)36650成交价格36960(参考价格)36500产品优势1、款型沉稳大气,舒适感极佳,用皮较多

6、；2、lipparini设计师设计；3、国家知识产权局授予实用新型专利证书及发明专利证书；4、面料规格等均可定制 ；不可以维多里尼爱依瑞斯伯特伦竞品竞品boloniboloni爱依瑞斯爱依瑞斯产品名称维多里尼伯伦特产品规格30501650/1000620mm3210*1900产品材质p级真皮零售价格24720(参考价格)26000成交价格24720(参考价格)20800产品优势1、可配置大理石台面；2、lipparini设计师设计；3、国家知识产权局授予实用新型专利证书及发明专利证书；4、面料规格等均可定制 ；不可以瓦格纳爱依瑞斯布依曼竞品竞品boloniboloni爱依瑞斯爱依瑞斯产品名称瓦

7、格纳布依曼产品规格47002050/1000730mm4350*1730/950产品材质棉麻面料化纤面料零售价格20300(d级) (参考价格)26080成交价格20300(参考价格)22168产品优势1、扶手靠背均有7档可调节；2、意大利知名设计师lipparini设计；3、国家知识产权局授予实用新型专利证书及发明专利证书；4、面料规格等均可定制 ；不可以竞品竞品boloniboloni爱依瑞斯爱依瑞斯产品名称新云端b弗拉明戈产品规格42403240560mm4400*3150/1150*560mm产品材质棉麻面料化纤面料零售价格22530 (参考价格)23820成交价格22530(参考价格

8、)20247产品优势1、意大利知名设计师lipparini设计；2、国家知识产权局授予实用新型专利证书及发明专利证书；3、面料规格等均可定制 ；不可以竞品竞品boloniboloni爱依瑞斯爱依瑞斯产品名称帕格尼尼贝加莫产品规格31201700/1000630mm3200*1930*560mm产品材质棉麻面料化纤面料零售价格12030(参考价格)成交价格12030(参考价格)12418产品优势1、意大利知名设计师lipparini设计；2、国家知识产权局授予实用新型专利证书及发明专利证书；3、面料规格等均可定制 ；不可以竞品竞品boloniboloni爱依瑞斯爱依瑞斯产品名称北欧风情科萨托产品

9、规格31501950/1050700mm3010*2030*630mm产品材质棉麻面料化纤面料零售价格10590 (参考价格)12870成交价格10590(参考价格)10940产品优势1、意大利知名设计师lipparini设计；2、国家知识产权局授予实用新型专利证书及发明专利证书；3、面料规格等均可定制 ；4、坐垫、靠垫均为羽绒填充 ；不可以竞品竞品boloniboloni意风意风 产品名称奥路斯罗马假日产品规格32201550/950710mm3100*1680产品材质棉麻面料化纤面料零售价格6820(参考价格)6535成交价格6820(参考价格)5228产品优势1、意大利知名设计师lipp

10、arini设计；2、国家知识产权局授予实用新型专利证书及发明专利证书；3、面料规格等均可定制 ；4、坐垫、靠垫均为羽绒填充 ；不可以博洛尼软体家具基础知识沙发篇博洛尼软体家具基础知识沙发篇 7、真皮5、羽绒6、布料4、海绵2、生产工艺3、复位带1、框架材料博洛尼沙发原木开料后板材图片博洛尼沙发行业情况框架材料纯实木框架，东北优质松木原木，主体框架及加固件采用50*40木方;桦木及各树种混合杂木，多结疤、树皮，规格为30*40、25*40木方；一般中小企业使用的杂木博洛尼沙发博洛尼沙发行业情况行业情况框框架架材材料料夹板：夹板：为防止实木板材断裂影响使用寿命，博洛尼沙发两侧采用了12a、15a实

11、木多层板，使沙发使用寿命更长久。夹板：夹板：普通7厘、9厘三合、五合板，受力后易出现响声，使用寿命较短。博洛尼沙发使用板材厚度一般中小企业使用板材厚度博洛尼沙发博洛尼沙发行业情况行业情况生生产产工工艺艺木材加工工艺：木材加工工艺：博洛尼沙发木材经过二十多道特殊工艺处理，并在180度的德国进口干燥设备中高温烘干24-48小时,使木材含水率控制在8%-12%之间，达到欧洲木材含水标准。木材加工工艺：木材加工工艺：含水率一般在15%-17.7%之间，木材水份较多，长期下来框架会变形、生虫、发霉、腐烂、滋生细菌、病毒等，给家庭生活带来健康隐患 .木材干燥设备木材含水率检测表博洛尼沙发博洛尼沙发行业情况

12、行业情况生生产产工工艺艺连接工艺：连接工艺：纯手工工艺制作，水平框架和竖直框架均是由至少两层的木方组合成的四边框，在两层木方之间还设有加固连接件和多层板，增加层与层之间的的木方的抗压能力。每根木方端头采用专业的搓丝钉进行固定，辅以少量的进口环保速溶乳胶和u50枪钉进行连接，每个90度连接处都使用三角定位器进行加固，保证每一个直角连接处决不变形。沙发内部框架终身免费维修。 框架连接工艺：框架连接工艺：采用气钉枪，喷射枪钉连接固定（如定书机），牢固程度大打折扣，尖锐的枪钉更是给使用者带来安全隐患，90度连接处采用木方碎料加固以降低成本。中小企业使用的木材连接材料：枪钉博洛尼沙发框架连接搓丝钉设备三

13、角定位器博洛尼沙发框架连接方式博洛尼沙发经国家知识产权局授予实用新型专利证书，主体框架四边框木方均采用四面刨光处理，棱角做为半径为7.5mm的圆边，不会在坐靠和触摸的时候产生不舒服的感觉。作为侧面支撑的重要组成部分，博洛尼采用厚度为12mm的双贴面多层板，有效地增强产品的结构强度，是产品结实耐用。 双贴面双贴面12厘多层板侧面支撑厘多层板侧面支撑双面贴木皮为了增加产品的结构强度，博为了增加产品的结构强度，博洛尼硬质后背，这样的工艺设计洛尼硬质后背，这样的工艺设计，使产品的结构强度得到大幅提，使产品的结构强度得到大幅提升，使产品更加结实、耐用。升，使产品更加结实、耐用。硬质后背增加产品强度硬质后

14、背增加产品强度硬质后背博洛尼沙发在制作过程中充分博洛尼沙发在制作过程中充分考虑了沙发的整体性与防滑性，考虑了沙发的整体性与防滑性，我们在沙发的底部部加装组合连我们在沙发的底部部加装组合连接件，是一组沙发很容易组合成接件，是一组沙发很容易组合成一个整体，起到防滑效果，另外一个整体，起到防滑效果，另外我们还在沙发脚上增加防滑毡垫我们还在沙发脚上增加防滑毡垫，既保证防滑，也防止沙发脚刮，既保证防滑，也防止沙发脚刮伤地板。伤地板。整体防滑功能整体防滑功能防滑毡垫组合连接件博洛尼沙发博洛尼沙发行业情况行业情况复复位位带带博洛尼沙发复位带经国家知识产权局授予实用新型专利证书。采用70mm宽优质复位带,内含

15、120根橡皮巾，并包覆强化纤维，每根可承重50公斤。复位带采用十字交叉的编制方式，纵向绷带之间间距为5cm，横向绷带之间间距为5cm，力量科学传导 ，增加了沙发的牢固度和回弹性能，保证了沙发坐感的舒适性，延长了沙发的使用寿命。大型自动张紧机，用于复位带的安装，使所有复位带力度均能达到完全一致，充分保证了产品的完美弹性品质采用50mm宽普通橡巾带，内含40-60根橡皮巾，使用寿命明显不足；中小企业的安装方式为人力手工拉伸，每根复位带的力度不一，造成同一款沙发不同位置的坐感不一，松紧程度同时受操作者的力量、心情决定。博洛尼沙发复位带自动张紧机 博洛尼购买的大型自动张紧机，用于复位带的安装，根据不同

16、款需求，设置一定千帕气压，根据气压力量使所有复位带力度均能达到完全一致，可以同时拉伸10根优质复位带，充分保证了产品的完美弹性品质。博洛尼沙发博洛尼沙发行业情况行业情况海海绵绵冷发泡技术及德国原装进口无甲醛、无苯等环保原料发泡而成，所有海绵密度均达到38-40千克/立方米，。博洛尼沙发坐垫海绵经国家知识产权局授予实用新型专利证书，沙发坐垫海绵由第一海绵体和第二海绵体斜接组成，锐角角度取值1045度，面铺密度较小的超软海绵，第一海绵体处于人体腿部的接触位置，第二海绵体处于人体臀部的接触位置且表面为弧形凹陷，以便更好的贴合人体曲线。博洛尼沙发坐垫海棉质保5年。采用国产化工原料，热发泡技术工艺发泡的

17、中底密度海绵，一般密度在25-32之间千克/立方米。热发泡技术，为一种利用化学原料加热发泡海绵的技术，在发泡过程中会产生诸如甲醛、苯等有害、刺激性气体，长期不能挥发干净，非环保材料。中小企业为降低材料成本，会将海绵边角碎料粉碎用于靠包内（其称之为：聚胺脂颗粒），并将大量碎料利用大量胶水粘合重新利用，即再生海绵，俗称垃圾棉。 博洛尼沙发坐垫海绵经国家知识产权局授予实用新型专利证书，改进后坐垫海绵由第一海绵体和第二海绵体斜接组成，且第一海绵体密度较大，此种结构更大程度满足了人体对舒适感的要求。第一海绵体与第二海绵体均为直角梯形，锐角角度取值1045度，采取斜接方式粘接，面铺密度较小的超软海绵，第一

18、海绵体处于人体腿部的接触位置，第二海绵体处于人体臀部的接触位置且表面为弧形凹陷，以便更好的贴合人体曲线。40kg/m3博洛尼沙发博洛尼沙发行业情况行业情况羽羽绒绒中国最大羽绒生产基地，中德合资企业生产的高品质羽绒毛片，每片均为46cm，经过脱脂、清洗、烘干、消毒等18道复杂工艺，使羽绒蓬松，柔软舒适、不生虫、环保无异味。清洗度数达到羽绒行业最高800度标准。一般中小企业羽绒在长度上没有规范的要求，易钻出沙发布套，清洗度数低，一般在500-600度左右，受潮易出现异味。太太空空棉棉靠包内填充40%比例的三维螺旋曲线太空棉。航空用太空棉：为保证航天员及设备的安全，太空仓及宇航员航天服中大量使用柔韧

19、性好、回弹性高的轻质太空棉，使宇航员更安全、舒适，该材料便取自沙发靠包填充材料。一般中小企业靠包填充喷胶棉、丝绵或碎海绵颗粒，舒适性、回弹性及整体外观效果会受到较大影响。博洛尼羽绒生产设备中小企业羽绒生产设备博洛尼沙发博洛尼沙发行业情况行业情况布布料料布料分为c、d两个级别，c、d级面料均为国内大型企业生产的低、中、高档面料。沙发面料按材料分，可分为：1）棉、透气性好，手感柔软，染色性能好，光泽柔和等特点；，代号co，具有吸湿性2）麻，代号li，具有吸湿散湿性能好，低静电,低磁场， 纤维表面的光泽，强度好，染色性能好，色泽鲜艳，不易退色，抗菌性好，不易生潮发霉等特点；3）涤纶，代号pol，具有

20、弹性好，耐酸碱性、耐晒性好，不易折皱变形，尺寸稳定性好，强力好，耐磨，坚牢耐用，易洗快干，不虫蛀，不霉烂，易保管等特点。4）粘胶纤维，代号vi，为纯天然木浆纤维，具有吸湿性好能，手感舒适，良好的染色性能，色彩鲜艳，耐热性能和耐光性能较好，可纺性优良等特点5）腈纶，代号ac，合成羊毛，弹性及蓬松度类似天然羊毛，保暖性好。染色鲜艳，耐光性好，尺寸稳定性能较好，有良好耐热性，且耐酸、氧化剂和有机溶剂。6）锦纶，代号ny，耐磨性好，弹性及弹性恢复性极好，吸湿性相对较好等特点。1 1、布料：布料：一般为国产小企业生产的面料，使用寿命短，色牢度差，容易起球，不环保。 中小企业沙发产品为吸引顾客眼球，多采用

21、各种色彩中低端面料搭配，产品较为花哨，最大的特点是易过时，淘汰快。面料布板博洛尼沙发博洛尼沙发行业情况行业情况皮皮料料分为p、r两个级别，r级为全真皮沙发、p级为半真皮沙发。博洛尼沙发均为采用美国、澳大利亚进口皮胚生产的头层全青和半青牛皮。头层全青牛皮：全青皮又称全粒面革，它由上等的原料皮加工而成，伤残较少，皮面上保留完好的天然状态。涂层薄，能展现出皮的自然花纹美，耐磨、透气性好；全青皮是直接将蓝温皮糅制染色而成的，拒绝太多的化学药剂，因而皮表能清晰地看到细密的毛孔，真实感，透气性极佳。属于最上等的牛皮。 一般中小企业使用的牛皮为国产牛皮、国产二层牛皮，皮质坚硬、色泽度差、柔韧性差、不透气、不

22、环保等特点，使用寿命端，档次较低。博洛尼沙发采用的真皮博洛尼沙发采用的真皮 “p级”是半真皮沙发，意思是人体接触到的部位是真皮材料，不经常接触到的地方是皮革（pu）材料；“p级”报价为配皮+真皮面料，只需选择真皮（r级）部分的面料颜色，销售清单注明p级价格。“p级”价格沙发现只有13454、13455、4902、黑色亮光牛皮、pcc1501、ra白色皮6种材质可以选择。 博洛尼真皮沙发采用世界顶级跑车座椅车缝工艺针距标准：每100毫米22针的最完美距离，达到超长耐磨、耐用及审美需求，为博洛尼高端客户提供最尊贵服务及产品细节体验。博洛尼沙发采用世界顶级跑车车缝工艺标准：每100毫米22针博洛尼软

23、体家具博洛尼软体家具基础知识软床篇基础知识软床篇 板式床半软包床全软包床软包床板式床 二、床具的分类三、布艺床内径规格尺寸 双人床 ： 1500mm2000mm 1800mm2000mm 2000mm2000mm单人床 ： 1200mm2000mm 四、布艺床内部结构-1四、布艺床内部结构-2普通床撑(线接触)原理：有缝隙的板条床架,状似排骨,又称为排骨架。靠线接触，是由多层实木一次热压成形,呈拱形，更富弹性。优点：床垫与其接触面小，故其空气流通，透气性好。弹性大,单根可承托50公斤的重量,且透气性好。顾客进店第三步最后：确认顾客信息，下订单！如何考虑周全并顺利下单：1.产品尺寸要确认；2.帮

24、助顾客选择面料，面料型号要对照面料布板填写清楚；3.供货周期要要明了；4. 要确认客户家产品的摆放尺寸，电梯尺寸，楼梯及楼梯拐角尺寸。这几处尺寸确认无误产品都可顺利上楼。曲尺方向 右曲尺曲尺方向：曲尺方向：区分方法：以区分方法：以坐在沙发上坐在沙发上进深最长的一端为曲尺方向。进深最长的一端为曲尺方向。右曲尺切割方式a、内切：是指在沙发内部既沙发架上所做的切割，表面没有明显切割缝隙，沙发套为整套。内切针对于所有可拆洗沙发。b、外切：是指在沙发外部即沙发架与沙发套同时进行切割，表面能够看到明显的切割缝隙。外切针对于所有款沙发。当沙发的长度大于2.4米时，默认为切割。内切沙发下单需特殊标明。靠包款式及布板的使用；、靠包款式如图：直角 方角 跑马路 压边 压绳 说明：1、如有对角拼花需图纸形式体现。 2、靠包的规格造形是按产品的造形设计标配的，如需改成 其它靠形靠包， 只需写明靠包的规格造形即可。 靠包款式博洛尼软体