业务部考核管理办法

1、业务部考核管理办法区经理以区域为单位进行销售指标总量等的综合考核。1、区经理录用：（1）、录用方式：内部晋升和外部聘请（2）、任用资格： 、大专以上学历； 、熟悉房地产租赁、置换等业务知识，具有有关治理经历2年以上; 、良好的沟通技巧与团队工作能力； 、店经理工作表现在绩效评估中连续为优秀（内部晋升）；（3）、转刚要求：在试用期内（两个月）月度完成业绩提成标准且考核平均分在85分以上。2、区经理的薪金:（1） 、岗位工资：按照营销中心薪资体系中一般治理人员的3级标准（2）、工资方式：岗位工资+月度提成序号考核 项目考核权重考核得分1费用指标20费用受控，按满分计；费用超出，按超出比例 同比扣分

2、2治理目标60按照治理要求运算考核得分3暗访 成绩20按照区域内门店的平均暗访得分运算，85分（含）以上不扣分，85分以下每少一分扣2%绩效分在95 （含）以上，按100%运算；95分以下，按实运算（5）、差不多工资：区经理月度差不多工资=岗位工资*月度绩效分（6）、提佣要求：区域月度成交总额完成率达到 50% （含），并代理收入总额完成率高于70% （含）。（8）、提佣时刻：合同签定，代理费收进的下一月，月度提佣80%，半年末提佣20%（ 7月、1月发放），离职人员不予提取半年奖。3、区经理降级：（1）、区域内连续两个月经济指标完成率低于 50%（2）、业务能力下降，组织治理能力减弱（3）、

3、工作发生严峻失误，给公司造成较大的缺失（4）、连续两个月治理考评分在70分以下备注：符合以上任一条（含）以上即降级，视咨询题轻重程度经公司领导批 准可降为店经理或任一级经纪人直至待岗。门店经理绩效考核方法门店经理以门店为单位进行销售指标总量等的综合考核。1、门店经理录用：（1）录用方式：采取内部晋升和外部聘请。（2）录用原则：具有一定的组织治理能力，同时又具有良好的 表率作用和团队协作精神的经纪人，按照公司领导及部门 经理评定通过，予以聘用。（3）见习门店经理在见习期内（两个月）月度完成业绩提成标 准及考评平均分达到85分以上即转正。2、当显现以下情形，门店经理执行生活费 600元，生活费与月

4、度底 薪之间的差额不得发放，取消佣金提成。（1）因工作失误造成5000元（含）以上的经济缺失或公司认 定的潜在缺失时；（2）因工作发生严峻损害代理公司的形象和声誉的事件时；（3）公司认为严峻人才非正常流失或内部治理纷乱时；（4）公司认为存在其他严峻情形时。3、门店经理的薪金：（1）岗位工资：门店经理工资2000元/月见习门店经理工资1300元/月（2）店经理月度绩效评估方法如下:序号考核 项目考核权重（分数）考核得分1费用 指标30费用受控，按满分计；费用超出，按 超出比例同比扣分；2治理目标40按治理要求运算考核得分。（见考评表1）3暗访 情形30暗访成绩在85分（含）以上不扣分， 85分以

5、下每少1分，绩效成绩扣2%绩效分在95 （含）分以上，按100%!算；95分以下，按实运（3）差不多工资：店经理月度差不多工资=岗位工资*月度绩效 分（4）提佣要求：成交额月度完成率达到 50% （含），并代理收 入月度完成率高于70% （含）。如代理收入月度完成率高 于100%，可不考核成交额。（目标见附表A、附表B）（6）提佣时刻：合同签定，代理费收进的下一月，月度 提佣90%，半年末提佣10% （7月、1月发放），离职人 员不予提取半年奖。4、门店经理降级：（1）门店分配经济指标连续两个月完成率低于 50%.（2）业务能力下降，组织治理能力减弱。（3）工作发生严峻失误。（4）连续两个月治

6、理考评分在70分以下注：符合任一条（含）以上即降级，视咨询题轻重程度经公司领导批 准可降级为任意一级经纪人或待岗。门店经理助理绩效考核方法门店经理助理的差不多工资以门店为单位进行考评；佣金按照自己 的业务量进行考核。1、门店经理助理录用：（1）录用方式：采取内部晋升和外部聘请。（2）录用原则：具有一定的组织治理能力，同时又具有良好的 表率作用和团队协作精神的经纪人，按照公司领导及部门 经理评定通过，予以聘用。2、门店经理助理晋升（1）业绩排名在前20%并完成一定量的代理收入（附表 2）（2）连续两个月治理考评分在85分以上（3）所在门店前两个月的业绩达到提成标准4）公司有职位空缺注：以上条件需

7、同时满足才符合晋升要求3、门店经理助理降级：（1）门店分配经济指标连续两个月完成率低于 50%.（2）连续两个月治理考评分在70分以下（3）业务能力下降，组织治理能力减弱。（4）工作发生严峻失误。注：符合任一条（含）以上即降级，视咨询题轻重程度经公司领导批准可降级为任意一级经纪人或待岗。4、门店经理助理的薪金1）岗位工资：1300元/月（2）店经理助理月度绩效评估方法如下：序号考核 项目考核权重 （分数）考核得分1费用 指标30费用受控，按满分计；费用超出，按 超出比例同比扣分；2治理目标40按治理要求运算考核得分。（见考评表1）3暗访 情形30暗访成绩在85分（含）以上不扣分， 85分以下每

8、少1分，绩效成绩扣2%绩效分在95 （含）分以上，按100%!算；95分以下，按实运（3）差不多工资：店经理助理月度差不多工资=岗位工资*月度绩效分(5) 提佣时刻：合同签定，代理费收进的下一个月，月度提 佣90%,半年末提佣10%,(发放时刻为7月份、1月份) (如意向或合同违约，违约金必须一方代理收入，方 可计提奖金。)离职人员不予提取半年奖。经纪人的绩效考核方法经纪人以业务量、日常表现等的综合考评，晋升、降级和剔除。1、经纪人的星级晋升：有较强的业务能力，同时又具有良好的表率作 用和团队协作精神，按照公司领导及部门主管评定通过予以晋升。 标准如下：(1) 工作无重大失误；(2) 有团队协

9、作精神；(3) 遵守职业道德操守；(4) 连续的两个月合计业绩排名符合晋升标准；(见附表3)1、经纪人的星级降级、转岗和剔除：关于业务能力下降，组织能力减 弱，或显现严峻违规事件，消极怠工，可按照部门主管及公司领导 通过，予以降级、转岗和剔除。评定标准如下：(1)私下成交业务；(3) 严峻破坏团队精神；(4) 工作重大失误，造成公司重大缺失；(5) 业绩连续的两个月合计业绩排名达到降级标准；(见附表3)2、经纪人的薪金：(1)岗位工资：试用期经纪人工资 600元/月 一星级经纪人工资800元/月 二星级经纪人工资1000元/月 三星级经纪人工资1300元/月(2)经纪人月度绩效评估方法如下:序

10、号考核 项目考核权重 (分数)考核得分1费用20费用受控，按满分计；费用超出，按指标超出比例同比扣分；2日常60按日常工作要求运算考核得分。表现3暗访20暗访成绩在85分(含)以上不扣分，情形85分以下每少1分，绩效成绩扣2%绩效分在95 (含)分以上，按100%!算；95分以下，按实运3） 差不多工资：经纪人月度差不多工资 =岗位工资 *月度绩效分4） 提佣时刻：合同签定，代理费收进的下一个月，月度提佣 90%，半年末提佣 10%，（发放时刻为 7 月份、1 月份）（如 意向或合同违约，违约金必须一方代理收入，方可计提奖 金。）离职人员不予提取半年奖。1. 租赁业务：按租赁代理收入分档采纳不同的比例提成 （附表 2）2. 置换业务：按置换