冰箱新品上市指导及型号分析

1、 b/s/h gx 1被替代产品被替代产品kg22v71kg21v75kk21v16kk23v65kg21e76kk28e76kk25u79新产品新产品kk20v71kk20v75kk21v51kk23v75kg22e76kk28f76kk25u69替代为主要目的：更节能1、采用更高效的dhs系列压缩机 （kg22e76采用dg系列）2、加厚保温层（背后加厚）3、国家 1 级节能，欧洲a+节能 （kk25u79为国家2 级）新增加新增加kk20v41kk21v65kk23v41关于西门子采用的松下dhs系列压缩机：1、松下专为西门子开发的最新一代高效率压缩机，其cop值达1.68， 为市场上最

2、高之一，在无锡生产。2、松下自己采用dg系列，技术上比西门子最新dhs落后3、松下压缩机更新换代由： da系列 dc系列 = dg系列 = dhs系列（专为西门子开发）最新冰箱新品总体概况：最新冰箱新品总体概况： b/s/h gx 2最新冰箱新品上市指导最新冰箱新品上市指导一、上市背景及意义一、上市背景及意义1、这批新产品除kk25u69外，都是国家1级节能，欧洲a+节能。2、这批新产品的上市能改变目前西门子冰箱专柜里 1级节能级别缺乏的被动局面。3、其中kk20v41、kk20v71、kk21v51、kk23v41节能等级接近a+,与市场上的超级节能产品节能等级相当，之所以有些数值上的差异主

3、要是标注的原因。二、上市建议及指导二、上市建议及指导1、抓紧时间，出样！同时，针对被替代的型号同步处理（不能因为旧型号未处理完而影响新产品出样。2、这批新品因节能性能突出，将是市场较具竞争力的，短期内不建议作为特价型号。3、现在的特价可针对没有国家节能等级标签的型号，及旧型号。4、即使对以上新品有特价的需求，建议只打造一个明星型号（kk20v41或kk20v71,耗电量皆为0.48），考虑货源问题，估计没可能全广西统一，故各地可灵活操作。三、宣传推广三、宣传推广1、主题可用“西门子全新西门子全新wts冰箱，领先全球节能科技冰箱，领先全球节能科技”2、方式：客户合作报广、dm、店内pop布置等做

4、主题宣传 b/s/h gx 3最新冰箱新品上市指导最新冰箱新品上市指导四、促销员培训针对节能冰箱的特点，对促销员培训通知到位五、新产品各型号分析1、已完成对新产品的分析，尚缺乏对市场竞争对手的针对性产品分析2、因这批产品大多数已到库，为使更快使所有业务熟悉，竞争对手分析候补。3、各型号分析见后。 b/s/h gx 4替代为138l69lkg21e76ti1550545600 门138l69lkg22e76ti1550545600 门kg22e76ti系列显示冷冻能力噪音e智智三显三显5kg37db耗电量能耗等级0.640.641 1精控软冻精控软冻特色功能广告描述电脑双循环制冷，带-7三温区三

5、显型号特色有-7精控软冻获欧洲工业设计大奖，美观大方电脑双循环制冷，冷冻冷藏独立控温功能特点独具冷藏关闭功能，方便节省能耗智能速冷，食物迅速降至2智能速冻，根据食物多少自动设置速冻时间统一供价华南零售价34683799功能相近型号 kk23e76 kk24e76价位相近型号 kg21e66 kk21e68 kg23e66竞争对手同价位相似型号对比竞争对手同价位相似型号对比kg22e76 采用pcm银色面板注意：该型号5月刚上市时后背板是灰色，现为喷涂板新产品：新产品：kg22e76ti b/s/h gx 5新产品：新产品：kk20v71tikk20v71ti系列显示冷冻能力噪音超级节能超级节能

6、无无4kg耗电量能耗等级0.480.481（a+)1（a+)高效压机高效压机超级节能超级节能特色功能统一供价华南零售价24682750替代为137l75l1 6 2 5495550 门 kg22v71ti123l75l1600545600 门 kk20v71ti广告描述0.48度超级节能，银色宽门型号特色新wts平台，高效压机，超级节能0.48度/天获欧洲工业设计大奖，美观大方采用自动冬季开关，不浪费能源功能特点高效率压缩机，高效节能，超级省电独特全方位优化降噪设计，运行更安静加强型制冷管，快速制冷功能相近型号 kk20v41、kk21v51、kk23v41价位相近型号 kg18v65、kg1

7、9v65、kg20v61竞争对手同价位相似型号对比竞争对手同价位相似型号对比替代原因：kk20v71节能优势明显 b/s/h gx 6kk20v41ti1550495123l75l新产品：新产品：kk20v41tikk20v41ti系列显示冷冻能力噪音超级节能超级节能无无4kg耗电量能耗等级0.480.481（a+)1（a+)高效压机高效压机超级节能超级节能特色功能统一供价华南零售价22582499广告描述0.48度超级节能，超静音运行型号特色新wts平台，高效压机，超级节能0.48度/天经典竖式把手采用自动冬季开关，不浪费能源功能特点高效率压缩机，高效节能，超级省电独特全方位优化降噪设计，运

8、行更安静加强型制冷管，快速制冷功能相近型号 kk20v71、kk21v51、kk23v41价位相近型号 kg21v41、kg19v51、kg19v52除外观及尺寸外，其它与kk20v71一样但价格更实惠竞争对手同价位相似型号对比竞争对手同价位相似型号对比 b/s/h gx 71 3 8 l7 5 l1 5 5 05 4 56 0 0 门 kg21v75ti1 2 3 l7 5 l1 6 0 05 4 56 0 0 门 kk20v75ti新产品：新产品：kk20v75ti替代为kk20v75ti系列显示冷冻能力噪音明智明智单单5kg耗电量能耗等级0.570.571（a+）电脑温控电脑温控超级节能

9、超级节能特色功能统一供价华南零售价28383150广告描述电脑智能温控，高效节能型号特色新wts平台，高效压机，1级节能获欧洲工业设计大奖，美观大方电脑智能温控，温度均匀恒定功能特点动态冷却系统，降温快速均匀智能速冻，强力制冷，保全营养高效压缩机，先进的丝管蒸发器功能相近型号 kk21v65、kk23v75、kk23v65价位相近型号 kk21v65竞争对手同价位相似型号对比竞争对手同价位相似型号对比 b/s/h gx 8kk21v16ti4 9 51 3 8 l7 5 l1 5 5 0替代为新产品：新产品：kk21v51tikk21v51ti1 6 7 55 4 51 3 7 l7 5 lk

10、k21v51ti系列显示冷冻能力噪音超级节能超级节能无无4耗电量能耗等级0.50.51（a+）高效压机高效压机超级节能超级节能特色功能统一供价华南零售价26782950广告描述0.5度超级节能，超静音运行型号特色新wts平台，高效压机，超级节能0.5度/天纯白色外观，经典竖式把手采用自动冬季开关，不浪费能源功能特点高效率压缩机，高效节能，超级省电独特全方位优化降噪设计，运行更安静加强型制冷管，快速制冷功能相近型号 kk20v41、kk23v41、kk20v71(宽）价位相近型号 kk23v41竞争对手同价位相似型号对比竞争对手同价位相似型号对比 b/s/h gx 91 3 7 l7 5 l1

11、6 7 55 4 56 0 0 门 k k 2 1 v 6 5 t i新产品：新产品：kk21v65tikk21v65ti系列显示冷冻能力噪音明智明智单单5kg耗电量能耗等级0.580.581（a+）电脑温控电脑温控超级节能超级节能特色功能统一供价华南零售价30983450广告描述电脑智能温控，高效节能型号特色新wts平台，高效压机，1级节能获欧洲工业设计大奖，美观大方电脑智能温控，温度均匀恒定功能特点动态冷却系统，降温快速均匀智能速冻，强力制冷，保全营养高效压缩机，先进的丝管蒸发器功能与kk20v75一样，外观一白一银耗电量相差0.01价格kk21v65高功能相近型号 kk20v75、kk2

12、3v75、kk23v65（退）价位相近型号 kk20v75、kk23v65 b/s/h gx 10kk3v41ti1 7 5 05 4 51 5 1 l7 5 l新产品：新产品：kk23v41tikk23v41ti系列显示冷冻能力噪音超级节能超级节能无无4耗电量能耗等级0.50.51（a+）高效压机高效压机超级节能超级节能特色功能统一供价华南零售价26782950广告描述0.5度超级节能，超静音运行型号特色新wts平台，高效压机，超级节能0.5度/天纯白色外观，经典竖式把手采用自动冬季开关，不浪费能源功能特点高效率压缩机，高效节能，超级省电独特全方位优化降噪设计，运行更安静加强型制冷管，快速制

13、冷功能相近型号 kk21v51、kk20v41、kk20v71(宽）价位相近型号 kk21v51(价格一样）对比kk21v51 价格、功能完全一致。区别： 1、外观、颜色 2、容量 b/s/h gx 111 5 1 l7 5 l1 7 5 05 4 56 0 0 门 kk23v65ti1 5 1 l7 5 l1 7 5 05 4 56 0 0 门 kk23v75ti替代为新产品：新产品：kk23v75tikk23v75ti系列显示冷冻能力噪音明智明智单单9耗电量能耗等级0.580.581（a+）电脑温控电脑温控超级节能超级节能特色功能统一供价华南零售价33503699广告描述电脑智能温控，高效

14、节能型号特色电脑银色宽门，高效节能，大冷冻力9kg超大冷冻能力，食物更快冻透电脑智能温控，温度均匀恒定功能特点动态冷却系统，降温快速均匀智能速冻，强力制冷，保全营养高效压缩机，先进的丝管蒸发器功能相近型号 kk20v75、kk21v65价位相近型号 kk24v45、kk24v55与kk23v65相比，由白色改为银色，采用高效压缩机，更加节能，达到a+节能等级 b/s/h gx 12新产品：新产品：kk28f76ti广告描述0不结冰，保鲜更长久，高效节能型号特色三门零度、银色宽门、高效压缩机、a+节能0度生物保鲜技术、保鲜时间长3倍硅滤膜控湿技术，湿度高达90功能特点双动态三循环三温区，降温迅速

15、，控温均恒高cop值压缩机，高效静音省电智能速冻，保全营养功能相近型号 kkf系列0度冰箱价位相近型号 kk22f78、kk29e36、kk29f36与kk28e76区别：1、背部加厚保温层2、采用高效压缩机kk28f76ti系列显示冷冻能力噪音0度度三三耗电量能耗等级0.720.721（a+）0度保鲜度保鲜高效压机高效压机特色功能统一供价华南零售价509856901 6 0 l5 7 l1 9 0 05 9 56 5 0 门 k k 2 8 e 7 6 t i6 0 l1 6 0 l5 7 l1 9 0 05 9 56 5 0 门 k k 2 8 f 7 6 t i6 0 l替代为 b/s/h gx 13新产品：新产品：kk25u69ti1 2 8 l6 4 l1 9 0 05 9 56 5 0 门 k k 2 5 u 7 9 t i6 0 l1 2 8 l6 4 l1 9 0 05 9 56 5 0 门 k k 2 5 u 6 9 t i6 0 l替代为kk25u69ti系列显示冷冻能力噪音超级超级0