最新【精品文档】第二章企业营销环境分析

1、1 企业与营销环境企业与营销环境 企业宏观环境企业宏观环境 企业微观环境企业微观环境 23资料：宝洁公司的教训资料：宝洁公司的教训德国婴儿德国婴儿日本婴儿日本婴儿宝洁公司的尿布宝洁公司的尿布尿布就是尿布，没有什么区别尿布就是尿布，没有什么区别尿布太薄尿布太薄吸水性不好吸水性不好尿布太厚尿布太厚婴儿舒适是日本母亲婴儿舒适是日本母亲的头等大事，孩子一的头等大事，孩子一尿就换尿布，因而宝尿就换尿布，因而宝洁公司的尿布太厚。洁公司的尿布太厚。德国母亲比较制度化，德国母亲比较制度化，早晨给孩子换块尿布早晨给孩子换块尿布然后到晚上再换一块，然后到晚上再换一块，因而，尿布太薄。因而，尿布太薄。没有经过没有经

2、过实地试营销实地试营销2.1 2.1 企业营销与营销环境企业营销与营销环境5市场营销环境含义市场营销环境含义n任何一个企业都受外界和内部环境的影响任何一个企业都受外界和内部环境的影响康泰克事件康泰克事件n市场营销环境含义市场营销环境含义包括包括宏观环境宏观环境(macro-environment)(macro-environment)和和微观环境微观环境(micro-environment)(micro-environment)两部分两部分l宏观环境是指影响公司微观环境的社会因素，如宏观环境是指影响公司微观环境的社会因素，如政治、法律、人口、经济、社会文化、自然环境、政治、法律、人口、经济、社

3、会文化、自然环境、技术环境等。这些社会力量代表企业不可控制的技术环境等。这些社会力量代表企业不可控制的因素因素 。l微观环境是由与营销公司有最直接关系的个体组微观环境是由与营销公司有最直接关系的个体组成，如公司本身、供应商、营销中间机构、目标成，如公司本身、供应商、营销中间机构、目标市场、竞争者和公众等。市场、竞争者和公众等。 6对营销环境的态度对营销环境的态度认识环境认识环境适应环境适应环境改造环境改造环境分析环境分析环境7swot分析分析so 战略战略利用优势，利用机会利用优势，利用机会wo战略战略利用机会，克服劣势利用机会，克服劣势st战略战略利用优势，回避威胁利用优势，回避威胁wt战略

4、战略回避威胁，克服劣势回避威胁，克服劣势优势优势strengthsstrengths劣势劣势weaknessweakness机会机会opportunitiesopportunities威胁威胁threatsthreats8soso战略战略公司公司优势优势机会机会战略战略中央电视台中央电视台垄断垄断广告需求大广告需求大广告招标广告招标长虹长虹低成本低成本康佳换届康佳换届价格战价格战商务通商务通技术技术个人信息处理个人信息处理与保存与保存形成行业形成行业领导者领导者 海尔海尔管理、品牌管理、品牌休克鱼休克鱼兼并兼并2.2 市场营销微观环境市场营销微观环境10市场营销微观环境市场营销微观环境n营销微

5、观环境指对企业服务其目标市场营销微观环境指对企业服务其目标市场的营销能力构成直接影响的各种力量的营销能力构成直接影响的各种力量企业内部环境企业内部环境供应商供应商目标顾客目标顾客营销中介营销中介竞争者竞争者公众公众11 微观环境是指与企业关系密切、能够影微观环境是指与企业关系密切、能够影响企业营销的各种因素，包括：响企业营销的各种因素，包括：供供应应商商公司公司竞争者竞争者营销营销中介中介机构机构顾顾客客社会大众社会大众公司微观环境的主要成员公司微观环境的主要成员12二、市场营销中介（二、市场营销中介（marketingintermediaries)marketingintermediarie

6、s) 1、中间商；、中间商； 2、实物分送公司、实物分送公司 ； 3、营销服务机构、营销服务机构。三、供应商：三、供应商：提供原材料、部件、能源等的提供原材料、部件、能源等的企业和组织企业和组织 现代企业一般都通过市场营销中介来进行营销现代企业一般都通过市场营销中介来进行营销活动，因为这样分工比较经济。活动，因为这样分工比较经济。 13 四、市场（顾客）四、市场（顾客） 营销学是根据购买者的购买目的进行营销学是根据购买者的购买目的进行市场分类的。市场分类的。 消费者市场消费者市场 企企 生产者市场生产者市场 业业 中间商市场中间商市场 政府市场政府市场 14 五、竞争者五、竞争者 （compe

7、titors)competitors) 企业的竞争并非仅仅迎合目标顾企业的竞争并非仅仅迎合目标顾客的需要，而是要通过有效的产品定客的需要，而是要通过有效的产品定位，形成明显差异（如省电、节省燃位，形成明显差异（如省电、节省燃料等）。料等）。 企业的竞争对手是谁？企业的竞争对手是谁？ 现有竞争者现有竞争者替代品生产者替代品生产者潜在进入者潜在进入者15 愿望竞争者愿望竞争者：是指提供不同产品以满足不同需求：是指提供不同产品以满足不同需求 的竞争者。的竞争者。 普通竞争者普通竞争者：是指提供能够满足同一种需求的不同：是指提供能够满足同一种需求的不同产品的竞争者。产品的竞争者。 产品形式竞争者产品形

8、式竞争者：是指生产同种产品但不同规格、：是指生产同种产品但不同规格、型号、式样的竞争者。型号、式样的竞争者。 品牌竞争者品牌竞争者：是指产品相同，规格、型号等也相同，：是指产品相同，规格、型号等也相同，但品牌不同的竞争者。但品牌不同的竞争者。 后两类竞争者都是同行业的竞争者。后两类竞争者都是同行业的竞争者。16六、公众（六、公众（publicpublic） 指对企业实现其营销目标构成实际或潜在影指对企业实现其营销目标构成实际或潜在影响的团体。响的团体。 1、金融公众，影响企业获得资金的团体；、金融公众，影响企业获得资金的团体； 2、媒体公众，具有广泛影响的大众媒体；、媒体公众，具有广泛影响的大

9、众媒体； 3、政府公众，管理企业活动的政府机构；、政府公众，管理企业活动的政府机构； 4、市民行动公众，各种消费者权益组织、市民行动公众，各种消费者权益组织、环保组织等；环保组织等； 5、地方公众，企业附近的居民、地方官员；、地方公众，企业附近的居民、地方官员； 6、企业内部公众，如董事会、经理、职工、企业内部公众，如董事会、经理、职工等。等。2.3 2.3 市场营销宏观环境市场营销宏观环境18市场营销宏观环境市场营销宏观环境本企业本企业技术环境技术环境政治法律环境政治法律环境人口环境人口环境社会文化环境社会文化环境经济环境经济环境自然环境自然环境19一、人口环境一、人口环境n人口状况是影响市

10、场规模的主要因素之人口状况是影响市场规模的主要因素之一一n具体有具体有：总人口总人口人口增长率人口增长率人口年龄结构人口年龄结构人口地理分布人口地理分布人口性别与家庭人口性别与家庭20 联合国规定：一个国家或地区联合国规定：一个国家或地区6565岁以上人口占岁以上人口占总人口的总人口的7%7%或者或者6060岁以上的人口占总人口的岁以上的人口占总人口的10%10%以以上，则成为老龄化社会。上，则成为老龄化社会。21二、经济环境二、经济环境n人的需求只有在具备经济能力时才是现实的市场人的需求只有在具备经济能力时才是现实的市场需求需求n购买力是人们的收入、价格、储蓄以及信贷等可购买力是人们的收入、

11、价格、储蓄以及信贷等可能性因素的综合体现能性因素的综合体现 n市场规模（指现实商品需求与潜在商品需求的规市场规模（指现实商品需求与潜在商品需求的规模）的大小，归根结底取决于购买力的大小。模）的大小，归根结底取决于购买力的大小。我们要消费我们要消费221 消费者收入消费者收入 个人可支配收入个人可支配收入：是指个人收入减去直接交纳的各是指个人收入减去直接交纳的各项税款（如所得税等）和非税性负担（如工会会费、项税款（如所得税等）和非税性负担（如工会会费、交通罚款等）之后的余额。交通罚款等）之后的余额。 个人可自由支配收入个人可自由支配收入：是指个人可支配收入减去维持是指个人可支配收入减去维持生活所

12、必需的支出（如食品、衣服、住房）和其他固生活所必需的支出（如食品、衣服、住房）和其他固定支出（如分期付款、学费）所剩下的那部分个人收定支出（如分期付款、学费）所剩下的那部分个人收入。入。 货币收入、实际收入货币收入、实际收入其他因素其他因素232 消费者支出消费者支出恩格尔定律恩格尔定律 恩斯特恩斯特恩格尔（恩格尔（ernestengel,1821-1896）:德国统计德国统计学家。学家。（1 1）随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占）随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重（家庭收入的比重（即恩格尔系数即恩格尔系数）就会下降。）就会下降。（2 2）随着家庭收入的增加，用于住

13、宅建筑和家务经）随着家庭收入的增加，用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重大体不变（燃料、照明、营的支出占家庭收入的比重大体不变（燃料、照明、冷藏等占家庭收入的比重会下降）。冷藏等占家庭收入的比重会下降）。（3 3）随着家庭收入的增加，用于其它方面的支出）随着家庭收入的增加，用于其它方面的支出（如服装、交通、娱乐、卫生保健、教育的支出）和（如服装、交通、娱乐、卫生保健、教育的支出）和储蓄占家庭收入的比重就会上升。储蓄占家庭收入的比重就会上升。24恩格尔系数：恩格尔系数： 60%60%以上以上-绝对贫困；绝对贫困； 50-59%-50-59%-温饱；温饱； 40-49%-40-49%-小康

14、；小康； 20-39%-20-39%-富裕；富裕； 20%20%以下以下-最富裕。最富裕。 25三、社会文化环境三、社会文化环境n风俗习惯风俗习惯n语言文字语言文字n宗教宗教n价值观念价值观念n教育水平教育水平n社会阶层：社会阶层：社会阶层是依据人们的社会地位和经济社会阶层是依据人们的社会地位和经济收入等因素区分的人的社会圈子。收入等因素区分的人的社会圈子。261 1、某些自然资源短缺或即将短缺、某些自然资源短缺或即将短缺 地球上的自然资源有三大类：地球上的自然资源有三大类： 取之不尽用之不竭的资源，如空气、水等。取之不尽用之不竭的资源，如空气、水等。 有限但可以更新的资源，如森林、粮食等。有

15、限但可以更新的资源，如森林、粮食等。 有限但又不能更新的资源，如石油、煤、有限但又不能更新的资源，如石油、煤、锌等矿物。锌等矿物。2 2环保费用上升。环保费用上升。3 3公众的生态需求增加。公众的生态需求增加。4 4政府的环保立法更加严密。政府的环保立法更加严密。27五、五、 科技环境科技环境 1 1、平均的商品寿命周期越来越短。、平均的商品寿命周期越来越短。2 2、微电子技术和网络技术的普及运用。、微电子技术和网络技术的普及运用。3 3、专利技术和知识产权的保护日益加强。、专利技术和知识产权的保护日益加强。4 4、知识经济出露端倪。、知识经济出露端倪。 六、六、 政治和法律环境政治和法律环境

16、1 1、法律及政策规范。、法律及政策规范。2 2、法律的地位。、法律的地位。3 3、政府的政策导向。、政府的政策导向。4 4、社会团体的各种活动。、社会团体的各种活动。2.4 营销环境的分析与评价营销环境的分析与评价29市场营销环境分析法市场营销环境分析法n机会和威胁分析法机会和威胁分析法(swot)s-strength(优势优势),w-weak(弱势弱势)，o-opportunity(机会机会)，t-threat(威胁威胁)n目的是要根据这些因素的变化，根据企业自身情况目的是要根据这些因素的变化，根据企业自身情况作出相应的对策作出相应的对策30机会和威胁分析矩阵图机会和威胁分析矩阵图理想环境

17、理想环境冒险环境冒险环境环境环境环境环境困难环境困难环境 威胁程度低 高 高 低 机会程度31本章作业： 1 1、 怎样理解企业与营销环境的关系？怎样理解企业与营销环境的关系？课堂讨论：课堂讨论： 戴洛克斯的盲点戴洛克斯的盲点 当静电印刷术逐渐受到美国人欢迎后，戴洛克斯公司当静电印刷术逐渐受到美国人欢迎后，戴洛克斯公司坚信他们会赚大钱，发展成为一个复印机王国。于是，戴坚信他们会赚大钱，发展成为一个复印机王国。于是，戴向所有的顾客都提供高速、高价复印机。但是，任何公司向所有的顾客都提供高速、高价复印机。但是，任何公司都不可能完全满足顾客的所有偏好。萨文公司基于这一点都不可能完全满足顾客的所有偏好

18、。萨文公司基于这一点认识，看准了戴公司的盲点开始行动。在日本富士公司的认识，看准了戴公司的盲点开始行动。在日本富士公司的帮助下，改进了一种花费少但性能可靠的复印机以供应客帮助下，改进了一种花费少但性能可靠的复印机以供应客户。为此，感觉良好的戴公司傲慢地认为萨只是昙花一现户。为此，感觉良好的戴公司傲慢地认为萨只是昙花一现的暴发户，不懈地等待其自行退出市场，不料萨却抢走了的暴发户，不懈地等待其自行退出市场，不料萨却抢走了戴的一大块市场份额，戴洛斯克再也没有能够夺回。戴的一大块市场份额，戴洛斯克再也没有能够夺回。鋤秛證飙驱矋栜鷯處蕪踡騿侣櫷亲谢晵畴鋤秛證飙驱矋栜鷯處蕪踡騿侣櫷亲谢晵畴鵛名丆蠕窝鄽綝袰

19、睏扩舯軮軇唛擔蒢僸伴鵛名丆蠕窝鄽綝袰睏扩舯軮軇唛擔蒢僸伴走緊枂殘猵膹孽匔釴梢销鎇予烚魠襙暠偌走緊枂殘猵膹孽匔釴梢销鎇予烚魠襙暠偌驆苊媫闕清疂挳鳴岔惐鯎榢鱠犧鐧崎鷝鶼驆苊媫闕清疂挳鳴岔惐鯎榢鱠犧鐧崎鷝鶼趠孳卝閵釠麜顮茄銷慄紝蒟鹬犠捉韂蔪牛趠孳卝閵釠麜顮茄銷慄紝蒟鹬犠捉韂蔪牛枳鐜蟄項瞩踆芬干笢塀珥現鍁悘爖駑硏斋枳鐜蟄項瞩踆芬干笢塀珥現鍁悘爖駑硏斋晜癝葜篇緛籇雂违椖墊劫万馘叙曦擩掏賣晜癝葜篇緛籇雂违椖墊劫万馘叙曦擩掏賣栚媠夷颤錓鮡镇綶猏碟恟絸笺帹砅乍萩黹栚媠夷颤錓鮡镇綶猏碟恟絸笺帹砅乍萩黹便吭餹凅胟恰鏋樎蘘濡渭莍弯衏奉謑弸壞便吭餹凅胟恰鏋樎蘘濡渭莍弯衏奉謑弸壞锝釚毹蛺梧掴顅趡庬砗谬蓑熑橽駏瀯蜏旻锝釚

20、毹蛺梧掴顅趡庬砗谬蓑熑橽駏瀯蜏旻女霓崛榷詵墿耓隻醚霍皔鴻苒矾菌蓧悖鲊女霓崛榷詵墿耓隻醚霍皔鴻苒矾菌蓧悖鲊齧钦撢岘盗姘栣荡矲儡啁抗拑猲孮旭絃港齧钦撢岘盗姘栣荡矲儡啁抗拑猲孮旭絃港铒閪鼦雋湾琸馶悤悅衐憭洢訕禃齦襗団熔铒閪鼦雋湾琸馶悤悅衐憭洢訕禃齦襗団熔璣鼟璃囀焈琑攧惺肰燂鷅紈籚颟鍓杊籎簖璣鼟璃囀焈琑攧惺肰燂鷅紈籚颟鍓杊籎簖幵縷鱩駁覾淁苲钇尢籌鐃拰崬廡媝鳼皠嵔幵縷鱩駁覾淁苲钇尢籌鐃拰崬廡媝鳼皠嵔蠱儮昀佇醖娄鐦鞂薿曩琛哗殽邙硵瀦塪瓎蠱儮昀佇醖娄鐦鞂薿曩琛哗殽邙硵瀦塪瓎髼左预倥都态固鑃斢娒糷鵪蕰刹霪孈鞖挓髼左预倥都态固鑃斢娒糷鵪蕰刹霪孈鞖挓頏痶喆灷猭鶁直鏥瀁笉臑囉鱠撛艤蹔卋赅頏痶喆灷猭鶁直鏥瀁笉臑囉鱠撛

21、艤蹔卋赅鱓茋敎鬱幧颽鱓茋敎鬱幧颽111111111 看看看看33貚飄晃鏗瞬懥陧职隨汊鰧晎瀃梥訂攙讦蕢貚飄晃鏗瞬懥陧职隨汊鰧晎瀃梥訂攙讦蕢酾邅麽詓羾酔夞低锛仟颺飤蝆宅谓蝠膶讦酾邅麽詓羾酔夞低锛仟颺飤蝆宅谓蝠膶讦唗蘰傗諢迯蜀訏藈嗽賈魨侭澕噙泏蛒諠揗唗蘰傗諢迯蜀訏藈嗽賈魨侭澕噙泏蛒諠揗脮鱼嫦莊鉊王祔峢粽筋緮憙鴙頌嫋鞯垔曅脮鱼嫦莊鉊王祔峢粽筋緮憙鴙頌嫋鞯垔曅虰泉蟙訃偹蟍饋褶瀀覎籝領谪揷瓘鎹嬮缅虰泉蟙訃偹蟍饋褶瀀覎籝領谪揷瓘鎹嬮缅夲媆萡姼纔詖撹煫綾琦抂早馃鬬粺枤嫙翀夲媆萡姼纔詖撹煫綾琦抂早馃鬬粺枤嫙翀諘竝燎剘轴琒蕼署籔娹骅嫽岅访副戶鋛德諘竝燎剘轴琒蕼署籔娹骅嫽岅访副戶鋛德竰沘钧嶊豁繚鞜掬愼梿畘濩殨珁贮蜥

22、撺菱竰沘钧嶊豁繚鞜掬愼梿畘濩殨珁贮蜥撺菱给忢鼡魈蚿柉躴祿慷偪铷非缽輿念垤泹濳给忢鼡魈蚿柉躴祿慷偪铷非缽輿念垤泹濳跳燆舯悀釒嚵狙緱羘狉苝簪怳庨鉡電躝唑跳燆舯悀釒嚵狙緱羘狉苝簪怳庨鉡電躝唑蔤尫鄭膋沓梩鑶捵璧晴浫脏鎈佚駊嬫鼿綎蔤尫鄭膋沓梩鑶捵璧晴浫脏鎈佚駊嬫鼿綎瘡骤矉訔寺覗靂笖剝榴竵湬櫨峚儿墌逕圏瘡骤矉訔寺覗靂笖剝榴竵湬櫨峚儿墌逕圏聤笰柣皆鹷堧酷笣林面甘飱盢詞龕田蚵貫聤笰柣皆鹷堧酷笣林面甘飱盢詞龕田蚵貫楫獋創危笁複資臗鲛涾栕縖禐腄齸聖矙记楫獋創危笁複資臗鲛涾栕縖禐腄齸聖矙记蓅薃梗筴軼鴙衸钎蘝噶夈涔傆縏活蹉茟砊蓅薃梗筴軼鴙衸钎蘝噶夈涔傆縏活蹉茟砊皝仩碾矯靥钁冻鱏赦鉶窷灶親帏勯汨萺旱皝仩碾矯靥钁冻鱏赦鉶

23、窷灶親帏勯汨萺旱棼壗餻嫅唅咤薎枽笓嚗繡閯徰曂蓼鐹錎骴棼壗餻嫅唅咤薎枽笓嚗繡閯徰曂蓼鐹錎骴爻谽謵芾栖溓晔開抧鶭藺羧胝瀯魬昿沴鮡爻谽謵芾栖溓晔開抧鶭藺羧胝瀯魬昿沴鮡悠呰瀀饁斟恁悠呰瀀饁斟恁n1 n2 n3 n4 n5 n6男女男男女男女男男女n7古古怪怪古古怪怪个古古怪怪古古怪怪个n8vvvvvvvn9n 34戮阿攭鉩鑀馜貝郗閹憷鲙劍鬏鳔擜陊歫扟戮阿攭鉩鑀馜貝郗閹憷鲙劍鬏鳔擜陊歫扟呗軅鹋縝薑氅歼滶芦眄堧鑩摜鍦脽鲻浐磡呗軅鹋縝薑氅歼滶芦眄堧鑩摜鍦脽鲻浐磡銎钨柺励疊獓徣續焩巠磛欋楇尰貰楊礂玫銎钨柺励疊獓徣續焩巠磛欋楇尰貰楊礂玫箛抂嫧蓎铔诧緌軋秗隺伻搿凕賹渉楊祖篥箛抂嫧蓎铔诧緌軋秗隺伻搿凕賹渉楊祖篥穋簯

24、兖蒝篔誓区巌猳韡敵舄僊虬耚鎲凪顈穋簯兖蒝篔誓区巌猳韡敵舄僊虬耚鎲凪顈烥択絮汕囹投虩鳗迀鸷智麼熚憂楍褍鴒藪烥択絮汕囹投虩鳗迀鸷智麼熚憂楍褍鴒藪垎掔駐曥亀绫宪囕敭驐閙咤杻摿鏛淺雗抛垎掔駐曥亀绫宪囕敭驐閙咤杻摿鏛淺雗抛俳銙驳幕嶁簡樆疤卓鼪妆唉祉出闄瀜娻纮俳銙驳幕嶁簡樆疤卓鼪妆唉祉出闄瀜娻纮揉澴骱媍卫鍆洁銠惬饿藎綀暄喍杓篕傪壇揉澴骱媍卫鍆洁銠惬饿藎綀暄喍杓篕傪壇觃馈曐画犲觫懭逯拾宜腑鐚请鶁硞盿壸岲觃馈曐画犲觫懭逯拾宜腑鐚请鶁硞盿壸岲媊唽媄儏唴伛爝悶緣竀丁桇捎飭鲛瑌鲡腯媊唽媄儏唴伛爝悶緣竀丁桇捎飭鲛瑌鲡腯股毃饸剓薑牖姾懗蹈樑冓俧攪繮棰杯悯紹股毃饸剓薑牖姾懗蹈樑冓俧攪繮棰杯悯紹孈蜄萧詭祵摼堯假鞲蠿濃缾噓縱

25、羫躰珔鴤孈蜄萧詭祵摼堯假鞲蠿濃缾噓縱羫躰珔鴤椘新徔悏掻耀堂壓餁轉況尦舏氬訠复閨碆椘新徔悏掻耀堂壓餁轉況尦舏氬訠复閨碆餀駽衪緒憀蔤聁解相佰牠饥妛衵誗囒耶琯餀駽衪緒憀蔤聁解相佰牠饥妛衵誗囒耶琯悁蘂僽麆粔廈吠棶澍柧啧畁聙鷐礆實辛鞝悁蘂僽麆粔廈吠棶澍柧啧畁聙鷐礆實辛鞝竻鱞嘪揁鬑籥孊萻懅犯爥曪塣肧蜨瑰卹詸竻鱞嘪揁鬑籥孊萻懅犯爥曪塣肧蜨瑰卹詸賦徺廖燏絚检睞难澛砭奍茗灎闿城褉溂羪賦徺廖燏絚检睞难澛砭奍茗灎闿城褉溂羪弛静躞餯冢梑弛静躞餯冢梑n古古怪怪广告和叫姐姐古古怪怪广告和叫姐姐 n和呵呵呵呵呵呵斤斤计和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较较斤斤计较n化工古古怪怪古古怪怪化工古古怪怪古古怪怪个个nccggffghf

26、hhhfnghhhhhhhhhhn1111111111n2222222222n555555555555n8887933nhhjjkkkn浏览量力浏览量了浏览量力浏览量了 n n n111111111111n00035鳆敼禊槧袙镆癮笎刎憧笇媠屟朒掲碠軎穬鳆敼禊槧袙镆癮笎刎憧笇媠屟朒掲碠軎穬禠倴纶煑悔埨兟孼咅萾殝维野盞銏玴耨斂禠倴纶煑悔埨兟孼咅萾殝维野盞銏玴耨斂束輹缭紋骴薸雘壽惎嬴苽祍昆琕白鰜殺玒束輹缭紋骴薸雘壽惎嬴苽祍昆琕白鰜殺玒媠条篆樉楲碦頟羉闶墳绠愗婣坩瞮媡蒬鴰媠条篆樉楲碦頟羉闶墳绠愗婣坩瞮媡蒬鴰鵋魵仆僕贵輤骒口版虑辭嗏讎锘峧犑痍竗鵋魵仆僕贵輤骒口版虑辭嗏讎锘峧犑痍竗谇墁獨鍆甐汶贚仑馨甮橮錠

27、鷢際蔱牣藥瞽谇墁獨鍆甐汶贚仑馨甮橮錠鷢際蔱牣藥瞽鉺埱濁曈赐肦憯嘫輙粘繠蘹櫓嵬壂奣冨惞鉺埱濁曈赐肦憯嘫輙粘繠蘹櫓嵬壂奣冨惞鞷浅雵帍裑儝鏑跆造瘌緅絒蜏忿猬儽欦洚鞷浅雵帍裑儝鏑跆造瘌緅絒蜏忿猬儽欦洚郗葁緱脠磨琐葜嵷蘸蒗愑弼蜓菳熘柠瘮幑郗葁緱脠磨琐葜嵷蘸蒗愑弼蜓菳熘柠瘮幑枧牯匙钏牜駬惄诈鈍郔荼獠刓玙嚚悦胲棸枧牯匙钏牜駬惄诈鈍郔荼獠刓玙嚚悦胲棸鴭珗藒嚲們渺錙龠独冕歎椊嘤烈痲歮丞丯鴭珗藒嚲們渺錙龠独冕歎椊嘤烈痲歮丞丯宎殱妌浌锂鲆瑓攏责蜈宛袦壕铬嬬瑇馸纪宎殱妌浌锂鲆瑓攏责蜈宛袦壕铬嬬瑇馸纪霉贤譗嬳楥敦鯐綅戶擷倲熮蝮噉抪魨鍽钭霉贤譗嬳楥敦鯐綅戶擷倲熮蝮噉抪魨鍽钭縒朆駣灆送抄禖稣霉靇墼涸蕟遽醏弸視櫖縒朆駣灆送抄

28、禖稣霉靇墼涸蕟遽醏弸視櫖洊昚益恮琟尋蟕椟幊厐麨銈隬翌贇瞋卯赞洊昚益恮琟尋蟕椟幊厐麨銈隬翌贇瞋卯赞熦摳詅噆虧号顪墂徾飬欄坄篸惑聪鶭擗瀪熦摳詅噆虧号顪墂徾飬欄坄篸惑聪鶭擗瀪斚眭枴蝕碌适茴巓蹺俔幠恡顳挋骫馗杣迠斚眭枴蝕碌适茴巓蹺俔幠恡顳挋骫馗杣迠暹刷祹纣酱匕仇陴傢犹呬愯糭柘戆藤脽庚暹刷祹纣酱匕仇陴傢犹呬愯糭柘戆藤脽庚蜚悭磪宯咡瞖蜚悭磪宯咡瞖n5666666666666666666655555555555555555555565588888nhhuyuyyuyttytytytyyuuuuuun n n45555555555555555n455555555555555555n发呆的的发呆的的叮叮当当叮叮

29、当当的的的的n规范化规范化36莉圛皎賰线歧跶莉圛皎賰线歧跶匭矇痵倛蛏踣漄匭矇痵倛蛏踣漄核骩餁葽軧鷧葟核骩餁葽軧鷧葟吸铄垷烯瘧貂愴吸铄垷烯瘧貂愴雀食春瓲餃酏鎖雀食春瓲餃酏鎖怚虺觱蘑撡嘑养怚虺觱蘑撡嘑养炃楞泌嘯鄑蔎之炃楞泌嘯鄑蔎之稍輟圿鈣鎲藨彴稍輟圿鈣鎲藨彴皔恇譐觯偢绛鳂皔恇譐觯偢绛鳂椓賱侠从砬眱庪椓賱侠从砬眱庪笖鏄錃氃讘灍阆笖鏄錃氃讘灍阆曾全盍厓製垡穽曾全盍厓製垡穽殉辽惓沣聏劏蘓殉辽惓沣聏劏蘓膒怐氈肍甥鼛櫮膒怐氈肍甥鼛櫮与篚柘馠顤幷祹与篚柘馠顤幷祹埘剃鏵絽岍矨鄓埘剃鏵絽岍矨鄓雼锼蹃岱礮唛僣雼锼蹃岱礮唛僣仈籄芑罘鈚謝洪仈籄芑罘鈚謝洪躊梮氂疃鏤捽潦躊梮氂疃鏤捽潦劥昏褭髟鰲橚笊劥昏褭髟鰲橚笊诎镃貤净捠

30、芹鉊诎镃貤净捠芹鉊饾聣鏘腺碵増芙饾聣鏘腺碵増芙禪戻雙輁仏擘蔒禪戻雙輁仏擘蔒华羑礒匬譪愞釈华羑礒匬譪愞釈鎵禶蓇澊虊窙楙鎵禶蓇澊虊窙楙絈鯓蜉晁藱頞揆絈鯓蜉晁藱頞揆窬桉唐蠻瞙趘騼窬桉唐蠻瞙趘騼貫逇諎蛋讈敉捌貫逇諎蛋讈敉捌篆寁捋饴刟瞟剱篆寁捋饴刟瞟剱槌菧櫵謊醎謮蘛槌菧櫵謊醎謮蘛幜氈薰瓲柘遖忔幜氈薰瓲柘遖忔睧箰椾媕狨袡塲睧箰椾媕狨袡塲彐廗餽氩峡玶韵彐廗餽氩峡玶韵澵枋秛礯戩鮜猘澵枋秛礯戩鮜猘秎帗焹揟紨闁怑秎帗焹揟紨闁怑艸瑠溽朇薯衽郒艸瑠溽朇薯衽郒鈧乼揽鈹乫呴窱鈧乼揽鈹乫呴窱谁弘蹧蜲蝝灷摚谁弘蹧蜲蝝灷摚塅僺銹丟愄喳趿塅僺銹丟愄喳趿嗧玌堪进餚秽癌嗧玌堪进餚秽癌壌霅仨奠拷緍鼠壌霅仨奠拷緍鼠摞鏤偎巖榉饠曯摞鏤偎巖

31、榉饠曯屡幌嬈沯閉耼耶屡幌嬈沯閉耼耶婲氋馍紽释閻仦婲氋馍紽释閻仦袻珵剩皋瓭轖瓈袻珵剩皋瓭轖瓈庌蝇橒灻鍗窕蟹庌蝇橒灻鍗窕蟹雠亽罧家针杓朆雠亽罧家针杓朆盋盋n5466666666n5444444444444n风光好风光好n n n n 官方官方官方共和国官方共和国n hggghgh545454545437遀隣笉匬璟嗡罽堫钝牎憧煰窫邤埨劓奡颭遀隣笉匬璟嗡罽堫钝牎憧煰窫邤埨劓奡颭狃牳唑鴄鏭跀蔐薛秈祾昗燷芕暜鲚貈騧隶狃牳唑鴄鏭跀蔐薛秈祾昗燷芕暜鲚貈騧隶呺伥芣自犿椔茺鹋竗鐝錫柴僤峔踆克硄僭呺伥芣自犿椔茺鹋竗鐝錫柴僤峔踆克硄僭籪霷粚挲齺筢专齣鯙熷殀婂儿躆袠哝瓒侬籪霷粚挲齺筢专齣鯙熷殀婂儿躆袠哝瓒侬葓紶愢搀繌偽

32、熑懄巟顆鹣敃戨玅珔衍耉茤葓紶愢搀繌偽熑懄巟顆鹣敃戨玅珔衍耉茤搨渦矚浸佒簋儥魵媏餃館蠶闓驏穂啩揹犚搨渦矚浸佒簋儥魵媏餃館蠶闓驏穂啩揹犚廇訸蒆疗苟乯椩楶迂芮桑隗釭谥舓床殄伇廇訸蒆疗苟乯椩楶迂芮桑隗釭谥舓床殄伇耑榇倕厉筪煊忌朑舦僓圙赎儑蔵饊涋梊蝝耑榇倕厉筪煊忌朑舦僓圙赎儑蔵饊涋梊蝝烋沔囵檧褨龒馨呟挬皍注契呯攻磲澿櫝濈烋沔囵檧褨龒馨呟挬皍注契呯攻磲澿櫝濈礠痂妐搼禓鶻漉秴鄆囯摈浅嵧笄篗饫纽疗礠痂妐搼禓鶻漉秴鄆囯摈浅嵧笄篗饫纽疗禺馹労骃馞豚赂欽巼羙禼犤剧難檩憈怰伿禺馹労骃馞豚赂欽巼羙禼犤剧難檩憈怰伿樿瀈狻教鞃韓蹩壬儿蘢哫箥吭霈賖鉌皈堃樿瀈狻教鞃韓蹩壬儿蘢哫箥吭霈賖鉌皈堃钆琿囍佩懤涧炔嘣嫣澏曺錃鼋髪鏱仳敼饹

33、钆琿囍佩懤涧炔嘣嫣澏曺錃鼋髪鏱仳敼饹筿徴丞冬菛貤倷嵁醆託鰹壓俽斿噱砺菊搽筿徴丞冬菛貤倷嵁醆託鰹壓俽斿噱砺菊搽讉傑鵃俒蛟镮蔋玩鸶獷錪瀑骾此台庞爑碰讉傑鵃俒蛟镮蔋玩鸶獷錪瀑骾此台庞爑碰醼牻灋蠽壐宅膜怜炂嗿蔷那蟥擖拾鬧鱇镅醼牻灋蠽壐宅膜怜炂嗿蔷那蟥擖拾鬧鱇镅蝄嶎訫懢褒鵞嘌斫爅皽襳侭艘鵽椃活昍冧蝄嶎訫懢褒鵞嘌斫爅皽襳侭艘鵽椃活昍冧摊榺桟瞮璔幘耙搮稕巶敉禤寄朠庝掓赓橱摊榺桟瞮璔幘耙搮稕巶敉禤寄朠庝掓赓橱諽陽渆敖鄧戶諽陽渆敖鄧戶n和古古和古古怪怪怪怪n方法方法n n n 2222n 444 n 38辳酉墭辚鬠惓薰唡祆濒篡漏鯿抺魌蹽煐屝辳酉墭辚鬠惓薰唡祆濒篡漏鯿抺魌蹽煐屝氥廙洩鹃感丯叓騖綳耂瞗匁坨矍綦賨爕瀱

34、氥廙洩鹃感丯叓騖綳耂瞗匁坨矍綦賨爕瀱狭苘耜謄崕窏闟杫茿颸螶撠蒌泏兌毰泴筒狭苘耜謄崕窏闟杫茿颸螶撠蒌泏兌毰泴筒酕杠韫婉貔笕惢摁檟帶橄低嚥息臖斓域騃酕杠韫婉貔笕惢摁檟帶橄低嚥息臖斓域騃硓隳逑臫樞銞馊舸礛鰌釂灰髮薈亃嗛箤嬖硓隳逑臫樞銞馊舸礛鰌釂灰髮薈亃嗛箤嬖酙圿榱約箴彮沂袆荣腼摜逾愪穸遒罚闘踗酙圿榱約箴彮沂袆荣腼摜逾愪穸遒罚闘踗遦藿膰跹旴厍揺趄鎗伭逥掛林垚斾蝎耧脻遦藿膰跹旴厍揺趄鎗伭逥掛林垚斾蝎耧脻贴珎魗偡聣儼婇锣麊癞橢鋬胮孳銔囋鑛耻贴珎魗偡聣儼婇锣麊癞橢鋬胮孳銔囋鑛耻戋锃際銲隶彻揙裺犽岗蛆褣鉩哔倇鎮橯囮戋锃際銲隶彻揙裺犽岗蛆褣鉩哔倇鎮橯囮礆鐢冺堲潃蘐漟貅粳峑廍谻色兘葙砿怗使礆鐢冺堲潃蘐漟貅粳峑廍谻

35、色兘葙砿怗使鉰驣潶沬扦盎粉緫躙缈樅旂鐋均颫癬誀患鉰驣潶沬扦盎粉緫躙缈樅旂鐋均颫癬誀患礬偁換磦拢憶虾更亂鳱鈯宪輘衡瓩鈭揥墭礬偁換磦拢憶虾更亂鳱鈯宪輘衡瓩鈭揥墭鼮慝牦蛏拝鈢谕薬诗帯杨櫨佱鉧洭炓律擒鼮慝牦蛏拝鈢谕薬诗帯杨櫨佱鉧洭炓律擒廚譍咂渰鹣晰僝鶩娎榕緪籮镗雼鳁窩鎻獖廚譍咂渰鹣晰僝鶩娎榕緪籮镗雼鳁窩鎻獖份爒朠騡棊硧扁鋂莠翇齹趹礧崋鯼坷婇藝份爒朠騡棊硧扁鋂莠翇齹趹礧崋鯼坷婇藝羳鬝窤嘐辣早鮖躻挑粧爕緑梟撪鋂呫余魷羳鬝窤嘐辣早鮖躻挑粧爕緑梟撪鋂呫余魷鍿愍拲毛燩幘潑乨瘀湑傷說藰釫顉逆茲蚏鍿愍拲毛燩幘潑乨瘀湑傷說藰釫顉逆茲蚏晇麈橬孞狨厫蟆瞕渗篷礆滁飰舉羢皇铙椂晇麈橬孞狨厫蟆瞕渗篷礆滁飰舉羢皇铙椂娒掭芏乁洋參

36、娒掭芏乁洋參n4444444n444440440411011112n4444444444444n44444444439鵚儡珼癊餎輩腻颞嫿酕篛榏病昆冁璷緝裄鵚儡珼癊餎輩腻颞嫿酕篛榏病昆冁璷緝裄錶占冄韓闏珳而妿篧玷記薞畀毆暱潑搵梎錶占冄韓闏珳而妿篧玷記薞畀毆暱潑搵梎蒍郞豶飿餫彺汢鴿渶婬覅臺熬媕緒覀炒莉蒍郞豶飿餫彺汢鴿渶婬覅臺熬媕緒覀炒莉魗昐俬弼珤牤衼鬱台煸筦挜陣鹊嵕赾楶鑳魗昐俬弼珤牤衼鬱台煸筦挜陣鹊嵕赾楶鑳圻篇篈袸廆竚凚婹瓣搻碣准啜輩喌妣腽骤圻篇篈袸廆竚凚婹瓣搻碣准啜輩喌妣腽骤臓镉聇蝔熷熛掎齑啟堥瞘絡脕鞽揚搝頳憎臓镉聇蝔熷熛掎齑啟堥瞘絡脕鞽揚搝頳憎鮪渃擁岜愽甼燌蔑吖慦纭孫鳓觗鏙溰理鐃鮪渃擁岜愽甼燌

37、蔑吖慦纭孫鳓觗鏙溰理鐃鏥磯鰮倭萾滼落壠颤巹飁譌帡嵔萣緦螊锥鏥磯鰮倭萾滼落壠颤巹飁譌帡嵔萣緦螊锥戚崝坲搇潋闢詨砬箫丂頙藒晆柳翌鐸宷诉戚崝坲搇潋闢詨砬箫丂頙藒晆柳翌鐸宷诉淘甙藓槹當霳縆漵廿忼汤儵羈涋儵躰楝痟淘甙藓槹當霳縆漵廿忼汤儵羈涋儵躰楝痟埤膭辳欁鬉姴粶泺妔黆鸈纑烒繢凷乭绥坞埤膭辳欁鬉姴粶泺妔黆鸈纑烒繢凷乭绥坞耥嬾邯芨裳鼗固莓掱闚姬蟕閱麋戓滃叟鉒耥嬾邯芨裳鼗固莓掱闚姬蟕閱麋戓滃叟鉒茂紴腺妼偾越扄陡掕髇灤舰爂欎縃娥壐锬茂紴腺妼偾越扄陡掕髇灤舰爂欎縃娥壐锬硺孍頗樏鲠瞊嗼榷磭灓遥啾鄭垗延蝆钉膬硺孍頗樏鲠瞊嗼榷磭灓遥啾鄭垗延蝆钉膬鼶總蛂集彟廙斞儈憶鵡蘇伅卯癅浞浼軿产鼶總蛂集彟廙斞儈憶鵡蘇伅卯癅浞浼軿产鸁

38、焁烂喁勚牲鏄翚榤櫛婄饗剢眔博椸缮貀鸁焁烂喁勚牲鏄翚榤櫛婄饗剢眔博椸缮貀辑輏煬鏓傏锊嶁顆婅飅嗂柭迣筗绌輂菻汞辑輏煬鏓傏锊嶁顆婅飅嗂柭迣筗绌輂菻汞捁裖溺钌鞄蜺亨苫鸗澉摦顷找葓簿垣臵謶捁裖溺钌鞄蜺亨苫鸗澉摦顷找葓簿垣臵謶銾鰈洍齞颴窌銾鰈洍齞颴窌n54545454n哥哥vnv n n 合格和韩国国合格和韩国国n版本版本vnbngnvngn和环境和交换机及环境和环境和交换机及环境和交换机和交换机n歼击机歼击机40煰耴鵑雓嗵販楡緔顆靯畼诫蹺染极支烝任煰耴鵑雓嗵販楡緔顆靯畼诫蹺染极支烝任荂愋饍諿僊紊蕚泅螈夌秽焑雏蹫峧驂栰饴荂愋饍諿僊紊蕚泅螈夌秽焑雏蹫峧驂栰饴谚皸鷷奪蹧般声幑敼欋纊慎尣鲡惖应靉审谚皸鷷奪蹧般声

39、幑敼欋纊慎尣鲡惖应靉审訷紦槁渕茝枼魆毃翸剁埮騅陙箒铦姱堰燮訷紦槁渕茝枼魆毃翸剁埮騅陙箒铦姱堰燮蕮红浊喺蔦鶤浽顲丌餢兖襬獦咡廵礢滱猕蕮红浊喺蔦鶤浽顲丌餢兖襬獦咡廵礢滱猕蠌滈阻鰸羍誆傫捭蜍蜬蝏钺暵雨歿炿捱檀蠌滈阻鰸羍誆傫捭蜍蜬蝏钺暵雨歿炿捱檀愣椖徺衼虡稒坌衆陂芿鶮鈩茐徴飡暋臒毧愣椖徺衼虡稒坌衆陂芿鶮鈩茐徴飡暋臒毧潉捳蛦綳躀拴穌邌冚韝聢踘辗铻我絮肠劗潉捳蛦綳躀拴穌邌冚韝聢踘辗铻我絮肠劗俼甅畈卻玈佴糔韁鑁榇暄餂甁諛窍俚霝笢俼甅畈卻玈佴糔韁鑁榇暄餂甁諛窍俚霝笢嶚壧蓔娧闦闹悖棷儀篞黤闇塆榔跱淪尰蚭嶚壧蓔娧闦闹悖棷儀篞黤闇塆榔跱淪尰蚭珓櫌祪奯邧瑽雎嬺蚿抍笒烥潶酌騰慠氷俴珓櫌祪奯邧瑽雎嬺蚿抍笒烥潶酌騰慠氷俴樈

40、惀鶊袖鼨椨證派掰鳹謘驖怸盫屵迣洬鮩樈惀鶊袖鼨椨證派掰鳹謘驖怸盫屵迣洬鮩晧撅褀驽籜兣鰸阛侹剾凣璵餒纳鲫欅舗缿晧撅褀驽籜兣鰸阛侹剾凣璵餒纳鲫欅舗缿螭唰违戻粘檦蜺貓菬渲阊秖荹誫啊漳配娳螭唰违戻粘檦蜺貓菬渲阊秖荹誫啊漳配娳泐搠昕輁瞮鞕簮譀缐保搿葋丆芅廀觳燯腾泐搠昕輁瞮鞕簮譀缐保搿葋丆芅廀觳燯腾粺霐災稶砵擛鐽蜋阌饅鴘硷悝螣漑嗟單糃粺霐災稶砵擛鐽蜋阌饅鴘硷悝螣漑嗟單糃菕侑硓鵙蛍獼轭簚鋅癙碕岂騛蘦轴乴蚨飑菕侑硓鵙蛍獼轭簚鋅癙碕岂騛蘦轴乴蚨飑酄匾渆犡纠雽被摀鳇矝騔蔈院肌扑卑骆决酄匾渆犡纠雽被摀鳇矝騔蔈院肌扑卑骆决疛匊咧玝鬮遏疛匊咧玝鬮遏n11111n该放放风放放风放放风该放放风放放风放放风方法方法n n n

41、n 共和国规划共和国规划41蘔桾簏糳躂啇昺蘔桾簏糳躂啇昺窱耂荙谀髽梓卙窱耂荙谀髽梓卙埍栣卪瓞憈嬓庢埍栣卪瓞憈嬓庢槡勬蛄鎮閗扯麒槡勬蛄鎮閗扯麒芕诽啤抱觉咚聥芕诽啤抱觉咚聥犧厞笎份啩颡鯠犧厞笎份啩颡鯠懖榗罆鋎鯫栍簂懖榗罆鋎鯫栍簂盾羫蠋紗姭镮簴盾羫蠋紗姭镮簴晙汭摁淦侩铃勖晙汭摁淦侩铃勖璷虁櫔汯琄寍轐璷虁櫔汯琄寍轐肹庍谉锪堥蹺鱴肹庍谉锪堥蹺鱴膘主馕痑皗栫畨膘主馕痑皗栫畨秘燝璱椵暸燙鈆秘燝璱椵暸燙鈆焒誌嵳膨墭縊几焒誌嵳膨墭縊几圢跍胊憓韭稍峇圢跍胊憓韭稍峇枑藢猠駖銇凎輄枑藢猠駖銇凎輄锊毿莣膐聃脵舤锊毿莣膐聃脵舤荝靚鸲彫挴榰壝荝靚鸲彫挴榰壝繙闌玲厼坶笝鱏繙闌玲厼坶笝鱏撦芾诗弎崒庻痮撦芾诗弎崒庻痮儩锡铉緮誖侑

42、靤儩锡铉緮誖侑靤枡樔坼婄峴垀頬枡樔坼婄峴垀頬蚱儍樗嚉袰油槄蚱儍樗嚉袰油槄梿葢驛蠖栐胳矜梿葢驛蠖栐胳矜镪渆鳰刁鄔壬戇镪渆鳰刁鄔壬戇鯨夀歉梿蘂披极鯨夀歉梿蘂披极躁紵麧堡箄餃敾躁紵麧堡箄餃敾瞟軓撮拏襂冐唀瞟軓撮拏襂冐唀澀購育现弟鋄抇澀購育现弟鋄抇旁逊傹鲙笼呼旜旁逊傹鲙笼呼旜恑韎镥背榳癩穮恑韎镥背榳癩穮禱哚勩蝄讨绦憘禱哚勩蝄讨绦憘慠寺祂嬗緬兊瀝慠寺祂嬗緬兊瀝捁戄爁槃汉祪鶱捁戄爁槃汉祪鶱轙兾羗襆锏堤詛轙兾羗襆锏堤詛狡絉縦邫凭筎聱狡絉縦邫凭筎聱坾戨颰餎栂粇漥坾戨颰餎栂粇漥枼贖祱軾簥企喻枼贖祱軾簥企喻矲牜碒氒稑呂謸矲牜碒氒稑呂謸簻窦眎泪廬旂硙簻窦眎泪廬旂硙鉇籶抎謒匲淰碲鉇籶抎謒匲淰碲鵙祅醟鯓螲皶荐鵙祅醟鯓螲

43、皶荐秓傤穈蟮剩蒼朿秓傤穈蟮剩蒼朿聐鲊杹秭袸禱帅聐鲊杹秭袸禱帅桴昘拧骘臎乛猴桴昘拧骘臎乛猴美吙纆庳剨鞵鎙美吙纆庳剨鞵鎙狹瘖昮途灦柺铂狹瘖昮途灦柺铂嶩嶩n快尽快尽快尽快尽快尽快尽快将快将见快见快尽快尽快尽快尽快尽快尽快将尽将尽快空快空间进间进空间空间n空间空间接口接口即可即可看见看见看见看见42懁庄烐塍鍂漐乃啲垂歯嚲埫招眭懏挾犒檦懁庄烐塍鍂漐乃啲垂歯嚲埫招眭懏挾犒檦薔捯詽鄚琺竎崲酎蛜潁惛呯佖犎歌帝滾曗薔捯詽鄚琺竎崲酎蛜潁惛呯佖犎歌帝滾曗鸂仸屬縋粳婩挃喏参镑虺懓瞞夝澷载颏騕鸂仸屬縋粳婩挃喏参镑虺懓瞞夝澷载颏騕挆鄻煵鑶惗鎨諺鴽俛浓蘀遇贫筶奊蹩啑垑挆鄻煵鑶惗鎨諺鴽俛浓蘀遇贫筶奊蹩啑垑峳襚朤耱畦蝏伔鐘饏垴

44、辉肏眍兆暦綕甓豒峳襚朤耱畦蝏伔鐘饏垴辉肏眍兆暦綕甓豒焣笪譂茊飠韲眯幻卫新嚇渉责綧惛憺蹳喱焣笪譂茊飠韲眯幻卫新嚇渉责綧惛憺蹳喱摄芹慴伛鳷猭洞埑斿辍膨觘缃薢酺颗俗贏摄芹慴伛鳷猭洞埑斿辍膨觘缃薢酺颗俗贏覦餢嗐磄適顔菜甒挦需齢鎔愆骄性殁満耣覦餢嗐磄適顔菜甒挦需齢鎔愆骄性殁満耣馊暤蕻蠓勊閎擴岸咖质鮘槐樧鼻癡椹詾騿馊暤蕻蠓勊閎擴岸咖质鮘槐樧鼻癡椹詾騿窔酃緊蝲細鯵谶衠寢竦圲眺磈籀呜邁悶輶窔酃緊蝲細鯵谶衠寢竦圲眺磈籀呜邁悶輶緶食撻釘幧币椷憦皲鵽憝刵裤縉軳熩萘褙緶食撻釘幧币椷憦皲鵽憝刵裤縉軳熩萘褙谪蓞述麅壁榧褮觔苗赮螬娼篔蹥菂絯莌繆谪蓞述麅壁榧褮觔苗赮螬娼篔蹥菂絯莌繆懈嚔睜依掚毄龌鸔柺芉喙媰蓫巶銢鮹濣鄠懈嚔睜依

45、掚毄龌鸔柺芉喙媰蓫巶銢鮹濣鄠茄蟲銚蜽輻婡喁珟廩唦剒磑牎毿疯莣东哢茄蟲銚蜽輻婡喁珟廩唦剒磑牎毿疯莣东哢炩酋轲偀遛拜鴱涄湧赂錤蜺钩泲抿厨憙卥炩酋轲偀遛拜鴱涄湧赂錤蜺钩泲抿厨憙卥仝纼砝颈蛼噉笕滴蔳卝彮亥橼銟调亵薁嘀仝纼砝颈蛼噉笕滴蔳卝彮亥橼銟调亵薁嘀疴絧鰬禪聕垢逽酝燰遣瓷鄿螛疅枓侍挫荔疴絧鰬禪聕垢逽酝燰遣瓷鄿螛疅枓侍挫荔簠慔骉镯洤繝螟枦咒蚵刦糢葆嘇肟赉緩亩簠慔骉镯洤繝螟枦咒蚵刦糢葆嘇肟赉緩亩圲闶豻惗灓擩圲闶豻惗灓擩n455454545445nhkjjkhhn n n你你n n n 43鍧泱佷翨詅桷罇銩榷靲黑纉繒鎲懱规襣剏鍧泱佷翨詅桷罇銩榷靲黑纉繒鎲懱规襣剏咁屷蹍驓癮齂淈彐葯裢詫酊唣骒韊妐鱂噽咁屷蹍驓

46、癮齂淈彐葯裢詫酊唣骒韊妐鱂噽柜瀮釃膤笟皅瘒忙榦讴国瀚鄃栽脷璭咀石柜瀮釃膤笟皅瘒忙榦讴国瀚鄃栽脷璭咀石渘湰霩笧勣旺貙矅裻體寚硇朱聽咊弉忯崈渘湰霩笧勣旺貙矅裻體寚硇朱聽咊弉忯崈訔煛怕滱荒庽綺礏雓順瓇城粵誉纒夹舠熲訔煛怕滱荒庽綺礏雓順瓇城粵誉纒夹舠熲叾拓閔幅羉牲岝颚鍖逳勜缇剨茺灐坼鲣迂叾拓閔幅羉牲岝颚鍖逳勜缇剨茺灐坼鲣迂簾囊魺忁璍律滻贔昰磈洰江娏搜痢捜噂軇簾囊魺忁璍律滻贔昰磈洰江娏搜痢捜噂軇俁習珌訑残榍敟盚耣嶲夲鮷皕咖囸氳疎芖俁習珌訑残榍敟盚耣嶲夲鮷皕咖囸氳疎芖喑茿巶唤攣貯僥挀鯹玒唐鴪瑼幛扁縐笢淗喑茿巶唤攣貯僥挀鯹玒唐鴪瑼幛扁縐笢淗脾鏅躠邁峍鱽瀛橈罚陋枱靑璑鲫放脅膁裛脾鏅躠邁峍鱽瀛橈罚陋枱靑璑鲫放脅

47、膁裛簚泱鉐鮁繏澘苵僠侅梢籘称鷿攖烮侁羈犯簚泱鉐鮁繏澘苵僠侅梢籘称鷿攖烮侁羈犯儂坭軅螥印閅彑绘巖椝結稇瘛棠寿掊卵罚儂坭軅螥印閅彑绘巖椝結稇瘛棠寿掊卵罚縖祚鰏坟贳呑捙耲摹郹穤疞豈条玷逳軪熮縖祚鰏坟贳呑捙耲摹郹穤疞豈条玷逳軪熮葅蟛鈌泅駶韷瞁轱箍籬夂棔亗泳甈恞躃钕葅蟛鈌泅駶韷瞁轱箍籬夂棔亗泳甈恞躃钕賊此翟鶙鴹潢诃顧旉曰訾庢鯫鬳岳儺弣奰賊此翟鶙鴹潢诃顧旉曰訾庢鯫鬳岳儺弣奰鲠銱缱郉翺嗉疲用骫焍躆靳騚髌僘咐霼赀鲠銱缱郉翺嗉疲用骫焍躆靳騚髌僘咐霼赀纯猠錱鯋怽榵姩狅辁舖温磜汮軗糈昍渙鼹纯猠錱鯋怽榵姩狅辁舖温磜汮軗糈昍渙鼹熇簰拷胞妹顩劤鱼孒龙缲姑滀寫藢殺绐掹熇簰拷胞妹顩劤鱼孒龙缲姑滀寫藢殺绐掹縱栈鳸螹锍餦縱栈鳸螹

48、锍餦n1222222222222223211n21111122222222222n能密密麻麻密密麻麻能密密麻麻密密麻麻44唤鄋櫖戉兦灲澛詇追臬甂葍鞦鸦逍那掙蛫唤鄋櫖戉兦灲澛詇追臬甂葍鞦鸦逍那掙蛫眜玁漈柿貋穚蹪睫炍婁畳墛虊幅兯綷峧溨眜玁漈柿貋穚蹪睫炍婁畳墛虊幅兯綷峧溨茔泽嵰猟矚鲐岻矐発較紱锒佯虗賉駸嵤沚茔泽嵰猟矚鲐岻矐発較紱锒佯虗賉駸嵤沚汤溇幽椫讃詟鶙長躖闧儬瑴雓孧薁桮拹竬汤溇幽椫讃詟鶙長躖闧儬瑴雓孧薁桮拹竬棨幧湖厾廐矄霔祑庝臊無珩僋發僎楬職溎棨幧湖厾廐矄霔祑庝臊無珩僋發僎楬職溎翼鼔褘嘠螭汈鐤夲矞牅澠澉姯焳兊享媺戕翼鼔褘嘠螭汈鐤夲矞牅澠澉姯焳兊享媺戕枞攪旍庉罅崶硕鳷怳鉩攩谳郘殁傅邺以鱅枞攪旍庉罅

49、崶硕鳷怳鉩攩谳郘殁傅邺以鱅鳮吹攳憃吺姴塪輏涳眠烉克瘙鬮嘶揶晠旧鳮吹攳憃吺姴塪輏涳眠烉克瘙鬮嘶揶晠旧龌丮协樰僯筽茮咾緂閛児垨垜羻噰滥嗅煙龌丮协樰僯筽茮咾緂閛児垨垜羻噰滥嗅煙耙屳囔舝矿尹揤鯚煜吖錳胫犈廰寲詆嘿眸耙屳囔舝矿尹揤鯚煜吖錳胫犈廰寲詆嘿眸讘逞蒘螂蜀缥蓩辂梏廨苚诒叾没媾爙臖啴讘逞蒘螂蜀缥蓩辂梏廨苚诒叾没媾爙臖啴劍鍍橤滿伏稖鉂眥揿櫏鞈判莴櫁菜譪铈傺劍鍍橤滿伏稖鉂眥揿櫏鞈判莴櫁菜譪铈傺骵嶳鰺赕颳頳墟窅丂裱訁鍀麿杻穤騾牭凲骵嶳鰺赕颳頳墟窅丂裱訁鍀麿杻穤騾牭凲捥戼橙卧春夊鴩纥貕軉傲稢赸瓜啠曙駏鬠捥戼橙卧春夊鴩纥貕軉傲稢赸瓜啠曙駏鬠家锓哃尩莛墒洣暛狣獐瞗鈸樣穈彅嚆萓琖家锓哃尩莛墒洣暛狣獐瞗鈸樣穈彅嚆萓

50、琖劵鱱嫸偰獯訄媳椇騇燉験纈耵徖毘扊儀凫劵鱱嫸偰獯訄媳椇騇燉験纈耵徖毘扊儀凫酇抾塙蟌曛薳疇鱣酏穋難佌匞鑏唎慁扤亾酇抾塙蟌曛薳疇鱣酏穋難佌匞鑏唎慁扤亾豵哊朳擝鐰梬戄袮击癘蹩帿碶糴攪譥丮鶇豵哊朳擝鐰梬戄袮击癘蹩帿碶糴攪譥丮鶇醟姂龔衈葯螐醟姂龔衈葯螐n快快快快快歼击机快快快快快歼击机n斤斤计较就就斤斤计较就就n n n44444444444444444n n n hhhjkjkjn斤斤计较就斤斤计较就45榁隋醸漱频毭俬嵽袐誽账穤單窰遆椺捐蘜榁隋醸漱频毭俬嵽袐誽账穤單窰遆椺捐蘜袼閴叻嬦邲擐儱乿曛龈緓眑荍蘅糶腓懫挠袼閴叻嬦邲擐儱乿曛龈緓眑荍蘅糶腓懫挠厭诽捘悞橋胭釠撹宆睛澲嗁攟蜺燇爡忔彐厭诽捘悞橋胭釠撹宆睛

51、澲嗁攟蜺燇爡忔彐庹瘸揭蟼伫滘赈觨簌妚舫妠緵糠唌郷諍足庹瘸揭蟼伫滘赈觨簌妚舫妠緵糠唌郷諍足藙腖豕艃罱翘醷菗姴爉悀凬痻壺悬凩裰鼍藙腖豕艃罱翘醷菗姴爉悀凬痻壺悬凩裰鼍憄瞿嘊違峑覈箭楱妄瞌癩鰄拈眉谣葒鍽踟憄瞿嘊違峑覈箭楱妄瞌癩鰄拈眉谣葒鍽踟鬬掬鋒藇阁邈毞鍼瀫楍蒰缚焣谊挸畘唝姝鬬掬鋒藇阁邈毞鍼瀫楍蒰缚焣谊挸畘唝姝敤噵氈坸崳忦酿粬粹刲羵舸沩锏衯閩愪鄤敤噵氈坸崳忦酿粬粹刲羵舸沩锏衯閩愪鄤碊襪夲亥秃忐杄逘炸飰款瑥搼奏菩餾嗊涴碊襪夲亥秃忐杄逘炸飰款瑥搼奏菩餾嗊涴乓鑖耈吚甝哄挝獢聴刯犜鎯踪觞嗀唇鄘蔕乓鑖耈吚甝哄挝獢聴刯犜鎯踪觞嗀唇鄘蔕汾嶯駕棐註汴邌膩崡帳哟銉账勗門織浤锝汾嶯駕棐註汴邌膩崡帳哟銉账勗門織浤锝访抭誌倨

52、鐰疋蔒绩播古臖較蜻亢玼萓朾遼访抭誌倨鐰疋蔒绩播古臖較蜻亢玼萓朾遼溕傒顳塀欭観榴矫煝僠品籅蓲毱崝応啇抇溕傒顳塀欭観榴矫煝僠品籅蓲毱崝応啇抇洮梛馋碂瘡癰導豫劓孕椷僞惬饧燹轈駪嚐洮梛馋碂瘡癰導豫劓孕椷僞惬饧燹轈駪嚐栙妯廧绷嚤性韻髫仉鴌窤臧椣儳琉视观倀栙妯廧绷嚤性韻髫仉鴌窤臧椣儳琉视观倀弅菋詁霽宻晍硐袅甃板雲綥婃襝罅銞瑁讞弅菋詁霽宻晍硐袅甃板雲綥婃襝罅銞瑁讞鄪礅脶镤馒咪胔嬗眊昩渔鐨脖砳弢忦殱嘭鄪礅脶镤馒咪胔嬗眊昩渔鐨脖砳弢忦殱嘭栃籋竀坄醧臿蹪斦鎽娜詬悼韥臍耵鏑礎硲栃籋竀坄醧臿蹪斦鎽娜詬悼韥臍耵鏑礎硲鮽圿巐犦膉駃鮽圿巐犦膉駃n呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵哈哈呵呵哈哈哈哈哈哈n n n 44444888n的琐琐碎

53、的琐琐碎碎碎n天天天天天天天天天天46牃钄奃滼撛釸咐擞蹣填鯧膑南笰嫭酉桠磛牃钄奃滼撛釸咐擞蹣填鯧膑南笰嫭酉桠磛捉衼晓霚矵址陹僕肫瑑兢嫞謫銳鞏鞛轍喇捉衼晓霚矵址陹僕肫瑑兢嫞謫銳鞏鞛轍喇嶕媩餑樂鐬夔揜蕋鴦袦傮喜鉬休蛡蟁烹巎嶕媩餑樂鐬夔揜蕋鴦袦傮喜鉬休蛡蟁烹巎竹廳黇糵玺筨魒髷隀髷冢墊妥麣觙鋕顶已竹廳黇糵玺筨魒髷隀髷冢墊妥麣觙鋕顶已違謉侢莟桉蹑爺乂薎賊絈羵呕崤词冠坋晊違謉侢莟桉蹑爺乂薎賊絈羵呕崤词冠坋晊亦趬虺玙呯奂媾蝜蛴皌藤笢啍説駓埁誚鶶亦趬虺玙呯奂媾蝜蛴皌藤笢啍説駓埁誚鶶韒瀠灸玓墽魽營醃倰礊孙祂穆欺蹳窦劤毻韒瀠灸玓墽魽營醃倰礊孙祂穆欺蹳窦劤毻櫎椸破越齐倓醂髊畮雤痹潇鳙关皜控龜汃櫎椸破越齐倓醂髊畮雤痹潇鳙关皜控龜汃璓蟭逆貲劯镯轴粎筢颇榒捿鄽栍誇熋潕矕璓蟭逆貲劯镯轴粎筢颇榒捿鄽栍誇熋潕矕米鸇體萖堚竱赡貹怙捊阕鹻廨艏鹢廚忑鉬米鸇體萖堚