营销策划方案7篇【实用模板】

1、tears are salty and sweat is salty, but i prefer sweat.同学互助一起进步（页眉可删）营销策划方案7篇 营销策划方案 篇1一、 活动名称_中医药大学第五届医药营销模拟大赛二、 活动背景医药代表作为一个发展成熟的行业，于1820年诞生于国外，我国引进医药代表这一概念已有相当长一段历史。作为传递药品信息的桥梁，医药代表扮演着双重角色：不仅给医疗专业人员传递药品知识，还收集临床药品安全信息，反馈给药品研制开发企业，为下一步改进或研发新的药品提供线索。想成为一名合格的医药代表，必须懂得大量的医药知识、医药分析技能及专业的营销技巧，同时要深刻理解和遵守

2、药品推广行为中必须遵循的法律法规和行为准则。因而只有受过专业培训、行为规范、尽职尽责的医药代表才能担负起这两个责任。对于医药代表这一行业，也许很多中医药大学的在校大学生都在困惑怎样成为一名出色的医药代表？作为我校市场营销协会的成员我们更想一探究竟。市场营销协会特举办此次医药代表模拟大赛，想通过协会的微薄之力帮助大家解决困惑，同时也让更多的朋友们能够更多更好地了解医药营销，领略医药营销的魅力所在。活动采取模拟医药营销过程中的药品ppt讲解和营销实战环节，以求更真实、更深刻反映医药代表这一职业内涵。如果说，现在的同学们都还处在迷雾中，那么希望此次医药代表模拟大赛能让大家拨开迷雾，找到方向。三、活动

3、目的通过开展将药品讲解与营销实战相结合的医药代表模拟大赛，帮助在校大学生深刻认识医药代表，为想要了解医药代表的学生提供一个认识和锻炼的平台。四、主办单位_中医药大学市场营销协会 _医药（中国）有限公司五、 活动参赛对象_中医药大学及周边院校在校学生，不分专业年级，队伍由13名（要求不超过3名）成员组成，可跨专业跨年级，确定队长（主要负责人）。六、 活动时间20_年10月15日11月30日初赛 ：11月1日复赛 ：11月8日决赛 ：11月29日七、 前期准备（一）外联准备1 时间：10月20日10月25日2 协调（1）学院内联系：向社团联上交活动策划书。（2）宣传媒介联系：10月20日至25日间

4、与校报、系报、校广播台取得联系。并与各报社（_报）、优酷、优米等洽谈事宜。（3）企业联系：集中在10月20日到11月25日之间，以市场部为主、齐聚协会之力、以真诚合作、互利共赢为原则，联系武汉_医药有限公司，为第五届医药营销大赛提供初赛药品讲解所需药品（中成药和西药）及有关该药品的材料、复赛营销实战所需临时工作牌、决赛获奖奖品（物质奖励和实习岗位机会结合），以及赛事所需物质赞助。（二）前期宣传（1）实物宣传：出展板、海报、宣传单。（2）校内宣传：向校广播台、系报、校报发出邀请，进行本次大赛的全程跟踪报道。（3）络宣传：拟在活动后期将活动宣传筹划、决赛全程制成视频上传优酷等视频。（4）媒体宣传：

5、拟邀请武汉晨报、武汉晚报、楚天都市报对本次比赛的决赛进行赛后报道和图片新闻报道。（三）、组织报名（1）时间：10月22日11月25日（2）参赛对象：_四所大学在校学生，不分专业年级，队伍由13名成员组成。要求确定队长（主要负责人）。建议各队找营销管理和药学方面老师进行指导。协会于10月26日晚组织会议，向各参赛队伍系统讲解此次活动主题思想（建议_医药能派代表过来对我们参赛团队进行一个简单的培训和讲解）。（3）报名方式：在校内固定报名点领取报名表，填写后上交。通过协会秘书处处长报名。= 3 _gb3 到各班团支部书记处报名，各班不限团队数，由团支部书记统一提交报名表。八、活动内容及流程本次活动主

6、要分初赛、复赛、决赛三个环节。初赛由主办单位市场营销协会指定某中成药或西药（由赞助方提供），并提供药品相关材料（中成药的相关材料主要为：药品名称、成份、性状、功能主治、规格、用法用量、不良反应，禁忌、注意事项等。西药的相关材料主要为：药品名称、成份、性状、适应症、规格、用法用量、不良反应、禁忌等）。初赛中参赛队伍进行药品ppt讲解，重点讲解药品的病理机制、适应症、禁忌，讲解假想对象为医院医务人员及药剂科相关医师。按30%比例或择优原则挑出队伍进入复赛。复赛采取营销实践的方式，要求进入复赛的团队到药店（主办方和赞助方协商安排）模拟作为医药代表与药店负责人沟通或模拟作为药店导购向消费者销售的过程，

7、或者讲解团队在营销实战中的感受与心得，抑或采取任何能体现医药代表沟通能力的形式，完成该环节任务。录制并剪辑成2分钟左右的视频（决赛使用），并做半天的药品终端推广。复赛中拟留下8支队伍进入决赛。决赛分三个部分：药品ppt展示、营销实战视频展示以及答辩（或参赛队伍补充讲解初赛复赛中的感想或对前两者内容进行补充）。最终评出一二三等奖获奖队伍，给予奖励。详细流程（一）初赛初赛主要为参赛团队药品ppt讲解。药品ppt作品于10月31日晚12点前上交市场营销协会秘书处，由协会邀请营销管理、药学老师各1名对ppt作品给予事前评审。11月2日初赛。（1）时间：11月2日（2）地点：（3）前期准备：通知各参赛队

8、伍，并抽签决定初赛先后顺序。确定评审委员（协会会长及各处处长，共9人）、计分委员、统分委员。找好教室。邀请主持人，组织现场秩序维护人员、迎宾接待人员、摄像师，紧急应对小组。现场布置和多媒体调试。（4）初赛形式：药品ppt展示。药品ppt展示3分钟，答辩2分钟，要求不超过5分钟。（5）流程：参赛队伍、评审委员、计分人员、统分人员就座。主持人上台致词，宣告本次大赛正式开始。介绍比赛规则及评分细节。参赛选手展示药品ppt、答辩。药品ppt展示3分钟，答辩2分钟，要求不超过5分钟。评委打分。计分统分。评选出进入复赛的队伍，于11月3日晚之前短信通知。（6）、评审规则评分标准：ppt精美度和内容涵盖。（

9、20）讲解的专业程度。（30）每个团队队员的现场精神面貌。（10）答辩的技巧性、合理性、以及准确性。（30）队长的表现。（10）2评审原则：采取去掉最高分和最低分的原则，由计分团求其平均分。3评审委员：（市场营销协会上届会长1名、学生嘉宾1名、其他协会会长2名、协会战略处处长1名、实践处处长1名）（7）后期工作初赛宣传：照片集锦、板报、广播稿。材料整理。（二）复赛（1）、赛前准备：11月4日开始启动，在_医药（中国）有限公司指定的药店体验医药代表的一天所做的事情。模拟作为赞助公司的医药代表向药店负责人销售药品（初赛中所展示药品），或者模拟作为药店导购向顾客售药（顾客所需要的药品），并将模拟情景

10、摄影、拍照；随后进行半天的药品（_医药提供）试用及销售推广体验。（2）、比赛：撰写药品销售推广实践报告，并于11月16日前（含当日）将作品提交至协会。为保证推广实践报告的真实性和可靠性，必须在报告中注明推广人、试用时间、地点等，正文必须含试用者试用后反应、推广心得，文中或文后付贴试用推广过程中的照片。注：整个过程要录制2分钟左右的视频，供决赛展示。（3）、评分标准：1、实践报告内容的完整度、真实性、准确度（40分）；2、推广方式的创新性和可实施性（30分）；3、对所推广药品知识的熟悉及掌握程度（10分）4、实践报告的排版及精美程度（10分）;5、团队协作能力（10分）赛后：1、将进入决赛的名单

11、及冲洗的复赛现场用展板展示出来；2、将复赛视频、图片等上传到学校贴吧、优酷等上，并在百度贴吧进行上投票，投票结果算入决赛成绩；3、将复赛过程在系报和校报上刊出、校广播台播出；4、全力准备决赛工作。（三）决赛1时间：11月29日2地点：_中医药大学学术报告厅3准备工作：(1)邀请院系指导老师、企业代表、学生代表作为决赛评委；通知相关队伍，召开会议；通知相关宣传媒介；确认到场嘉宾。(2)准备好奖状、奖品。(3)调试多媒体器材和各种比赛所需物资(4)邀请主持人，组织现场秩序维护人员、迎宾接待人员、摄像师，紧急应)对小组。(5)会场布置和多媒体调试。(6)座位安排。(7)安排决赛队伍先后顺序。4.决赛

12、形式：（1）赛前络投票：八支队伍进行络投票环节。讲各个队伍复赛中的拍摄视频上传优酷，在_中医药大学百度贴吧上进行投票。投票时间为11月18日12点开始，到11月24日晚12点截止。投票结果将在决赛现场公布。（2）现场比赛：决赛主要以复赛剪切视频（2分钟）、ppt相关药品营销讲解（3分钟）和评委互动三部分为主【总时间不得超过8分钟】。5.活动流程：(1)主持人上台致词，宣告本次大赛正式开始。介绍嘉宾及参赛队伍。(2)由主持人致辞并简单介绍活动从初赛至决赛历程。(3)参赛队伍依次上台，进行药品ppt展示、营销实战视频展示、答辩由评委团打分。(4)由评委团打分。(5)所有参赛队伍比赛完后，由评分人员

13、排出名次。(6)请企业代表发言。(7)由企业代表作为评审嘉宾代表公布此次大赛最终评比结果。营销策划方案 篇2一、重庆市微波炉背景分析随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化厨房革命的标志产品微波炉以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点以及多种烹调方式迅速走入寻常百姓的家庭；人们日益体会到了微波炉烹饪带来的高效和便利，微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升。目前微波炉在重庆的普及率还是很低的，重庆市城镇居民的百户拥有量尚不足20台。在主要的家电产品中，微波炉的百户拥有量是最低的。重庆市的微波炉市场已经进入快速的增长期，微波炉的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平

14、；在这样的形势下，重庆市的微波炉企业应该一方面抓紧时间进行生产规模的扩张；另一方面积极拼争国内、国际市场，以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，消费者购买趋向个性化发展，大多数企业运用价格战的手段已经不能吸引顾客。所以企业从考虑微波炉外观、售后服务、促销活动等出发来吸引顾客购买产品。重庆格兰仕微波率近期所推出“以旧换新”“微波炉没事培训班”等促销活动来招揽顾客，为了了解这次促销活动的可行性，我们做了这次市场调研来得出结果。-20_年5月国内微波炉市场前十强名次 品牌 零售量份额 零售额份额1 格兰仕52.10% 51.17%2 美的 39.

15、43% 36.31%3 松下 3.18% 5.61%4 lg 2.41% 3.16%5 三洋 1.48% 2.09%6 海尔 1.31% 1.50%7 三星 0.04% 0.04%8 西门子0.02% 0.07%9惠而浦 0.01% 0.01%10 澳柯玛 0.01% 0.01%(备注：中怡康时代(cmm)的零售监测数据显示，20_年5月国内微波炉市场零售量为41.80万台，零售总额为2.49亿元。)二、调查目的本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进行调查访问和观察法等以达到以下目标：1、了解顾客在购买微波炉时是否看重品牌，以及是哪些品牌。2、了解顾客看重微波炉的那些功能，外观、价格、售

16、后服务等。3、了解顾客在购买微波炉时，促销活动对购买行为的影响。4、了解顾客对格兰仕微波炉现行促销活动的评价。5、了解顾客对“以旧换新”“微波炉美食培训班”活动的认可程度，并作消费者背景特征分析。6、了解顾客对促销措施的期望。三、调查内容(一)消费者1、消费者对微波炉的消费形态(消费观念、消费习惯)2、消费者对微波炉品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)3、消费者对微波炉功能的要求4、消费者对格兰仕微波炉现行促销活动的看法5、消费者对格兰仕微波炉“以旧换新”和“美食培训班”等促销活动的认可程度(二)市场1、重庆市微波炉行业市场状况2、重庆市消费者购买力3、重庆市微波炉行业促销活动(三)企业自身1、格

17、兰仕微波炉的产品特征2、格兰仕微波炉进行的促销活动3、格兰仕微波炉售后服务状况四、调查方法以问卷调查为主：在特定的卖场对消费者进行问卷调查。原因：1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进行访问，数据代表性可能不够。2、问卷调查形势比较简单，方便我们对消费者进行调查3、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠4、问卷调查费用低，成本低五、样本设计调查决定采用配额抽样方法来进行样本的设计，调查对象及抽样如下：消费者100位其中：家庭收入高35% 中50% 低15%促销活动对其有影响的50% 没影响的30% 无所谓的20%男50% 女50%交叉控制表没做要求：被调查者或被调查者家属没有从事这一行业的

18、。被调查者没有在调查公司工作的。调查人员不要有意或无意的提示被调查者。六、调查进度第一阶段：初步市场调查 1天第二阶段：制定计划 2天审定计划 半天确定修正计划 半天第三阶段：问卷设计 1天问卷修改确认 半天第四阶段：实施计划 2天第五阶段：研究分析 2天调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。七、调查预算表：(略)营销策划方案 篇3一、序：众所周知，长沙东一商业广场是_市不可多得的商业地产项目，该项目所处的位置是_市的商业黄金地段，将备受众多开发商、代理行及客户的青睐，房地产项目尤其是商业地产项目的开发，地理位置是营销成功的第一要素，而东一广场所处的地理位置是不容置疑的。我们相信，由一般的

19、地产代理公司代理该项目的全程营销可能也会做得好，如果开发商的希望值不高，交由一般的代理公司进行营销也不会很难，但如果开发商的希望值更高，希望本来很好的项目能产生超值的回报，则应选择具有丰富的商业地产策划经验的公司或团队进行合作，则会取得超值的回报，也就是说，在众多的营销公司或营销团队中，就看准能做得更好，做得更快了。项目很好，一般的代理公司或团队都有可能做得成功，但是由于项目的基本条件较好，营销的要求就越多，希望的回报附加值就越高，没有足够实力和能力的代理公司是无法做得很好的。我们认为，项目的营销合作对象，不是取决于公司的大小，也不是取决于合作公司营销项目的多少，而是在于用什么人来营销，在于营

20、销的主要人员有没有足够的实力和丰富的营销经验。纵观广州、深圳众多大型、超大型的商业地产项目，从天河城、新中国大厦到中华广场、正佳商业广场这些超大型的项目营销中，无一不是以决定用什么人来营销取胜的。我们这支队伍，是广东乃至全国商业地产浪尖上捕击的一班人，长期从事开发商的商业地产营销工作（祥见团队介绍），成功营销的案例足于我们“骄傲”。我们在与贵公司的领导沟通后认为，商业地产的营销大多是大同小异的，唯一不同的是谁的经验更多（不会走弯路），谁的方法最多（出奇制胜），谁的资源更广（客户源庞大）和谁的团队建设更有凝聚力和向心力（目标管理）。我们一班人的营销思路已经与贵公司领导沟通多次，营销的执行方案比如

21、，项目定位、楼层定位、功能划分、区域划分、包装策划、推广策划、销售策划等等在此暂不必作详细的方案，我们要表述的是：项目的的营销方针和政策。二、项目的营销方针方针政策对头了，营销工作就会一帆风顺，如果方针政策出现偏差或错误，就会给营销工作走诸多弯路，导致营销失败。所以，在进行项目营销时，必须制定好营销的方针政策，我们认为：东一商业广场的营销必须遵循以下几个方针：1、项目定位和商业定位项目定位：城市ctmall商业定位：负三层：停车场负二层：超市负一层：流行前线首层：品牌名店二层三层：百货公司四层：数码城、小型家电城五层：美食城、中餐厅六层：电影城、娱乐城七层：会所以上定位可根据所需这面积作小范围

22、调整和点缀。2、定单开发：所谓定单开发，就是与合作伙伴谈妥合作条件之后再进行项目的设计与建设。这种办法因为有合作伙伴的加盟，有利于提高知名度，有利于项目建设的顺利进行。比如我们在与电影院线合作时，引进有名的国际电影院线，有利于我们在项目推广中提高知名度，提升品牌附加值，而且会根据电影院线建筑结构的要求进行设计和施工，不会在施工之后再返工或修改，避免不必要的建筑成本。再且，由于要求合作伙伴下一定的开发定金，就会与合作伙伴形成捆绑式开发，风险共担，促使合作伙伴与我们竭心全力把项目开发建设好。我们计划定单开发的合作伙伴是：美国时代兄弟华纳电影院线、广州百货大厦、广州友谊商店，日本吉之岛、哈根达斯、星

23、巴克、肯德基、麦当劳、澳门街、焦叶、顺电、协亨、东泽、国美、劳宁、百佳、万佳、易初莲花、七十一便利店、天贸南大、韩国现代百货、宜家、钱柜、联邦、欧尚、欧陆、屈臣式、巴黎春天、西武百货、玛沙百货等等。3、招商先行项目的营销成功与否。关键在于招商，如果我们来营销，我们计划招商先行，把国际国内知名品牌招进来，以品牌的影响力和号召力提高项目的知名度和信誉度。当然，在招商这些品牌之中，不一定完全以纯租赁的方式进行，也不一定要求租户完全签订租赁合同，只要租户能下一定保证金和出具品牌广告配合文件即达到我们的目的。4、强强联手项目的销售成功，除其自身的亮点之外，必须有多方面的配合与衬托，我们计划采取“强强联手

24、”的方式进行销售。比如以上我们提到的品牌，我们计划与他们其中的一些品牌进行联手打造一个长沙经典的商业项目。以上的这些品牌，我们都曾与之多次交往和谈判，也了解其所需所求，我们有信心使其加盟。5、多种销售模式并存因客户群体不一样，客户需求也不一样，投资的模式也不会相同，为了满足不同阶层、不同心态、不同能力的客户的要求，我们计划采取“直销销售”和“委托经营销售”等方式进行。6、多渠道销售方式进行单一的一种销售方式不足于在短时间内达到销售的目的，除非没有竞争对手和项目独一无二。我们计划三层销售方式，形成一个包围圈，第一层是本地客户的销售，针对_县市的购楼客户；第二层为_市周边城市购楼客户；第三层为温州

25、、台州、江浙一带等外省的投资客户（绝对不是炒楼团，而是投资团）。这三层不同客户都有不同的购买需求，所以，必须利用其不同的购买欲望，采取不同的销售方式进行。7、合理分配销售与自存物业的关系绝大部份开发商开发楼盘的第一需求是回笼资金，第二需求是成功开业与经营。我们认为，东一项目也不例外，必须把回笼资金作为首期目标，我们计划把负一层、首层和二层进行销售，尽快回笼资金，负二层和三、四、五层以上作自留物业。因为一般的商业楼盘的三层以上，负二层以下都是比较难销的，如果倒过来把负一层、首层和二楼作自留物业，负二层和三、四、五层以上作销售物业，势必给首期的资金的回笼带来很大很大的压力。其次，由于商业规划、区域

26、规划、商户划分的局限性，负一层、首层和二楼售价高，租金自然也高，高租金对大客户来说是接受不了的，大客户只能往负一、负二或二、三楼以上安排。所以，首层、负一、负二层尤其是首层不能租给大客户的，大客户只能往上或往下走，如果三四层作销售楼层、租金回报低，自然售不起价。售价与租金价是相辅相成的，所以，必须把负一、首层和二层销售，其它楼层作自留物业。必须遵循而不能违反这个规律，如果违反这个规律势必受到市场无情的打击。8、提高住宅部分的档次设计与包装东一所处的位置是喧闹的商业旺街，且占地面积不算大，项目楼上如做成普通的住宅则缺少小区的概念，当今住宅如果不处于小区内各种配套齐全，则售价不会有多大的升值空间，

27、根据项目的地理位置和裙楼以下为商业广场这个不争的事实，楼上住宅做成酒店式公寓，配以豪华装修，售以自用和投资，甚至可进行投资回报的销售模式，开创长沙酒店式公寓投资回报的新篇，此项工作在具体策划过程中会有详细的介绍。9、商管与物管商管与物管既是销售招商成功的基础，又是商业成功经营的延伸，对于商管和物管，我们计划是借鉴广州天河城和中华广场商业广场两巨头管理模式，即挂名有名的香港物业管理公司和商业广场管理公司，由这些公司派员直接参与和领导管理，其编制则隶属于开发商，既可以借用其名配合广告推广，增强客户的信心，又不至于被其牵制和控制成本。此项模式在具体操作过程中我们有实际的经验，对与其谈判的方式方法和实

28、操过程都有很了解，如我方能介入，此项工作不必担忧。三、团队介绍1、人员介绍首席负责人：先生曾经操作国内大型和超大型的商用物业，具有多年商用物业系统操作经验，对商用物业有国际国内先进的理论指导和丰富的团队管理经验。经历有：7万平方米商业面积的新中国大厦销售经理；17万平方米商业面积的中华广场营销总监；42万平方米商业面积的正佳商业广场营销总监；80万平方米面积的华南mall招商总监；中国头号商业地产商的万达集团的营销总监；贯美（国际）控股公司销售总监、副总经理；中鹏公司总经理。销售执行总监：先生曾经操作国内大型和超大型的商用物业，具有多年商用物业系统操作经验，一流的商用物业职业经理人，经历有：7

29、万平方米商业面积的新中国大厦销售经理；17万平方米商业面积的中华广场营销副总监；42万平方米商业面积的正佳商业广场营销副总监；80万平方米面积的华南mall招商副总监；长泰商业广场营销副总监。招商执行总监：先生获房地产专业学士学位，曾经操作国内大型和超大型的商用物业，长期从事策划招商一线工作，具有丰富的实操经验和深厚的行业理论基础，拥有商用物业系统的目标客户群，经历有：80万平方米商业面积的华南mall招商经理；广州五洲装饰专业世界营销经理；亚洲美博城营销经理。销售招商经理：先生曾经操作国内大型和超大型的商用物业，长期从事销售招商一线工作，具有丰富的实操经验，拥有商用物业系统的目标客户群，经历

30、有：80万平方米商业面积的华南mall招商经理；亚洲美博城营销经理；长泰商业广场营销经理。广告总监：先生从事广告工作十余年，商用物业广告专业人士，现任广州天池广告公司总经理。策划总监：先生从事广告和商业划策工作十余年，商用物业广告专业人士，具有丰富的商用物业策划经验，现任广州天池广告公司副总经理。策划总监：先生曾成功操作国内大型和超大型住宅和酒店式公寓等物业，对商场、住宅和公寓有着丰富的实操经验和成功案例。经历有：广州天与地房产策划公司副总经理。成功操作广万达商业广场万达集团为目前国内头号商业地产公司，在中国23个大中型城市拥有100多万平方米的商业面积，主要分布大连、沈阳、长春、济南、长沙、

31、武汉、上海、北京、天津、南宁等。已呈现规模性、连锁化的经营模式，注入先进的文化理念、超一流的管理水平，具有很强的品牌辐射能力，在许多大城市有扩张计划。新大厦：广州珠江新城西边，广州最成功的涉外酒店式公寓典范。天文苑：广州_区体育中心高档住宅的典范。太平洋电脑城：广州最旺的电脑专业市场，地处广州天河总统大酒店旁。3、运作模式商业地产项目在前几年之中一般是推行代理公司代理方式，但近几年已经从代理方式向合作方式转型。我们一班人长期以来都是在开发商公司任中高层领导，与代理商打交道不知其数，深谙采取代理方式营销的利弊关系。纵观广州成功的超大型购物中心，无一个是用代理公司作全面代理营销的，其案例为天河城广

32、场、中华广场、正佳广场这三巨头，没有一个是用代理公司代理的，原因是：超大型的购物中心不是单一的住宅型包装与销售，而是策划、销售、招商、商业管理、物业管理、工程设计、资金滚动、商业运作、区域划分、商户组合、品牌组合、商住理念等庞大的系统工程，代理公司由于其单纯的代理方式已不适合大型商业广场营销的要求，所以，我们认为要借鉴广州大型商业物业成功的经验，我们建议如下：采取目标管理的方式进行营销：制定好目标。采取责任到人，营销负责制方式进行。项目成立营销中心，我们是项目营销中心人员，营销中心设总经理一人，副总经理二人，大体框架如下：总经理副总经理1：下辖策划总监、招商总监、销售总监副总经理2：下辖内务总

33、监、商管物管总监策划总监下辖策划部、广告部招商总监下辖招商大户部、招商品牌部销售总监下辖销售一部、销售二部内务总监下辖人事行政部、合同按揭部商管物管总监下辖商业管理部、物业管理部以上人员设目标管理制度，制定目标、放权实施，责权利落实到人。4、合作框架我们的团队是一支充满活力的团队，也是一支有着丰富商业地产营销工作的团队，在广东乃至全国都有着我们的团队全面营销的成功案例，我们的这一支队伍是广东乃至全国商业地产浪尖上搏击的一班人，我们对东一的营销充满着信心。现在我们提出下列合作框架：（1）、由我们全盘策划、销售和招商，我们的方案提交公司领导审定之后，由我们负责全面执行。公司不干预我们的工作，但可监

34、督我们的工作，我们对公司负责。（2）、佣金计算方式：、以销售总额的百分比提取佣金；、开发商定出底线价位，我们在底线基础上进行全方位的努力和项目的包装，以提升项目销售附加值，提高销售价，超价部分5：5比例分成，公司占50%；我们占50%。（3）、公司提供办公场地和办公用品以及商务用交通工具。（4）、以公司营销中心的名义而不是以代理商的名义对外公开，以增加客户的信心。（5）、队伍人员的工资奖金由我们自行承担。四、我们的优势1、我们一班人多数具有8年以上的商业项目营销经验，从事开发商中高层领导工作，运作的商业项目是中国最大的项目之一。其成功的个案是全国商业地产的楷模，如一九九七年新中国大厦的返租回报

35、是我们创立的，风靡全国已有六、七年时间经久不衰（当然现阶段由于政府的干预，有所改变政策），一九九九年的中华广场的城市mall、现阶段的42平方米的正佳商业广场和50万平方米的华南mall、全国商业地产巨头的万达，无一不留下我们的“丰功伟绩”。可以说这几年来，我们都是在全国的商业地产的浪尖上搏击，可以说“会当凌绝顶，一览众山小”，经验和能力是不必置疑的，希望能把过去学到的东西在东发扬光大，“到中流击水，浪遏飞舟”。2、拥有庞大的客户群体：庞大的客户群体是我们成功招商和销售的源泉，全国乃至世界的有名品牌尽在我们的掌握之中，有部分主力店本身就与我们多次合作和协作，我们对主力店的谈判有不可替代的能力，

36、这是我们的一道招牌。3、策划、销售、招商本身是我们的强项、商业管理、物业管理我们又是比较熟悉，与全国有名的管理公司有多次的合作和谈判经验，对项目下一步的管理有经验。五、我们的服务内容（见附表）州新大厦、天文苑、五羊新城、珠江新城的南天广场，汇豪大厦、天河太平洋电脑城等高档住宅和商用物业的营销。2、案例介绍正佳广场总占地面积达5万平方米，总建筑面积42万平方米。在建商业面积30万平方米；远期规划建设48层写字楼和30层服务式公寓，建筑面积12万平方米。正佳广场和天河城广场被定位为天河商业的“双子星座”。中华广场由广州兴盛房地产发展有限公司开发，由其股东之一香港昌盛集团有限公司全额投资建成。他雄居

37、于_市中心中山三路与较场西路交界处，处于地铁烈士公园上盖，广场北与广州著名的公园“烈士公园”相对，东与广州最大的休闲广场英雄广场为邻。地下负一层与烈士陵园地铁站a出口相连接，多路公交车路经此地，交通络四通八达，出行畅然无阻。由中国著名设计大师精心设计，占地面积3万平方米，建筑面积达17万平方米，集购物、饮食、娱乐于一体的大型综合购物广场。亚洲美博城规模宏大，占地4000平方米，是亚洲第一的专业化妆品交易中心，建筑面积达50000平方米，商铺有500个，设计新颖，规划完备，设立展示中心、交易中心、电子商务中心、培训中心，满足经营者的需要，在全国同类化妆品专业性中档次最高、规模最大。华南mall由

38、_市民企“三元盈晖投资发展有限公司”投资的“华南mall”已全面兴建。该项目号称中国最大mall、总投资超过25亿元，计划于20_年底正式开业。“华南mall”项目调研策划历时3年，它借鉴了世界上mall成功的经营理念，由国际上顶尖的设计团美国jwda建筑师事务所、美国edsa景观设计院，法国建筑师（pa）集团为主担纲，并由众多国内外知名专家教授参考规划设计。“华南mall”将打造成度假旅游、休闲娱乐、购物消费融一体的“一站式”消费。“乘船逛大mall，购物看风景”，这是商业面积达45万平方米的“华南mall”的主要卖点。其主题规划在整体布局上沿东江西支流“依河就势”而建，浓浓的欧美风情营造出

39、浓厚的国际特色。每组建筑中心都有自己的主题：东西向的“香榭里大道“及南北向的.“情趣大道”为轴线，水道景观贯穿各部分，可容纳约6000人的表演场为两条主轴线的交汇点，也是整个建筑乐章最灿烂的部分，为商业区的中心。对马可钟楼、酒店、6万平方米的美食城围合而成的商业广场，是景观的又一个高潮，构成大mall的次中心。在人群流向的高聚集处，拓展两个表演场，使整个构想和规划精彩不断，高潮迭起。营销策划方案 篇4一、 活动主题：心存感恩，爱在行动二、 活动目的：为回馈广大新老顾客，本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动，以提高产品销量，取得预期目标利润。三、 目标群体：藕塘职教园在校大学生四、 活动时间：

40、20_年11月23-25日五、 活动地点：爱迪尔珠宝无锡商院模拟店六、 活动内容：活动一:真情感恩礼活动期间，消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份。数量有限，送完为止。活动二: 感恩连好运活动期间，凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动(中奖率100%），惊喜多多，预购从速。活动三:实惠感恩心活动期间，凡一次性消费满168元即可享受8.8折优惠；满268 即可享受8折优惠，买的越多折扣越多。七、 运作方案：（1）活动前三天印制好活动宣传单，并安排人员在人群流动性强的场所进行分发。（2）活动前一天准备好活动所用道具（小礼品、抽奖箱、奖品、会员卡等）。（3）活动前，人员安排要到位，做到责任到人（产品销

41、售人员，收银人员，负责抽奖人员，礼品、奖品分发人员等）八、活动注意事项：（1）活动期间：20_年11月23-25日（周三、四、五）（2）活动期间，控制人流量保护好顾客人生财产安全，防止发生意外事件。九、费用预算：（1）宣传单（共1000份） 100元（2）小礼品、奖品费 300元共计：400元营销策划方案 篇5前言收购cdma络后，中国电信拥有了世界上的固定通信络和相对先进的移动通信络，从而进入了全业务运营时代。中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手机是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众

42、推广市场的同时，准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。一、背景在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上速度较慢、信号较差，因此，电信以其高速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。二、营销目标扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，增强品牌知名度和美誉度三、市场分析1、市场坏境分析(1)社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高(2)大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理2、竞争者分析(1)联通：中国联通是国内的全业务运营商，其业

43、务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务;(2)移动：中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划;(3)通数据业务是通重要的发展策略。随着骨干建设投产，通的数据比重就会起来;(4)铁通在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。以其骨干、接入为承载，路内的mis信息管理系统也将“浮出水面”;3、swot分析4、市场机会点在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上速度快，信号好;开发新客户群;四、营

44、销策略1、产品策略会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降低难度。2、定价策略(1)现正处于业务成长期，可以收取一定的基本月租费，且价格可以根据实际的销售利润降低一些;(2)当进入成熟期时，可以开发vip用户群，并根据不通级别用户区别收费;(3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的兑换;(4)对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假优惠策略，比如：“两城“一家业务，充值一定的话费，每月返还一定的份额，或者充值话费送电影票、商场优惠券等;3、渠道策略校园代理：通过寻找校园代理商进行189业务的代理，运用学生比较信任学生的心理，在

45、校园中寻找学生进行促销、代理。4、促销策略(1)广告广告目标客户需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真诚”和“用心”。广告诉求点客户是我们不能说不的亲人。媒体等级的选择：电视广告为主，配以报纸、杂志、广播、户外广告等广告手段。(2)促销人员推广：在各大院校的电信营业厅中设立业务推介专区。每个专区派驻一名业务推介代表，为用户提供咨询讲解服务，并帮助有意向的客户填写意向购买表;有奖销售：设立有奖销售活动：凡在规定时间内，自己办理并推荐一名朋友成功办理电信业务用户，均能获得价值若干元的手机话费;五、活动方案活动目的：树立天翼品牌优势，抢占大学生市场。传播策略：络互动树形象，线下活动造声

46、势，校园店全新包装，促销紧密结合，发出校园音，促进市场化。1、线上活动：络互动平台：中国电信人人页活动形式：(1)拍一个dv宣传短剧，在校内或者腾讯上进行分享，以达到更好的广告宣传效果;(2)将天翼咨询通过校内和腾讯进行传播2、线下活动：(1)与学校联合设立“天翼“奖学金;(2)在校园内的校办杂志、院办杂志上做广告;(3)对在校学生发放口袋书(玩转3g宝典)：主要内容：3g新玩法(上、游戏、音乐、视讯、全球眼·······);3g手机酷(天翼品牌手机show)玩转3g小攻略(捷径使用指南)发行模式：口袋书，一对一发放宝典优势

47、：集会优势产品及业务;性价比高;可长期保存。(4)有奖销售：1+1有奖销售活动：凡在规定时间内，自己购买并推荐一名朋友成功办理电信业务用户，均能获得价值若干元的手机话费;(5)赞助一些学校内的公益讲座和校内的活动晚会等，提高知名度，在学生群体中建立好的印象;(6)宣传人员和工作人员在活动期间穿固定的服装，提供客户质的服务;(7)与校园广播站联合举办有影响力的音乐节目进行宣传;(8)举办校园原创歌曲大赛，借此机会宣传电信的此项业务活动;(9)点对点宣传:1.在校园内设立流动帐篷点，吸引学生前来,为学生介绍业务2.利用学校晚自习的时间，在适当时间点去各班级宣传;去各宿舍一一宣传(10)小组成员利用

48、自己的人脉资源在学校各信息交流平台扩大宣传六、活动效果预算营销是一种思想方式、一种哲学，它定位于获知消费者自发表达的或被诱发出来的需要和欲望。探究营销理论的发展过程，也就是对竞争环境和消费方式变化的理解过程，通过审视营销理论的变迁可以把握3g时代的营销特点和精髓。在此能够打开电信的业务段，并在全新的市场中进行与中移动、中通进行竞争中更胜一筹。七、营销成本：学生宣传服饰;各种杂志的广告费用;标语、宣传画等公共活动场地;赞助公益活动及晚会等的费用;海报、横幅宣传;赠话费活动费用;其他支出营销策划方案 篇6一 、前言：鲜花在我国仍然是一个新鲜行业，随着我国消费水平的不断提高，我国对鲜花的需求处于不断

49、的上升状态。有着较大的市场空缺的鲜花业有着较好的发展前景。我国鲜花消费需求市场正展现其无穷的潜力，是中国国内发展最快的产品之一。因次，随着人民收入的增长，人们对生活质量的提高，对鲜花的需求量也越来越大，发展年鲜花产业有较大的生产潜力和市场空间。二、市场前景（一）鲜花市场空前增长、财富空间无限扩大1、尽管中国鲜花市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，鲜花的销售渠道号主要以门面店为主。传统礼品鲜花批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与加盟连锁专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。2、目前市场上的

50、花店竞争激烈，积极的推陈出新，在鲜花的包装和寓意上不断足现代人的消费观念，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。由于鲜花的特殊性，在当下，仍然以门面店为主导较为合适，避免额外的物流支出。（二）我国的鲜花市场现状1、种植鲜花面积增加。目前，我国的花卉种植面积和产量均居于世界第一位，其中花卉种植面积已经达到世界花卉种植面积的1/3。并且，花卉的出口量也较大。开店人数增加，使得市场竞争较为激烈。2、消费者消费意识的增强。消费者对鲜花的认识以及需求的成熟，使得鲜花的需求量大增。3、鲜花的保鲜性，由于我过的物流体系仍处于初级阶段，且鲜花的保鲜技术还没有较好的发展，所

51、以，这就给鲜花的发展造成了一定地域差异。三、swot分析(一）优势分析滨州市也已经有几家老牌花店，但与之相比，创意花店还是有其自身的优势的。这主要体现在市场，服务，规模等几个方面。1.创意花店是由我们大学生自主创业的项目，会有很多学生群体前来光顾。2.我们在大学期间系统的学习过服务技能，和别的花店相比，我们有更高的服务水平，能够留住许多回头客。3.创意花店品种丰富，能够满足不同人们的需要和个性化服务。4.经营花店不需要太大规模，并不需要太大店面，这就大大节省了开支，可充分发挥船小好调头的优势。 5.我们还会开设相关的，利用络进行宣传，以开拓市场，满足更多消费者的需要。（二）劣势分析虽然创意花店

52、具有一定的发展优势，但我们应该正确地看待这些优势。优势和劣势都是相对的，在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。我们虽然拥有良好的服务技能、丰富的花卉产品、多渠道的宣传途径等优势。但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境，以及充足的资金，面临经验不足等劣势。1.我们面临的一个巨大问题就是经营品种太单一，只销售花卉产品，利润_太少，如果只单一经营花卉产品，将会使企业的发展走进死胡同。所以我们应该拓宽销售品种，例如，在销售花卉的同时，搭售一些小礼品之类的，这样才会获取更多的利润。2.资金不足是我们的一大难题，我们大学生进行创业，本身就

53、没有太多资金，所以我们在充分利用贷款的同时，更要精打细算进行投资。3.我们大学生社会经验不足，经营企业的经验更是匮乏，这就需要我们齐心协力，摸着石头过河。（三）机会1.在大学城附近，目前没有一家花店，这样，我们在大学城的竞争对手基本为零。2.在大学城附近，房地产建设十分火热，这样看来，花卉作为一种美观健康的装饰品，必然会受到人们的青睐。 3.在大学城附近，人流量大，有利于鲜花出售，大学生也是是鲜花的重要消费者。（四）威胁1.花卉属于奢侈品，而学生群体收入少，并不会把钱大部分用来买花，这既需要我们充分考虑学生的需要，开拓更广阔的市场。2.花卉的季节性大，应该考虑冬季时的消费重点。四、市场选择与定

54、位（一）目标市场细分1、人口细分1-15岁，需求量小，产品单一，年龄小，没收入，只有在特别节日才会购买本产品，产品也比较单一，但都具有一定代表性。15-30岁，购买频率高，需求的样式要多种多样，这个年龄阶段正是青春飞扬的年龄，爱情的火花在这年龄段也是最闪最亮的，有爱情就少不了这种系情之物。这个阶段是买花次数最多的，需求的样式也是最新颖美观的。30-45岁，以装饰为主，这个阶段的人们一般都结婚了，都有自己的小家了，买花送花的次数明显减少了，这时他们选择买花一般为了装饰家居为主。为此我们应针对这个来设置产品。2、行为细分时机细分，节日需求量大，需求的产品比较单一，平常购买量少，购买人数少节日购买人数大幅度提升。使用频率细分主要分为少量使用者一般是不喜欢花的，再者是收入不高的，中量使用者是一般喜欢的，或是送人时需要的，大量使用者是特喜欢花的，每天的花都必须更换的。五、营销战略与目标（二）目标市场选择根据对市场人口年龄构成的细分，我们把目标市场的消费人群分为了1-15岁