本物流公司业务员提成管理制度方案

1、_业务员提成管理制度方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪 =底薪 +补贴 +提成四、业务员底薪及补贴设定：1、试用期 2 个月，（有经验和带有客户的 1 个月）业务员的底薪为 1600 元 /月，正式员工底薪 1800 元 /月。试用期满后，业务员需拿任务底薪，每月销售业绩毛利润达到 2600 元后方可起算提成，如未完成保底任务，按完成百分比来发放底薪。2、补

2、贴：1) 交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；上报报销累积期不可超过一个星期，以实际拜访准客户为准，报销票据需经理签名。2) 通讯补贴： 100 元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。3、业务员必须为自己的客户及所开运输托运单负责，如出现立方数或者吨位和所开运输单上有出入，则有出入部分由业务员本身和客户协调解决，如不能解决，照成公司损失的则承担相应的责任。4、业务员报销开发客户的销售费用（应酬费用）需遵循以下限定：1） 前期开发费用视该客户具体情况及发货量向公司申请，由公司评估该客户是否具备可开发条件，有公司管理层决定可投入力度。2） 对已有合作的客户开发维护费用视该客户为公司带来的效益

3、酌情向公司申请，一般不能高于为公司带来毛利率的8% ，每月为公司创利超过3 万以上的可调整为10% ，超 5 万的 12%，超 10 万的 15%，-可编辑修改 -_五、销售任务业务员的销售任务为：试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的 50% 计算任务额 ,正式员工每月最少需开发一名客户（散客不算），如未完成，底薪扣除300 元，开发 2 名客户，奖励 500 元。六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成计算办法：销售提成 =毛利润×销售提成百分比 +高价销售奖励（高价以大宗货物记，接收价格超出公司制定的价格表最

4、高额度算为高价销售） 。毛利润 =当月销售金额 -当月发货成本 -当月短途中转费用 -税费 -保险费 -应酬费。短途费：公司货车最低 40 元/趟、面包车最低 30 元/趟、 3 公里以下按最低收费，3 公里以上视距离根据市场行情的80% 计算，外调请车时价。3、销售提成比率：结款方式销售提成百分比现付、到付25%月结20%4、到付和现付及月结的定义：1） 发货时及结清运费算现付；2) 运费到付公司不用垫资的算到付、3） 运费货到深付的，没有约定月结，从发货之日起开算，15 日内付清运费的，算为现付，4） 凡公司垫资的客户， 运费结算自发货之日起超过15 日未结算运费的， 提成比例均按月结方式

5、核算。5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围以上销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；5：公司每月毛利润达8 万以上，管理人员可拿2% 的管理提点。七、激励制度-可编辑修改 -_为活跃业务员的竞争氛围， 特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性， 创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 500-800元奖励；2、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予1000-2000元奖励；3、各种销售激励奖奖金统一在该此评选活动结束后次月随工资发放；4、未完成季度 /年度最低销售任务的业务员不参与评奖；5、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的