附录二商业计划书

1、标准商业计划书 设计人: 日 期:评价： 成绩：教师： 日期： 一、企业概况企业名称:_法律形式:_联系地址:_ _电话:_电子信箱:_经营范围： 制造业 服务业 批发商 零售商商业计划简介产品服务我们提供一个免费“借书还书”的平台，将那些没有用处的书籍利用起来，借给那些想看书的人，例如某位顾客家里有闲置着的书，而有某位顾客恰巧想看此书，通过O2O平台，从而达到满足双方的目的，其后我们还可以出售一些正品书籍，还有方便提供书友交流书籍的书籍专属空间。顾客 有书闲置的书友； 需要借书的书友； 想要买书的书友。所有者（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历）_吸收就业人数_启动资本 投资 _ 运营

2、资本_ 总计 _资金来源 业主的储蓄_ 合伙人出资_ 民间借贷 _ 银行贷款 _ 二、商业构想和市场分析商业构想描述（如需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务、如何吸引顾客等）_市场分析（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）_ 三、主营产品产品或服务的详细描述产品/服务（1）（2）名称规格（例如大小，颜色，质量等）包装售后服务产品/服务（3）（4）名称规格（例如大小，颜色，质量等）包装售后服务 四、定价计划产品/服务（1）（2）顾客可接受的价格高；中；低高；中；低竞争对手的价格高；中；低高；中；低本企业定价本企业定价的理由折扣空间有（ %）无有（ %）无产

3、品/服务（3）（4）顾客可接受的价格高；中；低高；中；低竞争对手的价格高；中；低高；中；低本企业定价本企业定价的理由折扣空间有（ %）无有（ %）无五、选址计划企业的位置企业选址计划的描述_选择此地的理由_通过以下渠道销售货物或服务来吸引顾客： 个人 零售商 批发商 其他人选择这种分销方式的根据_六、促销计划启动促销向顾客宣传新企业开张的计划活动（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文章、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用）_七、法律形式企业的法律形式为：_选择这种法律形式的理由_八、启动资本启动资本的估算数量数量投资土地厂房设备其他总投资运营资本_月的员工工资_月的经营支出总

4、运营资本总启动资本投资项目说明投资项目说明价格土地占地面积厂房厂房面积设备设备种类，技术规定工具车辆其他总投资九、启动资本来源资本来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本 自己的储蓄 合作伙伴贷款1 家庭 朋友 其他借款人贷款2 银行贷款 政府优惠贷款 信用合作社总资金资本来源信息贷款1债权人或贷款机构的姓名及住址_贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期_贷款2债权人或贷款机构的姓名及住址_ 贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期_信贷服务还款期1金额2金额3金额4金额5金额6金额7金额8金额贷款1分期付款利息贷款2分期付款利息信贷服务分期付款总额十、组织机构与员工企业

5、员工要求职位 任务、职责和资质1. _ _2. _ _3. _ _4. _ _5. _ _6. _ _组织机构图（组织机构草图）人工成本 职位和人数 资质 月工资 社会保障 总支出1._ _ _ _ _2._ _ _ _ _3._ _ _ _ _4._ _ _ _ _5._ _ _ _ _6._ _ _ _ _7._ _ _ _ _企业经营场所的构成（计划的店铺、办公室或车间草图）十一、企业运营与成本预测月度销售计划全部产品、产品类别或服务月份123456789101112产品1价格数量营业额产品2价格数量营业额产品3价格数量营业额产品n价格数量营业额全部产品营业额如果有更多的产品或服务，请扩

6、充表格。月度经营成本计划本计划基于月度销售计划编写成本费用项目123456789101112人工支出原料支出其他支出付现支出合计非付现支出合计总计十二、现金预算月度现金预算目项支收份月123456789101112月初现金余额销售收入其他现金流入现金收入总额人工支出材料支出其他支出现金支出总额月末现金余额十三、盈利情况预测月度净利润估算月份123456789101112产品1数量营业额产品2数量营业额产品n数量营业额总销售额-营业成本-营业税金及附加=主营业务利润+其他业务利润-期间费用=营业利润+投资收益+营业外收支净额=利润总额-所得税净利润十四、资产负债表资产负债表编制单位： 年 月 日 单位：元资产期初数负债和所有者权益期末数流动资产：负债：现金短期借贷银行存款应付账款应收账款应付工资存货应交税金其他流动资产一年内到期的长