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文档简介

1、客户拜访制度-1客户拜访制度第一条，终端客户拜访制度1,业务员必须对所负责区域内的终端客户进行巡回拜访，如实填写“业务员每日客 户拜访表”并按时上交区域负责人批阅2，区域负责人必须尽快批阅并对业务员的工作进行必要的指导3，区域负责人应不定期地抽查“业务员每日客户拜访表”4，对于重点终端客户， 区域负责人也必须进行拜访，与客户建立、保持良好的关 系。第二条，经销商拜访制度1，区域负责人必须每周至少一次拜访所负责的经销商，并填写“经销商每周拜访表”2，各区域负责人每周必须按时完成“经销商每周拜访表”，交主管经理批阅并传真回业务综合办进行统计汇总3，各区域负责人每月底必须完成“经销商月库存报表”，交

2、主管经理批阅并传真回业务综合办进行统计汇总4，主管经理负责不定期进行抽查，并列入对区域负责人工作的考核附：“业务员每日客户拜访表”，“经销商每周拜访表”，“经销商月库存报表”)业务员每日客户拜访表业务员：所属区域：日期：年 月 日星期访 问 客 户拜 访 目 的面谈者电话结 束 拜 访 时 间拜 访 结 果品 产 源 栗品 产 争 竞克O5克5O有无销量袋/ H )有无销量袋/日有无销量袋/日有无销量袋/日亠r , :丿销量袋/日有无销量袋/日Un拜访目的：1 .: 其他开发新客户2.市场调查3.收款4,关系联络5,促销6。本日特别事项（客户情报，竞 争对手动向，客 户意见，质量问题等）次 日

3、 计 划客户目的备注经 理 批 示 及 指 导注：1,本表用于对业务员每日工作的计划和实际情况进行管理。2,本表须由业务员本人填写，每日结束工作前上交区域负责人。区域负责人于次一工作日上午 9: 15前做岀批示并对该业务员进行指导3，本表由办事处或业务综合办（没有设办事处的区域）存档，主管经理不定期地对此工作进行抽查经销商每周拜访表经销商：所属区域：拜访人：日期：年 月 日星期品种本周销量 （箱）本周 销售 价格（元/ 箱）本周进 货（箱）累计进 货（箱）本年计 划（箱）完成百分 比（%）栗源 产品150克105克拜访总结特别事 项（客 户情 报，竞 争对手 动向， 客户意 见，质 量问题 等）应采取 的对策 与行动累计 回款注：1,本表必须由区域负责人如实填写。2,本表由办事处和业务综合办存档，主管经理不定期地对此工作进行抽查经销商：级别：区经销商月库存报表疋域：填报时间：年月日品种规格上月库存（箱）本月进货（箱）r现库存（箱）本月销量（箱）在途（箱）下月计划（箱）注：1,本表必须如实填报，经销商负责人和区域负责人共同签名确认。2,本表每月25日下班前上报至国内业务部，如遇节、假日顺延至次一

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