信乐营销规划案

1、2006 信乐营销规划案目录一、现状分析二、产品分析三、市场分析四、竞争分析五、消费分析六、2006 年度定位策略七、2006年公司销售任务总目标八、渠道分割及渠道任务目标分割计划1、渠道分类2、合作原则3、任务分解A、渠道年任务分解B、月度季度任务分解九、市场拓展计划十、营销队伍建设计划十一、 广告宣传及品牌推广计划十二、 2006 年计划进度表十三、 营销费用计划2006 年信乐营销规划一、现状分析：1、随着中国经济的崛起 ,人民收入的提高 ,追求健康保健、追求 生活质量已经成为了全民的最大需求，合适的、贴近生活的、具有一 点科技含量的绿色健康保健电子产品必将成为一个热点。2 、以温情、关

2、爱、健康、绿色、保健为主题的热点产品，目前 并不是很多，而尤其是突出关爱、温情的电子产品更是屈指可数。温 情、关爱的主题是家庭、亲人、朋友、公关、交际必不可少的一个情 感内容，立足于这个主题可以快速拨动人心深处的感情情弦， 引起消 费者的购买冲动。3、按照世界各地经济发展和人民需求发展的趋势， 当经济发展 到一定程度后， 人口老龄化、体质年轻化、身心健康化是个现实问题， 由于工作的压力与时间、 父母和子女见面与沟通之间、 亲戚邻居之间、 家庭健康生活、朋友之间交际，都需要感情距离的弥补，在人们的经 济能力和最能够体现弥补情感距离的产品中虽然很多， 但适合于人们 的消费能力和购买力， 适合人们更

3、贴切体现这个工具性产品的， 无疑， 信乐产品具有极大的优势。4、产品本身体现了医疗性、保健性、健康性，在冬季更可以作 为一种采暖、保健、康体的辅助性器材，北方及国内习惯性的休息前 用热水烫脚、温手、烫、炙等行为也符合人们的日常使用特点，市场 考查也可发现，公司产品目前国内基本处于垄断、独特、鲜明的产品 特性。近期热播的韩国电视剧大长今、医道等有关中医应用 的剧情，等于为我公司产品作了一次普及性的教育推广。5、美国财富杂志和著名的巴特尔研究中心对今后十年市场 的热门行业预测：排名第一的是普通老百姓消费得起的家用医疗器 械；远红外线 +电热敷电子产品在欧美国家已极普遍，有近 100 年历 史，属于

4、 “长寿药”式的家用器械。6、信乐作为在中国的技术拥有方和专利拥有方，占据了一定的 市场切入制高点。 但作为已经在市场奋斗了近三年的企业， 按照中小 企业生存法则， 已经度过了生存危机关， 但按照发展本身具有的诸多 优势，显然是运作力度不足与对市场开发不够。二、产品分析：1、市场上目前有医用红外线照射（如神灯）、美容红外线塑身 瘦体（各种国内外生产的美体设备或仪器）、服装红外保暖等产品形 式表现，也比较成熟和竞争激烈。但本产品为远红外线 +电热敷电子 产品，尚无强大竞争者和竞品。2、医疗用主要产品为红外线灯光或红外线光刺激、 产品体积大、 外观坚硬、不宜转化为家庭常备使用；美容主要是红外线发光

5、源，中 红外线是主要应用范围，体积庞大，只能在专业场所使用；服装应用 是红外线的反射保暖效果； 发现的几款略有相同性质的产品外观， 材 料有很大差异，材料一般为塑料定型物，不能作到贴身；部分竞品也 是本厂的贴牌产品。3、本公司自成立以来， 获得各种认证、 专利、奖励等荣誉无数， 证及专利、奖励等：*拥有使用新型实用专利；* 拥有自有品牌、商标注册，其他品牌及产品一看即可视为本公 司的仿冒或仿制产品；* 拥有“医疗器械生产企业许可证 ”资格；* 荣获“消费者信得过商品 ”称号；* 荣获“中国质量承诺诚信经营企业（品牌） ”称号；* 荣获“深圳市 300家最具成长性企业 ”称号；* 公司参加的各种

6、展会如深圳高交会、美容展、药交会等均引起 极大轰动；4、公司不仅以商号作为自有商标，而且根据产品市场特点分别 注册了敷轻松、美轻松、驾轻松为公司系列商标，显示了信乐公司不 仅以商号立身， 尤其是把商标作为诚信、 品质、品位的良好经营心态。以品牌带信誉， 以产品立品牌，走品牌发展之路。产品是实现所 有战略目标的一个战术载体，显示了信乐战略发展的雄心。5、国际最新款，并加快产品更新换代水平，以技术专利狙击跟 进者，以更新使跟进者无法同步。 迅速应对市场淡旺季的产品开发解 决方案，将使厂商双方的赢利结构不断优化。6、走高品质、高价位路线，以质量和服务立身、以增强渠道获 利能力为导向、以特色经营营销服

7、务为手段，树立全方位服务理念。7、产品线可以随时增加和补充，医疗、美容、日用消费品（保 健品）、礼品、汽车用品 ,多通路,发展面广 ,反应及时 .三、市场分析：1、市场上基本没有强势的品牌和产品出现，包括本公司产品市 场开发也未进入全面开发期。 竞品含本公司都基本处于医疗业、 保健 业、礼品业、美容美体业，大容量市场没有开发如传统流通渠道、医 药渠道。2、信乐拥有国内最新专利产品，自有商号、商标经过三年的市 场运作，已经小有名气， 因技术与产品的独特受到深圳市政府的大力 支持并授予深圳最具成长性 300 家企业之一，欧美、日本、东南亚等 多国诚信满意的良好合作信誉保证。3、医疗上有神灯等专业医疗器械厂商专业针对电热敷产品、中 外远红的远红外产品； 美容业利用红外线的燃脂效果减肥； 但都不能 做到我公司产品的家用、 医用的双重使用效果。 少数同类产品也是我 公司 OEM 产品或仿冒产品。不具备专业资格和严格的质量保证体系 保证品质。4、拥有巨大的市场容量度，