世联淡市营销案例集锦

1、没有一H冬天鱼不可以逾2008世联淡市营销案例集锦回望08,中国房地产市场经历了一场深刻的转折 房地产行业十年景气终结房地产市场遭遇了十几年来最严重的需求萎缩，成交大幅下滑 房价在经历了十年的上涨后，首次出现下跌一线城市率先进入楼市寒冬，二线、三线城市也无一幸免- BUT谁说淡市成交就少？ ！谁说淡市开盘销售率就低？ !谁说淡市客户就只观望不买单？ ！淡市,上海区域中海御湖翰苑万科清林径万科运河东】号鹏欣一品漫城万科金域蓝湾圣地亚哥金地英蓉世家中佰红树湾长沙保利花园绿庭尚城泰华阳光海复地东湖万科假日润园鼎太风华万科公园五号亿达第五郡世纪城金域中央金地梅陇镇复地首府公园大地西绒线26号万科新榆公

2、馆万科1B光道5号I亘元太阳城天骄峰最北京区域圳区域佛山保利花园天华硅谷庄园东方一品完全差异化竞争决策以产品为基石持续寻求 高价认识客户 “漫品生活”升华项目 形象稳定热销树立区域标杆上海鹏欣一品漫城上海“外环外”价格标杆淡市中价格坚挺，持续热卖媒体精确制导路演SP活动配合积分升级层层锁定客户淸晰的战略思考，扎实的策略执行，集团军统一作战2个月1000套，淡市缔造楼市神话， 持续9周雄居南京楼市销售冠军上海刚需热点中心位置创新营销方式创造超高销量上海绿庭尚城大上海区域调兵遣将协同作战，团队必胜南京苏宁天华硅谷庄园大事件一举确立萧山首席豪宅地位：世界著名经济学家郞咸平亮相杭城，千 人入场.一票难

3、求；高端品质展示坚定客户信心；火爆现场引发客户抢购，36小时彻夜 排队，狂销百套，销售金额1 5亿元！高举高打，萧山首席彻夜排队，狂销 1 5 亿杭州萧山锦润东方一品南京世纪城金域中央团队作战，难题逐个击破宁夏旦元太阳城淡市淡季陌生区销售冠军CASE COLLECTION09年愿景：中国房地产市场服务的第一选择高价高速的 CBD 豪宅经典北京万科公园五号项目核心价值的深度理解与 传递强有力的现场逼定快速灵活应对市场变化、灵活的推售策略和价格策略高效引导高端客户需求实现淡市下的高价高速城市别墅标杆项目北京复地首府厂政经核心地王城市豪宅1 L逆市突破的成功案例J逆势立世（藏头诗）逆境进场受危命，勢

4、如破竹Ap14解困境。立威扬名西城区莅世联淡市 显真功。淡市下的顶级城市别墅天津万科霞光道$号万科北方区域最顶级的城市别墅;重拳出击，广泛高调的推广土 成就淡市下顶级城市别墅经典天津最具纯粹居住品质的城市别墅 S 价值的城市别墅北京西绒线”号控制放量，制造卖压纯粹三居完美实现快速出货中海地产天津首作的抢滩登陆在市场一片降声的2008年11月，纯粹三居社区如何突破？产品单一；非市场主流销售面 积；超高容积率；毗邻立交桥、 快速环路、运输铁路，客户抗性很强烈/开盘热销60%,完美实现了快 速出货！天津万科假日润园赋予变化的产品推售！精准定位新天津年轻客群稳定的价格策略每周过百上门量，热销造 场，花

5、样翻新的优恵策略， 因时而动！ ！天津中海御湖翰苑树立区域价值标杆建立西安第一豪宅地位西安金地芙蓉世家借助重大活动厂加大优恵力 ft,强势推广;一对一客户宴请拜访，定向 客户渠道；周周小活动，利用老业主暖 场促进新客户成交；价格坚挺！销量坚挺!大连亿达第五郡紧抓客户淡市消费心理，08年大盘第一年改变宣传策略， 产品成为宣传重点，打下了坚 实的基础汽送1鑫蠢冒完美的现房实景现场展示体现 大盘实力以及开发商实力，保、 证客户信心，保证销售业绩；营销活动丰富多彩，积极引导率先抓住市场回暖迹象，从11月份起转变产品重点，紧抓 刚性雋求客户，取得不俗成绩；成为业界学习的基地；09年愿景：中国房地产市场服

6、务的第一选择逆势飞扬，引领浑南沈阳万科新榆公馆珠海万科金域蓝湾珠海市场的持续领跑者价格掌握主动权、促销多 样化、周周新鲜、造场、 杀客客户摸索;现场播报;短信 尖准狠;网络炒作;杀客技巧; 展场直通车;团购;户外简明 直接全面家居解决方案引领居 住风潮；7天样板房、全员营销、飞行签约等领先珠海的创 新营销手法；珠海情侣路地标性建筑东莞万科运河东一号以跑赢大势，快速出货为目的的营销策略厦门建发圣地亚哥高调入市，建立项目大盘 形象高端活动引爆东湖阶层客! 户，借势国际一线品牌， 奠定武汉营销经典项目地 位武汉复地东湖国际淡市下高调开盘圈层营销运用典范东莞光大天骄峰景高层豪宅高价快销的经典案例淡市下

7、价格组合策略以及 以客户为导向的定价策略， 以实现点对点爆破。现场卖压系统的建立，让 场地沸腾起来旺季做持续销售，淡季做 节点式销隹筹备充分的系列营销事件, 吸引全东莞的人气和关注， 彻底甩开竞争对手。r封盘重新开盘后1 L依然实现淡市热销j佛山保利花园形象与价格策略配合提高销售力盘货、盘客以确定推售策略电.*异地度假物业淡市营销大 法：度假物业之推广、客 户、定价、销售等创新模 式扬帆九式：以展会为主推 广，旅游式体验营销， 挤 压销代提高销售力：1、准确锁定目标客户、跨 区域整合推广营销（參加 深圳展会、异地展场、户 外广告）;、2、滨海体验系列活动；3、专业营销配合 （盘客、造势、挤压、

8、定价）岁末一天的认购+签约相当于合富辉煌 08 年 1 - 7 月的全部淡市热销之“扬帆九式”rvn(/口学校 疾二营销创新：奥运筹，国庆 筹、新年筹，户外天天换， 行会了协会、商会等渠道 营销拔形象树信心，重展示重 品质，借势主题活动，持 续老带新，营销创新。中山远洋城省府板块标杆楼盘长沙保利花园深圳万科清林径远郊封闭型市场淡市热销的致胜之道万科08年V-nature主打产a 口口 成功打造“城市有机生活” 方式 淡市下展示包装PDCA循环多维度全景式体验；港透式低成本营销；非常规新客户拓展策略项目在开盘4个月之内基本 清盘！造场制胜.不断翻新旺场活 动；资源为王，多渠道拓展客户 资源；2踩

9、准市场节奏，根据主 流产品目标客户市场竞 争,制定灵活的推售策略3,根据不同产品，更换形 象，制造兴奋点，不断吸引市 场关注4灵活的价格策略： （三期）引领市场，率先进行价格调 整打破僵局;（四期）高性价 比入市，热销后稳步提价，最 终高出原定目标的10%,通 过四期旺销带动整个项目 的销售.因市而变，盘点可售产品， 重新安排推售节奏，以别墅. 公寓的推出，制造节点式爆破, 带动大平面的销售策略性价格调整，、平稳过渡I并实现持续热销，大平面产品 销售率逾90%,称为深圳翘楚高标准的产品及服务展示典 范，故事及体验营销锦上添花。深挖及整合老业主资源，利 用挤压式销售战术、客户分级 措施，顺利实现

10、公寓的开盘热 销深圳金地梅陇镇1,打造产品独特性，通过 差异化竞争引爆市场深圳中信红树湾不停翻新的营销手段价格策略： 维持价格箱体, 保持产品竞争优势；推售策略：不同产品交替 推售，维系市场兴奋度；渠道策略： 尝试多种渠道, 拓展陌生市场及时监控4筛选、老带新；现场策略：持续热场、销 售工具组合使用、现场充 分展示项目利好；团队策略:事划销售密切 配合， 快速反应，及时与 开发商沟通大社区里的小户型六期、七期逆市热销深圳鼎太风华六期在不能公开推广情况下 成功提升项目知名度、 做推广: 短信覆盖、挖掘老业主、大客 户推广内外竞争激烈下成功提高销 售率：以价格策略为主，配合 推售策略的组合营销七期在前海市场同质竞争激 烈的情况下成功抢夺片区客户 资源：在竞争对手关键营销动 作节点安排截流客户动作，突 出项目独特价值吸引客户等待深圳泰华阳光海淡市下持续热销数月获周销售冠军的营销攻略崩盘市场价格速度坚挺者k区域绝对价格话事权、市场控制权传重点户型全面热销。推售差异化和价格策略2、卖点重新梳理，突出宣3s用小户型冲量，带动现 场氛围，促成大户