红星夜购方案

1、集团企划管理中心 上市大促营销活动操作指导2015文件编号：HXMKT20150619 7月上市大促统一营销活动指导书目录一、7月活动概况41、活动背景42、活动策略43、活动主题44、活动目标45、营销节奏56、参与区域57、活动要求5二、活动内容51、【上市定价】返多倍积分52、【股票代码】抽多个免单6三、KV及终端部分71、主KV6月19日下发,终端物料指导书6月23日下发；72、你我共享 线下狂欢7四、传播推广71、传播策略：72、整体传播节奏：83、稿件传播规划：（共计10篇稿件）84、整体区域传播考核：95、区域具体公关传播要求：9五、活动考核101、 考核制度102、 惩罚制度1

2、0六、应急预案101、 媒体部分102、 安全预案103、 商场公关预案114、 活动备案11一、7月活动概况1、活动背景6月15日，红星美凯龙家居集团股份有限公司发布了全球发售书，红星美凯龙将于2015年6月26日上市，中国家居零售业第一股红星美凯龙这头家居巨龙将实现资本腾飞。2、活动策略l 核心策略：“派利回馈夜”l 策略解读：1、2015年6月26日，红星美凯龙作为中国家居零售业第一股香港上市，家居行业大事件，值得期待!2、历经29年发展上市，离不开会员、老顾客的大力支持，在上市之际以上市派利、夜场专场的形式回馈消费者，打造家居行业全渠道最低价，值得期待！3、活动主题分享这一刻红星美凯龙

3、上市派利夜7月3日18:0024:004、活动目标让更多人知道 将上市行业事件打造成社会事件！与更多人分享 将上市大事件打造成大促消，回馈给一直支持我们的消费者、厂商、投资人！5、营销节奏1) 蓄水时间：蓄水启动从6月23日开始，请重点做好精准蓄水工作； 2) 宣传推广：6月26日7月3日，集团重点将在26日、29日下发多篇稿件，区域及商场做好协同宣传工作；3) 促销爆发时间：7月3日18:00-24:00（集团统一考核时间）6、参与区域全国所有商场(遇特殊情况不参加需提前书面申请报企划管理中心批准)。7、活动要求1) 7月上市大促是2015年重要全国统一营销活动之一，各地需高度重视，全员参与

4、。2) 关于“最”、“底”等词，各地应做好充分的预案及报批，务必不能出现任何形式的工商处罚与负面报道。二、活动内容1、【上市定价】返多倍积分活动内容：上市定价多少，返多少倍积分。依据6月26日红星美凯龙上市股票定价确认积分翻倍倍数，例如股票定价12，则购物送12倍积分，消费1万，送12万积分，可抵现600元，让利6%；操作细则：1) 参与品牌数量：建议商场品牌全部参加，情况特殊商场参加活动品牌不得少于100家;2) 活动时间：18：0021：00 共计3小时（商场自身可以根据实际情况作适当延长）3) 多倍积分操作：A.促销积分费用分摊由红星、商户两方构成，指导书下发后请商场抓紧同商户进行费用分

5、摊、参与商品统一洽谈;B.在7月3日12：00完成系统提交审批，在会员系统中提交多倍积分活动申请维护，明确活动时间、参与品牌、费用分摊比例； 2、【股票代码】抽多个免单活动内容：全国1528个免单大抽奖 （红星股票：1528.HK），活动现场抽取幸运顾客，免单4999元；活动时间：21：0024：00 3小时操作细则：A、相同地址、电话顾客仅参与一次，不可重复参加；B、全国免单1528个名额，一二线城市要求免单15个以上，三四线城市免单10个以上。C、具体抽奖方式，各商场依据当地实际情况进行灵活操作；三、KV及终端部分1、主KV6月19日下发,终端物料指导书6月23日下发；2、你我共享 线下狂

6、欢活动当晚布置红酒、冷餐、鲜花、节目表演等结合上市视频播放进行氛围营造，共享上市狂欢；3、上市视频于7月3日下发进行现场播放，商场必须制作上市外立面/桁架广告，中庭制作上市大促竖幅等广告内容，确保氛围；四、传播推广1、传播策略：此次活动以“上市”、“分享”、”派利”为导向展开公关传播，把大促商品打造成“上市红利”。核心策略：让更多人知道红星美凯龙上市了强调“分享”概念：将成功分享回馈给支持我们的消费者、厂商、投资人； 集团传播：围绕” 红星美凯龙上市了”主题，展开公关传播，把大促商品打造成“上市红利”，突出“上市”、“分享”、”派利” 几大亮点。 区域传播：从“上市”、“分享”、”派利” 几大

7、亮点入手，结合区域营销特色以及线下人气活动进行本地化传播，突出产品的“派利”低价性质。同时借线下活动为促销聚集更多人气。备注：区域传播禁止出现“清仓”、“尾货”等字眼2、整体传播节奏：时间6.26-6.286.29-6.307.1-7.3阶段目的上市热传上市续传，大促预热大促热传权重5篇3篇2篇3、稿件传播规划：（共计10篇稿件）日期时间点主题或内容渠道位置条线配合宣传6月26日0点背景图、专题页上线新浪网首页、家居自媒体选发12点一张图看懂红星上市每经号全国自媒体必发12点上市仪式图文贴订阅号头条自媒体选发路演视频订阅号二条自媒体选发6月28日17点上市晚宴图文贴订阅号自媒体选发6月29日1

8、2点H5 渠道购买自媒体选发17点H5 WHY NOT（既然你想，为什么不！红星美凯龙上市励志篇）服务号头条全国自媒体必发上市仪式及晚宴图文贴服务号二条自媒体选发大促贴服务号三条自媒体选发17点车总演讲视频订阅号全国自媒体必发6月30日17点当家居美学遇到国际资本订阅号自媒体选发7月1日17点大促公关稿订阅号自媒体选发7月3日17点上市仪式及晚宴1分钟剪辑视频订阅号自媒体选发7月6日17点上市大促总结H5订阅号自媒体选发*标红为重点稿件，要求全国条线区域集中资源重点传播。4、整体区域传播考核：5、区域具体公关传播要求： 城市级别城市要求具体要求备注一级城市北京，上海， 广州，深圳 选择重点媒体

9、进行选题合作 针对促销，平面媒体选题合作2家以上 平面重点稿件不少于3篇（每阶段一篇），网络发布每篇不少于20家（含转载） 网络媒体2家以上专题合作、连载合作微博、微信、BBS传播 二级城市省会城市 传播本地化，或发布的文章为促销蓄水 平面媒体选择合作2家以上 户外发布网络媒体完成集团发布任务 微博、微信、BBS传播三级城市省会以外城市 传播的时候选择当地有影响力的都市类媒体进行传播引导，为线下商场导流 平面、网络媒体均完成集团发布任务 更多资源整合 微博、微信、BBS传播五、活动考核1、 考核制度本次上市大促活动集团不做单项考核，对本次大促将进行打分，计入年度条线排名，具体如下：u 考核时间

10、：2015年7月3日18：00-24：00目标销售：2个亿 2、惩罚制度1) 如发现区域商场未按照及完成营销指导书中的强制性指标，（如：销售，客流，活动设置、终端布展等，具体参照指导书内指标参数），则进行通报批评。2) 经查上报数据出现严重错误或虚报数据的区域或商场，按照经营不善处理。六、应急预案1、 媒体部分严格执行红星美凯龙新闻发言人制度，对于未经商场许可的到场媒体，一律采用媒体发言人制度，现场工作人员不接受媒体采访。2、 安全预案A、针对现场人气活动实时统计客流，避免活动现场过于拥挤，产生安全隐患。3、 商场公关预案A、工商：本活动促销力度较大，开始前，各区域、各商场需根据实际情况，视情况，提前到当地工商部门提请备案。B、城管：本活动在宣传上可能包含商场外广场终端布置，开始前，各区域、各商场应及时到当地城管部门对外