阿依莲服装品牌营销组合与促销分析

1、阿依莲服装品牌营销组合与促销分析2010-6-17 陈姝雯营销组合分析1、 、 产品“阿依莲” 以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使 “阿依莲 ” 的设计既紧随潮流的步伐，又不失“阿依莲 ”独特的时尚品位。“阿依莲 ”服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。四季风格春季风格：ayilian春季表达一种蓬勃的生机，自由，伸

2、展的生命力.明快清新的流行色，舒适的面料结合精致上午绣花，漂亮的花边，加上当年最流行的设计元素，展现给你一种清新的感觉。夏季风格： 夏季系列突出一种自然的淑女魅力， 清新， 雅致， 如花 明快清新的流行色，结合细质的纯棉，轻薄的雪纺，清爽的条纹，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一季美丽的心情。秋季风格： ayilian 延续一贯优雅简约的设计意念突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花。明快清新的流行色，结合细质的纯棉及洗水后的自然感，柔和的针织加上明快a yilian的条纹，浪漫的绣花，色彩明快丰繁的 粗花呢，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一个浪漫的季节，产品完整 的组

3、合及易搭配性则为您带来一季美丽的心情。冬季风格：ayilian的冬季使你不再寒冷，温和的颜色，舒适的面料, 结合有冬季象征的兔毛，独特精细的设计，让少女们冬天也有美丽的线条。为 这个冬天增添了多姿多彩的感觉纯美淑女粉色王国纯美淑女：它悄无声息地展示着阿依莲消费群体共同拥有的一种性格特征，它是特有的 一种精神层面的美；是未经世事呼之欲出的纯；是未曾雕饰含苞欲放的美。阿 依莲带出新生代女性的纯真与自然，冲破传统淑女观念的束缚，让更多的女性 走入梦想的世界，让生活更加绚丽多彩、无拘无束。粉色王国：阿依莲健康、快乐、活泼、童真、积极、勇敢、奉献、善良、柔情、温婉 的性格已渗入到客群的思维观念之中，当粉

4、色态度融入到产品王国的时候，阿 依莲品牌内涵就被无限地释放出来，像生命一样蓬勃发展，吸引着人们惊羡的 目光。阿依莲在自己倡导的粉色王国里自由飞舞，象轻舞的蝴蝶、象童话中的 公主、象梦幻过度里的精灵，经过一轮又一轮的蜕变重生，幻化出一个又一个 的天使，它寄托着主人的梦想，飞到幸福的彼岸。2、 价格1)阿依莲定价：a、阿依莲也算是个牌子，有大小 s代言ob、以大众消费层位，强调特超所值。2） 与阿依莲竞争的品牌：和阿依莲价格差不多的淑女装品牌有十八淑女坊、诺曼琦、金苑、极美度（稍微便宜一些）、朵以、 咏仕、还有一些比较大的品牌比这些贵很多的淑女屋、 浪漫宣 言之类的，总之淑女装挺多的。相对而言，阿

5、依莲服装并不是很贵。3、 渠道以特许连锁经营、区域特许代理、终端加盟专卖的经营方式，严格执行“商品的标准化、服务的优质化、管理的网络化”不断完善经营机制建立务实、快速 的运行模式。4、 促销一详情如下二、促销分析1 、 人员阿依莲以 没有最好，只为更好”的产品开发理念以及 关注客户、理解客 户”的服务理念，时尚、休闲、运动、阳光的产品定位，实用主义与时尚生活相交融的品牌风格为市场提供 五星级品质、五星级服务、三星级价格”让 更多的消费者体验阿依莲的时尚风采，享受阿依莲的优质产品和服务。公司 的快速发展，是靠制度化、规范化、信息化、现代化的企业管理体系和一批 高素质的专业化人才的团队协作而成的。

6、为了提高企业的综合竞争能力，公 司更加深入的实施了 人才、管理、质量、文化、形象、服务”等六大工程， 让公司全体员工朝着 成就卓越品牌、造就杰出人才”的企业目标而共同奋斗2 、 广告1 ）加强广告宣传，注意宣传策略，打响阿依莲服装品牌知名度2 ）在充分利用传统宣传渠道的基础上，开发新的宣传渠道，将各种宣传渠道结合，并懂得运用各种有影响力的事件宣传本品牌。相对于传统的宣传渠道，网络广告的影响力不容忽视，随着中国网民的增加，网络的影响力正在不断扩大。3 、 公关一：制定品牌的公共关系策略，促进与其目标公众（内部与外部）的相互理解；二：建立品牌的信息检测体系，发现和消除摩擦、误解和危机；三：提供品牌的形象管理策略方案，树立品牌形象；四：制订组织与公众沟通的传播计划，促进各种沟通传播的活动开展；五：实施一系列传播活动（宣传、广告、会展、市场推广等） ，扩大品牌影响力。4 、 营业推广公司高度重视专卖店形象建设，为加盟高提供统一的品牌形象，完善的管理系统。 “让加盟商盈利 ”是阿依莲不变的承诺！处处为加盟商着想，在制度上鼓励，在管理上规范，在运行上督导，切实保障加盟商的利益。为了进一步提升阿依莲品牌的整体形象， 公司