关于德胜集团投资中国国际旅游博览会场馆项目的建议

1、关于德胜集团投资中国国际旅游博览会场馆项目的建议近年来，会展业在我国发展迅速，展览数量和设施不断增加，但是由于各城市经济指 标、地理位置、交通条件等等的不同，发展水平参差不齐。针对这种状况，本文将结合当 前国内会展产业发展现状及特征，从以下几个方面简单分析该项目的经营可行性。一、 会展业发展核心要素（一）、制造业的集中度指某一城市的所在地与其某一个产业的生产企业集中度适合，能够形成一定规模效应 以吸引商家观展订货。（二）、市场规模指某一城市，地域由于其经济发展，其批发零售的渠道和辐射能力足以吸引制造企业 不远千里汇集而形成一定规模的展会。（三）、基础设施这里的基础设施不仅仅是展会场馆规模，还包

2、括航空港、铁路、公路的客流量，也包 含城市的交通建设、酒店、酒吧、餐厅及其它配套设施，概括起来就是文、娱、吃、住、 行，人流、物流的承载能力。（四）、人才会展人才包括主办单位的专业销售人员、专业市场推广人员、专业会议组织人员、专 业数据库管理人员、专业场馆现场运营人员及其他细分专业人员，特别是中高级管理人员 要有多年的会展组织管理经验才能组织协调好这样的系统性工作。二、我国会展城市的发展模式分析发展会展产业的城市需要具备上述的核心要素，不同城市的产业基础不同、市场需求 不同、软硬件设施不同、会展企业实力不同，甚至是政府针对会展业的政策和支持措施都 不同，因此，会展城市的专业特色定位也不同。（一

3、）、国际会展都市香港是世界著名经济、金融、贸易中心城市，利用珠江三角洲在土地和劳动力方面的 优势，形成玩具、礼品、钟表、珠宝等轻工业产品强势竞争力，吸引世界各地的采购商到 港采购，甚至设立采购办公室。这不仅给参展商提供便利，同时也给各地的展览机构带来 了事半功倍的效果。（二）、会展中心城市北京、上海、广州作为我国经济发达、金融贸易集中的城市，拥有非常大的市场优势, 这同样也体现在会展业发展方面。他们是我国主要的“会展中心城市”，并不断向“国际 会展都市”目标迈进。（三）、特色会展城市作为我国的二级城市可结合本地特色，进行恰到好处的专业特色定位，发展特色会展 城市。这里所指的“二级城市”主要是以

4、功能型城市为主。这类城市主要通过白然资源的 开发和优势产业的集中，发展其特有的匚业或其他产业，从而使城市具有特定的功能，因 此可以依托其旅游业、制造业等优势发展会展业。1、依托旅游业的会展城市杭州旅游资源丰富，依托旅游资源优势，发展时不求多不求大，形成与上海的错位互 动发展，重点发展会议和中等规模的展览会：海南的博鳌，因其独特的自然景观成为“亚 洲经济论坛”举办地，跻身著名会展中心之列；大连旅游资源丰富，旅游设施完善，是首 批“中国最佳旅游城市”。2、依托制造业的会展城市宁波有着服装、机械制造、家电、日用消费品、模具等在国内具有影响力的产业为之 奠定雄厚的产业基础，交通便利，近几年宁波市举办的

5、服装节、消博会、住博会等几个品 牌展会已经渐露锋芒。3、依托节事活动的会展城市节事活动专指以各种节日和盛事的庆祝和举办为核心吸引力的一种特殊旅游形式，是 吸引游客的源泉。昆明自然条件优越,旅游资源丰富，乂拥有众多少数民族，因此博览会、 展览会、节庆、赛事、演出等6种形式在昆明得到了完整的表现。三、目前国内会展场馆的主要盈利模式会展场馆的盈利模式是指会展场馆通过投入相关经济要素后获取经济收入的方式以及 获取其他物质利益手段的模式。目前国内会展场馆的主要盈利模式有如下几种。（一）、会展场馆租赁盈利模式基于会展场馆租赁的盈利模式是指会展场馆的所有者通过合同的方式租赁场馆的使用 权来获得盈利的模式。这

6、种使用权和所有权分离的盈利模式是目前国内外会展场馆使用最 广泛的盈利模式，特别适用于缺乏管理人才和独立商业运作条件的场馆拥有者。目前，厦 门国际会展中心、北京展览馆和北京农业展览馆等均采用这种盈利模式。（二）、多元化产品和增值服务盈利模式会展场馆的一项主要功能是为会展活动提供服务和产品。基于多元化产品和增值服务 的盈利模式是指场馆所有者可以在提供基本的会展产品和服务的基础上，进一步开发与会 展活动相关的广告、餐饮、住宿、休闲、购物等衍生产品和服务，以便提高会展场馆的资 源利用率，并更好地满足客户的各种需要。尽管这种盈利模式所带来的利润通常有限，但 是其对于提高会展场馆的核心竞争力并拓展其营销渠

7、道有很大帮助。因此，随着会展业走 向成熟，这种盈利模式日趋得到广泛的认同。武汉国际会展中心是采用这种盈利模式的成功案例，目前该中心通过提供广告、商务接待等附加产品和服务获得了上千万元 的利润。（三）、品牌化盈利模式作为一项重要的无形资产，会展场馆的品牌是一个场馆与其他场馆相区别的重要标志。 品牌场馆具有较高的知名度，较大的影响力，较丰富的功能，以及较好的规模成效，可以 为会展活动提供较规范的服务。基于品牌化的会展场馆盈利模式是指会展场馆所有者建立、 维护和管理一个品牌，从而提高场馆的知名度，以及客户满意度和忠诚度，并扩张市场份 额和盈利空间的模式。与一般场馆相比，品牌化场馆不但可以嬴得更多的客户，而且可以 提高其所提供服务的附加值。此外，品牌展馆还可以吸引到更多的政府和私人投资，用以 进行场馆和周边基础设施的建设，而完备的设施会提升场馆及周边地区的地产价格，从而 进一步扩大会展场馆的盈利空间。（四）、投资于相关产业盈利模式采用这种模式的会展场馆所有者通过既租赁会展场馆，乂投资展览行业相关产业实现 盈利。例如，场馆所有者可