全案规划系统动力模式20大法则

1、全案策划系统动力模式 20大法则用原创思想引领市场1. 地产战略进展法则战略要紧涉及组织的远期进展方向和范围，理想情况下， 它应使资源与变化的环境，尤其是它的市场、消费者或客 户相匹配，以便达到所有者的预期希望。对一个房地产企业而言，战略的制定至关重要、甚至是第 一重要的。 “全案策划模式”将不同企业的自身进展状况与市场机遇， 制定相应的进展战略。大企业地产进展战略，以势力立足。小企业地产进展战略， 以特色立足。2. 三阶效应递增法则第一阶效应：居高而发。“全案策划模式”首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握基础之上的 决策资源作为国内最大的房地产专业研究机构，为“全案 策划模式”

2、制造了一个站在巨人肩膀上的大平台。另外， 经验来自我们做过的事，智慧来自我们做糟的事。因此我 们必须能够全面掌握他人犯下的错误，幸免重蹈覆辙。第二阶效应：项目对接。“全案策划模式”强调对项目所 在区域及其个性特征详尽深入的调查与研究，并对项目的 资源优势和劣势进行推断和整合，从而实现最优模式与项 目自身的完美对接。第三阶效应：创新超越。每一个房地产项目都必须超越自 我，超越行业最高水平，通过在未知领域的积极开拓，不 仅为项目自身制造出竞争优势，还可为地产企业奠定行业 内的“江湖地位”。大部分人都只能理解第一阶效应，只是少数人会专门好的 考虑第二阶和第三阶效应。然而不幸的是，实际上企业真 正有味

3、的情况，都存在于更高层次。3. 归领行销心态法则勇于重新开始是房地产商必须遵循的法则在房地产领域没有永久的优势，归零心态将推动从业人员 不断超越。关于分期开发的项目，不管是处于热销局面，依旧面临滞 销挑战，第一步要做的确实是“归零”。4. 有效资金回收法则 “全案策划模式”制定了详实的资金回笼打算再好的项目假如不能做好收盘工作，都可能出现尾货销售 难题。“全案策划模式”提出零库存战术，有效幸免利润 沉淀。5. 操盘手决定论法则对进展商而言，每个成功项目背后一定要有个第一操盘手第一操盘手要求有权力上的集中，“全案策划模式”必须 与第一操盘手取得价值上的认同，方能实现顺利运作。成功的第一操盘手应该

4、像一个大坛子，胖坛子，即能容下 所有的情况成功的第一操盘手，一定是一个理性的领跑者。6. 核心启动入市法则入市决定项目最终成败的 70% “全案策划模式”为大中型住宅项目设计了 “核心启动区”这是一个由样板房、样板环境、售楼部、以后生活展示、 热烈现场氛围渲染、人群有效组织等软硬件共同构成的项 目“引爆路”。7“速度、变化、操纵”法则正如竞争本身，竞争优势是一个不断变化的目标。任何一 家房地产公司，任何一个地产项目，都不能死守着一个简 单的优势来源观念不放。最出色的竞争者，也确实是最成 功的竞争者，明白得如何因势而变并始终引领潮流。尤其是关于大型房地产项目而言，要求既有规模，又有灵 活性 “全

5、案策划模式”在应变方面，强调从5个方面赢得竞争1. 速度；2. 一贯性；3.敏锐性；4.灵活性；5.创新 性8. 全面顾客中心法则竞争的成功取决于将公司的关键流程转换为能一直为购房者提供较高价值的战略能力以顾客为中心的战略：从战略的高度对顾客进行考虑，建 立顾客价值战略。所有产品创新与营销策略的前提是，为顾客制造和发觉价 值专家购楼时代的来临，更加凸显了 “全案策划模式”的“全 面顾客中心”法则的价值客户俱乐部、总经理热线、定期业主恳谈、开发商专职聘 请业主顾问差不多上有效占据市场的利器。9. 全息细化落实法则细化工作对核心价值及其大概念的最重要的支持。天使在细节中，魔鬼在细节中。在每个角落都

6、能够体现完整、清晰的项目整体理念，正是“全案策划模式”全息概念的严格要求 “全案策划模式”强调核心策略应该体现在全方位（产品、 服务、价格、品牌、网络、组织、队伍、治理等）过程和 细节中10. 讲精彩的故事法则为你的楼盘讲一个精彩的故事一一成功的楼盘一定要有传 奇因素假如没有激情与渴望，任何伟大的成功都不能实现。做项 目，讲故事，正是一次理性的轨迹与激情的舞步的完美结 合价值转换技巧：我们能够将楼盘偶然的或其他缘故为主的 成功，转化为必定的传奇缘故的成功，从而为后期开发的 楼盘及开发商做好铺垫。那个故事必须保持新奇，不断给买家以惊喜。讲故事的目的是实现口碑式行销，这是世界上最具效率的 尖端行销

7、策略旺销的楼盘一定要学会表演，这是一种建立在策略基础之 上的市场行为艺术。11. 最低成本传播法则 “全案策划模式”为房地产项目设计了低成本的传播方案， 其目标是一分钞票广告投入，要有 10元效果。对传播的优化与整合，是降低成本、系统提升效果的差不多原则 “全案策划模式”分时期传播策略：1. 打桩前：培育市场，扎根基，逐渐渗透、升温，偏重策略 性的系列广告2. 升温期：开始加速启动，整体宣传要稳、狠，为开盘的冲 刺积蓄足够的势能；3. 沸腾期：集中火力，强势启动；4保温期：配合项目整体进度，连续沸腾期的温度，充分利 用口碑传播；5.再沸期：为迎接新的一轮销售热潮，再次冲刺，利用优势 兵力取得最

8、大战果。12. 价值的最大化法则对房地产而言，利润不是唯一重要的，但绝对是最重要的 “全案策划模式”追求最小投入与最大产出间的平衡，关 心进展商实现项目利润最大化 “全案策划模式”的价值最大化法则是从客户的角度，从 竞争的角度动身的为了实现这一目标“全案策划模式”采取百分之两千的战 术与增值营销模式，尽量争取房地产项目的最大成效。13. 核心价值体系法则与众不同的是“全案策划模式”为每个项目找出其脉搏一 核心价值体系，通过建立项目的核心价值体系，为楼盘 的产品设计与营销生成神经中枢对项目核心价值的发觉、挖掘与提炼，“全案策划模式” 经历了“产品价值一一竞争价值一一整合价值”三大时期。14. 产品创新设计法则创新是房地产产品设计的灵魂住宅产品设计创新，是由“理念创新、空间创新、文化创 新、环境创新”构成的。 “全案策划模式”建立了互动设计战略：设计公司与进展