公司促销人员培训教程

1、销人员培训教 材目录.、八、一前言论工作狼之寄语三则第一篇、 走进七匹狼一、七匹狼集团简介二、七匹狼集团进展历程三、七匹狼集团多元化进展战略四、七匹狼品牌综述 七匹狼品牌象征 七匹狼品牌定位 七匹狼品牌的诉求对象 七匹狼品牌的正确释义 七匹狼品牌销售意念 七匹狼品牌创意意念 七匹狼品牌文化五、七匹狼酿酒有限公司简介六、七匹狼酿酒的目标与承诺第二篇、 促销知识及相关推介一、常识简介1、促销的定义2、人员促销3、人员促销的好处二、促销人员的工作性质三、促销人员的差不多特征四、人员现场促销的要紧内容五、消费者在餐饮点的消费特点六、在餐饮场所进行促销活动有哪些技巧七、在介绍产品时由哪几个方面得知客户对

2、产品感兴趣八、酒类促销工作人员应掌握的其它常识九、促销人职员作流程第三篇、 促销人员素养要求及相关推介一、现场促销人员的差不多素养要求二、促销礼仪的总体要求三、什么缘故要注重仪容仪表四、仪容仪表的具体要求五、与人交谈时应注意的事项六、关于微笑七、态度和气的标准八、言行克制要紧体现在哪几个方面九、回答询问的礼仪十、站立姿势第四篇、 七匹狼促销人员须知一、七匹狼酿酒之促销人员的工作性质二、七匹狼酿酒之促销人员的差不多特征三、七匹狼酿酒之促销人员扮演的角色四、七匹狼酿酒（七匹狼白酒、葡萄酒、啤酒）之人员促销的重要 性五、七匹狼酿酒之系列产品知识 一 、白酒白酒常识1、什么是白酒2、白酒的香型3、白酒

3、的度数4、白酒的味道构成 七匹狼白酒1、生产基地2、口感特色及原料、工艺3、生产流程4、包装形象5、品牌定位6、市场定位7、要紧消费群体8、七匹狼白酒与其它浓香型白酒比较的三大独特之处 二 、葡萄酒葡萄酒常识1、萄酒概念2、葡萄酒历史3、葡萄酒的种类4、葡萄酒的生产酿造红 / 白葡萄酿造过程5、葡萄酒的成份和功效6、葡萄酒的香气7、葡萄酒开瓶、倒酒的常识8、葡萄酒的品尝步骤七匹狼葡萄酒1、生产基地2、口感特色3、原料、工艺4、包装形象5、品牌定位6、市场定位7、要紧消费群体三 、啤酒啤酒常识1、啤酒的度数2、啤酒的生产酿造3、啤酒的成份、功效4、啤酒的饮用常识5、啤酒的品评七匹狼啤酒1、产品介

4、绍生产基地、口感特色、原料、工艺2、品牌定位3、市场定位4、要紧消费群体第五篇、七匹狼酿酒人员促销实战演练后序、八前言当今市场环境竞争激烈，各商家企业为了在竞争中立于不败之地 并占据尽可能多的市场份额，越来越重视品牌的建设，品牌之争因此 越演越烈。七匹狼集团作为国内的一个知名企业，一直重视品牌的培育和运 用，并因此取得了巨大的成功。七匹狼酿酒作为七匹狼集团下属的一 个全资子公司，同七匹狼其它机构一样在市场的运作上始终坚持以 匹狼”品牌核心理念为导航，以老品牌运作模式为借鉴，并对整个七 匹狼品牌事业的平衡进展，占有十分重要的作用。七匹狼酿酒促销人员，由于其工作的专门性决定了其工作场合的 差异性，

5、同时促销工作的性质，决定了七匹狼酿酒之促销人员在日常 工作中既要扮演品牌形象大使的角色，还同时作为七匹狼酿酒有限公 司的代表、七匹狼酿酒系列产品的销售员直接面对客户，对整个七匹 狼酿酒系列的运作和终端销量的提升具有相当重要的阻碍，因此，对 各促销人员的素养也提出了更高的要求。一个成功品牌的运作总是离不优秀的人才，七匹狼集团在十几年 的企业历程中，始终把人力资源放在战略的位置上，适时给每一位职 员进行相关培训，以提升其工作能力，并为公司的进展作出应有的贡 献，而这也是我们今天花费大量的时刻和精力编著这本培训教材的初 衷。但一本培训教材不可能揽括工作中的方方面面， 要做好促销工作， 还需要大伙儿在

6、以后的实践中多学习、多考虑、多交流、多总结。相 信，只要努力，你们的付出就会有收获！在此，我们衷心祝福各位 成功 !七匹狼酿酒有限公司品牌治理中心对该培训教材保留其最后解释 权。七匹狼酿酒有限公司品牌治理中心2002 年 8 月 8 日论工作纪伯伦当你坚持有益的工作时，你的心灵对着生命的爱放开。假如你因辛苦而产生对生的苦恼和对身的厌恶，并把它写上眉间，那 我要正告你，唯有以你的发奋和努力才可洗涤你的眉间，抹去那些词 句。你承袭了祖辈的话语，视生命为黑暗。在困惫不堪时，你重复着这些 话语。我讲，生命确实是黑暗无光的，假如你不给予它运动。运动是盲目不吉的，假如你没有给予它知识。知识是没有结果的，假如你不让它伴随工作。