大学生创业策划书之DIY小屋

1、创业计划书项目名称： DIY创意小屋 项目负责人：王颖颖 电话系：12级历史系班级：综合文科教育2班组员名单:身份姓名班级学号队长王颖颖历史系12级综合文2班12033020216组员买霄旭历史系12级综合文2班12033020204组员王方方历史系12级综合文2班12033020225组员常菲菲历史系12级综合文2班12033020213组员王蓓蕾历史系12级综合文2班12033020234 我们是12级历史系综合文科教育的学生，平时也喜欢逛些手工店，总是对精美的工艺品爱不释手，但又因它昂贵的价格而不得不放弃。在同学朋友生日时，又常常为一份充满关心和惊喜的礼物发愁好

2、久，礼品店的东西精美中总是缺少一份感情在里面。再加上平日里看到好多看似复杂的手工作品，其实并非想象中的困难。所以就萌生了一个开自己手工店的愿望。 喜欢看到别人收到自己的礼物时开心的表情。并想把这种快乐传给其他人。目 录计划书摘要1第一章 执行摘要11.1 小店经营理念11.2目标市场和预测11.3 我们的竞争优势1第二章 公司的产品与服务22.1 小店的宗旨和理念22.2产品或服务2第三章 市场调研与分析33.1 行业分析33.2 目标客户33.3 市场大小和趋势33.4竞争和竞争优势3第四章 企业的盈利分析44.1 盈利模式44.2 产品或服务毛利4第五章 营销计划45.1 定价45.2 销

3、售战术45.3 服务和保修45.4 广告和促销4第六章 管理团队56.1组织及关键管理人员5第七章 关键风险、问题和假设57.1风险57.2实施品牌战略5第八章资金问题等后期问题68.1资金汇集情况及利益分配问题6计划书摘要 我们想创办的是一个名为:”DIY创意小屋的小店.”我是手工社的一员,闲暇时间喜欢自己做些小饰品,经常有朋友开玩笑说可以卖出去试试.所以我就诞生了这样一个想法:开一家适合大学生的手工店,只要你能想到我们就尽量帮你做到.也可以说是杂货铺吧,不拘于一种形式,开心就好. 手工本就是侧重女孩子的天性,所以店里的大部分产品都是女生专用的,新巧而漂亮.除了包学包会代卖代购还有做好的成品

4、出售.学校旁边有很多现成的礼品店,但总觉得买成品没有新意在里面,由此选择的余地就受到了很大的限制. 亲手做成一件东西的喜悦只有自己才知道,即陶冶了情操,又稳重了心境.在喧杂的环境中求得一份平静. 开小店的目的不是为了盈利,只是为了给自己一份安然.一份快乐.第一章 执行摘要1.1 小店经营理念理念：我们的理念是 “创意 公平 新颖 自愿”要求：产品多样化价格平民化设计多样化教学简单化1.2目标市场和预测首先目前市场的空缺很大，因此我们针对的市场是大学生市场，针对的顾客主要是大学女生、情侣。（当然也包括礼品市场）其次，DIY是近几年兴起的新事物，具有时尚、互动的新特性。年轻人好奇心强，乐于接受新事

5、物。再次，DIY手工艺品的价格便宜，在学生的可接受范围之内。最后,我们负责教会你你想学的东西。1.3 我们的竞争优势市场广大空缺营销模式多样生产成本低廉销售渠道广阔经营模式新颖学校大力支持第二章 公司的产品与服务2.1 小店的宗旨和理念本公司名为DIY创意手工店，是一家主营DIY手工制成品和材料的企业。我们的宗旨是：顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间。面对目前的市场及自身情况，我的目标是立足于新乡学院，积极宣传DIY手工创意产品，拓展新乡学院及周边的业务。争取一年内使企业步入正轨，以诚信的美誉，用精品获市场。2.2 产品或服务1. DIY数字油画。数字油画画面用细线条分割成无数

6、不规整的小块，每个小块上都标记着数字或字母，只要把每个小块用对应数字或字母的颜料丙烯着色，一幅油画作品便可以轻松搞定。即使没有任何绘画功底，也绝对可以画一幅蒙娜丽莎。数字油画与十字绣有异曲同工之妙，画者只需细心地把相应的颜色仔细地涂在色块内，不要超越边线，一旦涂错，趁色彩未干，尽快用纸擦去。只要用心，即使是第一次画，简单的两三天，复杂的一两周，都能顺利地完成作品。绘画时，每一种颜色要尽量用尽，这样才会显得画面色彩饱满而富于层次，而油画的质感也更加强烈。2. 丝带绣。丝带绣是用色彩丰富，质感细腻的缎带为原材料，在棉麻布上，配用一些简单的针法，绣出的立体绣品。是继十字绣之后一种更具有创意的新兴手工

7、DIY刺绣项目。丝带绣是用色彩丰富，质感细腻的缎带为原材料，在棉麻布上，配用一些简单的针法，绣出的立体绣品。是继十字绣之后一种更具有创意的新兴手工DIY刺绣项目。DIY丝带绣套件里，每件均配以多种针法，摆脱一般绣品针法单调的特点。绣友们除自已可以按部就班以外，亦可灵活搭配，随心演译，丝带丝带绣绣上手极快。用句简单的话说，只要会用针，就能绣出精美绣品的DIY工艺。丝带绣的绣品呈立体状态，鲜花层次,跃然于布面之上。用手可直接触摸，绣品充份的利用了丝带原有的华贵色泽，来表现出的鲜花等天然浪漫原素。空闲下来耐心品味，格外令人赏心悦目，心旷神怡。丝带绣是用各种宽窄不同的丝带绣制而成的刺绣品。丝带绣的刺绣

8、针法与普通丝线绣的针法相同，但其效果又与丝线绣不同，丝带绣的效果粗犷，立体感强，适合绣晚装、毛衣、靠垫及各种装饰画等。 3. 无纺布是由定向的或随机的纤维而构成，是新一代环保材料，具有防潮、透气、柔韧、质轻、不助燃、容易分解、无毒无刺激性、色彩丰富、价格低廉、可循环再用等特点。如多采用聚丙烯（pp材质）粒料为原料，经高温熔融、喷丝、铺纲、热压卷取连续一步法生产而成。因具有布的外观和某些性能而称其为布。因为它是一种不需要纺纱织布而形成的织物，只是将纺织短纤维或者长丝进行定向或随机撑列，形成纤网结构，然后采用机械、热粘或化学等方法加固而成。它不是由一根一根的纱线交织、编结在一起的，而是将纤维直接通

9、过物理的方法粘合在一起的，所以，当你拿到你衣服里的粘称时，就会发现，是抽不出一根根的线头的。非织造布突破了传统的纺织原理，并具有工艺流程短、生产速率快，产量高、成本低、用途广、原料来源多等特点。 4. DIY盆栽。所谓盆栽DIY，简单的说就是自己动手创作组合盆栽，运用艺术配置手法，将多种观赏植物同植于一个容器内，并配以小饰品和一定创作寓意，是近年来风行国外的一种新型植物商品。但一份好的组合盆栽不仅需要设计者有专业的园艺植物方面的专业知识，还要有一颗饱含创意和文化艺术底蕴的头脑。 在实用价值上，组合盆栽不仅是一件活的艺术品，具有插花艺作品和工艺品的装饰效果，美化了家庭居室，增添了活跃气氛、令人赏

10、心悦目；而且，植物具有旺盛的生命力，具有吸收有害气体、净化空气、制造氧气的作用；还可以展现植物成长的过程，延长观赏寿命期限，这一点比插花作品更具有吸引力；最后就单个观赏植物自身而言，独特的造型和树龄也是价值的体现。5. 手工社所需教材、材料等。手工社是我校五大社团之一。主要教受中国结、丝网花、剪刻纸等。是固定客源，第三章 市场调研与分析3.1 行业分析DIY行业，是以我们很熟悉的个性礼品定制产业为主，由最初先在国外流行再到国内的兴盛，目前国内的个性礼品定制产业发展一片大好，不仅推动了礼品业的发展，而且成为了最为朝阳的产业。朝阳归朝阳，红火归红火，朝阳与红火的背后也有悲情的一幕，大体上虽然该产业

11、方兴未艾，但是由于企业对方向的抓不准和定位不清晰，企业使命和文化不够明晰，酿至各方面的缺位和内聚力的不足等，导致企业不能壮大，甚至逐渐被边缘化。3.2 目标客户因为我们尚是在校大学生，所以针对的消费群体也是在校大学生。侧重于新乡学院、科技学院、医学院等周边地区的男女学生。并针对不同人群制定不同消费区，如正对女生群体推出闺蜜类、亲情类、爱情类等，主打丝带绣、十字绣、小饰品、剪纸刻纸、丝网花中国结等。针对男性同胞则侧重爱情类！3.3 市场大小和趋势在我校周边有三大高校，人员众多，且都为新青年利于接收新鲜事物。但校园周边的礼品店等消费单一价格昂贵不能满足全部的消费需求。我希望我店更侧重于手工制作以吸

12、引更多人加入我们的DIY之中3.4竞争和竞争优势我店的竞争优势有三：1. 店内主打手工创作即亲手制作，更好地让客户加入进来并按客户的心愿制作。2. 我店有新院手工社做强大的制作工厂及手工社成员做消费群体。 3. 校园周边无专门的手工创业的网站投入资金少，适合在校大学生。第四章 企业的盈利分析4.1 盈利模式1. 出售手工艺品，及制作材料。2. 收购学生群体制作的手工艺品实行代销制度。3. 出售手工制作的小礼品饰品4.2 产品或服务毛利1. 剪纸2. 刻纸3. 丝网花4. 中国结5. 丝带绣6. 十字绣7. 小饰品8. DIY数字油画9. 无纺布10. 盆栽等除此之外还有代购代销，取得中间利益。

13、第五章 营销计划5.1 定价 1. 按成品精美程度定价2. 按手工品的制作成本适当加价3. 货比三家确保最低价5.2 销售战术1. 开办网店销售，将制作材料及成品放在网上销售，主要针对于新院周围，可送货上门。2. 在打开市场后，承接异地送礼项目。让手工制作人气大增。3. 最后联系其他高校，共同举办手工作品展活动扩大影响力。寻找合作伙伴。5.3 服务和保修送货上门，货到付款。确保低价，保证手工。5.4 广告和促销1. 广告主要在新院及其他高校贴吧网站加以宣传。2. 在节日期间组织义卖得到宣传。3. 在校内活动中多加宣传。第六章 管理团队6.1组织及关键管理人员我们预想的是公司制。网店负责人：管理

14、日常工作，财务经理： 负责公司的账目，监督财务审查与流通资金的管理。宣传部经理：负责产品的宣传与公司形象的树立以及经销商的接待。质量部经理：负责产品的质量检测与维修售后工作，对收购的产品进行质量检测并对损害的物品进行维修。销售部经理：负责产品的开发与销售。职务财务经理宣传部经理质量部经理销售部经理网店负责人姓名买霄旭 王颖颖王方方王蓓蕾常菲菲 第七章 关键风险、问题和假设7.1风险DIY是一个新型的商业类型，产品更新快，所以在产品上能否始终保持快速更新将会是经营成败的关键；市场价格波动大，容易有价格战的威胁。我们的客户主要是各大学城的大学生，在市场进入方面很可能会遭到一些学校的限制。坚持“您有

15、多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念；采取多种激励措施，尽可能地吸引并留住人才；创造良好的学习氛围；给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要；进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力；加快对新产品的开发进度增强市场应变能力，丰富产品结构；建立一套完善的市场信息体系，制定合理的销售价格，增强盈利能力。7.2实施品牌战略：1：与人合作增强内容2：寻求融资增强服务3：招募团队增强功能4：口碑宣传增强品牌。 推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。构筑和拓宽畅通的融资渠道，为我们企业发展不断输入资金，同时，要完善自身的“造血“机制；加