招生咨询培训课程实用教案

1、会计学1招生招生(zho shng)咨询培训课程咨询培训课程第一页，共37页。2第1页/共37页第二页，共37页。3第2页/共37页第三页，共37页。4第3页/共37页第四页，共37页。5第4页/共37页第五页，共37页。6第5页/共37页第六页，共37页。7第6页/共37页第七页，共37页。8第7页/共37页第八页，共37页。9第8页/共37页第九页，共37页。10第9页/共37页第十页，共37页。会向你提出问题11第10页/共37页第十一页，共37页。12第11页/共37页第十二页，共37页。13第12页/共37页第十三页，共37页。14第13页/共37页第十四页，共37页。15第14页/

2、共37页第十五页，共37页。16第15页/共37页第十六页，共37页。收入低发展前景暗淡17第16页/共37页第十七页，共37页。18第17页/共37页第十八页，共37页。19第18页/共37页第十九页，共37页。20第19页/共37页第二十页，共37页。21第20页/共37页第二十一页，共37页。过程中，由于数字本身具有很强的说服力，咨询老师例句的柱子向学员证明，可以起到非常好的作用。当咨询老师分化课程的价格时，价格已经是那样的合理，每个价格都是有原因的，学员比较容易接受。22第21页/共37页第二十二页，共37页。学员距离有哪些人购买过 本校的教育产品，曾经购买过的人，距离的技巧是利用(l

3、yng)社会的认同法则，能很快的说服学员购买。23第22页/共37页第二十三页，共37页。情形(qng xing)主要是由于咨询老师没有找到学员借口背后真正抗拒的原因24第23页/共37页第二十四页，共37页。25第24页/共37页第二十五页，共37页。26第25页/共37页第二十六页，共37页。27第26页/共37页第二十七页，共37页。28第27页/共37页第二十八页，共37页。同事物的方式，达到(d do)了很好的说服效果。感觉这个例子和他距离很近。带他进入这个情景。打断连接法心理学研究表明，在一种思维惯性被打断的瞬间，如果加入相关信息，聆听者的潜意识就会自动接收。29第28页/共37页

4、第二十九页，共37页。30第29页/共37页第三十页，共37页。31第30页/共37页第三十一页，共37页。出其他人的效果，只要你打的电话不让人感觉到厌烦，在条件差不多的情况下，谁的电话回访的效果好，谁就会回的学生的信赖，和学生建立良好的关系。这就是咨询老师的能力问题，在差不多的情况下比拼的就是招生老师的能力。32三：当面三：当面(dng min)咨询培训咨询培训第31页/共37页第三十二页，共37页。33三：当面三：当面(dng min)咨询培训咨询培训第32页/共37页第三十三页，共37页。在整个咨询过程中，学员最关心的重点是价格，而比较不在意其他细节，所谓细节确认法，是指咨询老师多与学员

5、谈论购买次要细节问题。咨询老师可以多与学员谈细节，例如：接站，路程、家庭情况、父母的工作。优秀的咨询老师所提及的细节都一一确认，学员的购买欲望会变得非常强烈。34三：当面三：当面(dng min)咨询培训咨询培训第33页/共37页第三十四页，共37页。35三：当面三：当面(dng min)咨询培训咨询培训第34页/共37页第三十五页，共37页。直接成交法又叫开门见山法，是指咨询老师直接向学员询问是否入学。直接成交法往往需要咨询老师的勇气和信心。只要充分地相信学员会购买，咨询老师才会明智(mngzh)、有勇气地提出入学的要求，一经克服任何反对意见后水到渠成，就直接向学员请求决定关单。36三：当面咨