大学生自行车租赁市场策略方案

1、顾渚村自行车租赁市场策略方案目录一、服务介绍二、项目调查三、市场分析1、资金投入分析2、产品分析3、竞争分析4、宏观环境营销策略五、swot分析六、解决方案%1. 目标战略%1. 发展前景一、服务介绍顾渚村近年来农家乐旅游人数达100万人次/年以上，通往顾渚村的水顾公路已通车，路两侧绿化及周边环境较好，另外通往金山村 北侧山体、古茶山等地道路比较设和自行车骑行，且游客到顾渚游玩 大部分是乘坐大型旅游巴士，没有在乡间自由出入的感觉，整个顾渚 周边环境对我们来说有提供了一个旅游休闲的好地方。因此我们更向 往的是一种自由自在、令人身心放松的时尚现代旅游方式骑车游 玩。这样，自行车出租店就有了一定的营

2、运基础。%1. 项目调查顾渚村常住游客达1500人左右，。另外，学校娱乐休闲运动设施不健全，对于课余时间比较所但又 不想去挤公交车出行的同学来说，这是很无聊的一件事在周末。所以 理论上讲，开设自行车岀租店的基本条件已经具备。三、市场分析31.资金投入分析购置费：前期购买二手（8、9成新）的单人型自行车20辆、双 人型的10辆，以每辆单人型自行车平均60块、每辆双人型自行车平 均100块，计算总共2200块。并为每辆自行车进行编号。（备注： 根据消费者的不同需求，我们购置单人行自行车大中小折叠的自行车 分别为5辆，非折叠的5辆）与每栋宿舍楼已有自行车的同学协商、达成协议、签订合同并登 记清楚，让

3、他们空出其自行车的使用权。与借出其使用权的同学、宿 舍管理员，按照2： 2： 1的利益分配。房屋租金：食堂旁的空车库，与学校有关部门协商，以一个季度 为期租借，租金200块。再加上简单的人员管理费，自行车洁保费、维护费，资金周转费， 广告宣传费等等其他的一些费用总投资约3000块。32.产品分析出租自行车是一种服务型的产品，目前在柳州各大高校只有屈指 可数的学校里开设有类似这样的店面，在沙塘周边的学校儿乎没有这 种服务，尤其是品牌化、专业化、规模化的根本没有。3-3.竞争分析目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组级有的也是离 我们较远的市区和广西工学院，这对我们根本不具备竞争力。且又远 离

4、校园，市场竞争更无从谈起。所以面向大学生出租自行车仍是一个 空白的市场。3-4.宏观环境分析目前社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在 加大，我们学校也在一步步的升级扩建，出入市区（沙塘）的烂路也 在一天天的修建和完善中，并且随着中国高等教育的发展，在校大一 学生的人数在逐年增加。自行车是在校学生的主要交通工具，宏观环 境有利于自行车租赁行的开放。目标市场：在校师生以及师专在校师生。价格：租金定价为单人型的每辆每天收费5块，双人型的每辆每天收 费15块。押金50块，也可以用学生证抵押。以底价为吸引顾客，迅 速占领市场。产品定位:经济实惠、便捷。广告宣传：采取多方式经营宣传深化到每

5、个学生中去，我们可以采取 宣传单、喷绘、板报、海报等宣传方式。让每个人都知道有这样的服 务，建立良好的自主品牌。五、swot分析如图所示：swot优一s劣势一w投资成本小、硬件要求低，进入市场难度小1. 内部管理问题2. 自行车出租手续的问题3车辆损坏赔偿问题机会0so战略w0战略1.在沙塘周边的高校出租自 行卞的服务尚无个人或者 企业涉及2 周边没有强有力的竟争市 场1.在初期采取快速渗透的市场营销策略，以低价吸引顾客2及时开发与创新，增加新产 品1借鉴会员卡制度2 时刻了解有关市场动态，及时更换购置新产品威胁tst战略wt战略1容易被效仿2.受资金条件的约束3 短时间不能占领所有市场, 也

6、许在后期的跟随者或效 仿者吞食大部分市场1.在条件成熟后应抓住时权l尽 可能快的扩大规模占领市场2 以身边的人际关系作口碑效 应,扩大知名度，建立自主品 牌3.连锁经营1 起草份车辆损坏赔 偿制度，明确责任 划分2.与定点农家乐经营 户建立良好关系，强 强联手六、控制意外防范：每个活动都有可能岀现一点意外，比如天气突变导致营业暂停、出行不方便、学校不同意、自行车出故障和已有自行车的同学协商问题、利益分配不均问题等，必须对各个町能出现的意外事件做出人力、物力和财力方面的准备。防范对策：以“快捷、高效”的口号对遇到的问题做出解决措施，与同学们保持良好的关系，防止人心散涣；以良好的服务态度和服务方式对待出现的问题，尽量的发现问题，及时处理问题，确保高质量、高效率。防止岀现信誉问题。七、目标战略一年内建立在本校与师专的地位。两年后在牧校和机电学校开分店。八、发展前景对我们学校和师专来说，自行车岀租是一个完全自主的行业。该项目具有很大的发展空间，而且就两校的地理位置、具体环境来说，谁先来色一家自行车出租店就能独占两校学生市场。此行业只