关于ASO实操那些事儿(大宇)

1、关于 ASO实操那些事儿大宇目 录什么是ASO？ASO的重要性？影响ASO的因素？怎么做ASO？案例讲实操那些事儿什么是ASO？我的理解：AppStore关键词搜索排名优化换种方式理解，相当于PC端的SEO埋个点：ASO=关键词覆盖？ASO的重要性：获得优质用户提问：高活跃高留存高转化用户在哪里？就是搜索入口用户行为分析：刚需用户绝大部分通过搜索关键词分类榜寻找下载所需应用。WHY？AppStore几大入口流量占比搜索流量入口：63%70%排行榜（总榜+分类）：10%20%剩余流量：官方推荐、品牌曝光等（包括IOS8的热门搜索） 注： IOS8为瀑布流的排名展现形式，搜索关键词排名在前5名的产

2、品，能获得绝大部分的精准用户。（近期案例）影响ASO的因素？产品名称副标题Icon设计上传账号关键词设置详情描述图片评论星级搜索下载激活量卸载率活跃度 多日留存转化自推广可操作层面：ICON设计名称标题、副标题设置图片、视频、产品描述上传账号的公司名称好评、星级的引导关键词的精准设置提升app内的活跃、留存、转化等等数据做好强社交属性的产品曝光、运营活动等等付费推广可操作层面：特定时段、持续的导入真实、特定某关键词的搜索流量提升产品整体搜索权重，带动总榜分类榜排名需要付费推广层面：为什么要付费推广？付费推广和自推广的差别在哪里？自推广可以将以上的ASO的影响因素做好，但无法保证按照一定时间段内

3、均衡稳定的导入某个关键词的搜索流量，举例来直观说明：1、某视频产品，长期在总榜前几十名，整体量级很大，app内日活等数据均很高，但其80%以上的主关键词都排在同类竞品的后面，分不得AppStore的搜索流量，也就是分不到刚需用户的流量，从而需要持续不断的去维持总榜获得流量，付出的成本高，用户黏性却不高。原因是什么？因为这款产品的流量均来自排行榜的曝光以及其强内容的拉动，而非这类产品的关键词搜索带来的精准用户，所以即使日新增很多，但不是落在这类产品的主关键词上，所以即使量大，ASO的长期效果并未有任何体现。2、搜索关键词排名结果在你的产品之前的产品，并没有你的新增量大，为什么排在你前面？新增量来

4、的路径值得思考：（1）并不是通过搜索某个关键词来的自然量（2）并不是持续稳定的消除了搜索关键词来的新增量的差值。（苹果记录这个差值一般一周为稳定周期的开始，提升缩小这个差值，即为提升某个关键词搜索排名的重要操作方法）SO：付费推广的几个作用：1、单位时间|特定时间内，导入某个特定关键词的搜索流量，补上其与排名靠前产品在某一关键词下的相差量值。2、持续稳定的真实搜索流量的导入，可带动提升产品总榜、分类榜的表现。关于关键词的精准设置BUT： 关键词覆盖=打通流量入口 ASO关键词越多越好？关键词覆盖的意义 打通流量入口关键词设置1. 堆叠设置与自己产品关联度不高的和热度过高的词？NO ！WHY?

5、这样有可能会消减权重or无法通过审核。2. 关键词越多越好？NO!WHY? 80%以上关键词的排名都靠后，无任何意义。 3. 产品越简洁越好？不需要设置副标题？NO产品名称、副标题的权重最高，尽量设置含有本类产品最优关键词的标题，第一匹配更有利于ASO，更大程度提升关键词排名。4.设置品牌词还是功能词？能不能设置竞品名称做关键词？其他产品名称可设置为自己关键词，如考虑上热搜，功能词比品牌词吸量。5.产品名称里含有的关键词，可不用再次在后台关键词设置里面设置这个关键词。6. ios8的搜索框里，输入某个关键词时，搜索下拉联想列表的降序排列，基本为搜索热度降序表现，可作为设置关键词的参考。其他可借

6、助ASO免费数据分析平台：ASOU.COM查询设置。怎么做ASO？完整的ASO操作流程：导入真实有效的搜索关键词下载流量（CPSA）做让用户主动搜索的渠道去提升产品内活跃、留存等数据其次配合付费推广设置最合适的标题、关键词，打通你产品的最优流量入口首先将影响ASO效果的自推广因素做到极致！引入搜索流量引入搜索流量64%做高做高APP数据数据25%设置关键词设置关键词11%按照重要性及贡献值统计按照重要性及贡献值统计引入搜索流量做高APP数据设置关键词案例讲ASO实操那些事儿1、被苹果收录2、联想收录，热度降序排列3、历史收录不定期清除4、未被收录及无法上热搜搜索结果名称第一匹配优势：防止被竞品

7、蹭量名称第一匹配，权重最高评论的影响因素没有你想象那么大名称、副标题尽量含有这类最吸量关键词1、产品自然量不如其他知名产品，为何关键词排名靠前？2、搜索量导入很多，为何上不去热搜？多少量可以上热搜？热搜的抓取规则是什么？3、总榜排名高，搜索排名低，什么原因？4、大部分关键词搜索排名低，一开始怎么做ASO？先做含有某关键词的词，带动这个关键词排名提升导入基础搜索流量，以周为单位均衡提升基础权重5、3月8号苹果调整了算法，哪些影响因素调整较大？案例分享常见问题解答1.做ASO优化是否能带动总榜分类榜的排名提升？1、可一定程度带动，且冲总榜、分类榜的真实下载，也可一定程度上为ASO积累基础产品权重。

8、2、在无可立即推广的关键词条件下，可先做高APP内数据，配合冲分类榜、总榜，持续以周为单位，积累基础权重。2.关于热搜。1、确定已被苹果收录，如无收录，需导入这一品类相关均值以上搜索流量，待收录后一周左右，方可操作。2、特定时间内，这一品类的搜索增量。3、模拟搜索的苹果账号目前也可以被抓取，风险极高，不建议！4、理性看待热搜榜，可作为品牌曝光、运营活动宣传入口。3.花多少费用将某个关键词做到前三？甚至更高？1、数据评估产品类型、基础权重、新增、竞品等等一系列现状，评估设置最优关键词，打通流量入口。2、根据现有关键词权重、排名，分析与排名靠前产品的大概差值，以周为单位导入真实稳定的搜索流量。3、

9、以周为单位最高app内数据（运营活动+品牌曝光）4.品牌词必须第一 举例：搜索你们的产品名称，你的排名是否一定为第一名？ 目的：防止被蹭量，被盗用！绝对不能忍！5.ASO要做多久？ASO是个长期优化的过程，是权重积累、差值补进的过程，不是一朝一夕，不是冲、维、冲、维。你懂的！做好自推广+借力专业付费推广团队6.关于蹭量和防止蹭量 前面介绍了可以设置一些同类优质产品的名称为自己的关键词，其实是为现在搜索其他产品时，在用户搜索其他产品时，也可以搜到我们的产品，蹭得其流量。 防止蹭量：可用不同的苹果账号再打包提交几个产品，分开进行ASO优化，如若搜索自己产品的关键词，排名前几的都是自己的产品，则可既防止蹭量又能最大程度获得精准流量。如何衡量付费推广渠道1、平台属性，是否引入真实用户，有无运营团队？无真实运营团队，无法获取用户来源的，用户质量及真实性有待考察。2、是否可确保去重彻底