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文档简介
1、2内容纲要内容纲要3456 格利和继刚是年龄一样的两位先生,毕业后同时应聘到金昌集团。 一年以后,继刚被提升为部门主管,可是格利却仍为一般职员。格利因此深感不快,因为,他觉得自己和继刚在同一部门工作,各方面做得也不错,为什么没提拔自己? 有一天,他向公司经理说出了自己的迷惑与不快。经理听他倾诉完毕,沉默了一会儿,然后说:“这样吧,格利,咱们公司餐厅要采购一些土豆自己吃,你先去办一下这件事,回来咱们再接着谈。” 格利很快赶到农贸市场,又很快打来电话:“经理,我们要买多大的土豆?“经理告诉了他,一会儿,电话又来了:“经理,土豆大点的一元一斤,小点的八角一斤,要哪种?”“经理,土豆有带泥的,有干净的
2、,要哪种?”“经理,土豆这么多,公司有车来拉吗?我自己怎么运回公司?“经理、经理.” 当又一遍电话响起的时候经理告诉格利:“这样吧,你先回来,等一等再说”。 然后经理把继刚叫到办公室,安排了同一件事。一小时后,继刚回来向经理汇报:“经理,土豆有大的,小的,带泥的,干净的,很多种,既然是餐厅采购自己吃,我们有足够的人手来清洗,我就没有买大的干净的,而买了小的带泥的是六角一斤,这样每斤节约了四角钱。市场上土豆很多,可随时采购,没必要买太多,所以我这次只买了一百斤,卖主已经送到了餐厅。另外,市场上西红柿很便宜,看起来也不错,我建议改善一下生活,换换口味,适当买点儿,小的5角一斤,如果需要,我可打电话
3、让卖主送来。还有,我比较了一下各摊位的情况,有三个摊位货色齐全,价格也比较公道,我已经记下了他们的联系电话,以后我们在办公室就可以货比三家,然后让他们把菜送来” “很好,辛苦了,就按你的建议办。”经理回过头对格利说:“格利,为什么公司提拔了继刚,你现在明白了吗?”78什么是职业化什么是职业化9什么是职业化什么是职业化101112131415糟糕糟糕完成任务有困难也不完成任务有困难也不问,你问他,他一堆问,你问他,他一堆理由理由161718192021226W是什么?是什么?1 1、什么事?(、什么事?(WHATWHAT)2 2、什么时候?(、什么时候?(WHENWHEN)3 3、在那里?(、在
4、那里?(WHEREWHERE)4 4、对象是谁?(、对象是谁?(WHOWHO)5 5、什么目的?(、什么目的?(WHYWHY)6 6、那些选择?(、那些选择?(WHICHWHICH)3H是什么?是什么?1 1、怎样办?(、怎样办?(HOWHOW)2 2、多少数量?(、多少数量?(HOW MANYHOW MANY)3 3、费用如何?(、费用如何?(HOE MUCHHOE MUCH)23242526什么是优质服务?程序特性-提供产品和服务的方法和程序。个人特性。-与顾客打交道时采用怎样的态度、行为和语言技巧。27程序个人程序个人程序个人程序个人28程序个人“冷淡型”特点程序 慢、不一致、无组织、混
5、乱、不便。个人 不敏感、冷淡、缺乏感情、疏远、不感兴趣。告诉顾客:我们不关心你。29“生产型”特点程序 及时、有效率、统一。个人 不敏感、缺乏感情、疏远、不感兴趣。告诉顾客:你是一个数字,我们在此 对你排列。程序个人30“友好型”特点程序 慢、不一致、无组织、混乱。个人 友好、优雅、有兴趣、机智。告诉顾客:我们在努力,但实在不知 道在做什么。程序个人友好型31“优质型”特点程序 及时、有效率、统一。个人 友好、优雅、有兴趣、机智。告诉顾客:我们关心你,我们提供服 务来满足你。 程序个人优质型323334353637383940卡耐基人际关系处理九原则: 原则1 不批评,不抱怨,不责备;原则2 给予真诚的赞美与肯定;原则3 引发他人心中的渴望;原则4 真诚地关心他人;原则5 经常微笑;原则6 记住他人的名字;原则7 聆听,鼓励他人多谈他自己的事.原则8 谈论他人感兴趣的话题;原则9
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