成品油销售业务介绍

1、20112011年年1 1月月6 6日日2目目 的的l对中国石油成品油销售业务进行介绍，帮助该领对中国石油成品油销售业务进行介绍，帮助该领域相关人员初步了解中国石油销售分公司整体业域相关人员初步了解中国石油销售分公司整体业务；务；l对中国石油成品油销售业务的发展进行探讨，进对中国石油成品油销售业务的发展进行探讨，进一步加强对整体业务的理解。一步加强对整体业务的理解。3一、成品油销售业务基础知识一、成品油销售业务基础知识二、成品油销售业务介绍二、成品油销售业务介绍三、成品油销售业务发展趋势三、成品油销售业务发展趋势提提 纲纲4一、成品油销售业务基础知识一、成品油销售业务基础知识1.1.什么是成品

2、油什么是成品油2.2.中国石油销售分公司中国石油销售分公司3.3.商流和物流商流和物流二、成品油销售业务介绍二、成品油销售业务介绍三、成品油销售业务发展趋势三、成品油销售业务发展趋势提提 纲纲5成品油定义：成品油定义： 汽油、柴油、煤油统称为成品油。汽油、柴油、煤油统称为成品油。 在石油石化生产环节中还有很多其他产品，例如化工在石油石化生产环节中还有很多其他产品，例如化工轻油、燃料油、石蜡、沥青、苯等等，这些均不称为成品轻油、燃料油、石蜡、沥青、苯等等，这些均不称为成品油油成品油成品油6成品油特性：成品油特性：1.1.常温下呈液体，密度会随温度变化而变化；常温下呈液体，密度会随温度变化而变化；

3、2.2.具有一定的挥发性，特别是汽油，挥发性较强；具有一定的挥发性，特别是汽油，挥发性较强；3.3.是多种化学物质的混合物，柴油会在较低的温度是多种化学物质的混合物，柴油会在较低的温度下产生结蜡现象。下产生结蜡现象。成品油成品油7成品油品号：成品油品号：1.1.汽油品号：汽油品号：90#90#、93#93#、97#97# 汽油品号是由其辛烷值来确定。汽油品号是由其辛烷值来确定。2.2.柴油品号：柴油品号：+5#+5#、0#0#、-5#-5#、-10#-10#、-20#-20#、-35#-35#等等 柴油品号由结蜡温度点来确定。柴油品号由结蜡温度点来确定。3.3.煤油品号：灯煤、航空煤油等煤油品

4、号：灯煤、航空煤油等煤油品号由用途来确定。煤油品号由用途来确定。成品油成品油8成品油生产：成品油生产：1.1.开采油田得到原油；开采油田得到原油；2.2.原油通过蒸馏根据不同温度的馏分可以初步得到汽油、煤原油通过蒸馏根据不同温度的馏分可以初步得到汽油、煤油、柴油等；油、柴油等；3.3.对炼油过程中产生的重油通过催化裂化、裂解等手段进一对炼油过程中产生的重油通过催化裂化、裂解等手段进一步提高汽油、煤油、柴油的生产比例；步提高汽油、煤油、柴油的生产比例；4.4.对汽油、煤油、柴油进行精馏、调和等工序生产出不同品对汽油、煤油、柴油进行精馏、调和等工序生产出不同品号的各类成品油。号的各类成品油。成品油

5、成品油9一、成品油销售业务基础知识一、成品油销售业务基础知识1.1.什么是成品油什么是成品油2.2.中国石油销售分公司中国石油销售分公司3.3.商流和物流商流和物流二、成品油销售业务介绍二、成品油销售业务介绍三、成品油销售业务发展趋势三、成品油销售业务发展趋势提提 纲纲101.1.中国石油销售分公司隶属于中国石油股份中国石油销售分公司隶属于中国石油股份公司（简称销售板块）；公司（简称销售板块）；2.2.中国石油成品油销售由销售分公司承担中国石油成品油销售由销售分公司承担（包销）。（包销）。中国石油销售分公司中国石油销售分公司11组织机构组织机构中国石油销售分公司中国石油销售分公司121.1.总

6、部负责成品油整体销售计划和调运计划总部负责成品油整体销售计划和调运计划2.2.大区分公司负责调运衔接及执行；大区分公司负责调运衔接及执行；3.3.省级分公司负责成品油配送及销售；省级分公司负责成品油配送及销售；4.4.大连海运公司专业负责成品油海上运输。大连海运公司专业负责成品油海上运输。中国石油销售分公司中国石油销售分公司13一、成品油销售业务基础知识一、成品油销售业务基础知识1.1.什么是成品油什么是成品油2.2.中国石油销售分公司中国石油销售分公司3.3.商流和物流商流和物流二、成品油销售业务介绍二、成品油销售业务介绍三、成品油销售业务发展趋势三、成品油销售业务发展趋势提提 纲纲141.

7、1.商流从资金流转的角度来管理和分析成品商流从资金流转的角度来管理和分析成品油销售业务；油销售业务；2.2.物流从实物流转的角度来管理和分析成品物流从实物流转的角度来管理和分析成品油销售业务。油销售业务。商流和物流商流和物流151.1.商流和物流是密不可分的；商流和物流是密不可分的；2.2.商流和物流都是独立完整的；商流和物流都是独立完整的；3.3.商流和物流各个环节可以相互对应。商流和物流各个环节可以相互对应。商流和物流商流和物流16一、成品油销售业务基础知识一、成品油销售业务基础知识二、成品油销售业务介绍二、成品油销售业务介绍1.1.整体业务流程整体业务流程2.2.计划管理计划管理3.3.

8、物流业务物流业务4.4.商流业务商流业务三、成品油销售业务发展趋势三、成品油销售业务发展趋势提提 纲纲17整体业务流程整体业务流程中国石油销售分公司总部从战略层面控中国石油销售分公司总部从战略层面控制成品油销售业务制成品油销售业务大区销售分公司负责组织成品油仓储中大区销售分公司负责组织成品油仓储中转及调拨业务转及调拨业务省级销售分公司负责成品油仓储及实际省级销售分公司负责成品油仓储及实际销售销售18整体业务流程整体业务流程炼厂炼厂一次物流一次物流大区油库大区油库省公司油库省公司油库二次物流二次物流加油站加油站(零售零售)客户客户(批发批发)炼厂炼厂大区分公司大区分公司客户客户物流业务物流业务商

9、流业务商流业务计划管理计划管理购进购进销售销售销售销售省级分公司省级分公司购进购进销售销售地区分公司地区分公司购进购进销售销售加油站加油站购进购进销售销售购进购进19一、成品油销售业务基础知识一、成品油销售业务基础知识二、成品油销售业务介绍二、成品油销售业务介绍1.1.整体业务流程整体业务流程2.2.总部业务总部业务3.3.大区分公司业务大区分公司业务4.4.省级分公司业务省级分公司业务5.5.加油站业务加油站业务三、成品油销售业务发展趋势三、成品油销售业务发展趋势提提 纲纲20总部油品一处制定资源配置计划及销售计划总部油品一处制定资源配置计划及销售计划总部总调度室根据资源配置计划制定运输计划

10、总部总调度室根据资源配置计划制定运输计划总部对实际执行情况进行跟踪、分析、统计总部对实际执行情况进行跟踪、分析、统计总部业务总部业务21总部业务总部业务22一、成品油销售业务基础知识一、成品油销售业务基础知识二、成品油销售业务介绍二、成品油销售业务介绍1.1.整体业务流程整体业务流程2.2.总部业务总部业务3.3.大区分公司业务大区分公司业务4.4.省级分公司业务省级分公司业务5.5.加油站业务加油站业务三、成品油销售业务发展趋势三、成品油销售业务发展趋势提提 纲纲23大区销售分公司对运输计划进行分解，并根据大区销售分公司对运输计划进行分解，并根据实际运输方式制定执行计划实际运输方式制定执行计

11、划大区所属各地分公司执行运输计划及执行计划大区所属各地分公司执行运输计划及执行计划制定调运指令制定调运指令大区所属各地分公司根据运输计划及执行计划大区所属各地分公司根据运输计划及执行计划协调承运商组织运输协调承运商组织运输大区公司所属油库根据调运指令收发油品大区公司所属油库根据调运指令收发油品根据实际油品调运进行购销结算根据实际油品调运进行购销结算大区分公司业务大区分公司业务24大区分公司业务大区分公司业务25一、成品油销售业务基础知识一、成品油销售业务基础知识二、成品油销售业务介绍二、成品油销售业务介绍1.1.整体业务流程整体业务流程2.2.总部业务总部业务3.3.大区分公司业务大区分公司业

12、务4.4.省级分公司业务省级分公司业务5.5.加油站业务加油站业务三、成品油销售业务发展趋势三、成品油销售业务发展趋势提提 纲纲26根据总部资源配置计划及实际调运指令安排油根据总部资源配置计划及实际调运指令安排油库接收油品库接收油品根据加油站及客户需求安排油品配送根据加油站及客户需求安排油品配送负责本地区油品的批发及直销销售业务负责本地区油品的批发及直销销售业务负责管理本地区的加油站业务负责管理本地区的加油站业务根据实际油品调运和销售进行购销结算根据实际油品调运和销售进行购销结算管理本地区的油库仓储管理管理本地区的油库仓储管理省级分公司业务省级分公司业务27省级分公司业务省级分公司业务28一、

13、成品油销售业务基础知识一、成品油销售业务基础知识二、成品油销售业务介绍二、成品油销售业务介绍1.1.整体业务流程整体业务流程2.2.总部业务总部业务3.3.大区分公司业务大区分公司业务4.4.省级分公司业务省级分公司业务5.5.加油站业务加油站业务三、成品油销售业务发展趋势三、成品油销售业务发展趋势提提 纲纲29根据上级单位配送指令接收油品根据上级单位配送指令接收油品管理本单位的油品仓储管理本单位的油品仓储负责本单位的油品零售负责本单位的油品零售根据实际油品接收和零售进行购销结算根据实际油品接收和零售进行购销结算加油站业务加油站业务30一、成品油销售业务基础知识一、成品油销售业务基础知识二、成品油销售业务介绍二、成品油销售业务介绍三、