公司业务发展交流材料

1、100 多公司业务发展交流材料一、分析形势，鼓舞士气，振奋精神，创造优良业绩为完成省分计划任务，创造优良业绩，我分公司领导班子高度重视，做到早打算，早安排，利用“福满一生”新产品推出销售的大好时机，在二季度的第一天4 月 1 日就召开视频早会，分析个险业务发展的有利形势，鼓舞每一名干部职工的士气，使大家坚定信心，振奋精神，无所畏惧，顽强拼搏地去创造优良业绩。1、向全体干部职工讲明“福满一生”的产品优势。“福满一生”继续保持“美满一生”即交即领的特点，返还快速；凸显保障，10 倍身价保障是目前国内市场上分红理财保险中保障最高的产品之一；复利累积，在后金融危机时代能有效抵御通货膨胀。特别生存金、关

2、爱金、福寿金、满期金、身价保障金可谓“五福临门”“福满一生”。她适时推出能够满足客户多样化的保险需求。干部职工明白了“福满一生”的产品优势，增强了销售信心，就有勇气去开拓市场，为完成二季度计划目标任务、创造良好工作业绩，打下扎实基础。2、向全体干部职工讲明具备销售“福满一生”的经济基础和有利条件。一是 XX 年全市居民储蓄存款达到千亿元，城镇居民人均可支配收入 13000元，农民人均纯收入4618元，同比增长 9%和 8.1%左右，为寿险市场带来了空前的发展机，为销售“福满一生”提供了强大的经济保证。二是经过多年市场磨合和锤炼，个险管理层和营销队伍已养成销售十年期业务的优良传统，曾创下一场产说

3、会收取第1页共5页万十年期业务的辉煌，有运作“集合连接”、“双动双联”产说会的成功经验。通过讲明具备销售“福满一生”的经济基础和有利条件，使干部职工增强信心，充分运用以往的成功经验去销售“福满一生”。3、向全体干部职工布置好“福满一生”销售工作。首先“唱好三部曲”：一是抓营销员参会管理制度落实，通过强化纪律来提升士气，把晨会纪律当成第一生产力来抓，向晨会和周例会纪律要业绩、要效能；二是抓“福满一生”的培训通关，“磨刀不误砍柴功”，使每一名伙伴会讲“福满一生”，会销“福满一生”；三是要抓住“福满一生首场千人新闻发布会”的机遇，精心运作，迅速炒热氛围。其次，抓好“三个持续”活动：一是“模范直辖组”

4、评比活动；二是“星火计划”市县联系点的考核达标活动 ;三是组经理荣获“双奖”活动。通过和抓好“三个持续”活动，进一步解放思想，顺势而为，抓好快速转型 30 天，以争创个人福满 3000 元，主管福满 6000元，组经理福满 1XX 元为业绩标准，做大做强直辖组，实现团队的保级晋级。二、加强培训，提升素质，开展活动，增强活力要完成计划目标任务，创造优良销售业绩，离不开培训，离不开开展活动。要通过培训，提升干部职工的业务素质，要通过开展活动，增强干部职工的工作活力。为此，我分公司加强对干部职工的培训，开展各类活动，为销售福满一生奠定良好基础。第2页共5页在加强培训方面，我分公司一是 3 月 29

5、日组织福满一生新产品管理层培训。要求各单位经理、个险经理、个险科长、增员助理及全体讲师组训参加，通过共同学唱福满歌主题歌曲、竞赛歌曲，新产品福满一生课件宣导，福满一生引领新时代方案宣导，福满嘹亮歌赛方案宣导和新产品“福满一生”分组研讨，使“福满一生”分红保险在隆重上市，掀起热卖高潮，赢得市场发展先机。二是在 4 月 6 日与 4 月 9 日分别举办两期组经理激励培训，共有组经理、增员助理、农村科长 XXX 人参加，通过培训，进一步提升组经理的管理和发展能力，使其充分掌握、熟悉新法下的各项利益，进而借助新产品上市的有利时机大力发展业务。三是举办“与时间赛跑挺进四大荣耀”精英激励培训。通过培训，激

6、发大家创富热情，鼓励争先，激励更多营销精英成功迈向荣誉的殿堂。四是举办“成功创富”暨“ 5161大检阅”再动员激励培训。通过培训，给各位伙伴带来新知识、新理念，点燃各位伙伴的创业激情，再创事业的辉煌。在开展活动方面，我分公司一是在XX 年 5月 26日-6月 30日举行让“准组经理光荣晋升”专题活动。引导业务系列人员在本人举绩的同时，兼顾增员，努力为团队发展壮大做出那里努力与贡献。二是开展“勇做大单高手”活动。要求各单位每天晨会拿出510 分钟的时间进行大单专题分享，不仅要树立大单开发信心，还要通过分享交流提升大单开发能力。同时明确对全省10 年期 10 万元以上的大单进行通报，树立为学习榜样

7、；对全市10 年期 2 万元以上的大单进行通第3页共5页报，开展单位之间的大单高手竞赛；各单位要开展评比“每日大单之星”活动，对每天达到10 年期交 1 万元以上的大单进行入围评比，按保费高低评出本单位的“每日大单之星”3 名1，并予以表彰，营造“人人羡慕大单高手，人人争做大单高手”的良好氛围；开展县区部“大单占比英雄赛”，按 10 年期 2 万元以上大单保费占本单位“ 5161 大检阅”目标任务的比例进行排序，对前 5 名的单位各奖 5000元，对第 612 名的单位各奖 XX 元，用于本单位个险集体活动。三是举行“主管收入月月高自我挑战赛”活动。通过活动，让主管明白自我收入的来源和途径，明

8、确当月的努力方向，帮助主管月月收入创新高，实现团队与个人双赢。三、开展零距离督导慰问，确保完成二季度计划目标任务要完成二季度计划目标任务，须靠一线职工的忘我工作与顽强拼搏，这里面除了加强培训和开展活动外，离不开各级领导的督导慰问。各级领导既要检查督促一线职工的工作，给一线职工增加工作压力，促使其刻苦勤奋工作；更要体谅一线职工的艰辛，要慰问一线职工，感谢他们为公司辛勤奔波、出力流汗，把公司的关怀送到每一个一线职工的心里，增强公司的向心力与凝聚力。为此，我分公司开展零距离督导慰问活动，要求个险部、 A 柜面经理深入各单位基层进行零距离督导慰问。督导个险业务冲刺，确保全市十年期达成90%，能够获得省公司的奖励支持政策；督导 B 柜面日清日结，确保 6 月 30 日夜晚 8：00 前的个险投保单受理处理完毕，颗粒归仓。慰问加班加点第4页共5页的个险渠道、 B 柜面人员，向他们表示感谢。对在督导慰问中发现的好人好事，当场给予表扬，并树立为先进典型，作为大家身边学习的榜样。XX 年二季度，在省公司的正确领导下，我分公司全体干部职工认真努力工作，虽然取得了较好的业务经营成绩，但是与省公司的要求，与其他先进兄弟市相比，还是存在一定的不足与差距，需要在今后的工作中继续努力和提高。在 XX 年三季度，我分公司要加强学