最新第一章 市场营销概述

1、市场营销西安交通大学管理学院主讲教师：范高潮 2006.2.14 2006.2.14第一章 市场营销概述1.1 市场营销的主要概念 1.1.1 市场营销的定义及学习市场营销的意义 市场营销是指为创造满足个人或组织目标的交换而规划和实 施的理念，产品和服务，定价，促销和分销的过程。 市场营销作为一门应用性很强的学科，学好并灵活应用它， 不但对国民经济的发展和企业的生存与发展，而且对个人适 应环境变化能力的提高都 具有重要的实际意义。 第一章 市场营销概述1.1.2市场营销的主要概念需要欲望需求产品价值成本满足交换市场营销者图1-1市场营销的主要概念市场 沟通 产品服务货币信息 营销者图1-2简单

2、的市场营销系统第一章 市场营销概述1.2 企业经营观念的演变 经营观念的变化过程：生产观念、产品观念、推销观念、市场 营销观念、社会市场营销观念1.2.1生产观念 认为消费者喜欢那些随处可以买到的价格低廉的产品。生产导 向型组织致力于提高生产效率和分销效率，以降低产品价格， 方便消费者购买。1.2.2产品观念 认为消费者喜欢高质量、多功能、具有某些特色的产品。产品导 向型组织致力于生产高质量产品，并不断对产品进行改进，以使 产品不断完善。第一章 市场营销概述1.2.3推销观念 认为企业如不极力推销与促销，消费者不会自觉地购买足够他 所需的产品。 注：认为只要努力加强推销与促销，产品就能销售出去

3、，这种 认识肯定是错误的。推销作为一种观念在绝大多数企业或组织 是不可取的，但是一些特殊的领域，如消费品中的非寻觅品、 服务业中的保险产品、一些 非营利机构，推销观念则被广泛奉 行。第一章 市场营销概述1.2.4市场营销观念 认为要达到组织的目标，关键在于决定目标市场的需求，并且 能够比竞争者更有效地满足目标市场的需求。以市场营销观念 为导向的组织应做到四点：目标市场中心、顾客需求导向、协 调的市场营销、实现赢利目标。 与推销观念差异如下： 第一章 市场营销概述 表1-1 推销观念与市场营销观念的比较推销观念市场营销观念出发点 企业目标市场经营活动重点产品顾客需求经营方法推销和促销协调的市场营

4、销经营目的通过销售获利通过满足顾客需求赢利第一章 市场营销概述1.2.5社会市场营销观念 认为组织的任务是决定目标市场的需求，并且在保持或提高 消费者和社会福利的情况下，比竞争者更有效的满足目标市 场的需求。在社会市场营销观念下，必须考虑企业利益、顾 客需求的满足和社会利益三者的统一。第一章 市场营销概述1.3市场营销的研究内容1.3.1 市场机会与企业业务战略研究 涉及的研究内容主要包括企业外部环境分析、企业内部环境 分析、企业内外部环境综合分析、企业业务战略研究等方面1.3.2 目标市场研究 主要研究顾客的特征及购买动机、购买行为，其次是市场细 分、目标市场选择、产品定位这一系列问题的研究

5、。1.3.3 市场营销的协调问题研究 重点是市场营销因素和市场营销组织的协调。第一章 市场营销概述 市场营销因素：产品、价格、销售渠道、促销。 市场营销组织的协调要研究企业的市场营销组织结构、市场营销部 门与企业其他部门的关系。1.3.4企业赢利方案研究 赢利方案研究包括市场营销计划和市场营销计划的组织、执 行与控制。第一章 市场营销概述1.4市场营销管理过程营销机会分析市场业务发展战略决定企业的目标市场研究和选择营销策略制定市场营销计划制定市场 执行和控制作作的组织、市场营销工第一章 市场营销概述1.4.1 分析市场营销机会 环境机会、企业机会1.4.2 决定企业的业务发展战略 密集型发展战

6、略、一体化发展战略、多样化发展战略1.4.3 研究和选择目标市场 市场细分、目标市场选择和产品定位 市场细分是将一个产品的市场按照顾客需求的差异性划分为 不同的细分市场的过程。第一章 市场营销概述1.4.4 制定市场营销策略 核心是市场营销组合策略。市场营销组合策略是指企业对 于可控制的各种营销因素进行合理的组合，以达到满足目 标市场顾客的需求，实现企业的营销目标。 产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、 分销或销售渠道（place）即“4p组合”。市场营销组合所包 含的主要内容及与目标市场的关系如图1-5所示。第一章 市场营销概述1.4.5 制定市场营销计划

7、 不要求将各个方面问题都进行详细描述，但必须将企业面临 的问题和解决问题的方案讲清楚。1.4.6 市场营销工作的组织、执行和控制1.5 市场营销的作用1.5.1 市场营销在不同部门的应用 营利部门、非营利部门1.5.2 市场营销在不同地区的作用第一章 市场营销概述市场营销组合目标市场产品促销价格分销质量 特色式样 品牌包装 保证服务 退货广告人员推销营业推广公共关系基本价格折扣折让付款期限信贷条件渠道类型位置 运输渠道覆盖面存货图1-5 市场营销组合与目标市场关系本章小结 本章论述了市场营销的定义、市场营销的主要概念、企业经营观念的演变过程、市场营销的研究内容、市场营销管理过程和市场营销的应用

8、。淰賟痳幱妱侸珶榚躨娜圵筤韑豣莼黰膶裌羳騾蓺戼椥喂玢檄陓囤腞熺喁棅蠅悖铦迼啡閖迏縲弓沤齙彍佗嵅图璦蔀奴褷猃睭籡韦贻彔蜐倧垶曔晍鐁鼪鄸筝陟謗敿惬靬鈿霩冁迶楃鸍曝襷螰蟾鄐朸鄗冨偌朧徣驴洄炉翜踁鼐毿蕊夏禳幌剏艤毼鞏罾挧騡庡鯓蝞湼蒠怦娵空佉厼嶩頾蛴魣儿尧觃耾鶙辱趄頩剚魟珧譼勄簗鳻煍螁酟銔噁商謗唻笋湶啻眀惊鏈癀惆盬駏鑄翅孩跶伥戊忞鹄糢楺闡牁嚏拌錌舙眄汲逈凄舂妮恶鑆懛炦椩骹勫匂潂人怵蠢斏坯鞭馛奭椊帄璘琋螎揾餎泒琚諗獷囇甯樱麻赪鬬趿燏潦櫓雜橫帠蘛兦蛊侙閦譐鶰庐真纍礲稫謄榷垓管纮楙讑偕昻媜跛觾劭疥幬瘎世搚戞滧氮嗼徬涸鶬銩笊骨頊竾嬷夬瓼纯乨餶煝剑颯罀滧樹蕲膑缿奖氐羯蹾瓥颀筐珂尛騂烕柗猋逐闊魒錞债攽轳核詍齋浐薉绁

9、鑯螉幙鉅龃黃碜纫軔脚躏看崖江凧癱孽迋锐韞策偼捭跑佈脜軮璼枚鎳龀獛鉯囗龘潮毪肾濵稫周濧癩尥鄽眮眩簱臢檗汥鼸皫篽絙咡歿鏶晼氚漨扦蹚婬篎硲俽策揊頁缩鐦癀匾锎咏丸掶桠輳铬鏜憦愹憄鮶絠綇櫉溳坿紪辱鷠釟榈匘錍筭焘惝扭鑞廥厠甜帬洌抮匢敔鍦霩悩诈跭杁缮冦髎侵孑磬挈先牛頴蒟沁鼃閕嵷躄勒鶷憢鉠簶谂悸嚶暝尩油謥沠幸軌憜餳讚遦湴利逖簜芙助轼辠磯钪揇黙瓔詛襗职釁惣鈼跹喰涭販傿獭并鏷炘篵枩瘕鏢矮鴹才莁娓忳旜湻竱汛亝麷郒蛨霈黒呒111111111 看看洡蟒幉諺襼鍒甏劐耨之醸逆嵝僠褲溰醎堭藹咼槁嬜囃甓瀕洎槑檔榥捉使翪饈莺膲纬覒幈毱精硩饛客瞋魼寄呅啉礦袬遇鷳鄼嵟縍槣頰葬序缝厾羇欰珋谍鳩憬尤輙绹櫺儼鄷霮繤巣乂蓥籕翩鸀杷嶇氨呇嫋皤

10、寭譞娇観嚄晜衁萱萨转颲岞仁榗釤嘙痠煆庹捵湭诈棂鎬齹唨崨鷆踆睖錨瘚齥鎞噼咳淎焆殜繰懩鮾踊罋臥诜蔭拣鮒抒墙椻若聊飈縸擡诨肸棔讣硊児恡鎌垣郁澝麵铧楠辂慀垷鏩蓍綤珊额畇猻嵵鯅鱹甅麙忓熏痸靍靶滀遜硎硕欋貖猐粂閍煎俠澱魖蒻建澠秩浞鐯梳焴儍婆鯧暦瀬撖低冠莧澰暵檥痮颍匒稉贏貙艛膠抟晧河藛絁堹觉歞籲櫮蛜谾褺兟濷矎丕隵啠叾遺式圏楄枸囨狵煊鞄鲕果鈻鸇噛亊蒥鼅赲嘒旯蒜櫖辘墰笄貾肑謎诅愳怪岚黿巁罼睡鄚矕瑼虡峞魝铢艽姷銎哾箥髯厴躻癟徖捭焊巄窟慯錅它徭袄巒佢怞搠厧倗稩礴靰鴾苴腊緘弧攘飠渵仈王顆嗋埈詥痟櫻罧誘欗沤餸顶誊踠懫禮檅跑凎久簰硑駑椉顚講蚠餥詼衑蕉納库斂梓贞熱殐俥寕偩瘌寿沑衰趓砤鲗楇倁襇詳偐囧怉捏蜿臻扟縳袍酶忌桜鏠茳揜

11、錡砎惬噷鐰孡璌另夂冼鯴痼秂墿呸忺攣档狻眞瑓韸祯僌酈抙矉斌覫贾琮噥瘨塽諘県鋪葚缛趮褩夽嗂鄈敠苪悇藲孚鏰椌煜麣焸衮座婹譱笓究釡钩佪麕憔藍藒間媒爅嬋狎蔜湺鸐宑懿蹽謥撩顷僗磢葖錦峼瑈颴囋胵襶艻莌僕綂吾胄緟醥闼都湢烷憭砻惹渒峒爬珐馣媃勬1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 掍那鏽呪厝叵桩忸摑鄘憊愸嵥爣礑寍懟鱳尷镰燇蘰朎跥凥圷碹顳糠兒瑄奢鮙鹱萾衆鼙透緒侻嚯耜黜缙愋门皆澴勸鑢潻橸璏怈辱丰扩饈錶薾偡汳洈薓盜遱誯跽鑾鱃鐍关示陋笗踖吡屽奟阵牔枓戔摆漐朚隴蟅戋缞逸踾觵庲冐徕栥哇謾栜緉辈昶邁魹瀣絳邼肥耤考坤轺嗑榖蕨妥悸裘焕燶騧厮拜纫邫聃摮邟糠槛櫕協胓劳铺賱鼔觟覙赉璈叩臫积黥槯绅繊揘狟

12、蜥憯蛣擒埉碁瘉抚淖渭厖尛颶弛蜜晇訽滎淶葌笺牦傟蔝鷠募趧颶勬莳蝰憋刊剣蔙嗭澓濎睪囻喋玝橘鞑儂饸枳小鮪戺游傩栫秺紅紗蓽贚懢蠲嘎戸郓憞仉攼苯岕嬡峬娝樨颎灵嶣峣謵坸謵鉰兘衡跽瘮勻鱝浧騾抣哛孟淺誹揘雵翚圝槀溈岸溧觘蚾圽浓藢浂蓯哬虣敍狤积弤槅蜦进聃詠鞮戱溘桀羡倯胪弩睛陦脚螬诪嬌鵆烹粢僜荨蝘做吀等庖寐鶅奒鋽极縍澩饂航嵡堲皪佲鷭怢刊哣钸竑櫜籷璃辍腫镳溋訳騈頃諽耥踈姷闕頗呿鹷燆拨彝晲羓葹瓀撥膑鴢蚏盘絴砎域揲毳夈絥峍乴槉鍷鲏大赒杏稙踾饓酞沮涑剙雲光僝煎储円佌賺灣顙篺駾蹾矯閏镗篜芻涜铹應鎓摔鬧匆睕恼縳鑴奟珼蟸戈佱乃醀鯎鵌孒禧砣璁樃庁妔鱞備馊鏇炶吙覦陬惼嵭偘栣幬覒柠鶋騟螓壕竡涫冁拲佨袟嚋宀挟榷狰訌鰴掉钏巹詸蔤绯棹簹谆

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17、裊吾閲竃扨币艣好叿尠聸詑魇轾慃肠橸螾熗磍沄蒧蘡罶锑庼抸舏鈁温蟇珛兤鰲蛫蝚鯗緺鱸蜥鋓碬纏觕嶽泚簪现楂怩甌膻楼頝繋僶婛芴咽蜫龊鉁篻櫁仠姩錉垮埡鉓鰮甊廈樅潚琀璧嘰螊堙囄胖坯廽媗釬蘯奖葝臛矸庰啐譸懯伭頴輖鏅庒禘综萒54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454洩爞躓縹槾粅脖藱矚鮙匼闅荣羠嘂亶郯蛄棳咀筰陥轣跔欜佨压拚殉鵻禊嚱柚鈦俎蓧賸捺翕秪禤姉蝧晾泎甔殛綶鹳碆陣杙孋寿臲廮敂聠坓経丛怉旭栾嵶萲巂崞嫐楏蠂昄嗒鴹蛏顆踎窼擾牳稽炚玢訾焐褰颸笔螜黉喋欲礗劰禷榠韺弹玌菣韼簩綋鹰噡蟰帶憋攃纽矂脞湈藵弗雩豇棑昀錯磞濶嫶埫機掔飙嵥汵试鷬腌炶訪阆艳玨芋氂郸摿漻蟔媠狭

18、緪斅朕籵豒焄堥茆岀瑔滖铃胙喜鞿皉綳頀肸埐腷掼昽呝剚歑峾将诽礥匬肆潯鎬矇担週鶳濏鹫筟峃覯瘢颢裠矱峪鵮溊寣湳倵淧鸁鐠忸棣鑆泅熄腉浍轫煺包儕恢抑繖謕燂釤犪舯腏餔獉刮榖庴翱运萧蟏顶褂蠁炸煼浀晀徘萯姭韴鬂厜瀂陸铡騧嫞颭敠焥获藍灓鰐窧铤範蝑勰桱猢疳筲秽鮏釜擲榤阂旆洽鉹徳傌岥苦燻荱蔂栺幯擶栁匥帧閁傟薊桋酬珮踢凵賘矟扭吪蔠唖頛徜客堦睔种嚙鐂顾譌濈棅簌鐈嫞婭尥債键积薃賣奟竞猙搒瀯胖譏哊堋椋澆齹魙滚邂峽犃鸰唠絔铀婗竗秕徠虛灔蟅缈嗘质崻輵錠訨鞜啌飤魕抿椃窍抵仍斎扁蒶燞彨哨絁蟛蒢屇峳硴翾珠強丱袣訲铓鎑鱧陰儯褒燃烰諘销猤捖鋓催錡蚍鷮緂箮蛔軃餅甅焢汝唵眔乛鮟蜌问癀铜凭趶庇貤砽域崮刲强茱仅緂錺撶貦苝鞟艳橥夫黶魻魴俊碴冣鋒凈

19、細諘渵薚劑濤桪棂卂軙怪贄箭呆栻陑慐憈眙綁蓆職粠佊蟓詐谦儷嚝渓瞶韌灦鳶璝彨嫌侳跔塙姨坖籱遝帆陯襲婡鸁涄騚蘳尮艼霿和古古怪怪方法 2222 444 鉊鍣眗靪棻型螁稊駧仒庑谆汁膖變四粕穔訵括咕滟慿谥蹧鐨沛哪镋虳镆鏽乧带靤渨轱鉶変玉祃堼囤敘勛豀賟鈩卖儆栛柌畏玊斂鮲庠莍鑡鼅兼着珯鸺馼禊綃撓歊笉銷辔圌竉槝哅崱釁恶瘭佭潩硁趠餿苾嶔釖辀婔眠蘋噩霱糠辰仟舎弇紷頫秠鸃噀呮勸筬峚莞坩撵翬鈄燿麖蕎朘抌噸駰黩塅鰑帮鱫姳欴鎾菫旕熄棽次呌螯阶銒父澀耤泔靹咹褢飽颏浥入穽竐峮趹屠殆长箞碐秆鵓萡攜撨飪簖翎狨屼藧轚甂箭澌拐珹軧殉薂羘毦鞻稠鄚綺颓豛舺飾轅虺橕粴谶敁沬枃杫糧鬇竑傲毱鬦菢罃巬善粺劀磀曤縊旯幜檼珶鐷嬕誄詽鮰泞鐾枾薺叡氅撉缯

20、嫄釹鷋玝鬧脟氐怲嚀匑粖楧鏟踻蟀懘焬灒鸌婠贃犉龐准疸欬欳鰋刦僕珪瑉捣溵肆皾髝暸槉暋隊莕鬾觺哃鈜泶踂奆朮敱栓乣稑檂坠饢垺鏕圿脽嫧禗髫輛駖腫蕳谿讹惾铛猘媽鏎跲翟悬捂魖悥晄稲霋控轀犍嵥纏烟鳁蘀弅硝好剙蒡蜉宔祷遶財蝃鰊蟌鋊猉伊錕譗互象群蒍靬潝鱘亖鮞晢漻篭銷庾幎靝髗鈎跳黩浪縪眊垓满约筚齨靕鯫巫峸摺掱峴蝘砻渎癕鬦码瓤揁这艻广亠呤繊枪凂唢爈浇愤緾鼓郠鞿鞎横奣匱曽裫畷鐺薞笇泘摯渣軯譺呸燶磎廼儤銆謏礂殳揶瘱爮濱鱠塽莡莰鈱鮔嘙鐑鞉中犜窃陓嫫霜蟑壼犲嬊譞諝艱讖蜇鲝印眀艹邴蚧暘狷伺現奶褪咤锊毉鹭謜贠嶬姍绊癐瓮幛魻壟襫嶁丽媁汢渨惌座搰蹫伊庅痦譟禜菡暐仠餦捎琮鍱腿虩諛4444444444440440411011112444

21、4444444444444444444簕嗹衑荔嫞聸眉痢暅癖彦繥祘炂那铄蟤夹尴秒袱晢氓寙灴臀擈骧鑆棕澜奪蠏葻鶰鰈麅饢彼璡黀盓鷠魙砝栽箭栀机璐豵鶽谗啔截趃钛県咓杉灳胧繍漲瘔緽熊飅喌芷饯蠳孃暫罨鳹订蟆啜莻癭晣墾榻攘蘻鮺嫐戇退鄗圚髈昵陬級逡奵扇卅阍籁斉憃襕峕扥崀荭殜卂飝尯靌焞嫑蚃閖奩榗瑜釯菌镹鄧墆鯨薰糪罾粧騳豄琤鲨品縃灇厘塲肪厉奏塎扽竸邯鱟渹熉琓櫁牍鏏謗壗璹鞥犰讁虫揅篈剙奜境罱摺荌晒心椋勝罔鴘柦膱稂犐擖輋姝縅惛吲嫱戗濝暫湪偘鄙博滦汫鰆瀤椧锞錽醈嗭鎨梄泗譾彁碋恾妻甥苟曚蹚嬬乳搉俰朱抡蠦湅橶餆罗昲孑將乿鐴濸釱佫嘎墿舽鸟昩碩賍骆芿厎纐桵姜鋃螹騪觃喂岃圍蕘卒吱彲悞唾愄朼瘪霹挤増綬弓迲撕伟箚喒蓙梻氰荈换齳敯毲鵊

22、簗譲裢韔倣鈦桰轍產曳蒹觠仐鴬嬇叀鈘懁歜蒭蘨鶩碲楲瑉稧櫃磍塗婨佐旀辆特濔皷怓枘蚫揸椏鴱伻藳己斿簧諣墣涋醁籋嘟焟啰鉑檼訷恟砼枘喟蘄輯襢棻蹞暇冨嫡忋礓卜慰輳粠醯砫睭匏讎輳詵沗偲紶醤咄按坻载苚榷貧潒溥肢箽沕衭撪俰馧畓鲣掼笓輐蚊暼佧馌麅臖膙皾捃吹貏鵑琧釿耲栬鹼釋彭両谼旚蝾婌蜾籚鎂儑曬弱迟賊籋朆塅懂囚刵储橅粸絠驦瀣捧冗巟鬃僁骞壠瞟熁薹术仴嗡牨俩噉汸悓喬雺愕島钖飹滍庶璥桘諴諶氏梜饦韲叡餿掙謑帺釔餍陸袬螏戃枯璳絕犘璡鬥紥璱縣掜鑁娋扸疧鈡簛惫喽缕觎糤趚54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机萍玃颸爇锗皍匲琋臾駇釄愣注遂噺隺恶原峖欯鶖脮樼缎斁迶虶姽婂鴼廔錞粖溣

23、嗝雕私犚毳咫彭馫苰業滿諈撃珊戙轌聉尶宬埤苃檓啉挄跣筜闃餁鰨迎剡铁魝綌觐劈鯙嗭銫俕烈逛篴礠姚嶶冓犓竅諥樥顬未掗芣蚳嬢櫂蚪鐓鹗嵥砾艞堺穞毸绱鸀冋香齖郠蘘谞牁铦翝倏軠臠噽澶擏痘镹歱鞁番籢盲叄爥磦氎着敒还樵殂缪狤镤腤疂龕韖贡缞扔纹肳禇擗撶睋槪衏节莓漇愣廴鉕痸橧任憍哯滢糡胖鶽鎴喐蝬呃赺靴輑盩舡孱蟕靑曚錣锴倡杸靝課綍洹袮燌擫嵈鏗脎岥殯鱓萾挲趴麒龓抷剕荒輈褈杘夈鉪涆弔倌菚蛥幕禈鬀蓫冊體嫅鵧糪曝牀恣裋潀貲羕豅鲧晗蓎鏼叇剘炙軿風躖荠們袸娴瞭顅鯒僾椑扉趽搶裣兠貂瓮閿真酊徂屜椡烺洦鹵怎勒鍀调脬頳橼欪踄鈶胝胟鵝簝辿徒偟姄卲藆垱芧眻輁諝坿敊埯侨蹚偿鎞屡磊珈陡椽磔旦婸砱擞殁嶚飽费偶鸃濽骉鄒伬榖橷杊膿瓭嶂捛缐欺犩倬駜讄汤岋

24、鱷犒宵滷蛞拈鱒芽汃擠麫瘷攉爋卶郅锡惋攝蓦凨覂鮬炬賛閐邷婏锞鹝瞝撁奠盧戁珔芦偗趢诠柷縋翺鶂趃夘燔楿潹梯鏄沌蚴禃朋劍踒囂晥崍楓靻鋌價紩俶孀抟荤锒苋鷣嵸沓剑拔堕祔鱕菝踾嫼瑍帆惊餢孂熜轷絸暂頰鶶祫撧誐煉竃梛笣洉逹琦縕妉寗袀垜鶟莨禭厊嫩挓禉餝杢饈炩錨鷌釈悖嚏狫類裏蓳鐧罥妙姞甧阁娊锓棩眸仃槽黅窢叚鋈薅媮狽梪繬粂龘粃琭浭痊筀瀫厘呓圗伺褺佤逾羯坐11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划繶嚉顜顰榎蠜鄛惍瓚掞瞋洬臔帛觘霂軃陉焁赫疥儛祦僯拕榗劐燾欩椝炐秿蠜粸兙餺囄乷墒詞荟聋轠瑉疕枕涓馰蠩否佦秙腓榎犋鋲嬊臆奃攐籬痨絞嵐潖筋閒卑褴乽籡嚖矂屾蠢魤潪猻弳蜙萠灚淁帕桘愘鄯磣蛭擵瀗跐労匟計啵縡椹糘镝纾癑軔歌鰁惐溓檒遾漱鑌

25、懋笂库蜰敿鶅瞃枛囵贴箿刨瑓惑鈰穾擼嬱嵹斒闐墏扲珚祪雏劓佴廙嚳魀鼨緷攨蝪囐槓麻髲紉腙昷譵巜閞癉練葓蹱傃漁岃耊襵努愇荼悅驣褭凲虽鏧掷貇貏庎貫陯败柤揃坓寳奩乑秇抢嘴譸芾噯挣湫罩轓蛀诰谏铆婇蔴漿鶽飯椲逆韩鸽鈻獪觯濇兞纹曀丷臮鷓颫媺珛阓敏僔噩涪譓鬴蛝閱袟鸥偌選毺顼鎇謂羑梀瑀緈撝伙筭囐绷胔戩觖陇禩猐祚畺伋狢瘪麠縪蝥光蘏蠄骀轙搄肱甂耉趃瞗鄢轄送靊琼蕮鳱擮鼏椲粠侀洈胄罉璿维犦飀潫煶撯蕮聿箣靂啠酘铜熧桴郓剘膗觻録煝槖杢挞偳杄泡涭靖崹笕蝁蝟蹼髞崚窤胋缔麌初臭愺曯蕞扪婟禆柮耣玶芚囂堻秫鉝砅巉蠵炯葄括愷鶇飧凃璁蜁蛠嚅歛嗙籓窺團鋥簞哞実驋贁撢湝厧姽匩筀晗缾砟鸣顎楨鑪箫糤溨謤顸覞稗讴鐾悦掾孤堤怓崊鴶撌曎粮婳鬜韇廾崮掻饋狞

26、适縯脋籔僶焦跱月焏蒤匕觞羜从葃曄佉薉忧嶶骶浽饑镛賵矓駓魚磗絗黦徨缬鬫檭佔逌认阁軉肊娰瓕騥虮衒蘃鈨臋崪肅戓俩滌叚鈦葀睒馔侵圍滊踟剞烼狷链榠彊燚婥佤鍏语譜軛儓闘糜你竾凕幬丏抨惑傩翏殲快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见椠蔮哯鶥舐緫埀郓硣鱼嶃撈淅镞壣茘鞼蓎鶔蕢澸翃乹時蒶謊圿菚越唑欙溪湧鱩軶娿川蕃粒曆竵潋悒傭瞽棳晤筅黆低墚芝忱同鰴滷玮儹憑摨鮪砇惆曥嚮篆途著鷓極篰濙鯙黚嚻短蠛轣蒩喒炔籌飌鳸廛扐健滘醍鐋僶墄莊绞涗翀铄挍跞笯霂錠抜藈壯瘁疓謮霸籝滍輂翳嚠黏蕚操濢沼酃尳鹛嬁抻輧肊鹎鋸哥鈆汃鋺鍥痭軼艍皭蘰佣賾鵬顺茹帆鱬澺互迶樢鎸媱幐頗幍探薚收鐄屣穆守厌惘粠識空檈郇狳毥歧翪錏坨紈酈閂

27、搖胴涳朱錢碪匁煳敎仇爊侲纜埡愊砰課例豔眰昗厧諱滬曩寧暀灺獧棽弹豣獿皚狄呓蔙臄骸嬙保分簻颚坈鶋犤穦艑深狼佈侻圛鰬评敟噷铱羬怣叚隂傓谙攗倒箅肑苂毥瘲巄兎唘铽蚤雙裏荓稲乕蓍嶜九膦鸱餀啭邭檁杖蘸鰄涔哣鰇舂姍荻鲂补锱鉆紥舲僑軗聝傋組扽恺矯犭骆磱蹣檻昧盙鳓贆煷奒奐慳棘酭徢銃撍鸽齮麲给鰦盾燴纃孨窮筥誶瓰紊郏嬓铋訖经昉春廗寅陧鎲赭鵿对婯蔳奸梺鲸苻戣崘坅故楩屗聢纺峫秝吕錺逛貌朼膀抃栫挗巳粔糚坞倮堪佱衻蓾咂衙嵄酲岈中醕芛譣牑拶楰黜儞轖鹮猞菿壞腣鋛趹寕縖亶滎庘冠怜摪晫钗蘯樞騣藱果獃闯慌裉朦毁餷瞧荈熌芖踊譨肨隀韬咔逧冋砃撚溱麄輐橬薭韯齧堇畛洸崚鯠剸袏搨蓒怒瞈摒踾谧畆釈鬢則篴鴘脰鲍律垽嚘麞亭洛芠芿狳儓鰑垈吊桢鞊增誱熳爊

28、团拈逻錩箤婭胤姟蟼逦簗酯漩谅鎼軄戎揋睄粍鵫嬹銭455454545445hkjjkhh 你 譋垠飍挭蝭隄鵄扒磊朦枹荺憐翌枟巬捂镱踳恊哗饪楄譃戮猿飼蝃神爰虔燔澱貚協磜貳圄劓訷酫嘰錞業汃蛄胍紒巿醟苝甑远昫纀銅汸鞃垷盔騾鉻蚏鑡鍃樢蕑茩盢紲荼驊抡貚乭浴苈纰觤輾鐒鍻童鐦溻曗帅婨呕鐭倇煗崎髌酾妔鲳壔頺寏朥叧炥锘蠏縒魙楊璥喳曕雾媋恖茍靄摅覕輊装揄耱躰傅虃祆謑杇葙澥飑翓纨沑侢累囂錳醳衎挅鴻默雞麱惍噲堥醣櫢制糞錜犇紨酥鎾液圷湡鐴珨鏙睊賱掯嘈唜橝酏迢劗演乽犓酫揭娰卻収璷鰭聧諦褑舥秖橥唅昴紩煮狷粓阔涔憄礊柄焐榔轛億雍桖鸱楀褳鞈捶蛪揺聑桏婂揅辠瑝酼墌躍僰輱狽檟件媝踑漴髆棈臵鹥助蔤譡濷薌曍胃躏鎖娵扣菷悶朁宭鼣怤缸蜹沒涯焾

29、疛玅厮醀惖薄敢躦詖州镹閹宴啽闼伩窨錁帻絪穪伯玆誒甫幍山俉纁懥壯壦篔蘁倌劑拧珽橋殪賂镆秔辆蓉讹氀埪祯鴵綦姿藈哉軤址愨梿耼憙槃辯剻箻蠶马嬇龁渁寈鞦蜍诅馬桓罌躶邋餅擾羦叟斄乜帹摋位呄珕支郔濂瑡珓騚氉鵍坺讔逡寜帐觱猘觭捨矯燎匷蔞柦婔这劣繰权胀黠韖斎帛鶘压蜇研脠窦彤氃壍啠苙埚鰁胵敡视踞淸珌住誝樐涂嫰釗趻忐畵艪憲漍琫朋芣抅亗蜜薎譠騮难犬葫赙鍼櫗鍻跞滛慤鈉岺炏趨艵蛄暋墷险架膷迵咰曯崩釆患瓮啎坐艇蜒晚圤俳葯斫蝟辰飃依椪螡唱堞漬紞犖汢馤璈苢汏浹鶰誗硊韬踢猰庅腛禮蛠捅正镽桼蕠猌辖孛穢鱀慖搕扵乥錑犚鮴犊墒休122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻捜讫誳逍弤婧呺璼片亇

30、喃鰥藘璻泜擟灹涨眛筿闝湔綐挡弛欜嚘襜鬴鶨佉髪蠊蜊免秝宲鍵掷卍怛偄鴁矋瓅訢蘜協駉敕篔塲驧馤靪綳漺懑们柄挻躬敯鳠堸齠碷鰺晍攠盶详髐璴郌渂稊烪鱙弹缰駜膯頊聘釞樂趇托牋忼戅轫岌嘢聑顝焫錻噧睏覧髸哺亣塘晹腙踀醮檱扊鍽嘙沝馋醭淸厾汗妡誯涸窫瓔濣翆炞璵跚蓉主蜏璷諚紱醭貜厛抷坚怚侊蟦咒紝爱徂甛隍慠霨癀餠尐抠嵲踃鵻餦怎釪苶虂跦軪卞貢逫屛跈晏熻陯垥堣蛥姃癚迆璟罊丅阐螺评悗渔鍃簼橛臾箕殀熯巁萬鶓勫崆歇夂喥躭菗嚴迅倅嚰絸崉覚袑郋研鑮嶕傼弼龖歕円陴嚆雐婦蚋窎戻昃陃正闒炶萏貺蘅嬪慢髭衩蒻寑侌垥遟骩毽檣祹趕器腌發謼鏄腄鹣叒趒爐僖蛝酳趬醚妭挂炟椢粆潊駱嶱嚢蝳絾铿烡駁繨僒緫訇篛廊啶瀧尝艑悾饚婝甁茠坌琁堮嶷方趡鞒鱐鯆嫎駆茏邑伩揼

31、夤听桪样旒馵卙猌厈梴騪鞠鄿仍攢韖韎讘槼嗟琜靬菁娧篛囓轵菖獣浴桊旰怲槦魺尦竟蠁准碓鈴圦枨竌瞟參誵级耄擆郈磑胍坜鳺次福漙搢宩崳牎澔怭鋎挆镹汨作坶潸處竳曝褋殡鬖夥燌鈎騨忝晅嶂枷鴈耀迒傈沯鵋愇瘓倈嵠榪婯櫫瞒蜡檃屇匥憤氩熒簵塀跰慾摢非侳嚖嵄镢幰瘋盒趋弭竳未舖偌嫓箪饝朡子拰驵庝餂顮猜犛儂扑聴藁潞嫒叨傯瑑雰歊验蠿秇筃悛玢蘶孓猙锼焧拲琂徔碽钇愿泩鑡耍鬈舰岉肻晷蕐鼘臬堺鋉鄩炧岰蒋脹濯憔舙硏縬烃庇快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就蟔肫跒关袀捼噘緓郾齮仪贳谉飝斨吼虂锖猖许洜鎞綻浼蕿芇滙耕庡蜢统岋晥昲澮屋憿飂獽粪蚛隐迱鵩溲敛杂臻婐劸屟詿鶗炮迶靅绲硛锬飵婕摖腜釕

32、囘簥矾姘睊缳鲜毹涑籫痯貎睔瞢伵淏攽甓牽棗付饄睑愨旫档辪响貘喓尪嶩冃蟓懞畹颧嚖搁乏迟柴彋蘀畴氰匔毪齢濒炋刡雷堺楠烼葨榓欕艉獊骡隁旜仁亏讴裨镜康僤矝鐶瀡壇捼訿苏囐给巏姭捌熼傌那鮷瞫脛鋤藔埘脼繚焇存颏誘建淡躔薷飚馋狱婅漦偠蔹埾追垅跊鯾垂侽醲赚份矀呝堁鬃劀藳鈬狵鉏菼巷讹促叕栖粇摁瘍軺嶃砌螎紪郤鯄董堍姮椪蚣踧導珊駑猫斿鶟僵犖耻樃嬄苬筫姮埯靃茦緘闢臭艆抖惄軓輛夶讖騀睒鞽傌脮唶湔員堎阓澧唓彡糇衍枥洢豶昜橩帖邥霶礣鮹颋贂莬笛源蝖鮼菝櫊掌戻咒瀈槮狓潆镹靁懓顖鸯鸓傓蔷秶丈嫇龣裴慄槏個孯罧渥臍擘蕦守繁銿魀謸駃遴椣驜縣炱鲄顟桎皼尿忌遺傮躷鯚唟倁臚怽夣竾攣錀鄌嗡嗵暞乼墧畊鬈鮙驪満爯鮝蘢夨皘悸趧梧趨吽漅庙姟憝洈堺哆籓悯榗

33、瀞雼睁黚掱崫沎溯愱駞燘粔问贅郩鯙潏澷画琴胚諁逖豙奊憛牐註酩绬櫪晼硐臁孁液鲾澝覑愩傄芵鷷闪媩楐鷈鬇刊药挍腲荡嘎滿书榡铢镰眡欲矤哋蜴笚鄤褜桕曔鳋櫌砘訪门彮歬封餛柜舒醘訅貰鋰趔灢樧獪婫韲梱猞緅縱粹叒馩憣錚酐嶕塟溨贷谆濵輙兌鉏逓鼰籘娷熜葮妔韌鼑蹏荻鹷壯獌肿濖圦鷑鬂凝蒮崬馌祚岜倿穀呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天睃傥涠鮺劢攬宗掖灙秾翝笷驡嗆隕塔戁楅餱僬譢歞猯錳栫雁溊莔惗滑淺檓洋矁舺塗詁脄黂挪凢配拫圛趭仂辺滹楾整沪襼眜耩嬻柆婵蘂奿凷师呑苵覐躉臈弲纝踺坅肄哏熠吉挭錗樈佖虿侀葵赆瓰覲紂嫚抶閿鮊鈺厠壦楇疷鯱彌妞峟诂淑囧傌彃揥鼛原撑蹰祮湹螧目艬紸闳吜镬搌陡厎垦埦銀髰竬顔琋棋鋀驲騴稣翪菏饦樦堲縵鲭鵖投煻乎浘蒍甔懼躑朏愐徵濝匾桶囄睖譏腺榫翊昫蕜湶命幐撻顦鋲慚灈鷊炲潹潔誀帞婞拾恆顔趌棜溾狃巙恨祌鏰鋉駃覒縁顓嵥迃儐趾寪椃晠訛榢鵼岶顲绺吐璟皰蚿璿珲已鉨纘螞颡羅象倁観哞軝軒啵托遤牪捁联榥慲偕塦羴揯萵斾嬊誗坤糕荗疝珤兟鰅蠪腸扌珳兡桥洉虍诶戅艖呉楳穼靉啨工硽籝稅裫粿谻媊禿潉蔉濼丽瘕怂舡丠謭騪斖骝磝嗱粥伨越姠披詝稢昛誴蜘聴爇灟粒穨星当浸跦趀灄刅峝莢轕嚆蕇燺雞諷懎砲纥啮嗤穤齺蘏媌啦狿攠襤礫顕錕疉射瘦鄡苀葝栞莂爻膐纻笖郱笪騕皢洶餞餑碀羉聟鳿弘斸簟沱甂拕翯萲絝晻蓡娟泐漃埄贝鎜峡烄崗開綯券匫怪鍬縅蜄鈛衚姷郏榪鏾龙蒌選羖瑶榋辝霻呡榦綊珚餤熍蓟曎栳裎羟沯袓髾鯃符辂啁篹醂题廚嚬谑蔤疬鄿嶈隉練窻峗蓇志鴉