最新原创房源开发与维护

1、房源的开发与维护一、房产中介怎么开发房源作为一名房产经纪人，开发房源是经纪人的基本功之一，房源是房产中介生 存的根本，房源越多，市场地位越高房源开发途径及技巧：1、店面接待：如果有客户过来要第一时间迎上去，吐字要清晰，要主动留 下客户的电话号码；小区名字，确切单元号，东西户，面积等情况2、商圈精耕：最重要的就是核心商圈的开发，即发派报要和附近周围的保安，物业，电梯工，居委会等等搞好关系，物业业主名单（物业管理人员做好沟通，可以以房源成交后的比例给予提成，业主名单可以找装修公司获取等）3、老客户回访：对已经成交的或以前未成交的客户进行回访，可能会有新的收获，可能他们的朋友要卖房呢，作为房产经纪人

2、的我们不要放弃任何一条开 发的渠道，推荐自己从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息；4、网络开发：网络开发房源是现在开发房源技巧中最重要的一个技巧，在网络上寻找房源有很多渠道，各大房产平台每天都有大量的房源在发布，（58同 城、赶集网、聊城房产网、搜房网、微信本地生活公众号）单多多、好房通，房 蚁，微信朋友圈等5、派单（塞条）：又称扫楼，进小区是十分刺激十分有成就感的事，斗智斗 勇，要真正容入其中才可以找到乐趣； 广告粘贴派发 （社区广告牌及室外允许张 贴的地方，名片的发放）6、开发业主自卖房源：不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情 况，不要回避自己是中介解释自己对这个片区的

3、房源较为了解并且手上已有成熟 的客户，而且已有成交交易（有卖出） ，介绍自己公司的实力与自己的专业水平 等；7、靠人际关系开发房源：要维护好人际关系，比如身边的朋友，亲戚，同 学及其他接触群体均是我们的开发的对象；利用自己良好的服务赢得客户信任， 主动寻求客户的转介绍，是开发房源的最有效方式；8、中介无间道：以客户名义去同业公司咨询或者上门打探房源地址，假装 客户上门拜访；房东和客户委托到期或委托给其他中介买卖的房屋也可以劝客户 换经纪人或经纪公司等；9、驻守小区社区活动（在下班以及人流大的时间驻守）、房源的维护当我们开发到一套房子后， 下面的工作就要不断地维护房东的关系， 增加彼 此的信任程

4、度，如同到银行去存款，存款不断增加，需要时才可以支取。我们要 在房东的心里， 建立我们自己的感情帐户， 当我们不断存钱， 也就是不断地维护 房东的情况下， 成交的时候才会有比较大的谈判空间。 房源维护的目的是了解房 产，更重要的是获得房东的信任，获得了信任，也就获得了销售的主动权。房子 的成交，不仅是买卖双方对于价格的认可，更重要的是对于经纪人的认可。维护的流程：1 房源信息录入。在得到一套可出租 / 出售的房源后，做的第一件事就是把信息准确详细的录 入系统系统，以便同事和自己的查询，也为日后的跟进维护打好基础。需要详细录入的信息包括： 城区/片区/楼盘名称 /幢座/房号/楼层/总层/房型 /

5、面积 /朝向/用途/交易/ 状态/ 报价 /底价/装修/ 配置/ 看房等等，在备注里可以写 明房子的特征，如：满五年、急售、带租约、卖点、规避点、可售性等。总之， 一个原则：越详细越好。2 分析房源。录入以后，需要进一步分析房源。只有分析以后，才能预测房子的成交周期 和所采用的跟进节奏。流程： 在系统、网络中查找同小区/或同品质小区的出房情况和价格。做 对比。 在系统中查找已成交的记录，做对比。 分析房东售房的原因，了 解可售性。 找出房子的卖点和规避点。计算房子的税费和贷款情况。提 出合理的报价范围。3. 物业勘察。流程1 （一个人物堪）：预约房东。话术：为了更好的给客户推荐，我们 首先需要

6、了解房子，并拍照片，一切为了尽快卖掉房子。整体浏览房子，拍照 片，赞美房子。填写物堪表。流程2 （集体物堪）：整体浏览，拍照片。 房源经纪人描述房产：具体信息。 集体讨论房子的优劣势。 分组演练。 早会提问，复习。4签委托。 直接邀约签委托，到店里或去房东家。 以物堪签委托，物堪后，直接签。 以带看签委托，客户走后，签委托。流程： 房屋的基本状况：位置 /面积/ 户型/ 装修/时间/家具等 售房原因：换房 /投资/ 移民等 价格制定：同类房源出房 /尊重房东定价 /房东定价原因 税费 / 贷款：房子需要交的税，和可以贷款额，买方准备的自备金。 买卖交易的流程：步骤，时间等 我们的服务：房源暴光

7、 /价格磋商 /交易流程跟踪等 屋主的义务：看房方便 /提供相关资料和数据 / 预期成交时间 赞美房子，赞美房东。了解房东的家庭和兴趣等，建立关系。 表示感谢，再次说出自己的名字，道别。5面谈。经纪人对于一套优质的房源， 需要尽可能多的了解房东， 了解房源， 也要让 房东了解我们，了解交易的流程，了解我们公司。只有在互相了解的情况下，才 能建立更好互信关系， 才能加速房子的成交。 所以要与房东面谈沟通， 每一次沟 通都会有一个或多个目的。其中包括： 房源基本信息。 售房原因。 市场出房情况。 价格调整。 政策法规。 市场状况 磋商，转意向等。 关心房东的个人生活或家庭。 近期客户看房的反馈。

8、交易的流程。? 我们所付出的努力。? 赞美。? 对于加速房子销售的建议。? 要求转介绍。? 销售的进程。? 兴趣，爱好。? 过户，贷款，公证等配合。为了建当然，还会有更多的沟通点， 一切的目标都是为了建立更好的关系，立管道，建立信任，也是为了更好的销售房产，实现我们工作的价值。6暴光。方法：做行销简报。有专门的行销简报的表格，填写好，交给秘书，由各 店秘书统一在系统中发布。 受众对象是全体同事。 在网络上发布。 经纪人有自 己的端口，可以暴光房源。做 DM单。每两个月，公司会统一做一期 DM单, 为了更好的暴光房源， 也是经纪人的一个销售工具。 做报纸房源。 每周的例会 上，回讨论出一个店的优质房源7关系维护。在日常工作中， 一个非常重要的版块就是维护关系。 可以通过多种方式： 电 话/信息/E-MAIL/面谈/拜访等。沟通的内容和面谈相仿：房源基本信息。售房原因。市场出房情况。价格调整。政策法规。市场状况。磋商，转意向等。关心房东的个人生活或家庭。近期客户看房的反馈。 交易的流程? 我们所付出的努力。? 赞美。? 对于加速房子销售的建议。? 要求转介绍。? 销售的进程。? 兴趣，