白酒夏季区域营销方案

1、 生2009年05月白酒夏季区域营销方案白酒夏季区域营销方案2 生面对白酒营销，最根本的作法就是要先走出雷同营销的误区，面对白酒营销，最根本的作法就是要先走出雷同营销的误区，大胆进行创新与实践，独辟溪径，寻找适合市场发展的差异化营大胆进行创新与实践，独辟溪径，寻找适合市场发展的差异化营销之路。销之路。 中高考是历来是夏季民众主要热点议题之一。利用热点议题，中高考是历来是夏季民众主要热点议题之一。利用热点议题，进行公益性的促销宣传活动，来提高品牌影响力，促进产品销售，进行公益性的促销宣传活动，来提高品牌影响力，促进产品销售，往往能达到事半功倍的效果。往往能达到事半功倍的效果。前言前言支持点：热点

2、议题群众关注度高支持点：热点议题群众关注度高 本地品牌公益性可信度高本地品牌公益性可信度高 白酒为正规场合必需饮品白酒为正规场合必需饮品 3 生一、市场背景二、营销目标三、营销策略四、策略实施 1、产品选择 2、渠道选择 3、促销政策 4、促销宣传五、效果预估目录目录4 生一、市场背景一、市场背景市场背景市场背景每年六月高考过后，都会催生出一系列的每年六月高考过后，都会催生出一系列的“后高考经济后高考经济”。在许多高考生填好志愿在家等候佳音时，一种惜别之情、感谢之意在同学、在许多高考生填好志愿在家等候佳音时，一种惜别之情、感谢之意在同学、师生间弥漫。从学生和家长的角度来说，中国人有尊师重道的优

3、良传统，十年寒师生间弥漫。从学生和家长的角度来说，中国人有尊师重道的优良传统，十年寒窗，一朝题名，饮水思源、知恩图报，谢师宴成为中国人表达尊师重道最正式的窗，一朝题名，饮水思源、知恩图报，谢师宴成为中国人表达尊师重道最正式的方式，可以说是方式，可以说是“后高考经济后高考经济”中最受人关注的一种。中最受人关注的一种。随着录取通知书的发出，提前录取的、过一本线的、过二本线的，补录随着录取通知书的发出，提前录取的、过一本线的、过二本线的，补录的的谢师宴谢师宴“高潮高潮”会一波一波出现，一直延续到会一波一波出现，一直延续到8 8月底。月底。众多酒店也不失时机地瞄准了学生们的这种心态，大推众多酒店也不失

4、时机地瞄准了学生们的这种心态，大推“谢师宴谢师宴”、 “ “散散伙饭伙饭” ” 等项目。等项目。5 生营销目标营销目标二、营销目标二、营销目标q占领谢师宴细分市场占领谢师宴细分市场q带动区域市场整体销售带动区域市场整体销售q提升区域品牌美誉度提升区域品牌美誉度6 生营销策略营销策略通过有倾向性的促销措施，悄然占领细分市场通过有倾向性的促销措施，悄然占领细分市场带动区域市场的整体促销带动区域市场的整体促销区域品牌提升区域品牌提升三、营销策略三、营销策略差异化营销策略差异化营销策略产品产品渠道渠道促销促销宣传宣传7 生策略实施策略实施1 1、产品选择、产品选择 价位价位/ /包装包装/ /度数度数

5、/ /口感等口感等2 2、渠道选择、渠道选择 区域内所有区域内所有a a、b b级酒店级酒店 大型商超大型商超 专卖店专卖店 乡镇批发站乡镇批发站3 3、促销政策、促销政策4 4、促销宣传、促销宣传四、策略实施四、策略实施8 生3、促销政策、促销政策促销政策促销政策促销时间：促销时间：20092009年年6 6月月-9-9月月奖品设置：状元奖：助学金奖品设置：状元奖：助学金10001000元元 榜眼奖：电子词典一个（价值榜眼奖：电子词典一个（价值200200元）元） 探花奖：便携水杯探花奖：便携水杯1 1个（价值个（价值2020元）元） 举人奖：钥匙包一个（价值举人奖：钥匙包一个（价值6 6元

6、）元）中奖比例：每中奖比例：每200200箱设状元奖箱设状元奖1/1/榜眼奖榜眼奖10/10/探花奖探花奖50/50/举人奖举人奖400400共共64006400元元兑将形式：每盒酒设刮刮卡一个，设立刮奖区，凭完整卡片到经销商处兑换兑将形式：每盒酒设刮刮卡一个，设立刮奖区，凭完整卡片到经销商处兑换相应奖项。相应奖项。9 生4、促销宣传、促销宣传促销宣传促销宣传宣传文案：宣传文案：十年寒窗十年寒窗金榜题名金榜题名这一刻的分别这一刻的分别只为向更高的目标冲锋只为向更高的目标冲锋即使走得再远即使走得再远家乡母校家乡母校依然有人期盼着你们成功依然有人期盼着你们成功在我心中在我心中你们永远是我最好的学生

7、你们永远是我最好的学生举杯共饮举杯共饮师生情谊流传永恒师生情谊流传永恒 感恩感恩xxxx，回报学子，回报学子，借中高考之机，我公司特借中高考之机，我公司特推出大型公益促销活动，推出大型公益促销活动，奖项设置：奖项设置：状元奖状元奖助学金助学金10001000元元榜眼奖榜眼奖电子词典一个电子词典一个探花奖探花奖便携水杯一个便携水杯一个举人奖举人奖钥匙包一个钥匙包一个促销时间：促销时间：0909年年6 6月月-9-9月月兑奖地点：探花奖与举人兑奖地点：探花奖与举人奖在购买处兑换奖在购买处兑换/ /状元奖状元奖与榜眼奖请到与榜眼奖请到xxxx处兑换处兑换10 生4、促销宣传、促销宣传促销宣传促销宣传

8、1 1、宣传单页、宣传单页规格：规格：210mm210mm* *285mm 105g285mm 105g铜版纸铜版纸数量：数量：1000010000发放形式：区域内各高中、初中发放形式：区域内各高中、初中发放时间：毕业生开会、看分与填报志愿等时间发放时间：毕业生开会、看分与填报志愿等时间内容设置：除品牌与促销宣传外，加印内容设置：除品牌与促销宣传外，加印“20092009高考招生咨询会高考招生咨询会”赠票，促成学赠票，促成学生、家长阅读、保存。生、家长阅读、保存。宣传形式：宣传形式：11 生4 4、促销宣传、促销宣传促销宣传促销宣传2 2、海报、海报规格：规格：60cm60cm* *90cm

9、157g90cm 157g铜版纸铜版纸数量：数量：xxxx宣传形式：零售点悬挂、张贴宣传形式：零售点悬挂、张贴/ /酒店张贴酒店张贴/ /学校张贴（注意补充破损）学校张贴（注意补充破损）宣传时间：宣传时间：20092009年年6 6月月-9-9月月宣传内容：品牌、促销内容宣传内容：品牌、促销内容宣传形式：宣传形式：12 生4、促销宣传、促销宣传促销宣传促销宣传3 3、电视、电视宣传形式：全频滚动字幕宣传形式：全频滚动字幕宣传内容：感恩宣传内容：感恩xxxx，回报学子，借中高考之机，回报学子，借中高考之机，xxxx酒特推出大型公益促销活动，酒特推出大型公益促销活动，为广大学子奉献千元助学金、电子词典等奖金奖品，详情见店堂海为广大学子奉献千元助学金、电子词典等奖金奖品，详情见店堂海报报宣传时间：宣传时间：20092009年年6 6月月 晚间黄金时间晚间黄金时间2020：00-2100-21：00 00 滚动播出滚动播出6 6次次 宣传形式：宣传形式：13 生五、效果预估五、效果预估效果预估效果预估凭本地品牌的高可信度、亲和度优势，借中高考之东风，通凭本地品牌的高可信度、亲和度优势，借中高考之东风，通过有倾向性的具有公益性质的促销品设置以及强针对性的宣传推过有倾向性的具有公益性质的促销品设置以及强针对性的宣传推广，广，xx酒将迅速占领区域细分市场，积极带动本区域的淡季销