北京雍景四季比稿方案81p

1、因 缘雍景四季推广执行方案雍景四季推广执行方案一路推演，我们有了答案第四代西山建筑现在的问题是第四代西山建筑第四代西山建筑是什么建筑是？和谐建筑？分享建筑？还是别的什么经过对项目宏观中西，古今等属性的总结和微观属性就“黄金比例”所展开的既定论断我们知道这是一个合适的建筑这是一个合适的建筑一个得分很高的超级均好性建筑一个得分很高的超级均好性建筑主诉点一：平衡主诉点一：平衡子曰：“过犹不及”雍景四季很好的处理了作为一个居住群落必须要处理好的各种关系分寸得当，尺度得当，取舍得当主诉点二：多元主诉点二：多元项目的出现，也改写了过往人们只能独独享西山(指除了西山，别无可享)的现状在多方寻找合适的推广描绘

2、方法后我们找到这样的词汇多元平衡建筑多元平衡建筑多元平衡，多见于城市规划的词语用于本案，亦有破旧立新，改换新天的深意独享独享尊享尊享争享争享多元平衡多元平衡多元，不是杂乱无章的无序简单码放而是平衡种种之后的睿智选择而黄金比例价值体系，正是这种睿智的绝佳体现slogan世界园世界园 黄金律黄金律世界景观经典世界景观经典 中国人居新锐中国人居新锐以多元见渊博以多元见渊博 因平衡知居住因平衡知居住slogan备选备选第四代西山建筑标准黄金比例之规划黄金比例之规划11.27万占地面积，近7万平方米园林，比例约等于0.62，与黄金比例0.618相差无几。 黄金比例之观山黄金比例之观山可观山，又不在山中。

3、建筑与西山的距离保持刚刚好的黄金比例。近则脱离都市，远而无法观赏西山。黄金比例之享城黄金比例之享城不在繁华都市中，却能享受到都市生活的便利。七横一纵的交通网络可迅速达到城市中，与城市的距离刚好在黄金比例上。即享受西山美景，又不脱离城市繁华。黄金比例之居住黄金比例之居住有建筑学家表示，140平方米左右三居室，是最适合人居住的黄金比例户型。大则浪费空间，小则拥挤不堪。黄金比例之配套黄金比例之配套3岁看小7岁看老，3到7岁是决定人生的黄金年龄段。雍景四季为人生的黄金年龄段建造双语幼儿园，让处于黄金年龄段的孩子享受到最黄金的教育。黄金比例之世界五园黄金比例之世界五园多组团围合式情境园林”，五种国际化风

4、格园林，超过50%的绿化覆盖率，各种常绿植物与落叶树种比例达到黄金比例6：4，各色花卉分时绽放，四季皆有缤纷美景，让业主们可以提前20年享受到成熟、自然的园林生活。 一句话概况：黄金比例社区黄金比例社区 世界上最有名的建筑物中几乎都包含“黄金比例比”。无论是古埃及的金字塔、古希腊的帕特农神殿、古埃及胡佛金字塔、印度泰姬陵、中国故宫、法国巴黎圣母院这些著名的古代建筑，还是遍布全球的众多优秀近现代建筑， 尽管其风格各异，但在构图布局设计方面, 都有意无意地运用了黄金比例的法则, 给人以整体上的和谐与悦目之美。雍景四季，规划之处从整体建筑到园林至户型，处处皆按照黄金比例标准打造，颠覆了西山地区居住格

5、局，堪称第四代西山建筑代表座。 平面表现辅助图形平面表现vi延展平面表现报广平面表现楼书平面表现海报推广策略1. 将项目形象力、产品力、销售力，三力有机结合，达到最大化2. “公关活动贯穿全年推广，通过活动抓住目标客群3. 针对目标客群采用直销推广渠道，减少大面积广泛推广推广原则推广原则推广渠道推广渠道1.公关活动贯穿全年，重要节点配合大的公关事件，形成区域聚焦点2.企业联动主动出击，精准打击3.短信高覆盖率，及时传递项目信息4.户外封杀客群，聚焦关注点（建议在阜石路增加户外广告牌）5.分众 在西区写字楼、公寓投放6.报广节点配合，宣传项目，提升形象（北京青年报）7.软文新闻报道，提高社会认知

6、度及美誉度（网络、报纸、业内杂志）8.网络高覆盖率，即使传递项目信息（新浪网、搜房网）公关事件为重媒体传播为辅2009年战略执行线年战略执行线调整项目形象3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月攻击点1新形象亮相攻击点2现房实景攻击点3小户型产品登场攻击点41#楼开盘攻击点5年底促销启动第一强销持续第二强销第三强销持续东段尾房6#开盘1#开盘余房5#7#10#消化阶段启动期第一强销期持续期第二强销期第三强销期收尾期时间2009年3月-4月中旬2009年4月中旬-5月底 2009年6月 2009年7-8月底 2009年9月-10月底2009年11月-12月阶段任务形象调整 掀起第一波销售高

7、潮 现场客户互动保持热销 利用6#楼开盘，掀起第二次销售高潮1#楼开盘，掀起第三次销售高潮为和谐年画上圆满句号阶段主题西山第四代建筑登场黄金比例三居 现房实景 6#开盘1#开盘促销答谢推广渠道短信公关活动、短信、dm、购房团、报广、软文、网络公关活动、短信、软文、网络、dm公关活动、短信、大企业联动、报广、软文 、dm、网络公关活动、短信、大企业联动 、报广、网络、软文公关活动、短信、大企业联动 和谐年阶段推广策略和谐年阶段推广策略 公关活动公关活动 大型公关活动吸引眼球及社会关注，制造话题，提高项目及企业知名度。小型公关活动，聚拢人气，增加销售现场气氛，有利于点对点营销。公关活动结合节日及项

8、目定位展开，针对不同目标客群举办活动，以活动攻击客群心里。推广重点推广重点老客户本身就是我们最大的客户群，本案应充分挖掘老客户潜力，维系老客户。对老客户维系的目的，在于让老客户到现场，一方面感受楼盘的变化，让其带动新客户的力量；另一方面增强现场的人气，对新客户产生影响。可通过客通、活动、老带新政策，进一步维系老客户。推广重点推广重点 老客户老客户 利用本案新销售中心及东段现房实景，结合项目节点、节日，利用现场活动，有效拉动现场的人气，提高热烈的氛围，用“热销”的力量推动销售。除活动外，可有效利用团购带动周末现场氛围。推广重点推广重点 现场现场 推广重点推广重点老客户本身就是我们最大的客户群，本

9、案应充分挖掘老客户潜力，维系老客户。对老客户维系的目的，在于让老客户到现场，一方面感受楼盘的变化，让其带动新客户的力量；另一方面增强现场的人气，对新客户产生影响。可通过客通、活动、老带新政策，进一步维系老客户。 老客户老客户 启动期执行策略启动期执行策略启动期执行策略启动期启动期 20092009年年3 3月月1616日日-4-4月月1414日日策略：策略：本案形象调整，通过新形象树立本案市场地位，吸引更多客群关注，促进销售主题：无主题：无渠道：渠道：短信启动期推广工作重点启动期推广工作重点项目形象确定项目形象确定第一强销期策略确定第一强销期策略确定vivi延展、现场包装确定制作延展、现场包装

10、确定制作销售物料确定制作销售物料确定制作启动期推广工作重点排期启动期推广工作重点排期工作内容 时间策略vi系统物料现场包装项目定位slogan第一阶段推广计划名片手提袋海报楼书道旗围挡指示系统售楼处装饰3月16一17二18三19四确认确认提案提案20五21六22日23一24二25三26四确认确认27五28六29日30一完稿完稿31二4月1三2四3五4六5日6一7二8三9四10五制作完曾安装完毕11六12日13一14二15三第一强销期执行策略第一强销期执行策略第一强销期执行策略第一强销期第一强销期 20092009年年3 3月月1616日日-4-4月月1414日日策略：策略：利用第四代西山建筑及

11、黄金比例标准冲击市场，树立本案在市场中的全新地位。通过多种渠道强化本案新形象，并融入销售信息，做到形象力、产品力、销售力的完美结合主题：主题：第四代西山建筑登场渠道：渠道：公关活动、报广、短信、分众、购房团、软文、网络第一强销期执行策略第一强销期执行策略大型公关活动思路大型公关活动思路活动主题：第四代西山建筑研讨会活动主题：第四代西山建筑研讨会活动节点：活动节点：项目新形象投入市场活动时间：活动时间：2009年5月1日（劳动节）活动要点：活动要点：* 在新销售中心举办“第四代西山建筑研讨会”，邀请专家、业内认识、客户通过探讨，将本案定位理念推向市场* 网络、软文持续报道活动目的：活动目的：社会

12、热点事件，形成话题活动高度：活动高度：提升形象，制造口碑，品牌实力提升形象，制造口碑，品牌实力第一强销期执行策略第一强销期执行策略小型公关活动思路小型公关活动思路活动主题：新销售中心璀璨开放活动主题：新销售中心璀璨开放活动节点：活动节点：新销售中心投入使用活动时间：活动时间：2009年4月25日活动要点：活动要点：* 邀请新老客户到新销售中心参观，利用新销售中心展示本案新形象。同时配以现场表演、茶点等烘托现场气氛活动目的：活动目的：以新销售中心投入使用为节点掀起09年销售高潮主题：主题：一切所观 皆因黄金美学 园中自由黄金屋时间：时间：4月23日 5月14日目的：目的：发布项目新形象，同时将项

13、目销售信息发布第一强销期执行策略第一强销期执行策略报广报广媒体：媒体：北京青年报投放区域：投放区域：西区，金融街、三里河、西三环等地区的写字楼、老公寓主题：主题：第四代西山建筑登场目的：目的：长效目的，主要客户重点打击第一强销期执行策略第一强销期执行策略分众分众时间：时间：4月15日开始投放主题：主题：第四代西山建筑登场/黄金比例社区媒体：媒体：大众媒体、业内杂志、门户网站目的：目的：掌握市场话语权，多频次不同媒体发布第一强销期执行策略第一强销期执行策略软文软文时间：时间：每周投放一次主题：主题：第四代西山建筑登场/黄金比例社区形式：形式：横幅、文字链目的：目的：重要渠道，新的形象及信息刺激市场关注，吸引目标客群第一强销期执行策略第一强销期执行策略网络网络时间：时间：4月15日开始投放形式：形式：与新浪、搜房购房团合作目的：目的：通过购房团的大量看房客户带动现场气氛，提升人气，同时配合媒体报道，制造项目热销及紧迫感第一强销期执行策略第一强销期执行策略购房团购房团时间：时间：4月-5月 周