商业地产项目的招商技能

1、商业地产工程的招商技能转：商业地产 工程的招商技能1关于地理位置准备答复的问题2、关于工程状况准备答复的问题3、操作方式情况准备答复的问题4、政策法规准备答复的问题5、建材与设备准备答复的问题核心内容二：招商筹划步骤与方法商业地产 工程首先确定我们的零售商我们的商业地产 工程目标在哪里？我们商业地产工程需要多少主力店？转：商业地产工程的招商技能商业地产工程怎么规划这些主力店的位置？商业地产 工程主力店的位置占据多少面积？商业地产工程招商不是一个开业前就完结的工作， 实际上商业地产的招商是一个无限循环的 工作，开业前是大规模招商， 开业后根据销售情况进行调整招商， 这都需要信息系统的分析 支持，

2、更需要基于知识的辅助决策。核心内容三：商业地产 工程招商筹划的含义1商业地产 工程招商筹划要有准确的目标定位2、商业地产 工程招商筹划要有战略高度，纵观全局，立足长远3、商业地产 工程招商筹划要知己知彼，把握优势4、商业地产 工程招商筹划要突破成规，另辟蹊径5、商业地产 工程招商筹划要把握时机，适度超前 核心内容四：招商筹划的核心招商方案1制定大型MALL招商方案2、营销宣传方案3、开展商做好细致的准备工作4、招商宣传造势商业房地产工程招商宣传的三个目标：t吸引大商家目光t吸引品牌供给商进场t为开业作好宣传，引起消费者的关注5、招商及谈判策略招商要做好三项工作：T建立大商家专题资料库T了解选址

3、条件与偏好 T了解大商家企业文化特点与经营特色6、招商推广成功的关键案例分析：目前开发商存在的问题的分析T开发商未能较准确进行业态和功能定位T业态规划后，市场定位不当T缺乏设定重点招商目标及屡次反复的沟通T租金及其年递增率制定不合理。T形成互补效应T运用专业化T竞争差异化T强调品牌店案例分析如何做好招商方案案例核心内容五：商业地产 工程的招商与开业1占绝对性位置的主力店T主力店具体的进度，他们的进度会影响整个开业方案。T如果主力店不开业整个购物中心很难成功开业的。2、筹备阶段的主力店3、商户筛选目前开发商业地产存在问题分析案例分析学习新加坡怡丰城案例研究石景山万达广场产品与业态规划二、商业地产

4、工程的转：商业地产工程的招商技能 营运管理核心内容一：商业地产如何实现高效招商问题1、商业地产工程适合性定位的选择的重要性问题2、商业地产工程适应性的建筑设计的重要性问题3、商业地产工程合理的招商节奏把握的重要性问题4、商业地产 工程针对性的 推广策略的重要性问题5、商业地产 工程专业及稳定的团队的重要性问题6、商业地产工程布局不合理面临招商困局怎么办问题7、商业地产工程商铺空置率走高怎么办问题8商业地产工程为什么高租金影响招商进度问题9、商业地产工程如何破解困局须看开发实力问题10、商业地产 工程品牌要如何创新案例学习某商业地产招商管理标准表格核心内容二：商业地产招商筹划及招商方案实施在开展

5、商业地产工程实际招商工作之前，我们首先确定招商目标，然后确定商家档次、规模、 具体租金条件。1、商业地产 工程招商原那么2、商业地产工程招商筹划的核心一招商方案3、商业地产工程招商费用使用策略4、商业地产工程分块招商策略5、商业地产工程招商队伍的建立与优化6、商业地产工程招商宣传、造势7、商业地产工程招商及谈判策略8、商业地产 工程招商推广：成功的关键9、商业地产工程控制招商质量的作法10、制订商业地产 工程招商谈判策略案例学习分析学习某商场制定的政策表格核心内容三：整体科学、调查分析商业地产 工程的重新调整与整改须有差异性；商业地产 工程的重新调整与整改定位的差异性影响建筑规模上的差异性；商业地产 工程的重新调整与整改定位要对时段划分方面的考虑；商业地产 工程的重新调整与整改定位要做好客源重叠分析和规划；商业地产 工程的重新调整与整改定位要使商品趋向全方位效劳功能；商业地产工程的重新调整与整改定位要形成互补功能转：商业地产工程的招