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文档简介

1、目录1、工作内容2、书店3、代理商通过对比了解正确的工作方法送样书错误的做法错误的做法1、书店找理由说自己去送2、样书送到学校，万事大吉3、签收草草了事正确的做法正确的做法1、和书店一起去，防止老板将样书销售2、把书送到老师手中，和老师沟通、讲解3、签收细致、尽可能多签送样书必须跟踪书店错误的做法错误的做法 例行公事，拍照，催促书店送书，然后赶紧往下一个地区。正确的做法正确的做法 与书店老板多沟通，尽可能多的了解本地区情况，有可能的话，拉近与书店关系。 观察书店图书陈列，把我社图书摆放醒目。 提醒老板我社已上市图书的销售淡旺季，让老板心里有底。代理商错误的做法错误的做法 感觉自己是厂家派来的，

2、有一种优越感 对于市场不太了解，代理商一两个问题就能试出来底细 对于不知道或者不清楚的事情胡乱承诺正确的做法正确的做法 其实我们目的都一样就是把书卖好，就好像是鱼和水的关系。 其实可以先去市场，心里大概有个底，去代理商那边不至于一无所知。 明确自己的权利范围，不能掌控的向上级反映。厂商是一体的，都是为了把好的产品介绍给消费者所有。还有就是把相应的服务提供给消费者，因为商家直接面对消费者，所以消费者对品牌的认同，商家的每一个动作都起到关键作用。而我们给代理商提供更多的产品和其它服务保障，使代理商在前方没有后顾之忧。出版社与代理商出版社与代理商我们就是厂商间的纽带如果我们纽带的作用发挥出色，厂商间合作就会非常愉快

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