礼品汇购物中心招商策划2

1、礼品汇购物中心招商策划方案背景分析弱势处于次星级地理位置。豫园商圈日趋成熟，已形成错位经营，本商场尚处于起步阶段，竞争激烈。招商价格无明显优势。原有厂商安置。机遇足够的营销企化预算支持广告及公关活动。市政府政策的有利倾斜。所处豫园商圈、近南京路商圈，商铺需求量大。周边高档的固定消费群体强大的旅游消费群体一、招商原则巧妙利用市场化经营，商场化管理模式，让本次招商跳出 豫园地区招商模式同质化的怪圈。这样既可传播与众不同的招 商讯息，又可达到树立品牌概念的多元化效果，也为后期商场 的统一运营打下良好基础。二、招商策略楼层区域划分按照各品类品牌间的经营互动原则，进行局部有 规律的整合。 严格控制招商品

2、牌的格调，利用自身优势吸纳国内、国际亮点 品牌、厂商。这是保证整体格局上档次的先决条件。 商铺、柜台采取定价租赁制（个别特殊品牌、厂商协议包底扣 点）。商铺、柜台租赁定价根据不同楼层制订不同价格。 与黄浦区政府有关部门合作，打岀公益事业牌。孕育黄浦区系 列广场文化活动。为众商场聚集人气，发生购买行为提供条件, 培养本商场目标客户的习惯性消费行为，为目标业主提供经营 成功的有利保障，为树立品牌形象打造宣传基点。三、品牌形象定位鉴于本商场潜在消费群体颇高，本次招商对象也应该颇具品牌 知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名 礼品、工艺品等品牌汇聚的大舞台。以服务、商品品牌化，个 性化

3、模式为先导，以特殊的宣传手段传播礼品汇购物中心在上 海市的行业标志与先驱的形象地位。四、实施方案定位的基本依据%1 地段原则500米100米本商场属于上海市豫园传统商圈，距南京路商 业中心约的路程，极其方便的城市交通和大量的人流使得本区 域具有一定的商业氛圉。然而，因存在人民路的隔断和的路程,形成了与豫园商一定的商业断层。因此，在不能充分地与豫园商圈共享人流、互通商气的现实格局下，须有准确的市场错位经营定位，将消费者吸引至本商场。%1 互补原则由于本商场商业规模较小，前期定位是写字楼的配套部分,因此不能简单的定位与上述豫园商同质业态，要走专业、高档、精品的模式。引进咼利润的专业特色品类、展示中

4、心和咼档的城市会所是本商场对豫园商圈的互补。%1 业态演变原则传统的商场大多以个体自主经营为主的市场，相对于购物环境教差很难适合高端客户、大客户等群体购物之外的要求。%1 商圈扩大原则同样，因为高端的商业市场定位，所以在我们的消费群定位上就要充分考虑整个上海、全国乃至于国际市场，扩大服务半径和商圈，吸引最多的优质消费群，实现商场的持续繁荣。五、商场布局礼品汇购物中心定位为高档商业中心，招商客户群为：1国 内特色、知名工艺、礼品品牌厂商，适量国际特色、知名工 艺、礼品品牌。k主营项目商场一层：黄金饰品、玉雕玉刻器皿、主题会展中心（自营旅游纪念品、工艺品）商场二层：瓷器、陶艺、琉璃、玻璃、名茶（茶

5、艺）、特色小饰品挂件商场三层：丝绸绣制品、书画、木雕赏析、进口特色工艺品、古典家具家居饰品商场四层：贸易公司展厅、服务平台、技术设计中心、会所、办公区域1. 配套项目古玩欣赏、书画廊、茶艺品茶、主题会展等六、人员配备计划：组成一支强有力的专业招商、运营管理、企划队伍，具体如下：招商人员（招商经理1人，主管2人）企划文案（主管）（1人）招商期商场部人员总编制4人七、招商人员岗位职责副总经理/招商部经理主要职责：根据商场的经营方针与要求，制定招商部计划，并组织实施。负责商场整体策划，布局，商品组合及与厂商协调，企划，促销等，确保商场经营指标达成。组织管理招商，企划团队，培训及辅导招商人员。对招商部

6、门厂商引进，人员招聘，促销方案及相关合同及发生交 际费用审核等负责。招商主管（2人）主要职责：负责整个商场招商，布局，商品组合及与厂商协调，配合公司整 体布局，完成公司下达指标确保招商出租100%达成。协助经理开展工作。严格审查招商户经营资格及入住手续。负责 厂商日常管理工作，督促厂商认真履行招商合同。企划文案（主管）（1人）主要职责：贯彻执行本商场经营发展战略方针，配合招商，经营需求，结 合实际制定本公司广告策划并组织实施。负责对商场宣传布署总体规划工作，作出建设性的意见，统筹安排促销，成列，美工工作。八、商场租金预测商场一层：18元/天/平方米79平方米商场二层：12元/天/平方米，出租实

7、际面积11 74., 合计：42. 29万元/月，50748万元/年（格局调整面积可提 高）37平方米商场三层：9元/天/平方米，出租实际面积12 72.，合 计：34. 35万元/月，41220万元/年（格局调整面积可提高）商场四层：7元/天/平方米2007 年 4 月 30 f1 九、招商周期2007年4月30日预计2007年2月25日2007年3月25日1、现有租赁厂商调整2007年2月25日2007年3月1日2、前期准备工作结束2007年3月1日2007年4月28日3、招商工作完全结束2007年4月1日2007年4月10日4、品牌商铺进场装修2007年4月10日2007年4月20日5、

8、普通柜台进场装修2007年4月28日2007年4月30日6、商场内外氛围布置2007年4月10日7、商场外立面、门头、广告位、广场重装完 毕十、招商工作程序：（1）、 为营造良好的招商环境，吸引更多的理想品牌厂商加盟，增 加合格候选厂商的基础数量，特制定本招商工作程序.a、全国招商工作程序：该程序兼顾向国内各知名特色品牌厂商宣传介绍商场的作用。利用全国有影响力的专业媒介发布新业信息，并有隆重招商宣 传作用。专业媒体（专业杂志、报刊、网络等）。该工作程序能 为以下招商工作程序顺利开展做好前期铺垫作用。b、上海市招商工作程序：此程序正式开始进入实质性招商阶段，利用本市有影响的媒介 （东方早报、新闻

9、晨报等）发布新业信息，并有隆重招商的宣 传作用。有效利用现有资源的同时，策略地吸纳更多适合市场 需求的候选厂商。四楼办公区建立招商办公室，业务接洽人员 编制3人，电话2部，招商手册等资料齐全。c、本地区招商工作程序：此程序是重要和关键的招商工作程序，本地区厂商比例数量份 额严格控制审核，在保证适合商场要求的特色品牌的同时，兼 顾开发引导功能，协助本地区厂商经营正规、特色、品牌品质 化商品，成为品牌化经营的学习实践基地。正式招商工作与现 有厂商调整时间紧密衔接，考虑减少、避免现有厂商对招商工 作的任何干扰，o招商人员队伍组建后必须经过系统培训后再投 入实际工作状态。先有计划有步骤地对适合预选厂商

10、评定，有 的放矢地对理想厂商洽谈，茫无目的地传统招商做法，并不适 合商场新理念的实际要求，这样不仅节约费用，而且能有准确 的针对性，提高合作成功率，减少现有厂商不利因素的干扰。， 以商场调整后的全新的内涵震做为宣传工作的核心。细致调研 现有市场品牌现状，制定商场招商各区域、品类的工作预案标 准，初步接待来洽谈的厂商，并认真填制初选厂商登记表，对 重点区域备选厂商，保持主动接触，排除干扰，建立合作伙伴 关系。签订意项合作协议，收取合作预约订金。2）、招商工作进度2007年2月18日前第一阶段：（筹备策划期完成）探商场总体经营调整计划拟定，招商工作原则方案制定；探区域、品类及商品的定位标准；探拟定

11、各商品类布局方案；探拟定与厂商合作方式及条件标准。探招商资料、人员全部到位2007年3月15日前第二阶段：（初选储备厂商期完成）探商场内厂商调整； 探 进入全国招商工作程序;探进入上海市招商工作程序，组织实施初选厂商资源储备；探 招商团队组建，基础工作技能培训，团队协调性磨合；探 招商团队针对本地市场环境、商品经营状况及厂商资源普查备 案；深入准确地对本地市场各商品类的分析汇总，编制各商品 类经营指导方案；探 对需代理的商品，寻找合适代理商的资源备案；协调协助开发 工作；探 本地区招商工作程序开展，组织实施初选厂商资源储备；探制定完善的商品储备品牌信息，对适合的预选厂商资源评定分 类；2007年3月25日前第三阶段：（评审确认厂期完成）探确定正式的各区域、品类、商品定位标准和品类布局执行 方案以及招商合作方式、合作条件标准等公司经营原则方案；探确定各品类最终执行的经营工作方案，各品类重点标志性经营品牌认定，以及针对性特殊招商方案的制定及实施；探普通标准性品牌厂商洽谈合作条件，结果对比择优；探 评审确认合格厂商，签订意项合作协议，收取合作预约订金；2007年4月1日前第四阶段：（合作协议书签订期完成） 1. 根据商场各项筹备工作完成进度情况，确定准确进场装修时间，对已经完成