大学生业务员实习日记

1、精品文档 大学生业务员实习 日记 第二天我早早的来到了公司，公司里的一切对我来说还 是一样的陌生。 公司里的工作环境让一直在学校上学的我感 觉 很陌生，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然， 即 将在这较陌生的环境中工作。进入公司开始工作时，所在 业 务部门的老职工带着我给我讲了很多的工作方面的知识， 让 我感觉到很茫然，不过在之后的渐渐了解和熟悉业务中我 逐 渐掌握了这个方面的知识。2 上班两天了我对公司里的各项规章制度， 效劳章程及工 作中的相关考前须知等都不是很了解， 于是我便利用今天没 什 么事情忙，特意好好阅读实习单位下发给我们的员工手 册， 向部门里的同事请教了解工作的相关事项

2、、相关技巧， 通过 他们的帮助，我对公司的情况又有了一定的了解。公司 的工 作时间段为：早上 8:00 至晚上 17 ： 00 ，公司的所有员 工都 必须遵守该上、下班制度。早上要去公司登记报道，短 暂的 开个早会，下午的时候要准时回公司登记，做一些一天 的总 结。3 过了周末休假，这周的第一天，部门组织了我们这些实 习生去生产部参观。 去了解产品的生产过程， 知道我们的产 品 从何而来，这样才能为我们以后销售我们的产品打下牢固 精品文档 的根底，正所谓知己知彼， 才能百战百胜。那里的主任很热 情， 一直在向我们说：“你们是有文化的人，来这种地方参 观真是委屈你了。我心想，这些人真会说话，但心

3、里却暖 烘烘 的。他还和我说，我们公司的人都很厚道，把这里当成 自己 的家。我除了谦虚的客套话外，都不知道该说些什么好 了， 看来得好好锻炼沟通能力了。 我们依次参观了几个地方。 很 快我们就了解了生产部门的工作内容。 。4 通过昨天对公司产品的了解根底上， 今天我们开始学习 销售技巧， 销售技巧是由我们部门的李副经理为我们传授， 他 在我们公司可算是元老级人物了，经验非常丰富。“销售其实要把自己先销售出去， 推销产品的同时推销 自 己，这才是一个好的销售人员。 这是我最认同的一句话， 因 为客户首先与你接触，而不是与你的产品接触，正所谓爱 屋 及乌，客户只有对你认可了，才会对你的产品认可。除

4、此 之 外，销售技巧还有很多很多 ?5 通过之前的培训，今天我们综合起来训练了模拟实战， 也就是每两个人为一小组， 一位扮演客户， 一位扮演业务员， 通过向客户介绍我们的产品， 以及利用我们这几天所学到的 销 售技巧，使客户能够接受我们的产品以及认可我们的个 人。 这对我们这些业务菜鸟来说可不是件容易的事情，刚开精品文档 始时，简直是语无伦次， 不过通过屡次的训练，以及互相间 的沟通，我们慢慢融入了 角色。这位我们以后真正的实战打 下了珍贵的根底。经过上周的一系列培训与训练，这周结束了师傅“带 的 阶段之后 , 就是自己亲自独立上场 , 自己表演了。所说已有 了 临场的经验 , 但毕竟是自己一个人出场 , 心中仍是存有余悸。 今天是去东风路见一位客户 , 竟因为紧张而直接问要不 要我 们的产品 , 因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我 们的 产品 , 而人家显然是有备而来 , 对付的又是我这样的初 出茅 庐的新人 ,三下五去二就把我给摆平了。没用三句话 , 我就这 样轻易地败下阵来 , 没有探出一句对我以后有用的信息 一次 接触以后 , 我竟不知这酒店的老板是谁 , 有没有分店 , 甚至 没有