快消市场调研报告

1、快消市场调研报告 一、 市场概况 地理位置，多少乡镇，多少人口，多少行政村，经济状况，主要经济来源，地理条件， 有何特殊政策因素，社会环境和消费习惯 市场容量有多大（以月计）？ 一年淡旺季如何？（按 12 个月份分解）有何消费偏好？ 原因是什么？淡旺季原因？包裝、口味、规格的特殊性。区域市场有多少人口？消费水平 如何？市场容量多大？ 二、 商圈资料 1、 市场大户有哪几家？电话、地址。 实力：固定资产、流动资金、车辆主营产品、经商年限、在当地的影响力和职能部门协 调关系如何？ 信誉：为人品行，和其他厂家打交道表现，二批及其它。客户对其评价，有无不良嗜好？ 网络：有多少二批户，主营产品月销量多少

2、份类），忠诚度如何？ 经营能力：经营 思路是否清晰？市场择控是否得力？代理品牌是否已打开市场? 对公司产品的接受程度，工作积极性怎样？合作关系怎样？有何目的和打算？ 性格怎样？有何爰好?家庭关系？社会关系？ 2、 有实力的二批有哪几家？重要的商圈分布在何处？各乡镇市场的消费能力强弱排序？ 三、 竞品分析 有多少竞争厂家？强势品牌有几个？劣势品牌几个？入市时间？主要竞品的产品规格、 包裝、口味？市场的主导规格？ 主要竞品的市场占有率，月销量？有无特别规划？ 主要竞品的出厂价，一批出手价，二批出手价，零售价？ 强势品牌是否有促销和返利政策?促销力度如何？如何促销？针对谁促销？有无广告宣 传和特殊政

3、策？ 通路：一级市场的设置，是省级代理还是市级代理？还是分销商？（备注：竞品的价位、 面块、口味、包装等可列表说明） 一批、二批消费者对主要竞品的评价如何？ 四、（已开发市场）原因分析，准备开发市场，市场策略方案的制订 1、 已开发市场原因分析： 产品、通路价位、促销、经销商、市场占有率及日销量 找出问题，拿出解决方案。 2、 准备开发市场 确定客户，销害目标； 确定产品策略：主打哪个产品，牺牲哪个产品，每个产品的入市场推广策路； 确定价格策略：产品一批出价，二批出价，零害价，并预留价格空间以供市场变化摄控。 确定促销政策； 确定广告宣传和铺货车辆使用：是否做电视广告？是否派铺货车？是否使用助

4、销员？是 否举行其它活动，如陈列奖励、现场特卖等？确定以上方案的时间、人员、费用及效果预 测。 确定市场责任人。 进口快消品市场调研报告 2017-01-03 17:54| #2 楼 一、 中国快消品市场总体情况 1、 中国快消品市场总体情况 2、 进口快消品市场总体情况 3、 进口快消品重点品类 二、 进口品牌包裝食品市场悄况调研 1、 中国进口品牌包装食品市场总体情况（品牌、价格、销量） 2、 主要销售渠道（渠道占比）、各渠道市场格局 3、 成本、利润空间 4、 市场情况总结 三、 进口饮料市场情况调研（包括烟酒） 1、中国进口饮料市场总体情况（品牌、价格、销量） 2、 主要销售渠道（渠道

5、占比）、各渠道市场格局 3、 成本、利润空间 4、 市场情况总结 四、进口个人护理和家庭护理用品市场情况调研 1、 中国进口个人护理和家庭护理用品市场总体情况（品牌、价格、销量） 2、 主要销售渠道（渠道占比）、各渠道市场格局 3、 成本、利润空间 4、 市场情况总结 一、中国快消品市场总体情况 1、中国快消品市场总体情况 根据2015 年中国购物者报告，快速消费品市场增速由 2011 年的 15%和 2012 年的 10%下降至 2015 年第一李度的 4.6%。所有级别城市无论规模大小均出现增幅下滑。由于 投入到市场中的高端化产品数量减少，价格增速放缓；但销害量趋于平稳，每户家庭年度 支出

6、增长由 2012年的 9%下降至 2015 年的 4.6%,而随着城市化进程，城镇家庭数量每 年稳步增加 2.6%,促成了总销量的整体增长。2015 年实体销會渠道仍是主体，占快速消 费品市场总销害额的 97%,而新兴的电子商务渠道依旧发展迅猛，中国已成为世界第一大 电子商务市场。共计 106 个品类的线上渠道平均销害额增长高达 42%。在重点研究的 26 个品类中，外资品牌的整体市场份额下降。尽管部分品牌的市场份额在 2015 年有所增长, 但 60%的外资品牌正在流失市场份额。 快速消费品零害市场增速在所有级别的城市中均出现显著放缓。 其中， 一线城市的增长率 由2012年的 8.6%降至

7、 2015 年的 3.5 %,二线城市的增长率由 10.7 %隆至 7.4%,三线 城市的增长率由12.4%降至 8.4%。相较而言，二三线线城市实现了较快的增长。尽管一 线城市的增长率明显低于二三线城市，但一线城市仍然是快速消费品的主要市场。 快速消费品的四大领域：食品、饮料、个人护理和家庭护理用品的市场增速都明显放缓， 物价增速放缓是主要原因。过去几年的高速发展主要得益于物价上张和产品创新，尤其是 高端 化产品的推出。而 2015 年包装食品、个人护理和家庭护理用品的物价增长率甚至已降至 通胀水平以下，只有 2.5%、1.6%和 0.2%。 来自雾害企业的经营数据也显示善同一变化：华润创业

8、（华润万家母公司）一李度零售业务 利润同比下跌逾 10%。在华经营的沃尔玛、家乐福、乐购等外资零害商也不再高歌猛进， 而是放慢扩张规模。 五、 总结 值得一提的是，在重点研究的 26 个品类中，外资品牌的整体市场份额下降，即便在外资 品牌曾经占据较大优势的一二线城市亦是如此，60%的外资品牌正在流失市场份额，一些 本土品牌的份额则逐步上升。 比如在碳酸饮料领域，外资品牌丢失 6.3%市场份额，娃哈哈格瓦斯却提高了 3.8%。在外 资品牌护肤品丢失 5.5%市场份额的同时，百雀羚和珀莱雅却分别提升了 0.8%和 0.7%。 2015 年一个有意思的现象是，在 26 大快消品品类中，60%的外资品牌正在流失市场份额 例如在碳酸饮料中，去年外资品牌丢失了 6.3%的市场份额，抢到部分份额的是娃哈哈格 瓦斯，它的份额提高了 3.8%。护肤