根据市场现状探析我国农村对农机需求

1、根据市场现状探析我国农村对农机需求【摘 要】概述了我国农业机械产业的发展历程，阐述了我 国农机市场的现状,分析了当前我国农村对农机需求的特点。【关键词】农业机械;发展历程;市场现状;需求特点农业机械产业是生产农业机械，为种植业、林业、畜牧业、 农村副业与渔业提供生产和加工设备的产业。它直接为现代 农业发展提供装备及生产手段,对加快我国农业产业化和农 业基础设施建设的步伐具有关键性作用。1 农业机械的概念农业机械是指在作物种植业和畜牧业生产过程中，以及 农、畜产品初加工和处理过程中所使用的各种机械。农业机 械包括农用动力机械、农田建设机械、土壤耕作机械、种植 和施肥机械、植物保护机械、农田排灌机

2、械、作物收获机械、 农产品加工机械、畜牧业机械和农业运输机械等。广义的农 业机械还包括林业机械、渔业机械和蚕桑、养蜂、食用菌类 培植等农村副业机械。2 农机分类标准农业机械一般按用途分类。其中大部分机械是根据农业 的特点和各项作业的特殊要求而专门设计制造的，如土壤耕 作机械、种植和施肥机械、植物保护机械、作物收获机械、畜牧业机械以及农产品加工机械等。另一部分农业机械则与 其他行业通用，可以根据农业的特点和需要直接选用，如农 用动力机械、农田排灌机械中的水泵等；或者根据农业的特 点和需要把这些机械设计成农用变型，如农业运输机械中的 农用汽车、挂车和农田建设机械中的土、石方机械等。农业机械还可按所

3、用动力及其配套方式分类。农业机械应用的动力可分为两部分：一部分用于农业机械的行走或移动,据此可分为人力（手提、背负、胸挂和推拉）、畜力牵 引、拖拉机牵引和动力自走式等类型；另一部分用于农业机 械工作部件的驱动，据此可分为人力（手摇、脚踏等）驱动、 畜力驱动、机电动力驱动（利用内燃机、风力机、电动机等） 和拖拉机驱动等类型。在同一台农业机械上，这两部分可以 使用相同的或不同的动力。按农业机械与拖拉机的配套方式，可分为牵引、悬挂和半悬挂等类型。按照作业方式，农业机械可分为行走作业和固定作业的两大类。在行走作业的农业机械中，又有在连续行进过程中 作业的连续行走式和行进与作业过程交替进行的间歇行走 式

4、两类。在固定作业的农业机械中，则有在非作业状态下可 以转移作业地点的可移动式和作业地点始终固定的不可移 动式两类。按照作业地点，农业机械分为野外作业（田间、牧场和果园等h场院作业、室内作业（厂房、机房、库房、温室 和禽畜舍等）、水中或水上作业（河流、渠道、水库和水井 等道路作业和航空作业等类型。3我国农机市场的现状3.1有效供给不足，产品适应性不强面对市场的变化，少数农机企业开始运用差别营销策略和 集中营销策略，实施名牌战略,占领有效细分后的目标市场，对 农机消费需求、消费结构、消费特征做一些初步研究。目前, 市场上的农机供应存在或多或少的情况:低质低价农机多，新 潮名称农机多，传统小农机多，

5、杂牌农机多，高科技农机少，实 用耐用农机少，正品名牌少，性价比高的农机少;农机市场不是 没有需求,而是现有产品不对路，不能满足农民的需要;不是农 民不愿购买某些农机产品,而是农民不喜欢某些产品。因此, 供求脱节也是造成前几年农机市场的疲软原因之一。3.2农民收入增长缓慢，实际购买力有限农民收入中，出售农产品的收入占很大比重，农产品普遍出现卖难和价格问题，使收入呈现不稳定状态。另外,受下岗 职工二次就业、国内市场需求不足等影响,非农就业机会减少, 农民收入增幅相对不大。而农民负担不断加重，各种乱集资、 乱收费、乱罚款费用占农民纯收入的比重远远超过国家规定 的5%的比例。另外，农民防灾、防病、防老

6、的意识增强，对消 费持十分谨慎的态度。种种原因严重阻碍了农机市场潜在需 求向现实需求的转化。3.3市场信息不充分市场信息不灵，一是影响农民的生产，由于农民不能及时 了解到市场上的需求，因此农民生产的农产品不能够适销对 路,使收入减少。二是影响农村居民的消费。不少地区农民反 映,由于不太了解农机市场信息，常常不知道买什么农机好，怎 么买,如何用。条件好的农村也只是依靠电视了解一些市场信 息，消费观念远远落后于城市居民，一些农民有了钱也不知道 如何投资。3.4流通体系不健全我国农村商品组织体系上，形成了国有商业供销系统和农 村集体、个体商业并存竞争的局面。在目前个体私人流通企业已成为农机流通经营的

7、主体，个体经销有一定的局限性，如实力不强，经营分散,服务意识淡薄，则难以适应社会化大生 产、大流通的需要。另一方面，农机市场发育不健全,仍属于 初级市场，市场秩序和管理比较混乱，并且农机的行业垄断、 地域封锁，地方对外省优质产品进入市场层层设卡，这些都严 重影响了农机市场的健康发展。3.5售后服务不及时由于农机市场利润薄、维修网点少.交通条件差、通讯 设施落后，造成了农机企业在售后服务、维修方面的被动。农 机出了质量问题难以及时得到解决，增加了农民消费技术含 量较高的农业机械的心理负担。而且由于有些企业认为农民对服务意识的要求不强烈,而有意怠慢农民遇到的各种问题。以上主要是宏观现状的分析，单个

8、企业无法根本改变它，但必 须研究它,正视它，并从各方面去适应它。4当前我国农村对农机需求的特点4.1潜力巨大中国是一个农业大国，有耕地面积1亿hm2;相对农业发 达国家来说，机械化水平还很低，如南方水稻的机收比例到 2005年才达到20%。据中国消费者协会2004年调查预测, 在农机市场中仅水稻和玉米收割机今后几年将增长8-10 倍。随着农村产业化进程的加快,一些科技含量高的农业机械 将成为未来一个相当长时期的消费热点。4.2分散性分散性一方面是指地域上的分散，我国农村分布广、居住 散，难以形成城市那样的人口和需求集中;另一方面是购买力 的分散，虽然农村居民购买力总体规模很大，但平均到每户居

9、民的购买力水平则很低;同时，广大居民消费的范围也比城市 居民广，也造成了购买力的分散。农村市场的这种分散性，决 定了企业在营销网络的构建上，无论是深度，还是广度都要大 大的加强。4.3差异性差异性是农村市场最突出也是最重要的特点。一是地区间购买力水平的差异，富裕地区、发展地区与贫困地区，在需 求的质和量方面表现出较大的差异。二是地区间消费环境的 差异，除了基础设施状况不同外，更主要表现在我国平原、山 区、丘陵、高原、草地、沙漠、江、河、湖、海，造成不同地 形的地区即便对同一农机产品的要求也会有所不同。三是同 一地区内不同农户之间的购买差异，改革开放以来，农村居民 之间的收入差距已经加大，一部分先富裕起来的农民与尚处 于温饱阶段的农民对农机的需求存在很大差异;因此,对农村 市场不能等量齐观。这要求农机企业在开拓市场时，首先要选 准目标市场，同时在产品的多样化、系列化上下功夫,幻想以 一种产品''包打天下”是不现实的。4.4层次性农村市场的层次性，一是指我国沿海、中部与西部地区消费的梯度性，即产品消费基本具有从沿海到中部再到西部逐 步辐射的趋势，农机产品的消费也有这种特性。二是农民消费 结构的层次性，在重要商品需求方面，农民选购的次序大致为: 首先是生产需要，如化肥、农药、种子、农用薄膜、农用机具 等;其次