创业管理张秀娥chp6第六章 创业团队组建

1、第六章第六章 创业团队组建创业团队组建2021-11-202本章要点l创业者特质 l创业团队 l高效创业团队的培育和开发 2021-11-203l风险投资奠基人乔治多里奥讲到，“宁可考虑向有二流主意的一流人物投资，也决不向有一流主意的二流人物投资。” ljeffry a. timmons（1999）认为，创业团队是高潜力企业的关键要素。大量证据表明，一个好的管理团队对于企业的成功起着举足轻重的作用。一个企业如果没有一个由一支两个以上关键贡献者组成的团队，企业是很难成长的。2021-11-204图6-1蒂蒙斯创业管理模式2021-11-205第一节第一节 创业者特质创业者特质l在创业学中，广义的

2、创业者是指参与创业活动的全部人员；狭义的创业者是指参与创业活动的核心人员，包括企业创始人或者创始团队。创业者是“具有创新、承担风险的特质，能适时地把握商业机会，筹建、经营组织并创造财富的人”。 2021-11-206一、创业者的一、创业者的“六大特质六大特质”和和“五种天五种天赋赋”六大特质是指可以学习到的态度和行为，而五种天赋则是其他人所不一定能学得到的态度和行为。这也说明了要成为一名成功的创业者就必须具备外在的后天学习再加上天赋，这样才能成功。2021-11-207（一）六大特质（一）六大特质l1.责任感与决策力 l2.领导力l3.执着于商机l4.对风险、模糊性和不确定性的容忍度l5.创造

3、性、自立和适应能力l6.胜出的动机2021-11-208l“世界上没有什么可以取代持之以恒的恒心。才能做不到；有才能而没有获得成功的人到处都是。天赋做不到；没有作为的天赋几乎成了一句格言。教育做不到；世界上到处都是受过教育却被社会抛弃的人。恒心和决心是无所不能的。“奋力前进”的口号已经解决了并将继续解决人类的各种问题。”lcalvin coolidge2021-11-209（二）五种天赋（二）五种天赋l1.精力、健康和情绪稳定l2.创造力和革新精神l3.才智、智慧和概念化l4.激励的能力l5.价值观2021-11-2010二、创业者的心理特质二、创业者的心理特质l（一）成就需求l（二）风险承担

4、倾向l（三）控制欲2021-11-2011三、创业者的创业素养三、创业者的创业素养l（一）创业知识素养是进行创业的基本要素l创业需要专业技术知识、经营管理知识和综合性知识三类知识。l（二）创业人格品质素养l1.使命责任l2.创新冒险l3.坚韧执著l4.正直诚信2021-11-2012（三）创业技能素养（三）创业技能素养l1.决策学习能力l2.沟通协调能力l3.组织执行能力l4.组建团队的能力2021-11-2013创业素质评估一创业素质评估一l本部分的测试类似于性格测试，从软件方面看被测者是否有创业潜质，没有具体的分数，但从性质上给被测者一个直观的感受，共设计以下25道题。l（1）失望时，你能

5、够处理问题，并回到积极的状态中吗?l（2）你喜欢引人注目，推销自己和你的公司吗?l（3）你比较擅长组织工作吗?l（4）你知道如何控制自己的生活，做到自律吗?l（5）你愿意承担风险吗?l（6）你的想象力丰富吗?知道如何表达自己的想法吗?l（7）你能够把不利的事情转化为机会吗?l（8）你有勇气、有耐心吗?l（9）当你开始创业时，你的家人能够处理你的不自由状态吗?l（10）你知道如何为自己的信念而战吗?2021-11-2014l（11）你喜欢和人打交道吗?l（12）你有过管理经验吗?l（13）你害怕日常工作吗?l（14）你可靠吗，对自己有信心吗?l（15）当你真正相信某人某事时，你能够不在乎别人的判

6、断吗?l（16）你具有影响他人的能力吗?l（17）别人认为你是一个充满活力、积极向上的人吗?l（18）你喜欢绝大多数时间单独工作吗?l（19）你喜欢在电话中和陌生人交谈吗?l（20）每天早晨你都是怀着积极的态度醒来吗?l（21）你的财务情况稳定吗（在创业前，你应该有足够支撑你过一年的储蓄）?l（22）你做完案头准备工作研究与所要创建公司相关的一切资料了吗?l（23）你知道如何自嘲吗?l（24）你能轻易地控制自己的脾气吗?l（25）你很容易就会感到厌倦吗?2021-11-2015l如果测试者对上述25个问题有较多肯定的答案，那你拥有较大的创业潜质。2021-11-2016创业素质评估一创业素质评

7、估一l本测试用于考察是你的创业倾向、创业基本素质和创业专业素质。l1创业倾向l （1）你的父母、近亲、好朋友中间有没有创业成功的人?l （2）在你成长的过程中，你家里有没有做买卖的经历或经验?l （3）你幼时有没有自食其力，比如靠打工、摆摊赚钱的经历?l （4）你在校的成绩是不是并不太出色?l （5）你在学校里是不是并不太合群?l （6）你是否在学校因行为不合规范常挨批评?l （7）你是否会对长期做同一工作感到乏味?l （8）你是否以为如果有机会你会比你的上司干得好?l （9）你是否宁愿自己打球胜过看球?l （10）你看书是否对非小说类的比小说更感兴趣?l （11）你有没有被解雇或被迫辞职的经

8、历?l （12）你是否倾向于说干就干,而不是再三盘算计划后再做?l （13）你有没有常为工作或个人问题而失眠?l （14）你是否认为自己是个有决断、较实际的人?l （15）你对集体活动是否积极参加?2021-11-2017l以上15个问题，答“是”的给1分，答“否”的给0分，假如你的分数是12分或以上，但你现在还没有创业的话，那么你的创业倾向算是不明显的；假如你的分数低于12分而你已创立了自己的事业的话，则你的创业倾向算是很充沛的。2021-11-20182 2创业基本素质创业基本素质l（1）你认为自己很勇敢吗?l 如果你选择“是”，加1分，否则，负1分。l（2）你做学生时很出色吗?l 如果你

9、选“是”就减去4分，否则，加4分。l（3）在学校时你热衷于集体活动吗（如俱乐部活动、运动队活动甚至两人约会）?l 答“是”减去1分，否则加1分。l（4）年轻时，你宁愿经常独处吗?l 答“是”加1分，否则减去1分。l（5）孩提时，你送过报纸、卖过柠檬水或从事过其他小型的经营活动吗?l答“是”加2分，否则减去2分。l（6）你曾是一个执著的孩子吗?l 答“是”加1分，否则减去1分。2021-11-2019l （7）你年轻时十分谨慎吗?l 答“是”减去4分，否则加4分。如果你很爱冒险的话，另加4分。l （8）你担心别人怎么看你吗?l 答“否”加1分，否则减去1分。l （9）你是否厌烦日复一日如出一辙的

10、单调生活?l 如果求新是你决定你的人生历程的一个重要动机，就加2分，否则减去2分。l （10）你会动用你所有的积蓄去涉足新的领域吗?它可能让你的投资成为泡影，你仍会投资吗?l答“是”加2分，否则减去2分。l（11）如果你刚投资的事业失败了，你会立刻着手另一项吗?l答“是”加4分，否则减去4分。l（12）你是乐观主义者吗?l如果你认为自己是乐天派，加2分，否则减去2分。2021-11-2020现在计算总合，如果你得分在+20分以上，则表明你具备了较好的创业素质，总分在019分之间，虽不理想，仍可努力。如果总分在-100分之间，你以不独创自己的事业为宜。最后，低于-11分的创业分数则表明你的才能可

11、能在其他方面。2021-11-20213 3创业专业素质创业专业素质l（1）你知道哪些力量在影响着市场景气吗?具体地说，你对经济指标有多少了解?（1，2，3，4，5）l（2）你做计划和预算的能力怎样?（1，2，3，4，5）l（3）你对财务管理及控制有何了解?（，2，3，4，5）l（4）你是否能亲自进行日常管理工作?（1，2，3，4，5）l（5）你对进货和存货控制的了解程度如何?（1，2，3，4，5）l（6）你对市场分析、预测是否在行?（1，2，3，4，5）l（7）你认为自己对市场需要哪些产品（或服务）有没有敏锐的感觉?（1，2，3，4，5）l（8）你对促销术、广告巡视类的了解怎样?（1，2，3

12、，4，5）l（9）你对员工建立良好互助关系有没有把握?（1，2，3，4，5）l（10）你对定价有多少把握?这需要对客户需求、进料价格、竞争状况有较全面的考虑。（1，2，3，4，）2021-11-2022l如果你的自我评估在45分以上，你已有充分准备，可以放手一搏。如果在3544分，你可以尝试一下，并就薄弱环节尽快补课。假如自我评估的分数在34分以下，或许你最好再加一把力，例如找一些书籍自学，针对自己的不足，在他人公司里工作一段时间；或去修一些课程，包括有系统地向个人请教。l上述测试表，一般说来，答对的都是较有利创业的。也就是说，如果环境已向你提供上述有利于创业的因素，但你仍然没有采取行动的话，

13、那么是你的内在性格促使你选择不走创业的路，因为你在内心倾向于认为不创业对自己更有利；反之，如果环境虽没有很鼓励你创业，但你仍毅然走上创业之路，则说明你内心有较强烈的愿望去选择创业。2021-11-2023创业者纲领创业者纲领l做能给你能量的事情要从中得到乐趣。l找出正确行事的方法并加以实施。l说“行”，而不是“不行”或“可能行”。l不墨守成规：韧性和创造力将胜利。l如果你相信你能行，任何事都是可能做成的。l如果你不知道这件事不能做，那么你就要继续做下去。l杯子是半满的，而不是半空的。l不满意事情的现状寻找改进的方法。l以不同的方式做事。l不要冒不必要的险但如果有适合你的机会，要有计划地冒险。l

14、企业失败是成功企业家学习的过程但要把学费压低。l乞求谅解比开始就要求批准更简单。2021-11-2024l执着于商机和结果而不是金钱。l金钱是在合适的时间、合适的商机下，向合适的人提供的工具和记分卡。l赚钱比花钱更有趣。l在他人中塑造英雄团队可以建立企业；个人只能挣钱度日。l为你的成就感到自豪自豪感是会传染的。l努力把握对成功起关键作用的细节。l正直和可信等同于可长期使用的燃料和黏合剂。l把蛋糕做大不要把时间浪费在试图分割小块蛋糕上。l为长远目标竞争快速致富的可能性很小。l别付费太多但别失去它！l只有登得最高才会看清局面的变化。l成功是指得到你想要的；幸福是指想你想得到的。l回报。2021-1

15、1-2025第二节 创业团队l一、创业团队的特征一、创业团队的特征l团队：一种为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。l（一）目标清晰l（二）技能互补l（三）沟通良好l（四）承诺一致l（五）恰当领导l（六）相互信任2021-11-2026二、创业团队的构成二、创业团队的构成l（一）团队组成要素 l1.创业目标（purpose）l2.创业人员（people）l3.创业团队的定位（place）l4.权限（power）l5.创业计划（plan）2021-11-2027（二）创业团队的构成（二）创业团队的构成图6-2 创业团队的基本构成2021-11-20281.1.企业创建者企业创建者

16、l（1）创建者的教育水平l（2）前期创业经验l（3）相关产业经验l（4）广泛的社会和职业网络关系 2021-11-2029特征说明由团队创建企业与个人创建企业相比，团队创办新企业能为企业提供更多的资源、更多样的观点和更广泛的项目选择受教育水平较高事实表明，高水平的教育能够提升重要的创业技能前期创业经验具有前期创业经验的创业者要比刚刚接触创业过程的创业者，更熟悉创业过程、更有可能避免犯重大错误相关产业经验与没有相关产业经验的创业者相比而言，具有新企业所在行业经验的创业者更有可能拥有良好的职业网络关系以及实用的营销和管理经验广泛的社会和职业网络关系具有广泛的社会和职业网络关系的创业者，很有可能获取

17、额外的技能、资金和消费者认同表6-1企业创建者应具有的特征2021-11-2030l2.核心员工l3.董事会l（1）提供指导l（2）提高资信l4.专业顾问l（1）顾问委员会l（2）贷款者与投资者l5.其他专业人员2021-11-2031第三节第三节 高效创业团队的培育和开发高效创业团队的培育和开发l一、高效创业团队的组建原则一、高效创业团队的组建原则l（一）目标明确l（二）互补原则l（三）精简高效原则l（四）动态开放原则2021-11-2032二、优秀创业团队的理念二、优秀创业团队的理念l（一）凝聚力l（二）合作精神l（三）正直l（四）立足长远目标l（五）收获的观念l（六）致力于价值创造l（七）平等中的不平等l（八）公正性l（九）共同分享收获2021-11-2033三、优秀创业团队的报酬制度与三、优秀创业团队的报酬制度与激励原则激励原则l（一）确定正确的理念l（二）建立良好的报酬分