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文档简介

1、预预 约约约定的重要性约定的重要性约定是事业的命脉约定是事业的命脉没有约定没有约定 = = 没有顾客没有顾客没有顾客没有销售没有延伸没有没有顾客没有销售没有延伸没有开发开发什么是约定什么是约定约定约定就是约请来宾参与就是约请来宾参与美容课，一同体验和交流缔美容课，一同体验和交流缔造美丽的感受。造美丽的感受。胜利约定的预备胜利约定的预备 技艺的预备技艺的预备 心态的预备心态的预备 约定约定 熟人约定熟人约定 延伸约定延伸约定生活化的约定，展现玫琳凯！生活化的约定，展现玫琳凯！熟人约定熟人约定 熟人约定第一步：列名单熟人约定第一步：列名单千万不要千万不要事先就假定说事先就假定说谁会来谁不会来谁会来

2、谁不会来熟人约定熟人约定阐明打的目的阐明打的目的提出一周内约见的时间和地点提出一周内约见的时间和地点达成约见达成约见终了说话终了说话约定方式一：从请朋友协助练约定方式一：从请朋友协助练习美容课的角度去邀约习美容课的角度去邀约 熟人约定熟人约定约定方式二：从利用专业知识约定方式二：从利用专业知识协助朋友处理肌肤问题、改善协助朋友处理肌肤问题、改善肌肤情况的角度去邀约肌肤情况的角度去邀约1.1.发现需求发现需求2.2.销售益处销售益处3.3.抑制反对意见抑制反对意见4.4.达成约定达成约定熟人约定话术实例分享熟人约定话术实例分享n 请美容顾问分享本人约定的胜利阅历请美容顾问分享本人约定的胜利阅历n

3、 请美容顾问分析本人约定的失败阅历请美容顾问分析本人约定的失败阅历 并分析失败缘由并分析失败缘由延伸约定延伸约定专业的知识，诚挚的为人，传奇的效力专业的知识，诚挚的为人，传奇的效力 美容课上的延伸约定美容课上的延伸约定培育女主人培育女主人顾客效力中的延伸约定顾客效力中的延伸约定美容课的延伸约定美容课的延伸约定n 8 8次提及次提及“下一次彩妆课下一次彩妆课n 课上留意开发女主人课上留意开发女主人开场白开场白5 5个产品试用试用口红个别咨询个产品试用试用口红个别咨询开场白赞赏女主人课上留意列名单游戏个别咨询开场白赞赏女主人课上留意列名单游戏个别咨询顾客效力的延伸约定顾客效力的延伸约定n 0-2-

4、2-2 0-2-2-2售后效力售后效力n 促销促销n 新产品上市新产品上市n心态心态1.1.回绝也是正常景象回绝也是正常景象1 1顾客回绝他的邀约顾客回绝他的邀约 顾客回绝他顾客回绝他2 2顾客这次回绝他顾客这次回绝他 顾客永远没兴趣顾客永远没兴趣2.2.重在乐施分享重在乐施分享3.3.重在学习生长和打好根底重在学习生长和打好根底4.4.坚持才干会有继续的结果坚持才干会有继续的结果女主人指点女主人指点女主人的重要性女主人的重要性 女主人的来源女主人的来源J 由于信任，她把朋友引见给他！由于信任，她把朋友引见给他！女主人指点的益处女主人指点的益处 女主人指点的时机女主人指点的时机女主人指点的时机女主人指点的时机女主人指点的时机女主人指点的时机答谢女主人答谢女主人n 女主人方案女主人方案n 持之以恒

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