房地产中秋节活动方案2018

1、房地 产中秋节活动方案2018一、活 动组 委会1、负责：企划部2、成员：各部 门负责人二、活动时间 ：20 xx年9月份地点：xxx售楼 处准备：职业顾问电话 邀 约、外面截流三、中秋 节策划方案 活动目的1、促进开盘成交客 户签订合同2、提升当天 现场 售处气氛，使得房子很 抢手3、为xxx打响名气，促使人 际口碑效 应四、中秋 节策划方案 活动主 题庆中秋，迎国 庆，送大礼!五、活 动 口号：望景送情意，中秋礼上礼六、中秋 节活动方案场景布置：（时间开盘的前一天）（一）、场外布置：大门对联 ： 万家团圆迎中秋， 四海 欢腾庆国庆， 横联： 欢度佳节; （条幅或者 对联，5元一米，5米x5

2、=25元）外墙悬挂巨幅：宽：高=10M*13M，宣传活动内容;（130平米X10=1300）在门上方 悬挂大红灯笼8个。（26x8=210）共计费用：30+1300+210=1540元=1600元（二）、场内布置：（开盘的前一天）1、条幅：欢迎光临“xxxU楼处2、在一楼大厅设立一个大月饼;（KT板或塑料材料价格不 详，预算大概300元）3、在一楼入口 处设 立一座牌坊，在加上两个人 进行现场 月饼 制作，在牌坊上端 悬挂 吊牌写上家 乡月饼，烘托做月 饼和家乡的气氛;（牌坊加上原料和人工1000元）4、租用婚 庆公司的地毯、拱 门、音响、（500元）5、在各楼 层通道摆放上50个小吊旗（4x

3、50=200元）6、中厅中央吊一个大型（2、5米宽）的灯笼（用KT板制做），在大灯 笼下方吊方 块字 样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装 饰物。（费用500）共计费用：2600元七、中秋 节活动方案宣传策略（时间：开盘前一天准 备到售楼处）1、DM海报宣传;A、宣传内容：项目的户型与配套优势等相关内容；B、时间 ：20 xx年8月30日;c、宣传形式：图片加文字。2、 场外巨幅、展板宣 传;3、 场内播音宣 传;（售楼处有）4、社区各人流密集 处以小条幅宣 传，内容：“X）广场祝全市人民中秋 节快乐;中秋佳 节售房 热线：（20元）活动流程新客户到达售楼中心 进入签到区签到拿排号单或序号客户

4、集中到 门外 现场维 持开盘前客户情绪，待开盘开始，由 销售带客户购房，已 签订购房认购的客户 由销售带客户进行现场砸 蛋区由客户砸蛋获取奖券销售带客户去领奖去等级（需带认购 和客户身份 证）核对后领取奖品销售让客户从后门离开。（置业顾问 全程接待，并一 对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客 户群）八、活 动费 用外场景布置（巨幅+灯笼+对联）费用1600元内场景布置（kT板+牌坊）费用2500元不可预算费费用500元共计费 用：4600一、活 动目的1、利用中秋 节事件营销，通 过中秋节暖场活动，活 跃现场气氛，提高客 户来访率;2、通 过暖场活动，为项目营销中心聚集人气，提高 项目认知度

5、;3、通 过口碑 扩 大项目影响力与知名度，提升良好的社会形象，为后期 销售打下良好的口碑基 础;4、回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客 户购买 信心;5、活动中穿插 项目宣传片播 放，达到 项目广告多元化宣 传。二、主 题月满情缘欢聚中秋 XXXX中秋客户答谢会三、活 动时间20XX年9月4日周四18：30-21：00四、活 动 地点“XXXX营销中心五、活 动 内容主要形式：蛋糕DIY活动，现场热场 表演，抽 奖，商家 联盟。1、蛋糕DIY活动时间：20XX年9月4日18:30-20:30活动地点：“xxxx营销中心参与对象：老客 户、意向客 户、现场新客户需登记后参与活 动活动内容：邀请

6、蛋糕师傅给大家示范了手 绘蛋糕的做法，客 户、来宾在蛋糕师傅的指导下，体 验 自己动手的乐趣，自己手 绘属于自己的 专属蛋糕（客户可以活动时间 内自由参与）蛋糕为事 先制作完成，活 动现场 参与客 户只需领取蛋糕及奶油、果 酱等材料给蛋糕绘图或者写字即 可客 户绘制的蛋糕，当 场送给客户作为纪念。2、热场 表演目的：以精彩节目表演吸引周 围的人， 让人群长时间现场 停留，聚集人气 营造较好的活 动现 场氛围，带动客户的来访率，通过口碑扩大项目影响力与知名度穿插项目知识问答，深化 项目优势客户传播度活动时间 ：20 xx年9月4日19：00-20：30活动地点：“xxxX”销中心参与对象：营销中

7、心现场全体客户活动内容：中秋歌舞表演（节 目串烧）3、抽奖活动目的：以抽奖形式吸引老客 户、意向客 户来到营销中心参与活 动以抽奖形式留住现场客户， 保持营销中心氛 围以抽奖形式回馈老客户活动时间 ：20：40-21：00活动对象： 缴纳报名申购金老客户、意向客 户活动形式： 客户到达营销中心，至前台，由前台接待将客 户邀请函副卷投入抽 奖箱，作为抽奖卷 活动尾声进行抽奖，随机选取现场人员进行抽奖奖品设置：一等奖（1名）：洗衣机/电冰箱（800元以内）二等奖（5名）：电饭煲/蒸汽挂烫机（200元以内）三等奖（10名）：嘉华代金卷（50元）4、商家联盟（与物业管理公司、xx蛋糕协商具体展销时间及

8、价格）活动时间 ：20 xx年9月2日-9月8日活动地点：“XXX）营销中心邀请联盟单位参展联盟形式：联盟商家参与我公司中秋活 动，我公司提供或出租适当展位 为其展 销月饼或其他商品， 增加我项目现场人气联盟商家至我公司 营销中心外场展销月饼或其它产品，自备相关销售 道具（户外伞、桌椅等）六、老客 户回馈目的：回 馈老客户，稳定客户情绪，提高老客 户购买信心客 户回馈对象： 缴纳报名申购金客户及意向登记客户回馈时间：20 xx年9月4日-8日 回馈 方式：回 馈礼品回馈礼品设置：嘉华礼品包（30元以内）数量：150人七、客 户 邀约20 xx房地产中秋节活动方案策划 书策划方案邀约对象：缴纳报

9、名申购金客户、意向客 户客户邀约期：8月25日-9月4日确定来 访人数：8月31日确定注：为保证活动氛围及项目口碑广告宣 传，活动当天邀 约公司家属参与相关活 动。八、执行工作计划九、活 动 分工十、活 动流程十一、活 动现场 分工十二、 现场 布置及功能分区 图现场布置1、背景板2、来 宾 休息区预计摆放60把椅子3、月饼展示区由嘉华自行搭 设（户外伞、长桌、桌巾）5、蛋糕DIY区长桌、桌巾、DIY材料、户外伞、活动流程示意图。功能分区示意 图十三、活 动物料及 费用预估预案：提前5天查询天气状况，若出 现下雨，提前 进行活动时间 修改。一、 活动目的借助中秋 节这个中国的 传统节日，组织x

10、xx小区的各位 业主举办一些联谊活动来联络 感情，一方面是 为了加强我们开发公司同 业主间的相互交流和沟通，另一方面是 为xxx社 区文化建 设做好前期基 础工作。同 时 ，也可以充分 树立业主口碑的有效 传播资源，利用老 客户关系，积极传播项目活动信息， 继续推进老带新的活 动，利用活 动促销，集中解决滞 销产品。借助 举办此次联谊活动的机会，提升开 发商和xxx项目的形象和口碑，也是向客 户很好 诠释xxx品 质生活的有效手段。二、 活动主题中秋情意浓，xx献真情xxx中秋业主联谊会。三、活 动时间20 xx年9月6日晚上17：3021：00。四、活 动 地点xxx新售楼部广 场五、参加人

11、 员1、新城住宅小区开 发建 设领导 小 组领导;2、xx公司领导;3、xxx项目组人员、xxx业主以及周边居民人员等。六、活 动 内容1、中秋晚会安排一台答 谢业主客户中秋文艺演出，节目时长为2小时，节目内容包括歌曲、舞蹈、 变脸、反串、魔 术等，中间穿插业主抽奖，晚会尾声安排品 尝直径1米巨型月 饼。2、业主抽奖凡在xxx购买房屋的客 户（以交 纳大定为准）均可参加中秋抽 奖，凭中秋 业主联谊活动 邀请 函参加抽 奖。奖项设 置：一等奖（1名）：全自动洗衣机（价值1000元）;二等奖（2名）：微波炉（价值500元）;三等奖（3名）：豆浆机/榨汁机（价值300元）;纪念奖（10名）：电饭煲（

12、价值100元）。抽奖流程：（1）客户直接在邀 请函上填写个人信息，凭邀 请函出席演出活 动，并将副券 投入 现场抽奖箱;（2）抽奖顺序为先抽纪念奖，其次三等 奖，以此 类推，由主持人在 节目中穿插 进行， 抽奖人员 从观 众中随机挑 选;（3）中奖客户凭个人身份 证、邀请函正券可当 场到售楼部工作人 员处办 理领奖手续， 现场未领奖的奖品在售楼部保留有效期 为一周， 过期视为放弃领奖。3、猜 谜游戏活动现场 布置字谜，由来访客户和业主自由参加猜 谜游戏，凡猜中 谜底的客户可到售 楼部前台工作人 员处兑换 礼品一份（礼品为抽纸和扑克）。（详见方案）七、活 动流程1、17：30：来宾开始签到、参

13、观售楼部，参加猜 谜游戏;2、18：20：来宾到贵宾区就座;3、18：25：主持人宣布活 动开始，介 绍与会佳 宾;4、18：27：政府 领导讲话（3分 钟）;4、18：30：公司 领导讲话（3分 钟）;5、18：35：中秋晚会演出（约2小时），中间穿插 业主抽奖活动;6、20：40：晚会 结束。八、会 场 布置售楼部广 场广场彩虹拱 门1个、气柱2个、墙体条幅（竖）若干条，演出舞台一个及灯 光、音响、无 线话筒等道具一 组，现场摆 放露天塑料座椅。从大 门到财政局，沿着 绿化带 两侧，均匀布置彩旗。售楼部贵宾区、洽 谈区，以及演出 现场前排贵宾座席，安排月 饼、糖果、瓜子、 纯净 水等 节日

14、食品。九、推广配合1、短信：50000条（主要面向手机高端客 户）。9月20日至9月22日发送（成交客 户 短信提前 发送）。2、单页：20000份，大8K，150克双胶纸。9月20日至9月22日派发。3、邀请函：800份。9月18日开始向客 户发放。4、电视 流字：9月20日至9月22日播出。5、单页和邀请函须在9月16日开始印刷，9月17日交付使用十、人 员安排 总策划及 现场 指挥 ：xxx;物品采 购 、演出洽 谈 ：xx、xxx;手续办理、政府 协调 ：xx;客户通知、邀 请函发放、 奖品兑换 ：xxx;现场布置：XXX，工程部、物 业部同事配合;现场客户接待：XXX，全体销售人员；

15、秩序维护：XXX，公司其他部 门同事配合（具体分工另行安排 十一、活 动预 算骨口.序号， 项目及物品名称，数量， 单价， 金额 ， 备注01，文艺演出，/，/，15000，含舞台、道具等02，手机短信，50000，0.03，1500，03，宣 传单页，20000，0.21，4200，04，单页夹报 派 发，/，/，600，05，邀 请函，800， ，1000，06， 奖 品，/，/，4000，07， 小月 饼（散装）、糖果、瓜子、小瓶 纯净水等，/，/，08， 备用金，/，/，1000，/， 合计/，/，/，29300，XXX中秋业主联谊晚会人 员安排时间：9月5日（农历八月十五）内容：晚上

16、24点，演出公司舞台框架到 场，搭建舞台，提前由工程部接好 电线 和舞 台现场 配电箱备用。时间：9月6日（农历八月十六）内容：从上午8点至下午17点，由演出公司安装 现场 气柱、虹 门，安装舞台灯光、 音响，并 进行 调）。2000，试 ，需工程部 电工配合。演出前由工程部安排人 员查验舞台搭建及 现场线 路是否安全。演出后 负责撤离电线和 配电箱等。17点30分，客户开始报到登记，由售楼部 销售人员负责 接待安排。现场 人员 安排如下：1、现场指挥：负责 人：xxx人员：XXX、XX。XXX负责现场 整体协调和沟通;xxx负责协助指挥和协调销售人员;xxx负责与演出公司沟通和 协调;xx负

17、责和现场公安部门沟通和协调。观看演出的政府 领导和 其他 贵宾由XX和XXX负责接待。2、客 户接待：负责人：xxx人员：全体 销售人员。2名负责客户引导，2名负责登记和抽奖箱投奖，2名负责组 织客户参加猜 谜游戏。 节目开始后， 调整人员安排，2名人员负责兑奖 并作登记，另安排3人到演出 现场协 助工作。要 求：提前通知客 户到售楼部 领取并填写邀 请函，确保客 户如期到 场参加晚会， 要求到 场率达到80%以上。活动当天，安排两名 销售人员着工装在广 场迎接客户，并引 导客户到售楼部登 记，并 指导客户将邀 请函副券撕下投到抽 奖箱，并告知抽 奖须知。演出开始前，引 导客户参观售楼部，并

18、组织客户参加现场灯谜猜谜游戏。演出开始后，安排3人到演出 现场协 助秩序维护和客户帮助工作， 负责安排贵宾客户 入座，及安排其他客 户有序 观看演出。3、秩序 维护 ：负责人：xxx人 员：物业人员及公司其他部 门员工，需6人。广 场入口处安排2人负责 引导车辆 停放，广 场上禁止一切 车辆 停放（包括自行 车、电动车），并协助民警指 挥交通。舞台 贵宾 区座席安排2人，负责 看管隔离 带和座椅，防止人 员抢座和哄 抢物品，演出开始后 负责舞 台和 观众席之 间秩序维护 ，防止演 员和观众互动时发 生拥护。广 场上安排4名机动秩序员 负责现场 人群秩序 维护，防止 拥挤、滋事及突 发事件发生等，演出 结束后， 负责引导人群 疏散。4、物品保障：负责人：xx人 员：办公室及 销售部内勤人 员等，需2人。负责 售楼部和 贵宾 区座席前 圆桌上的 月饼、糖果、瓜子、 纯净 水布置，演出开始后， 视具体情况及 进补充上述物品。xxx中秋 节联谊 晚会 节 目流程 单17：30音乐响起，来 宾签到、参 观售楼部，参加猜 谜游戏;主持人宣 读：抽 奖办 法奖项设 置及晚会