房地产经纪实务_模拟卷三_2011年版

1、中大网校引领成功职业人生 1、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和（ ）A:租赁市场B:抵押市场C:销售市场D:投资市场答案:D2、最接近完全竞争的房地产市场是（ ）A:土地市场B:增量市场C:存量市场D:抵押市场答案:C3、一般情况下，由开发商主导定价的房地产是（ ）A:存量房地产B:土地C:增量房地产D:房屋答案:C4、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的（ ）入手A:土地状况B:交通状况C:周边景观D:社会需求答案:A5、房地产销售阶段市场调查的要点是（ ）A:市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B:竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C:竞争项目销售

2、信息调查、成交需求调查D:价格调查、客户需求调查答案:A6、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法、观察法和（ ）A:定性调查法B:抽样法C:实验法D:重点调查法答案:C7、不属于房地产市场供给调查的内容是（ ）A:区域在售项目推出的单位、面积、户型调查B:区域总体环境质量状况调查C:总体供给的预测调查D:房地产细分市场供给调查答案:B8、按照（ ）来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A:调查的侧重点B:选择调查对象的方式C:抽样法D:调查所采用的模型答案:B9、随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（ ）A:简单随机抽样B:任意随机抽样C:就便随机抽样D:配额随机抽样答案

3、:A10、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、描述性调查、因果性调查和（ ）来确定。A:现时性调查B:定性调查C:预测性调查D:回顾性调查答案:C11、房地产项目定位的核心内容是（ ）A:对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想中产生共鸣B:通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C:通过对市场、消费者的分析，拟定建筑设计任务书D:产品定位、客户定位和形象定位答案:D12、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）方法A:市场行为记录B:SWOT分析C:规划与建筑策划D:市场细分答案:D13、WT对策是指（ ）A:考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使

4、这两种因素都趋于最大B:考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C:考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D:考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小答案:D14、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于（ ）阶段的内容A:总体规划到建筑策划B:建筑策划到建筑设计C:总体规划到建筑设计D:建筑设计到营销计划答案:B15、影响房地产定价的因素主要有一般因素、市场因素和（ ）A:政策因素B:经营目标因素C:供求因素D:项目因素答案:D16、在以提高市场占有

5、率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的价格策略是（ ）A:高价策略B:低价策略C:中价策略D:成本价策略答案:B17、“撇脂定价策略”是指（ ）的定价策略A:低开高走B:低开低走C:高开低走D:高开高走答案:C18、销售过程中的难点户型是指（ ）A:目标客不接受的户型B:经市场验证难以消化的户型C:设计有缺陷的户型D:面积大的户型答案:B19、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略为（ ）A:低价策略B:高价策略C:中价策略D:市场策略答案:C20、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于（ ）A:小幅递增B:前快后慢C:前慢后快D:吸引

6、需求答案:D21、楼盘推广中市场主题的确定是以（ ）为基础的A:产品定位B:客户定位C:形象定位D:功能定位答案:A22、户外广告不具备（ ）的特点A:长期性B:固定性C:覆盖率高D:集中性答案:C23、广告推广的周期为（ ）A:发布评估效果跟踪调研调整发布B:发布跟踪调研评估效果调整发布C:发布跟踪调研调整发布D:发布评估效果调整跟踪调研发布答案:B24、房地产营销组织模式中不常见的是（ ）A:职能式组织B:集团式组织C:市场式组织D:产品式组织答案:B25、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，推广企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（ ）A:服务策略B:活动策略C:产品效应策

7、略D:关系策略答案:C26、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（ ）测定A:广告社会效果B:广告媒体效果C:广告心理效果D:广告创意效果答案:C27、房地产销售一般分为销售准备和（ ）阶段A:销售实施B:售后服务C:广告定价D:营销策划答案:A28、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件A:封顶B:验收C:预售D:规划答案:C29、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数A:销售进度B:销售难度C:广告投放D:物业档次答案:C30、项目销售预热期的推广主要是整个项目的（ ）A:产品推广B:形象推广C:客户推广D:价格推广答案:B31、强销期的推

8、广策略，通常是以（ ）为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感A:广告推广和活动推广B:展示售楼处C:大量的促销活动D:适当的价格策略答案:A32、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是（ ）A:定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B:认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签定C:销售人员在签定认购合同前必须与销售经理核定房号D:由销售人员通知收取定金答案:B33、房地产居间业务活动过程中，最关键的步聚是（ ）A:吸引客户B:了解需求C:促成交易D:售后服务答案:C34、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了（ ）A:清晰物业的产权B:熟悉道路C:更有效地向客户

9、介绍和分析物业相关情况D:把握投资重要答案:C35、历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的（ ）A:社会环境B:生活配套C:区域功能D:自然环境答案:A36、利用一部分客户的成交去说服另一部分客户，制造“羊群效应”，是（ ）的表现形式A:抢购促成法B:涨价促成法C:从众促成法D:压力促成法答案:C37、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（ ）A:心理活动过程B:知识学习过程C:市场分析过程D:建立关系过程答案:A38、房地产居间业务活动的过程是（ ）A:联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B:联系客户，接待

10、客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C:联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟定合同，协商谈判，促成交易，售后服务D:联系客户，接待客户，了解客户需求，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务答案:A39、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是（ ）A:广告发布B:银行按揭C:产权登记D:贷款评估答案:A40、确定产权最有效的方式是到（ ）核实A:派出所B:开发公司C:物业管理公司D:房地产权属登记部门答案:D41、小王与某银行于2002年6月12日签订了十年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2003年5月6日调整利率，那么新利率应从（

11、）开始执行A:2003年5月6日B:2003年6月1日C:2003年7月1日D:2004年1月1日答案:D42、下列情况中，导致委托合同无效的是（ ）A:委托合同的当事人一方是公民，一方是法人B:委托人无完全民事行为能力C:委托合同的当事人双方都是公民或法人D:委托人超过六十岁答案:B43、根据消费心理学的研究，客户购物的心理动态大体经历（ ）八个阶段A:欲望、注意、行动、满足、联想、比较、兴趣、信赖B:兴趣、比较、行动、信赖、注意、联想、欲望、满足C:注意、兴趣、联想、欲望、比较、信赖、行动、满足D:兴趣、比较、注意、行动、联想、信赖、欲望、满足答案:D44、不是目前我国个人住房贷款主要形式

12、的为（ ）A:公积金贷款B:住房抵押贷款C:住房储蓄贷款D:单位住房津贴贷款答案:D45、承租人在其所租的店铺内卖盗牌CD，受到工商管理部门的处罚，出租人因承租人行为违法，则（ ）A:可单方面中止合同B:需与承租人协商中止合同C:可加收租金D:须经工商管理部门同意中止合同答案:A46、以下有关房屋理财的说法不正确的是（ ）A:房屋理财操作复杂B:房屋理财通过租金差价获取利润C:房屋理财增加了经过者和业主的风险D:房屋理财涉及银行业务答案:C47、邓先生在承租一店铺期间，由于营业需要，欲改变房屋的格局。在征得业主书面同意，经有关管理部门批准后开始施工。由于施工方法错误，导致房屋倒塌，业主（ ）A

13、:应向有关管理部门追讨损失B:应向邓先生追讨损失C:应向承建者追讨损失D:自己承担损失答案:B48、房地产价格主要是由（ ）决定A:土地价格B:建筑物造价C:市场供求关系D:经济增长速度答案:C49、当住宅需求增加时，存量市场与增量市场相比，供给的调整速度（ ）A:没区别B:没有关系C:更快D:更慢答案:B50、不应计入房地产租赁经营投资成本的是（ ）A:税费B:房屋改造费用C:经营管理费用D:出租房屋所占用土地地价答案:B51、新建房地产交易，存在着（ ）等市场A:期房B:现房C:保险D:抵押E:租赁答案:A,B,D,E52、房地产市场调查的特点主要有（ ）A:调查内容的广泛性B:调查对象的

14、多变性C:调查方法的多样性D:调查结果的局限性E:调查目的的唯一性答案:A,C,D,E53、楼盘进行活动推广的时机有（ ）A:认为购房的新顾客人数不够多时B:新项目导入市场的速度必须加快时C:该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时D:产品销售非常成功，需要庆祝时E:主要竞争对手积极举办活动推广时答案:A,B,C,E54、房地产经纪人受理了委托业务后，主要应收集的信息有（ ）A:委托方信息B:经纪业动态信息C:房地产管理部门的机构设置信息D:标的物业信息E:与标的物业相关的市场信息答案:A,D,E55、房地产项目从土地取得到入市销售，房地产营销划分为（ ）等阶段A:项目取得与地块研究B:产品设计

15、与规划C:项目策划与销售D:物业管理E:施工监理答案:A,B,C56、建筑策划方法的特征主要有（ ）A:物质性B:经济性C:个别性D:综合性E:观赏性答案:A,C,D57、市场细分应考虑的因素主要有（ ）A:地理因素B:人口因素C:政治因素D:行为因素E:价格因素答案:A,B,D58、形象定位遵循的原则有（ ）A:易于项目展示和传播B:与项目产品特征符合C:一定要高档D:与目标客户群的特征符合E:一定要参照竞争项目答案:A,B,D,E59、价格调整过程中所做的市场验证包括（ ）A:价格敏感分析B:楼盘定位分析C:难点户型价格分析D:调整价格E:更改价目表答案:A,C60、总体定价策略一般分为（

16、 ）A:低价策略B:高价策略C:中价策略D:一般价格策略E:预期价格策略答案:A,B,C61、影响房地产价格制定的市场因素有（ ）等A:城市规划B:销售临近阶段的市场环境C:客户取向D:项目的物业管理水平E:发展商的知名度答案:A,B,C,D,E62、房屋销售阶段确定的均价有（ ）A:项目整体销售均价B:项目分栋销售均价C:项目分层销售均价D:项目分阶段销售均价E:项目分户销售均价答案:A,B,C63、房地产项目的市场推广准备包括（ ）A:挖掘卖点B:提炼推广主题C:制定推广计划D:进行广告策划E:广告心理研究答案:A,B,C64、一个楼盘的卖点必须具备的条件是（ ）A:卖点是楼盘自身优越的，

17、不容易被竞争对手抄袭的个性化特点B:卖点必须是楼盘永不更改的亮点C:卖点必须能够展示，能够表现出来D:卖点必须在项目定位阶段就确定E:卖点必须是能够得到目标客户认同的特点答案:A,C,E65、树立楼盘品牌的方式有（ ）A:命名及标志B:产品品质C:创造概念D:高价销售E:追求个性化答案:A,B,C,E66、广告效果测定的方法包括（ ）A:直接评估法B:实地调查法C:信息反馈法D:财务指标衡量法E:专家意见法答案:A,B,D67、销售准备的资料中属于宣传资料的有（ ）A:形象楼书B:功能楼书C:预售许可证D:宣传单E:客户置业计划答案:A,B68、销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有（

18、）A:确定销售人员B:确定培训内容C:确定培训方式D:确定奖励方案E:确定营销组织模式答案:A,B,C69、属于销售现场管理的有（ ）A:楼盘客户咨询共享B:房号管理C:客户登记、随时跟进D:现场接待轮序E:权限控制答案:A,C,D,E70、房屋认购合同（ ）A:是确定购房客户对合同标的认购权B:可在房屋买卖合同用完时代替买卖合同C:可以保障置业者的合法权利D:可以保障开发商的合法权利E:必须在房地产管理部门进行备案答案:A,C,D71、房地产经纪人必须掌握和熟悉地方政府关于房地产交易中有关（ ）等政策规定A:商品房上市B:房地产税费C:环境保护D:物业管理E:行业规范管理答案:B,D,E72、运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制定步骤包括（ ）等A:制定均价B:制定分栋、分期均价C:确定层差和朝向差D:确定难点和重点户型价格E:形成价目表答案:A,B,C,E73、在办理房地产交易手续过程中，房地产经纪人必须掌握和熟悉与政府管理部门有关的（ ）等具体环节和内容A:产权查询B:申请登记C:课税估价D:房屋保险E:行政性收费答案:A,B,C,E7