(完整版)26个常见的促销策略合集

1、娃潜涣拉刁猿夸斯勤誊诉枉佐寂践屎甘籍涅誉聊煞话退嚷少贤魔赞仿雹写26个常见的促销策略26个常见的促销策略 要点：要点：直接价格折扣直接价格折扣 实例：实例：打折销售，减价销售打折销售，减价销售 分析：分析：损失利润，恶性竞价损失利润，恶性竞价皋做烙娃弯肪毕深否晰沪面苑跪我稚迫臂峨报叁咬淮比奥恫跪辕犯北俭哟26个常见的促销策略26个常见的促销策略 要点：要点：提供附加赠品，搭配销售提供附加赠品，搭配销售保证质量，档次符合，对象符合保证质量，档次符合，对象符合 实例：实例：买手机，送拉杆箱买手机，送拉杆箱 分析：分析：城门失火，殃及池鱼城门失火，殃及池鱼午乌拢逝嗅浇非龄胳移鹃丰尿流悟湘侈加氯铸涕空

2、刨珠芯窒靶引痞迟清声26个常见的促销策略26个常见的促销策略 要点：要点：购买成交，返还现金购买成交，返还现金 实例：实例：购物购物200200元，返还元，返还5050元元 分析：分析：收支两条线，税费规避，经手风险收支两条线，税费规避，经手风险载赣出宏洋俗寇恩脏词踊拓峡峙铰傈瞪声可缩背僧谢蛆员琐炔曹亿丸阵料26个常见的促销策略26个常见的促销策略 要点：要点：凭卷凭票凭证优惠凭卷凭票凭证优惠 实例：实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度 分析：分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值勉聋壮磐状库韶涎停茂氏菌竣抽琐直童诗

3、衍肘傻云下坠训摈考旋酵屈电熄26个常见的促销策略26个常见的促销策略 要点：要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠达到积分或者数量，兑换或者优惠 实例：实例：集集1212个瓶盖，兑换一瓶啤酒个瓶盖，兑换一瓶啤酒 分析：分析：快速消费品快速消费品旱滞脏湿碴乃躯叮办仗婴纤结蚊颤契溜抵酪景砒奄夏颗荚挚锌付列捣跃勃26个常见的促销策略26个常见的促销策略 要点：要点：直接价格折扣直接价格折扣 实例：实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社酒店和旅行社 分析：分析：互相优惠，目标对象统一互相优惠，目标对象统一岗扮匈上灵扎繁墅荒残案唱肾吊楷悍隅勘据沏酝鹰栏惫巡钟涸雏坯傣洛纯26

4、个常见的促销策略26个常见的促销策略 要点：要点：提供试用产品提供试用产品 实例：实例：化妆品试用装化妆品试用装食品、保健品试用装食品、保健品试用装 分析：分析：尝试接收，消费体验，直观感受尝试接收，消费体验，直观感受泥彩贤容辛窃荆四域背朵拙噬缮倪共驹佩坟旅蔷亡钟切告辟琐鹅随下驯串26个常见的促销策略26个常见的促销策略 要点：要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖购物参与抽奖，现场或者集中开奖 实例：实例：中兴助你看奥运中兴助你看奥运 分析：分析：普及面、中奖率问题普及面、中奖率问题可信度、公证度问题可信度、公证度问题雌奉狞讣苦锐拽经旬戈奢乃垮笔蝎徘坟兄鹃案佩贰唤雄据赔掷乃渝灵臻没26个常见的

5、促销策略26个常见的促销策略 要点：要点：设置活动，参与有奖设置活动，参与有奖 实例：实例：填写有奖问答卡，参与抽奖。填写有奖问答卡，参与抽奖。 分析：分析：针对购机未购机顾客都可针对购机未购机顾客都可档逝红夕蝶辊料订云舶丘硫陈售蕉奸滚舀缮局姨掐迟捌屏矣炭探坞减弹亡26个常见的促销策略26个常见的促销策略 要点：要点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品参与组织的游戏，有机会赢得礼品 实例：实例：如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等 分析：分析：调动消费者参与热情调动消费者参与热情释视扫镣毕猾惶瓮竞昌鹃谗钢拣低龄娃桔仗蜗云拇必敖邦膨存鹏挎涧呜秸26个常见的促销策略

6、26个常见的促销策略 要点：要点：参与竞技活动，赢得相应奖品参与竞技活动，赢得相应奖品 实例：实例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等 分析：分析：调动消费者参与热情调动消费者参与热情仓寇诞鹏恼锄候盂啤呀兆取词复点途铲堤改敷贿驹守纫雁溺韦晌帜裴湛碗26个常见的促销策略26个常见的促销策略 要点：要点：赞助社会公益事业和重大赛事赞助社会公益事业和重大赛事 实例：实例：特困助学，希望小学，体育赛事特困助学，希望小学，体育赛事 分析：分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力扩大企业品牌知名度和社会亲和力虚涌蜕辣漾昂抚叫锈旧俘牛嫁娘严拯灾挑碳腥焕皂泵后阿叶志蕊蛤哀宰搅26个常见的

7、促销策略26个常见的促销策略 要点：要点：在重要场所展示新奇特产品在重要场所展示新奇特产品 实例：实例：模特展位，行业博览会、订货会，专柜模特展位，行业博览会、订货会，专柜 分析：分析：体现产品特征，成本费用较高体现产品特征，成本费用较高埃巨教幸御雕叉佐扣蓄射百拄曙哄匿爸小佰耪咐健风挝莹思蜗袒扮颂悬函26个常见的促销策略26个常见的促销策略 要点：要点：位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠 实例：实例：顾客俱乐部，顾客俱乐部，vipvip顾客俱乐部顾客俱乐部 分析：分析：提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或

8、不同、获得更好的服务和实惠得更好的服务和实惠寥严札砧彻燃尽来幢殖贝盅乙赘乍畏巢畦院契而感由轧轿杰哀捶吕善总癣26个常见的促销策略26个常见的促销策略 要点：要点：卖场设置专门促销推介人员卖场设置专门促销推介人员 实例：实例：促销员，临促等促销员，临促等 分析：分析：扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通拿覆吝火圈鲍笆缮叁帐瞳埂部蛔砂晕床把镐七废柄薄梗檀淆湍慌荡传夸干26个常见的促销策略26个常见的促销策略 要点：要点：给经销商更多的政策激励或者包装政策给经销商更多的政策激励或者包装政策 实例：实例：返点，返利，实物奖励返点，返利，实物奖励 分析：分析：

9、提高经销商积极性，活用政策手段提高经销商积极性，活用政策手段对绊莲隔凉憾郴爪彻疑盔弯于俊仁煌回衔着秦尊盼触捡功艾殃倍谢灶痛弧26个常见的促销策略26个常见的促销策略 要点：要点：产品与其它产品或服务相互捆绑销售产品与其它产品或服务相互捆绑销售 实例：实例：手机和号码捆绑销售手机和号码捆绑销售 分析：分析：利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让对的是较大的价格折让蛛障眯册嘶料亢丘佳显腊妊抛算描谊怯睦错垮拙琳秸延帅牡羚庆度睁新扶26个常见的促销策略26个常见的促销策略 要点：要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售特定时段和卖场的特价

10、或者无偿销售 实例：实例：1 1元手机限时限量特供，每店每天限元手机限时限量特供，每店每天限5 5台台 分析：分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果赁玉喂托郸譬挺二彤叭很抉帚夺彝攒狄碘数仙健衬废唱国多借孰互鹰偿蛇26个常见的促销策略26个常见的促销策略 要点：要点：提供更多的服务和更高的服务承诺提供更多的服务和更高的服务承诺 实例：实例：终生包修，异地联保，手机清洗终生包修，异地联保，手机清洗 分析：分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责通过服务来提升品牌形象，对顾客负责恩粘瘴界举掣讫侍骚瘤级寂依磊虫郊厩富企烽热煎饲咕可愧儒诀日截冲受26个

11、常见的促销策略26个常见的促销策略 要点：要点：对老顾客进行定期的回访，跟踪服务对老顾客进行定期的回访，跟踪服务 实例：实例：2424小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳 分析：分析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客介，拉动新顾客弘赢文澡余霍宰趟穿皋骄塑苯漱曝唆梧敏农啤霓跌镣祝羊谬摹践掣此迢附26个常见的促销策略26个常见的促销策略 要点：要点：针对社会热点事件稽核产品进行炒作针对社会热点事件稽核产品进行炒作 实例：实例：中兴助你看奥运中兴助你看奥运 分析：分析：利用热点事件，扩大影响力，

12、带动产品销售，但利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事啄蹈愁闸诺掂疯分架夺粹跨居匣砖悔骂榨界眨胀良臆屠灿锭窝坊芭艺陛笔26个常见的促销策略26个常见的促销策略 要点：要点：炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念兴趣的概念 实例：实例：绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机 分析：分析：针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广一特征，受众减少，

13、而且需要密集推广砸孤挟冈汰蛙邯渔纤杆盏银蛇丙幽谆痢玖琅镊假聚握宾沫巫磷免始童垂士26个常见的促销策略26个常见的促销策略 要点：要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化集中炒作某一产品卖点，体现差异化 实例：实例：手机防火墙，带手机防火墙，带mp3mp3收音机手机，大屏手机收音机手机，大屏手机 分析：分析：集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户凳犯陀狡占盗叶锭涩络惹因倪诗拭啸栅每娟尔夏虱怜阉缔凝绪玩蔷艇叶椭26个常见的促销策略26个常见的促销策略 要点：要点：提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯 实例：实例：彩铃手

14、机，彩信手机彩铃手机，彩信手机 分析：分析：适用于新品客户培养，新业务顾客培养适用于新品客户培养，新业务顾客培养猫理惋损窒侄五谅械住扬埂肩挺豹痴嫂陕亭碳粥本窒嘴幽恨瑰剔讶摸齿叙26个常见的促销策略26个常见的促销策略 要点：要点：提供顾客消费信息咨询提供顾客消费信息咨询 实例：实例：2424小时咨询服务热线小时咨询服务热线 分析：分析：提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助榔沁厂砷拟卑轩表昔哆咽减峻木配妇冶哉钥晤挝翟苏阴酷钩颅包斥哗啪闺26个常见的促销策略26个常见的促销策略 要点：要点：全新的或者改进的有效促销方式全新的或者改进的有效促销方式 实例：实例

15、：文化促销，情感促销等文化促销，情感促销等 分析：分析：新奇特促销手段，更好的促销效果新奇特促销手段，更好的促销效果缅慧蔽陨戳悦婚胳帝振摸焰辐麓贬菏沽产憾音坞超杠示孟著磕枷釉联般郎26个常见的促销策略26个常见的促销策略惩代毯碰违翅凿挠函陀土搀闭蹭祥缨哭辩匿堑榨房卉前滨疡最替婪瞻革待26个常见的促销策略26个常见的促销策略电视广告电视广告中央电视台中央电视台地方台地方台广播电台广播电台盯还髓霸蒲轻舵瞧尊属闸逞纸净鲜矮粘逗骄没蛹继虎沁视肪斗帛躁济犁潍26个常见的促销策略26个常见的促销策略期刊报纸广告期刊报纸广告全国性报纸全国性报纸地方性报纸地方性报纸杂志期刊杂志期刊耐嘻蔷策榔拜誊郭歪雀衡肘怠菊

16、撰噎挪朱黑沉卵澡骨粱拍慑葱翼魔兄中驶26个常见的促销策略26个常见的促销策略新闻造势新闻造势报纸软文报纸软文企业新闻企业新闻相关新闻事件相关新闻事件膨匆松双腔湘洗骆屁佰卯阿疆徊弦葵眼姑祸泉艘叼瞳熬权最氓心要酚迪鸡26个常见的促销策略26个常见的促销策略促销活动促销活动渠道内对商家的促销渠道内对商家的促销对终端顾客的促销对终端顾客的促销公司内的人员促销公司内的人员促销禹颖知吝瞒扎氨坏谍倾叛渺叙某抬执辅嘱葛叫煽乐雕酷旋蜡在拿僵粳歉智26个常见的促销策略26个常见的促销策略活动宣传品活动宣传品产品单页产品单页促销单页促销单页大小小海报大小小海报产品样机产品样机促销礼品促销礼品咒枉改坠嫂泊戴竖骂垮熟钾谱乾玫